一个 500 用户的俄罗斯采购计算器:НМЦК 是老牌 SaaS 埋在浏览器里的钩子
它是什么 一个右键就能算政府采购初始最高合同价、顺手选商品分类码的免费浏览器插件,算完一键跳回付费的 Эконом-Эксперт。
为什么火了 母公司拿现成的渠道推它:Klerk 上的教学长文文末挂安装链接、官网 SEO 落地页、VK 社群合集、商店长尾词,再加上同一发布者 5 个插件互相导流;9 月下旬到 10 月底涨得最快,推送一停就不动了。
C你可以怎么跟 别再做采购计算器。如果你已经在某个合规行业卖 SaaS,把客户天天重复的小动作拆成一个个免费插件,结果和主产品一致、算完跳回主产品,用行业长文、落地页和 UTM 把老渠道的人导进来。
523 用户 · 评分 5.0(1)
НМЦК 是一个免费的 Chrome 插件,给俄罗斯政府采购专员算「初始最高合同价」用的。它 7 月底上架,到 11 月 6 日有 533 个用户。商店自己没把它推起来:它背后是一家做了十多年、自称有 2000 多家机构客户的采购 SaaS「Эконом-Эксперт」,这家公司用自己的博客文章、VK 社群和 SEO 落地页把人一个个导进来,再从插件导回付费产品。计算器谁都做得出来,这批老客户和这些渠道,跟进的人拿不到。
一篇讲 100 包 A4 纸的文章
2026 年 8 月 5 日,俄罗斯会计门户 Klerk.ru 上,Эконом-Эксперт 的企业博客发了一篇《政府采购实务·第二部分:用市场分析法算 НМЦК》。整篇是手把手教:单位要采购 100 包 A4 复印纸,找到五个价格,一份合同按别的包装算价,一份含了额外服务,这两个剔掉;剩下 380、395、405 卢布,平均 393.33 卢布一包,100 包的初始最高合同价就是 39,333 卢布。
文章最后一句是:「想快点上手,装上 Chrome 和 Яндекс 浏览器用的 НМЦК 插件。」链接带着 utm_source=klerk。再往下一行小字:「广告:ООО «Персис»」,后面跟着俄罗斯广告法要求的投放标记号。
Персис 就是 Эконом-Эксперт 的公司,在乌拉尔的彼尔姆。插件在商店里登记的开发者也是它。
它是什么
НМЦК 是俄文「初始最高合同价」的缩写。按 44 号联邦法,政府单位每发一次采购,都得先算出这个价并写清依据:找几份可比的合同或报价,算平均价、标准差、变异系数,离散度超过 33% 就得解释。算错了有被罚的风险。
插件做的就是这一步的前半段:
- 在网页上选中商品名称,右键「Расчёт НМЦК」,名称自动填进表单;
- 填数量和至少两个价格,算出均价、变异系数、总价,数据不够或离散太大会提醒;
- 顺手按名称选 ОКПД 2 / КТРУ 编码(采购必填的商品分类码);
- 草稿存在本地,能导出 CSV;
- 四舍五入规则和 Эконом-Эксперт 一致,算完一键跳过去,在那里查这个编码有什么禁令和限制、找已执行的合同、生成论证文件。
插件只申请了两个权限(存储、右键菜单)。版本 0.2.9,10 月底还在更新,商店评分 5.0,但只有 1 条。
钱从哪来:不在插件里
插件免费,没有内购。钱在母产品:Эконом-Эксперт 卖年度授权,最短一年,官网写「询价」;第三方经销页面写着 4.12 万、5.15 万卢布起,政府采购网上能查到一份 3.73 万卢布买它的合同。官网自称 2000 多家机构在用、87% 续费。
所以插件的任务是当入口:让采购员每次算价、选码都先碰到 Эконом-Эксперт 的名字,需要完整功能时点过去开试用。落地页上的话说得很直白:「插件省下第一步的时间,需要可靠数据和文件时,带你去 ЭЭО。」插件到底带来多少试用和付费,外面看不到。
用户从哪来
增长曲线分三段(extops.dev 的每日读数):8 月 31 日 244,9 月 21 日 290,这一个月很慢;9 月下旬到 10 月底快了一截,10 月 16 日 453,10 月 30 日 537;之后就不动了,11 月 6 日 533。
能找到的渠道全是公司自己的:
- 行业内容平台:就是上面那篇 Klerk 文章,文中和文末的链接都打了 UTM。
- 官网 SEO 落地页:
zakupki44fz.ru/nmck-chrome-extension/,标题「44-ФЗ 采购 НМЦК 计算器——Chrome 插件」,首屏和页尾各一个安装按钮,分别打了utm_source=seo_landing。 - VK 社群:公司的 VK 号发过一篇《好用合集:给采购专员的免费插件》,三个插件打包推(具体日期没查到)。
- 商店里的长尾词:描述里「калькулятор нмцк по 44 фз」「нмцк онлайн」「обоснование нмцк」反复出现,10 月 30 日整段重写过一次;商店里的支持链接也打了
utm_source=chrome_web_store。 - 一家人互相导流:同一个发布者 7 到 10 月连发了 5 个插件,在商店「相关推荐」里互相出现。其中「ОКПД 2 | КТРУ」选码插件涨得更快,9 月 1 日 333,10 月 22 日到 1,000;另外还有「金额大写」328、「ЕИС 上架」122、「44-ФЗ 培训」19,5 个加起来约 2,000 用户。10 月初发布者拿到了商店的 Established publisher 徽章。
- Яндекс 浏览器:俄罗斯很多人用 Yandex 浏览器,它直接装 Chrome 商店的插件,所以宣传里总写「Chrome 和 Яндекс 浏览器」(推断:这部分安装算进了商店用户数)。
老客户的邮件、每周的网络研讨会、120 / 260 学时的培训课,都是现成的触达渠道,但没查到它们推过这个插件(推断,未核实)。广告、TikTok、X 上都没有它,这群人也不在那里。
9 月下旬的提速和这几轮推送的时间对得上,具体哪一路带来多少,分不开。10 月 30 日以后停涨,说明它没有自己的增长循环,靠的是一次次推。
谁在跟它抢
| 对手 | 形态 | 规模 | 和 НМЦК 比 |
|---|---|---|---|
| КонсультантПлюс 计算器 | 网页 | 法律库大厂,搜「НМЦК 计算器」排第一 | 免费,导向 Консультант 法律库;没有右键和选码 |
| Эконом-Эксперт 自家网页版 | 网页 | 同一个搜索排第二 | 同一家;插件就是把它搬进了右键 |
| ppt.ru、els24、etr-torgi、planetcalc 等 | 网页 | SEO 内容站、电子交易平台 | 纯计算,给自家流量引流 |
| 各地政府门户 | 网页 | 官方 | 免费,只能算 |
| Контур.Закупки 等大型采购 SaaS | 付费模块 | Kontur 的签名插件有数百万用户 | 算价是付费产品里的一个功能,不单独做免费插件 |
| КАЦ(价格行情分析) | Chrome | 2024-03 上架,1,000 用户,90 天没涨 | 个人开发者,没有渠道 |
| Расчёты для Снабжения | Chrome | 2026-07 上架,57 用户 | 同类,没有渠道 |
| AI TENDERR | Chrome | 哈萨克斯坦,11-01 上架,0 用户 | AI 分析标书,有内购 |
算法是法规写死的,谁都能做;网页版到处免费。Chrome 商店里这一小类,同类插件都在几十到 1,000 用户之间,НМЦК 和它的选码兄弟已经是最大的之一。天花板就在这里。
没看到照抄它的。知道它的人也少:除了公司自己的博客、VK 和落地页,没有媒体、没有讨论。
如果是你
一句话:别做又一个采购计算器;值得学的是「老牌垂直 SaaS 把高频小动作拆成一串免费插件当获客入口」这套打法,前提是你手里已经有付费产品和一批老客户。
适合谁:已经在某个合规、填表密集的行业里卖 SaaS 的团队,比如税务申报、报关编码、医保编码、建筑工程造价、政府采购(别的国家),有博客、社群、邮件列表或培训课这些现成触达渠道。
不适合谁:没有母产品、想靠插件本身赚钱或靠商店冷启动的独立开发者。这一类插件封顶几百到一千用户,本身不收钱,背后没有付费产品就只是一个免费计算器。
怎么做:找出你的客户每天都要重复做、法规写死了算法的那一步(算价、查码、金额大写、校验格式),一个动作做一个插件,结果和你的主产品完全一致,算完一键跳回主产品继续做需要付费的那部分。几个插件用同一个发布者账号发,让它们在商店里互相推荐。
怎么获客:每个插件配一个官网落地页,在行业内容平台写一篇真正教人做事的长文、文末挂安装链接,在社群里打包推一次;商店描述用本地语言把长尾搜索词写全;每个入口都打 UTM,才知道哪一路带来了试用。
什么时候之前:没有窗口,这是慢活。小语种商店里这类长尾词几乎没人竞争,先占先得。
什么情况说明看错了:几个月推下来插件装了上千,主产品的试用申请没有变化;或者用户像 НМЦК 一样每推一轮涨一截、一停就不动,说明它只是一个推送渠道,不是入口。
研究底稿:竞品表、获客证据、完整研究报告
- 竞品
名字 在哪 上线 规模 它和这家不同在哪 КонсультантПлюс НМЦК 计算器 网页 多年 法律库大厂,搜索排名第一 免费网页计算,导向 Консультант 法律库;没有右键、没有编码选配 Эконом-Эксперт 网页版 /app/nmck 网页 多年 搜索排名第二 同一家公司;扩展就是把它搬进浏览器右键 ppt.ru / els24 / etr-torgi / planetcalc / ПРОГОСЗАКАЗ.РФ 网页 多年 SEO 内容站和交易平台 纯计算,给自家流量引流 各地区政府门户的 НМЦК 计算器(雅马尔、坦波夫、雅罗斯拉夫尔) 网页 多年 官方 官方免费,只能算,没有后续流程 Контур.Закупки 等采购 SaaS 大厂功能 多年 Kontur 系扩展有数百万用户(做签名加密) НМЦК 是付费 SaaS 里的模块,不单独做免费扩展 КАЦ – Конъюнктурный Анализ Цен Chrome 2024-03 1k 用户,90 天没涨 个人开发者,价格调研,背后没有渠道 Расчёты для Снабжения Chrome 2026-07 57 用户 同类,没有渠道 AI TENDERR Chrome 2026-11-01 0 用户 哈萨克斯坦,AI 分析标书,有内购 - 用户从哪来
- 查实 官网 SEO 落地页:zakupki44fz.ru/nmck-chrome-extension/ 的安装按钮带 utm_source=seo_landing;ОКПД 扩展也有同样的落地页
- 查实 行业内容平台(Klerk 企业博客):2026-08-05 的 НМЦК 文章文末推扩展,链接带 utm_source=klerk
- 查实 VK 社群:vk.com/per_sis 发了《бесплатные расширения для специалистов по закупкам》,三个扩展打包推
- 查实 商店搜索 / 长尾词:描述里反复堆「калькулятор нмцк по 44 фз」「нмцк онлайн」等词,10-30 重写过一次
- 查实 同一家族扩展互相导流:5 个扩展同一个发布者,商店相关位互相出现
- 推断 老客户、邮件、网课、网络研讨会:官网称 2000 多家机构在用、每周网络研讨会、邮件、课程;没查到这些渠道直接推扩展
- 推断 Яндекс Браузер 用户从 Chrome 商店安装:宣传写「Chrome 和 Яндекс Браузер」;Yandex 浏览器装的扩展会算进 Chrome 商店用户数(推断)
НМЦК(Chrome 扩展)为什么能跑出来
一句话:俄罗斯政府采购(44-ФЗ)SaaS「Эконом-Эксперт」(ООО «Персис» / «Перспективные системы»,彼尔姆)做的免费小扩展:在浏览器里右键算 НМЦК(初始最高合同价),顺带选 ОКПД 2 / КТРУ 编码,再把用户导回付费的 Эконом-Эксперт。它的 500 多个用户不是商店自然流量带来的,是母公司拿自己现成的渠道(博客、VK、SEO 落地页、邮件)一点点导进来的。说到底它是一个获客用的钩子,不是一个独立产品。
1. 基本数据
| 项 | 值 | 来源 |
|---|---|---|
| 上架 | 2026-07-23 | Chrome 商店 / chromestore 库 |
| 用户 | 523(2026-11-01 快照);533(2026-11-06) | chromestore item_snap;extops.dev |
| 曲线 | 08-31 244 → 09-21 290 → 10-04 365 → 10-16 453 → 10-30 537 → 11-06 533 | extops.dev 单页(34 次读数) |
| 评分 | 5.0,只有 1 条 | 商店 |
| 版本 | 0.2.9,2026-10-29 更新;10-30 重写了商店描述;10-05 拿到 Established publisher 徽章 | 商店、extops |
| 权限 | storage、contextMenus;只匹配 https://zakupki44fz.ru/* | extops |
| 收费 | 扩展本身免费,没有内购;母产品 Эконом-Эксперт 卖年度授权(最短 1 年,官网写「询价」),第三方页面写着 4.12 万 / 5.15 万卢布起,招标网上能看到 3.73 万卢布的采购合同 | zakupki44fz.ru 首页定价区;parta1.ru;zakupki.kontur.ru |
增长分两段:9 月下旬以前很慢(一个月 +46),9 月下旬到 10 月底快了一截(约 5 周 +250),10 月 30 日以后基本不动了(530 上下)。整个 30 天 +168(extops)。
同一个开发者还有 4 个扩展,用的是同一套打法(extops 开发者页):
- 「ОКПД 2 | КТРУ」:07-17 上架,09-01 333 → 10-22 1k,比 НМЦК 涨得还快
- 「Amount in Words / Сумма прописью」:328 用户
- 「Размещение в ЕИС」:10-02 上架,122 用户
- 「Обучение 44 ФЗ」:09-21 上架,19 用户
5 个加起来约 2k 用户。
2. 竞品
НМЦК 计算器在俄罗斯是到处都有的免费小工具,计算本身没有门槛:法规(经济发展部第 567 号令)规定了算法,就是平均价、标准差、变异系数,外加超过 33% 时的提醒。
| 竞品 | 形态 | 规模 / 时间 | 和它的区别 |
|---|---|---|---|
| КонсультантПлюс 计算器 calc.consultant.ru/nmcc | 网页 | 大厂,搜索排名第一 | 免费网页工具,背后导向 Консультант 法律库;没有右键、没有编码选配 |
| Эконом-Эксперт 自家网页版 zakupki44fz.ru/app/nmck | 网页 | 搜「калькулятор НМЦК онлайн」排第二(Jina 搜索) | 是同一家;扩展只是把它搬进了浏览器右键 |
| ppt.ru、els24.com、etr-torgi.ru、planetcalc.ru、ПРОГОСЗАКАЗ.РФ | 网页 | SEO 内容站和电子交易平台 | 纯计算,都是给自家流量或平台引流 |
| 各地区政府门户(雅马尔、坦波夫、雅罗斯拉夫尔) | 网页 / 政务 | 官方 | 官方免费,只能算 |
| Контур.Закупки 等大型采购 SaaS | 大厂功能 | Kontur 有 400 万用户级别的扩展(「Контур.Расширение」,做加密签名) | 把 НМЦК 当付费 SaaS 里的一个模块,不单独做扩展 |
| КАЦ – Конъюнктурный Анализ Цен(Андрей Семушин) | Chrome | 2024-03 上架,1k 用户,90 天没涨 | 价格调研类,个人开发者,不再增长 |
| Расчёты для Снабжения(xavitar404) | Chrome | 2026-07 上架,57 用户 | 同类,没有渠道 |
| Госзакуп Помощник;AI TENDERR(哈萨克斯坦,2026-11-01 上架,0 用户) | Chrome | 很小 | 同类,没有渠道 |
| Zakupki Gov – Bitrix24.GOV | Chrome | 2021 年上架,778 用户 | 是 CRM 对接,不是计算 |
结论:在 Chrome 商店里,它已经是「44-ФЗ 计算 / 编码」这一小类里最大的之一(НМЦК 500+,姊妹扩展 ОКПД 1k)。但整个品类的天花板很低,同类扩展都在几十到 1k 之间。
3. 增长手段(证据)
- 自家内容和 SEO 落地页:官网专门做了
/nmck-chrome-extension/(标题「Калькулятор НМЦК для закупок по 44-ФЗ — расширение для Chrome」),安装按钮带utm_source=seo_landing(页头、页尾各一个);ОКПД 扩展也有一个同样的/okpd2-ktru-chrome-extension/。已确认。 - Klerk.ru 的企业博客:2026-08-05 发了《Работа с госзакупками. Часть 2. Расчёт НМЦК》,文末写「установите расширение НМЦК для Chrome и Яндекс Браузера」,链接带
utm_source=klerk&utm_campaign=nmck_market_analysis。已确认。 - VK 社群(vk.com/per_sis,「Эконом-Эксперт. Программа для госзакупок」):发过一篇《Полезная подборка: бесплатные расширения для специалистов по закупкам》,三个扩展打包推。已确认(具体日期没拿到,VK 有反爬)。
- 商店内 SEO:描述里密集重复长尾词,比如「калькулятор нмцк по 44 фз」「нмцк онлайн」「расчет цены нмцк」「обоснование нмцк」。10-30 又整段重写了一次,商店里的支持链接也带
utm_source=chrome_web_store。已确认(这些词能带来多少流量没核实)。 - 一个家族的扩展互相导流:商店「相关扩展」里 НМЦК 和 ОКПД 2 | КТРУ 互相出现,Персис 发布者页把 5 个扩展列在一起。已确认。
- Яндекс Браузер:俄罗斯用户大量用 Yandex 浏览器,它直接从 Chrome 商店装扩展,装数也算进 Chrome 商店的用户数。所以宣传时写「Chrome 和 Яндекс Браузер」两个都能用。推断。
- 老客户和邮件、网课、网络研讨会:官网说「2000 多家机构在用」「87% 的用户续订年费」,还有每周的网络研讨会、邮件(宣称 97% 的订阅者爱读)和 120 / 260 学时的课程。这些是现成的触达渠道,但没查到它们直接推扩展的证据。推断,没核实。
- 广告、TikTok、X、HN:都没查到,这个人群(俄罗斯国家机关的采购员)也不在这些地方。
4. 它凭什么起来的
- 有现成的受众:Эконом-Эксперт 做了十多年(YouTube 上有 10 年前的视频),有 2000 多家客户、一个 VK 社群、课程和网络研讨会。新扩展不用冷启动。
- 刚需、高频,还有合规压力:采购专员每做一单都要算一次 НМЦК、定一次编码,算错有罚款风险。免费、右键就能用,在浏览器里装上的门槛几乎为零。
- 当成渠道试验来做:2026 年 7 到 10 月一口气发了 5 个扩展,每个都配 UTM、落地页和博客。这是一家传统 B2B 公司在系统地把「浏览器扩展」当新的获客渠道试。9 月下旬的提速和渠道推送的时间对得上(08-05 Klerk、VK 合集、落地页),但具体是哪个渠道带来的没有分开验证。
- 没做到的:10-30 以后用户不动了;评分一直是 1 条。它没有形成自己的增长循环,靠的是一次次推送。
5. 差异化
比起成堆的免费网页计算器,它多了三点:
- 在浏览器右键里用:选中采购文本 → 右键「Расчёт НМЦК」,名称自动填进去。本地存草稿,能导出 CSV。
- 把编码选配(ОКПД 2 / КТРУ)和「查这个编码有什么禁令和限制」接在后面。
- 四舍五入规则和母产品 Эконом-Эксперт 一致,算完一键跳回 Эконом-Эксперт,在那里做「按已执行合同找价格」和生成论证文件。
这些差异化不是它跑出来的主要原因。计算本身谁都能做,网页版也免费。决定性的是它背后那家付费 SaaS 的品牌和渠道。扩展的真正价值是把「算价、选码」这个高频动作装进用户浏览器,变成付费产品的入口,也就是销售线索。
6. 能见度与跟风
- 能见度:还没什么人知道。只有自家博客、VK 和落地页提到它;没有媒体报道,没有 X 讨论,也没有 TrustMRR 收入。
- 跟风者:没有发现明显照抄的。同类的 КАЦ、Расчёты для Снабжения、AI TENDERR 都是各做各的;AI TENDERR(哈萨克斯坦,11-01 上架)也是「закупки + 扩展」,但方向是 AI 分析标书。
7. 别人能借鉴的
- 有存量客户的垂直 B2B SaaS,可以把高频小动作拆成免费扩展当获客入口:一个扩展一个动作,给每个渠道打 UTM,每个扩展配一个 SEO 落地页,再在内容平台(Klerk 这类行业博客)文末挂安装链接。
- 一个家族的扩展互相导流:多个小扩展同一个发布者,商店里互相成为「相关扩展」,还能早点拿到 Established publisher 徽章。
- 在俄语等小语种市场,商店描述里堆长尾词几乎没人竞争。
- 对我们来说,这个品类天花板约 1k 用户,本身不值得做。值得学的是「SaaS 把功能拆成扩展」这套打法,能用到别的国家、别的合规行业(税务、报关、医疗编码)。
8. 不确定的
- 每个渠道各带来多少安装(UTM 数据看不到)。
- 扩展带来了多少试用申请或付费,没有数据。
- VK 帖子的日期、阅读数;邮件和网络研讨会有没有推过扩展。
- 「Яндекс Браузер 安装算进 Chrome 商店用户数」是常识推断,没有专门核实。
- 10-30 以后停涨,是推送结束了,还是商店改描述以后排名变了,不清楚。
出处
- Chrome 商店详情页 chromewebstore.google.com/detail/bnnfhfaolhmhjgabfpccfodjhok…(2026-11-06 抓取)
- 发布者页 chromewebstore.google.com/publisher/%D0%BF%D0%B5%D1%80%D1%81…
- extops.dev:extops.dev/extensions/bnnfhfaolhmhjgabfpccfodjhokggckp;姊妹扩展 …/mpbncbffnhihbobglkmdlhhmfkhdbplf;竞品 …/goolfdmipahffjhnofocblmgjphhhbfb、…/mjaohodgdfokfaimgofhnjkibcnbbbif
- 我们的 chromestore 库(item / item_snap,2026-11-01 至 11-07)
- 官网 zakupki44fz.ru/(定价区、「2000 多家机构」「87% 续订」);落地页 zakupki44fz.ru/nmck-chrome-extension/
- Klerk 博客 www.klerk.ru/blogs/ekonom-ekspert/703049/(2026-08-05)
- VK m.vk.ru/wall-60758912_99606
- 价格参考:parta1.ru/goszakupki/license/、zakupki.kontur.ru/IS52219015、zakupki44fz.ru/calc-price/
- 竞品网页计算器:calc.consultant.ru/nmcc、ppt.ru/calc/nmtsk、els24.com、etr-torgi.ru/calc/nmcd/、zakupki.yanao.ru(Jina 搜索「калькулятор НМЦК онлайн 44-ФЗ」)