PH 日榜第一的 AI SEO 工具,转身去买别人目录站的广告位:独立开发者互卖 SEO 的账本

拿了 PH 日榜第一之后:一个月两千多美元,然后去买别人的广告位

2026 年 5 月 1 日,布拉格的后端工程师 Daniil Poletaev(X 上叫 @danshipit)照例晒了一下月收入:「我 4 月从个人项目里赚了 $1,070。」四个项目——AI 工具目录 TopTool $520(环比 −35%)、开源博客平台 BlogBowl $200(−40%,「一些客户迁到了 RankSpot」)、几个 Apify 爬虫 $240,还有一个刚起步的 RankSpot,$110 加「一堆新试用」。他引用的是 Marc Lou 同月的 $69,768。

RankSpot 是从 BlogBowl 拆出来的:自动研究竞品、找关键词、每天写一篇 SEO 文章发到你的博客。他的联合创始人 Simon 在英国,做 Claude Code 和 n8n 教程的 YouTube 频道有十万订阅(RankSpot 关于页自述)。5 月 8 日两人把它发上 Product Hunt,当天第一,656 分,周榜第二。按 TrustMRR 上支付平台校验的收入,RankSpot 4 月 $126,5 月 $2,370。

然后它就停在那里了。6 月 $2,553,7 月 $2,245,8 月 $2,484,9 月 $1,242,10 月 $1,386。10 月 31 天里有 15 天进账是 $0,最好的一天 $178(TrustMRR,支付平台校验)。

这四个月里,两个创始人在做什么?在 X 上能看到的是这些:

5 月 12 日,葡萄牙的 AI Directories 创始人 Sergiu Chiriac 发帖「欢迎 RankSpot」成为站上的精选工具——全站置顶、详情页「不显示竞品」。7 月 22 日,RankSpot 上了另一个发布站 JustHunt。8 月 24 日,做一串小工具的 Shimecki 宣布他的赞助位卖光了,「最后两个由 @simonscrapes 替 RankSpot AI 和 Agentic Academy 拿下」,前一条帖子写着「下一个位子 $1,800」。9 月 25 日,又一个小站主发帖:「新赞助商:rankspot ai,还有空位,每周 $19 起。」(Shimecki 的位子挂在哪个站、RankSpot 实际付了多少,都没有公开;AI Directories 的精选位是付费的,是推断。)

Daniil 自己在 X 上做的,是一个叫「10 个免费外链帮你做 SEO」的连载,每两天一条,列 10 个能留链接的网站。从第 11 期到第 29 期,每条 97 到 282 次浏览,0 到 3 个赞。第 29 期发在 8 月 12 日,之后到 11 月 2 日他没再发过原创帖。

到这里,圈子已经转了一整圈:一个卖 SEO 给独立开发者的产品,在 PH 上被独立开发者投成第一,收了独立开发者的钱,再把钱付给另一些独立开发者开的目录站,换来被更多独立开发者看到。而 Daniil 两年前做的 TopTool,本身就是一个从 Product Hunt 抓数据做成的 AI 工具目录。

谁在买:每个月多出两万个刚上线的人

这门生意存在的前提是一个很简单的事实:做产品的人变多了。Product Hunt 2025 年 1 月一共 4,736 个发布,2026 年 10 月是 30,019 个,22 个月翻了六倍多;能上首页的从 353 个变成 908 个。名字或简介里带 SEO、外链、GEO、目录这些词的发布,从每月 72 个涨到 359 个。

这些人有个共同点:只买一次。上一次目录、买一包 100 个提交、试一个月 AI 写手,发现没带来客户,就走了。下个月来的是新的一批。所以这个圈子的收入跟着「发布数」走,不跟着「留住了多少人」走。

另一个共同点是:他们自己也会做。印度的 Kalash Vasaniya 做了一个叫 scrolllaunch 的发布站,10 月在 X 上抱怨:

「每天都能看到有人在做、在发布又一个目录平台。甚至有三四个人私信我,说他们在做我的竞品,问我能不能帮帮他们。……抱歉了 @marclou,我可能要把我所有产品从 TrustMRR 上撤下来,大家看到『这个产品有收入』,就去抄。」@kalashvasaniya,2026-10-13,73 赞

11 月 1 日,他又发了一条:「上个月光卖 dofollow 外链和 scrolllaunch 博客上的文章位,我就赚了 $600。」发布站在卖自己的外链,买家是在它上面发布过的人。

钱有多少:三十家站分一个盘子,中位数一个月一千出头

TrustMRR 上能找到 30 个「发布目录站」和「代提交 / 代拿外链」服务,收入是 Stripe、Creem 这些支付平台直接算的,不是自己报的。10 月,30 家里有 26 家有进账,合计 $45,671;中位数是一家 $1,132。前两名都不是目录站,是人工代提交服务,两家加起来占了 38%。

这个圈子并没有在萎缩。2 月这 30 家合计 $20,633,10 月 $45,671,翻了一倍多。问题在分母:2 月有进账的是 14 家,10 月是 26 家。平均到每一家,去年 11 月是 $3,304,今年 2 月最低 $1,474,10 月 $1,757——多出来的钱,几乎全被新开的站分掉了。

做这些站的人,画像很一致:有正职或接外包的程序员,一个人,一个产品之外还有好几个。

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  Launch Llama · Tom Otto,英国。Cardiff 大学毕业,X 简介写「SWE」,同时做英语学习产品 Mockly English。自称 newsletter 有 5.5 万到 6.5 万订阅(两个页面写法不一样)。他在 LinkedIn 上报过 9 月总收入 $9,732,其中 Launch Llama $4,207,另有咨询 $2,458、赞助 $1,200;获客一半靠在 X、LinkedIn、Reddit 上挨个私信。TrustMRR 上 Launch Llama 9 月 $3,874,10 月 $2,201,挂牌要价 $200,000——是 10 月收入的 91 倍。
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  Tiny Startups · Jaisal Rathee。X 简介写「来自巴西、住在巴塞罗那的独立创始人,10 次小退出」(TrustMRR 上登记的是英国)。随你付就能上榜、拿一个 DR 71 的 dofollow 外链,另卖 £69 起的推荐位。10 月 $3,796,是纯目录站里最多的。他 9 月在自己的 newsletter 里写,接了外包活「来养 Tiny Startups」。
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  TinyLaunch · Christopher Woggon。柏林工大硕士、后端工程师,LinkedIn 上的所在地是釜山。花 $3,200 买的域名。2025 年 11 月 $17,898,是这 30 家里最高的单月;之后每月 $4,300–7,700,8 月 $4,370。9 月、10 月 TrustMRR 上是 0,站还开着,他的 X 简介写着「$7.2K/月」——是换了收款方式还是真停了,他没有公开说过。
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  CodeHype · Haris,印度。「Product Hunt 的替代品」,免费上架,$15 起的付费发布档。8 月开始有收入,10 月 $1,885,挂牌 $75,000。Google 和 TikTok(欧洲)广告库中都看不到它投广告,PH 上发过一次只有 3 票——增长靠的是内容、SEO 和社交平台。
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  ElvixAI · Hasan Cagli,美国。不是目录站,是「自动找站、写外联邮件、跟进」的 AI 外链 agent,$99/月。8 月 $4,032,10 月 $1,639,13 个订阅,挂牌 $30,000;Google、TikTok 广告库中看不到它投广告。

如果你想省事,直接买一个现成的站:30 家里 8 家在挂牌出售,占 27%,和 TrustMRR 上所有月收入过百美元的产品一样,不算「大家都在跑」;要价中位数是 30 天收入的 27 倍,CodeHype 37 倍、OpenHunts 32 倍都在正常范围。要绕开的是 Launch Llama 的 91 倍,和一个叫 Founder Best 的站——30 天收入 $123,要价 $35,000。

唯一在涨的,是替你填表的人

账本最上面那两家,卖的不是软件,是手工。

Effortless Backlinks 有两个创始人:葡萄牙的 Miguel(「从朝九晚五到全职做产品」),和 2025 年加入的 Janu Lingeswaran——科隆人,亚琛工大计算机,做过工程、咨询和产品经理,手上还有一个模板站 BoilerplateHub 和德国独立开发者线下聚会。他们替你把产品手工提交到 25 到 200 个目录,附提交截图,€79 到 €299 一次。首页写着「为 200 多家公司提交了 1.7 万次」,还新开了「给代理商的白标」。

它的月收入是这个圈子里最漂亮的一条线:5 月 $808,7 月 $2,319,8 月 $3,210,9 月 $6,647,10 月 $9,718。但拆到天看要小心:10 月的 $9,718 是 8 天进的,其中 10 月 12 日一天 $6,179,另外 23 天是 0。按 €79–299 的单价,一天六千多美元要么是一张大单(比如代理商白标),要么是 Creem 批量结算,从公开数据分不出来。11 月 2 日它的 30 天收入已经回落到 $7,976。

AI Directories 更稳。Sergiu Chiriac 生在摩尔多瓦、在里斯本住了二十多年,有正职的软件工程师,2024 年 1 月把它当一份免费清单发出来,后来改成 $99–249 一次的人工代提交。过去 12 个月每个月都在 $4,816 到 $10,041 之间。8 月他整个产品组合做到 $15,700 的纪录月,其中 AI Directories 约 $9,500。

两家的共同点:不靠 PH 发布脉冲,靠联盟分成和代理商(AI Directories 给推荐人每单最多 $125;Effortless 有代理商计划)。它们是这个圈子里唯一的长期生意,但它是服务,不是工具——月入一万美元左右,再往上要加人。

还有一个更根本的问题:你卖的东西,Google 写在了「别做」的清单上。Google 的垃圾链接政策里明文列着「低质量的目录或书签网站链接」和「过量的互换链接」;2026 年它跑了三轮垃圾内容更新(6 月、8 月、9 月底到 10 月初)。卖家们的回应是转向「AI 答案引擎」:但做 Outrank 的 Tibo 自己做了个实验,把 ChatGPT、Perplexity、Gemini、Claude 引用的 1,329 个来源拉出来,中位 DR 是 86,DR 30 以下的只占 7%。一个目录站给你的 DR 0 → 20,离被 AI 引用还差得很远。

AI SEO 不是没人赚钱,是卖给了别人

回到 AI 写手。RankSpot 不是这条路上第一个拿日榜第一的。2024 年 12 月 27 日,John Rush 的 SEObot 也是 PH 当天第一、周榜第二,815 分。John Rush 在 X 上有 11.7 万粉丝,手上有二十几个产品,做法是他出点子和营销、合伙人写代码。SEObot $49/月起,TrustMRR 上登记的目标用户是「忙着做产品的创始人」。

它是这个品类的老大,也是最清楚的一条下坡:2025 年 11 月 $99,433,2026 年 10 月 $34,680,一年少了 65%,每个月都比上个月低(除了 1 月)。还有 490 个订阅、MRR $33,772,依然是很好的生意,但方向是往下。

同一时间往上走的两家,卖给的是另一群人:

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  Rank Prompt · 迈阿密。关于页说它「起家于一家营销代理商的内部工具」,CTO Tomás Marengo 出自布宜诺斯艾利斯的 ITBA,另开一家 AI 开发工作室;官网列了五个联合创始人(TrustMRR 上只写了他一个)。查你的品牌在 ChatGPT、Perplexity 里有没有被推荐,$150 到 $2,000 一个月,另卖 GEO 代运营。它是这篇里唯一在 Meta 上持续买量的:11 月 2 日 Meta 广告库中在投 19 条,最早一条 2025-08-26 开始投,素材写给牙医和修车铺。10 月 $54,580,MRR $42,210,216 个订阅。
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  ChatSEO · 法国三个人。Léo Leducq(波尔多,做过几个 SaaS 的全栈)、Paul Vengeons(卡昂,2020 年起做 SEO 顾问,之前在巴黎的代理商)、Nicholas Dulait(布鲁塞尔,前移动开发)。连上你的 Search Console 跟数据聊天、排优先级,€29–49/月,目标用户「站长、SEO 顾问、电商经理」。据第三方报道没投广告,靠两位创始人的 X 和 LinkedIn。2025-12 $9,803 → 2026-10 $47,890,751 个订阅。

写给牙医的广告,和「10 个免费外链」的连载,卖的是同一类东西。差别在于牙医不会自己做一个 Rank Prompt,也不会下周去 PH 发布一个竞品。

当然有例外。法国的 Tibo Louis-Lucas 做的 Outrank 也卖给创始人,$99/月 30 篇文章,自报 2025 年 10 月 MRR 过 $20 万、后来 $30 万以上(自报,TrustMRR 上没有)。但他是 Tweet Hunter 和 Taplio 的作者(2022 年卖了 1,000 万美元),X 上 21.6 万粉丝,8 月一个月给整个产品组合的联盟和达人付了 $37,000。即便如此,他今年也撞上了这个圈子的墙:Outrank 的外链交换要求你在自己站上挂别人的链接,被 SEO 圈叫成「链接农场」,

「三周前,SEO 推特认定 Outrank 会把域名搞坏。第二天我们的注册量掉了 26%。」@tibo_maker,2026-10-01

他的解法是把「用户互换」改成「花钱买真站」:1,625 个站申请,收了 138 个,按每 DR 每篇 $1 付钱给站长,到 10 月 30 日付出去 $26,000 以上。连这个品类最大的玩家,也在从「让买家互相供货」转向「付钱给圈外的站」。

另一头的压力来自免费:开源的 OpenSEO(「开源版 Ahrefs」,波士顿的 Ben Senescu 做的,PH 标了 YC)7 月 19 日拿了 PH 日榜第一、912 分,10 月 8 日再发一次拿了第二;GitHub 上 2.6 万星,托管版 $10–200/月,按数据成本加 28% 收钱。它不跟你抢写手的生意,但它让「SEO 工具」这几个字在 PH 上的最高位置,属于一个免费的东西。