做大平台不做的那一层:插件慢慢吃四五年,Reddit 那层每年换一拨人

先讲斯科普里的一个程序员

2026 年 3 月 4 日,Filip Panoski 在 X 上写:「14 个月前我辞了职,靠存款过日子。今天终于到了 $1k MRR。」他是北马其顿斯科普里的全栈开发者,公司注册在美国(Meeteo Labs, LLC)。在 Indie Hackers 上他自述,之前七年做过五个以上的产品,都没赚到钱。他自述辞掉的那份工作月薪约 $7k。

他这次做的叫 Bazzly,$199 一个月,一句话说清楚:从 Reddit 上自动拉客户。它盯着 Reddit 上有人问「有没有什么工具能……」的帖子,替你写一条像真人的回复,把你的产品带进去;也替你发私信,把帖子做到能在 Google 上排名。第一单是 2025 年 6 月 2 日匹配到的一条帖子。前八个月都很慢。按 TrustMRR(支付平台校验的收入)的逐月数,2026 年 2 月 $1,358,3 月 $942,6 月 $7,807,8 月 $8,628。

然后是 9 月 $19,086,10 月 $29,701。最近这六天的快照更陡:10-28 MRR $20,504、122 个订阅,11-02 $26,873、152 个订阅,五天多了 30 个 $199 的客户。

中间发生的事,另一个当事人自己说了。Tibo(@tibo_maker)是法国的连续创业者,2022 年把 Tweet Hunter 和 Taplio 以 $1,000 万卖给 lempire(lemlist 的母公司),自称 2026 年手上产品组合合计月收入过 $100 万。9 月 28 日他在 X 上说很幸运能和 Filip 一起做 Bazzly。10 月 7 日又写:

「有时候一条私信就能改变你的未来……很高兴 Filip 当时为 Bazzly 给我发了那条私信,才有了我们现在疯狂的增长。」Tibo,X,2026-10-07

10 月 27 日他重新介绍自己,说今年「Bazzly 成了我第八个 MRR 过 $1 万的产品」。Bazzly 的 About 页现在写的是「Filip Panoski 和 Tibo,两人团队」。所以 Bazzly 9 月起的增长,和 Tibo 加入在时间上是重合的。没有人明说是谁带来的,但如果你在想「我能不能复制」,先得把这一条算进去:产品能抄,那条私信抄不了。Tibo 自己说过,光 8 月他就给推他产品的联盟和创作者付了 $37k。

客户一个月付 $199,买的是什么

Bazzly 首页写得很直白:用「有年头、高 karma 的 Reddit 账号」替你发,「你自己的账号没有封号风险」。10 月 15 日 Tibo 发帖:「想被 ChatGPT 提到,你就得在 Reddit 上。⚠️ 别用你自己的 Reddit 账号,你会被封得非常快。」

也就是说,客户买的不是一个监控软件,而是一池子养好的老账号,加上平台没给的那条流量通道。为什么现在有人肯为它一个月付 $199?因为 AI 搜索大量引用 Reddit 的帖子,「让 ChatGPT 推荐你」成了一门生意。Tibo 10 月 7 日专门发帖说「Bazzly 现在被 ChatGPT 列为最好的 Reddit 工具」。评价页上的用户原话也是这个调子:「我试过 20 多个 Reddit 工具,每次都失望,直到用了 Bazzly」;另一位写「过去 12 个月我大概在 Reddit 上发了一万条评论」。

10 月 26 日 Tibo 讲了开放候补名单之前学到的事,这段话最能说明这门生意的边界:

「大多数项目用共享的、养好的 Reddit 账号效果很好。有几类永远不行:保健品、赌博、交易、成人,那些版块看到产品推荐就删。一个不合适的客户代价很大,会把我们的账号池整个拖垮:他拿不到效果、退订,被删的评论还会连累别的客户依赖的账号。」Tibo,X,2026-10-26。候补名单开了三个月,这天起对所有人开放。

Reddit 用户协议禁止未经书面许可买卖或转让账号。这门生意最值钱的资产,正好是平台规则明令禁止的东西。

比它早做这件事的人,后来怎么样了

Bazzly 不是第一个想到这件事的。把这一层的人按时间排一排,差不多每年换一拨。

• R
  ReplyGuy · Alexander Belogubov。TrustMRR 上登记在乌克兰(另有报道说他来自俄罗斯),X 1.27 万粉,自述四年做过 26 个项目,「做了 30 多个,卖了 5 个」。2023 年 9 月以 Replyze 起步做 Reddit 回复工具,2024 年 1 月重新上 Product Hunt,四天拿到约 30 个付费用户;2024 年 10 月在约 $6k MRR 时卖掉,「六位数」。据转述,他给的卖出理由有和合伙人分账、Reddit API 变更、Reddit「一直在封账号」、流失太高。
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  GummySearch,做 Reddit 受众研究,自称服务过 13.5 万用户,是这一层最有名的工具。2025 年 11 月 6 日创始人 Fed 宣布关门:和 Reddit 谈商业数据授权「没能达成符合 Reddit 数据 API 政策的协议」,11 月 30 日起不再收新用户,年付用户到 2026 年底陆续到期,然后彻底关闭。
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  Replymer · 还是 Belogubov。竞业期一满,2025 年 9 月又做了一个 Reddit + X 回复营销工具,卖点是真人写手,不用 AI 自动回复。2025-11-11 他发帖说「头 30 天收入 $1 万以上……Twitter 就是一切」;2026-04-13 说到了 $8.3k MRR。TrustMRR 上,4 月收入 $13,489,10 月 $2,633,MRR $2,979、19 个订阅,现在挂牌出售,要价 $18 万。Trustpilot 只有两条评价,8 月那条写:「整个周期我们一条 Reddit 帖子都没收到……要了好几次退款。」
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  Bazzly · Filip Panoski + Tibo。上面讲过:$199/月,11-02 MRR $26,873,152 个订阅,还在加速。

现在进场,挤不挤

在 TrustMRR 上,简介里写着「从 Reddit 找客户 / 回复 / 推广」、30 天有收入的 SaaS 工具一共 11 个。把它们排在一起:

有一个数很说明问题:reddit grow 的作者 Victor 在 X 上有 5.5 万粉,差不多是 Filip 的九倍,可 30 天只收了 $715,挂牌要价 $1 万。粉丝不等于分发。Tibo 带来的不是关注数,是一整套联盟、交叉推广和「我的产品互相推」的机器。

新进场的还在加速。Product Hunt 上标题或简介里同时带 Reddit 和「客户 / 线索 / 推广 / 回复」的发布,2024 年全年 18 个,2025 年 59 个,2026 年到 11 月 2 日已经 101 个,其中拿到 50 分以上的只有 2 个。Acquire 上还有一条匿名挂牌,也是这一路:一个人做了 25 个月,年收入 $7.7 万,上月 $7,800,用户自己登录的浏览器里自动发 Reddit 私信,带「防封」设计,要价 $24.9 万。

Reddit 还会让这门生意做多久

Reddit 自己在快速变现:2026 年三季度收入 $8.95 亿,同比 +53%。它收紧门的速度也一样快:2025 年 11 月起取消自助申请 API key,新应用都要审批,商业用途另要书面许可(据第三方整理);2026 年 3 月 25 日上线可疑账号「人类验证」,说平均每天删 10 万个账号,点名打击「为推广产品刷评论」;9 月 30 日在 r/redditdev 宣布 10 月 31 日起不再接受新的公共 API 申请,11 月 13 日停 RSS,2027 年 1 月 12 日起清理未注册应用,2027 年 3 月公共数据 API 全面关闭,开发者被引去 Reddit 自己的 Devvit 平台。

对想做这一层的人,这意味着:靠 API 和 RSS 抓帖子的工具,2027 年 3 月之前就得换路;Bazzly 这种靠账号池、不走 API 的玩法暂时没被碰到,但人类验证和删号,打的正是「为推广产品刷评论」。

钱在平台自己的币里:Telegram 和 Discord 那一层

Reddit 那一层借的是流量。还有一层借的是钱:平台里有人在付钱,平台却没给好用的收银台。

Telestars 是这一层在 Telegram 上的样子。TrustMRR 上的创始人只写了个名字 Keita,在法国,成立日填的是 2025-11-23;用户条款里的运营主体是怀俄明州的 TELESTARS LLC。它让创作者在 Telegram 私信里用 Telegram Stars(平台内的虚拟币)卖付费图片和视频,AI 聊天机器人 24 小时替你聊、替你推单。首页列的来源平台是 OnlyFans、Fanvue、MYM、Fansly、Patreon,博客标题是「Telegram 作为 OnlyFans 的替代品」,话术里有「OnlyFans 式图库」「代理商聊手」。网站没写「成人」两个字,但目标用户是谁很清楚。

它收钱靠抽成:免费档 AI 卖出抽 20%、手动卖出抽 7%;$29.90/月的档抽 15% / 5%;$59.90 的档抽 10% / 2.5%。所以 TrustMRR 上它 30 天收入 $29,861,订阅 MRR 只有 $1,885、40 个订阅,94% 的钱是成交抽成。按 AI 成交 10–20% 的抽成率倒推,经它成交的销售额一个月大约 $14–28 万(推断)。逐月收入:3 月 $3,347,7 月 $5,058,8 月 $13,160,9 月 $27,739,10 月 $28,010。9 月一步跳上去,然后两个月走平。

两个数对不上,读者自己留意:首页计数器 11 月 2 日写着「Telestars 聊天机器人已经创造 $4,688,237.62」,TrustMRR 上它累计收入是 $89,730,不到 2%。要么计数器按买家支付的价格算(买家在苹果、谷歌那边买 Stars 要多付一截),要么大部分成交走的是抽 2.5–7% 的手动档。Telestars 自己的博客给过一个月的明细:截至 5 月 4 日的 30 天里,52,708 次付费报价,3,128 次成交,1,339,227 颗 Stars。按 Telegram 给开发者的结算价每颗 $0.013 算,约 $1.74 万,一单平均 $5.6。

平台这边的规则全写在 Telegram 的条款里:数字商品「只能」用 Stars 收;每颗 Stars 结算 $0.013;Stars 最长 21 天不能提;通过 Fragment 提现;Telegram「可以随时停止提供 Stars」,也可以「扣留或永久扣除 Stars」。钱是平台的币,闸门是平台的手。

Cosmo 是同一层在 Discord 上的样子。做的人是 Kendall Tart,UNC Charlotte 计算机本科,一个人,没融资,说是「手动管了好几年 Discord 销售之后」做的。它让群主在服务器里直接卖身份组、订阅、数字商品、实物和激活码,Stripe Connect 收款,按单抽 5% / 3% / 2%,另有 $9 / $30 的月费档。首页写着 140 多个服务器在用,客户多是交易信号群、倒卖群、游戏代练和教练。主页上的用户原话:「直播的时候第一次做限时发售,50 件 4 分钟卖完。」

它的曲线比 Telestars 更典型:5 月 $1,139,6 月 $44,514,然后 7 月 $24,279、8 月 $22,913、9 月 $17,486、10 月 $15,726,连降四个月。抽成生意的收入跟着几个大卖家走,一两个大群走了,曲线就塌一截。

Discord 对这一层的态度也写在规则里:2022 年 12 月它自己推出服务器订阅,和群主九一分成;2024 年 10 月 7 日起,在 Discord 里对自身功能收费的应用,必须同时通过 Discord 的 Premium Apps 卖,而且价格不能比别处高。Cosmo 自己的月费档在这个范围里,群主通过它卖的东西暂时不算。

这一层做久了是什么样,Acquire 上有一条现成的挂牌:一个美国人 2021 年 3 月做的 Discord 付费进群机器人,自述「从 2021 年到现在一共经手 $200 万,公司净得 $9.7 万」,抽成率约 4.9%;过去 12 个月收入 $13,800,上个月 $1,300,一个人,零广告,要价 $68,870。经手的钱很多,留下的很少。

插件那一层:慢,但能活很多年

同样是做平台不做的事,在 Bubble、Canva、GHL(GoHighLevel)、WordPress 这种有官方应用市场的平台上做插件,是整件事里最站得住的一半,只是它的脾气和上面完全不同。

先看四个正在出售的例子。它们都是 Acquire 上的匿名挂牌,财务是卖家自填、上传了损益表,产品名看不到:

• W
  WordPress 商品 feed 插件,荷兰,一个人,2017 年 7 月做起。起因是没有一个好用的 WooCommerce 插件能把商品推到 Google Shopping、Meta、TikTok 和比价网站。免费版不限商品数,攒了近 10 万免费用户;付费版年订阅 €89 / €149,约 1,200 个付费订阅,950 多条五星评价。过去 12 个月收入 $135,600,利润 $122,800,要价 $45 万。卖的理由:「独立所有人忙别的生意去了」。
• C
  Canva 网站表单工具,新西兰,一个人,2024 年 7 月做起。专给用 Canva 建站的人做表单、评价墙和小组件,对手是 Jotform、Tally,优势就一条:为 Canva 而生。12 个月 $38,400,利润 $30,500,上月 $3,641,同比 +4%,100–250 个客户,「大部分客户来自自然增长和口碑」。卖的理由:生活变化、家庭、没时间。要价 $13.5 万。
• G
  GHL 市场上的社媒内容 App,美国,一个人,自述做过 6 年 Meta 高级工程师(从描述推断是 Brandblast,LinkedIn 上「在做 Brandblast.ai」的是 Ian Scott,未经卖家确认)。v1 是独立产品,MRR 峰值约 $1.8 万,靠联盟带来 $5.15 万收入;2025 年 12 月整体搬进 GHL 做原生 App,基础设施成本降 70%,计费交给 GHL 市场。之后付费代理商从 3 家涨到 29 家(102 个安装),白标 $197/月,MRR $6,200,流失 4.4%,一周管不到一小时。增长来自 GHL 代理圈的网红合作、30% 联盟、货架本身和两个行业播客,一辈子只花过约 $5k 广告。要价 $10 万(描述里另写「$20 万约 2.1 倍 ARR」,两处对不上)。
• B
  Bubble 插件组合,美国,2–20 人的离岸团队,2015 年 10 月做起。850 个插件,自称占 Bubble 插件市场约 60%、5,000 多个客户;12 个月 $48.5 万,利润 $41.5 万,上月 $40,400,现在在往 Framer 扩。只卖资产,不含品牌,要价 $175 万。这一条不是一个人在吃,是一个团队吃了十年。

四个例子不够说明问题。11 月初,Acquire 和 Flippa 上标题写明是某个平台的插件 / 应用 / 扩展、过去 12 个月有收入的在售生意一共 58 条:Shopify 34 条、WordPress 12 条,Chrome、Bubble、Canva、GHL、Figma、Slack、Linear 合计 12 条。

只看 Acquire 上「Shopify App」这个分类的 36 条:过去 12 个月收入中位数 $29,400(一个月约 $2,450),成立中位数 41 个月,利润率中位数 83%,要价中位数是 2.6 倍年收入、3.3 倍年利润,同比增长中位数只有 5%,36 条里 15 条是一个人。Shopify 应用商店里现在有 29,696 个应用(11-02)。也别把它想成「每个平台都有一个人在闷声赚钱」:58 条里明确是一个人做的只有 16 条,其余多是 2–20 人的小团队。

这就是插件生意的脾气:平台给你货架、给你计费、给你一群天天在找插件的人,你几乎不用买量;代价是它长得慢,而且天花板就是平台里那一小块需求。卖家挂出来的理由大多是「去做新项目了」,很少是「生意在掉」。说穿了,这种生意不会死,但也很难再长。

你站在哪一层,决定了平台怎么把钱收回去

摆在一张表里就清楚了:同样是「做平台不做的那一层」,平台有没有给你货架,决定了你赚的是哪种钱。

他们怎么拉客户:没有一家在买量

Bazzly、Telestars、Cosmo、Replymer、Distribb 在 Meta 广告库和 TikTok 广告库(只覆盖投到欧洲的广告)中都看不到投放,增长多半靠自然流量和创始人的圈子。这一层里在 Meta 上投广告的只看到 Reddit 代运营 Launch Club:2026-04-29 起投,11-01 在投 6 条。广告库口径窄,不排除少量投放。

获客全在平台里面和创始人的社交圈里:Filip 早期靠自己在 Reddit 上发私信、回帖,他说这个循环一周能加约 $100 MRR;Replymer 说「Twitter 就是一切」;Cosmo 给联盟 25% 终身分成;GHL 那个 App 靠的是 GHL 代理圈的网红和播客;插件靠货架本身。这一类产品的获客渠道,就是它寄生的那个平台。