什么值得做
Chrome 插件 · 11-8 写
Stickity · Lauren Heil

一位美术老师做的课堂贴纸,在 Google 文档里装了 160 万次:Stickity 的 Chrome 插件 9 个月才 3,000 用户,真正值得看的是插件背后那一层

它是什么 给老师用的课堂指令贴纸(步骤、要求、反馈、计时器),每张按特教和英语学习者的便利措施设计、自带替代文字、字可改可翻译,点一下贴进 Google 文档或浏览器里任何地方。

为什么火了 Chrome 插件本身没火,只是开学季加老用户迁移涨到 3,000;真正起来的是 2023 年的 Google 插件,靠「帮特教和英语学习者达标」的定位,在插件市场、教育技术博客和学区整域安装里攒下 160 万次安装。

B你可以怎么跟 别照着做浏览器插件;懂课堂和设计的人,挑一个具体的便利措施或无障碍规范,在 Microsoft 365 加载项、别的国家或别的人群里先做插件市场插件,照它的个人年付、团队递减价、学校定制包收费。

B 级:插件市场加「合规」定位这条路一个人走得通,知道的人少、没看到跟风;但安装数大多像学区推装、水分大,老师个人付费意愿低、收入没公开,学区生意慢,能不能赚钱要赌。 小圈子里在传

3,000 用户 · 评分 5.0(5)

Stickity 是科罗拉多一位前平面设计师、后来的中学老师一个人做的「课堂视觉提示」:箭头、步骤、要求、计时器,每张都按特殊教育和英语学习者的便利措施设计,点一下贴进课件。它的 Chrome 插件 2026 年 1 月底才上架,11 月 6 日刚从 2,000 用户跨到 3,000。但同一个作者 2023 年在 Google Workspace 插件市场上的两个插件,Slides 版装了 88 万多次,Docs 版 73 万多次。下面讲它是什么、这 160 万次是怎么来的、钱怎么收,以及这套做法你能不能照着做。

一条讲难民学生的评价

2023 年 3 月 26 日,Stickity 的 Slides 插件上线不到一个月,一位叫 Kelley Kolpitcke 的老师在 Google 插件市场留了一条评价:

We have many refugee students and they actually speak several different languages! So visual cues are critical to providing them access to learning. ——我们有很多难民学生,他们说好几种不同的语言。所以视觉提示对他们能不能跟上课太关键了。

同一周还有几条:「特别适合支持我那些需要特殊照顾的学生(英语学习者、特教、行为问题)」「图标识别对低龄学生和英语学习者很好用,而且很可爱」「能不能聊聊那些计时器?太爱了。」

没有一条在夸「好看的贴纸」本身,说的都是同一件事:它能帮那些看不懂文字指令的孩子。这正是作者想卖的东西。

它是什么:不是贴纸库,是一套「课堂指令」

作者 Lauren Heil 原来做广告设计和美术指导,搬到科罗拉多后去代课,后来成了全职的中学数字艺术和计算机老师。她在课上给学生画了一套视觉提示,其他老师看到了也想要。2019 年她参加 Google 的教育创新者项目(瑞典那一期)时把这个想法做成项目,2023 年 3 月以 Google Slides 和 Docs 插件的形式上线,从设计到开发到客服一个人包。

她在得州教育技术协会(TCEA)2025 年 1 月的一篇采访里说得很清楚:

I based each sticker design on the most common IEP accommodations, mandatory ELL supports, UDL standards, and WCAG 2.0 guidelines.

意思是:每张贴纸都对着美国学校里最常见的特教个别化便利措施(IEP)、法定的英语学习者支持(ELL)、通用学习设计(UDL)和网页无障碍标准(WCAG)来设计。插进去时自带给读屏软件用的替代文字,颜色对比度达标,白色描边保证放在任何底色上都看得清,图上的字可以改、可以换成任何语言。她的原话是「这不是拿来装饰幻灯片的工具」。

Chrome 插件是第二步。Google 插件只能在 Docs 和 Slides 里用,Chrome 插件把同一套贴纸带到浏览器里任何地方:学校的学习管理系统、Gmail、Canva、家校沟通平台。商店页的说法是「以前做一张视觉提示要 20 分钟,现在 10 秒。点、打字、粘贴,完事。」

160 万次安装,3,000 个用户

数字来源
Stickity for Slides(Google 插件)88.2 万+ 安装,4.8 星,8 条评价Google Workspace 插件市场,11-08
Stickity for Docs(Google 插件)73.1 万+ 安装,5 星同上
Chrome 插件01-30 上架;09-01 约 2,000 用户;11-06 到 3,000;评分 5.0,一直只有 5 条Chrome 商店、第三方统计站 extops
YouTube 官方频道317 订阅,产品视频大多几百播放YouTube,11-08
作者 TikTok3,431 粉,最高一条是 2023 年 3 月的上线视频,3,089 播放TikTok,11-08

两个数放在一起看就很清楚:Chrome 插件本身没有跑出来。 9 个月 3,000 用户,9 月到 11 月涨的那 1,000 正好落在美国开学季,老师在重新布置课件。Google 插件那边 160 万次安装导过来,转化率不到 0.2%。

88 万次安装只有 8 条评价,这个比例(约 10 万比 1)也不正常。Google 插件市场的安装数包含学校管理员给整个域一次性装好的情况,一个学区装一次,域里每个账号都算。所以这 88 万更像是一批学区整体推装的结果,而不是 88 万个老师自己点了安装(推断,没法核实)。旁证是科罗拉多斯普林斯 D11 学区的「可用在线服务商」名单里有 Stickity,说明它走过了学区的数据隐私审核。

老师从哪来

Google 插件市场的教育类流量。 美国中小学大量用 Google Workspace for Education,老师在 Slides 里点「扩展程序」就能搜到它,侧边栏打开就用,不用换工具。这是 160 万次的来路,也是现在 Chrome 插件最主要的入口:插件商店页上直接写着「想在 Slides 以外也用 Stickity?去 stickity.co 装 Chrome 插件」。

教育技术博主自发转。 上线当月,教育技术博客 The Techie Teacher 写了一篇,作者说是在 Facebook 上看到有人发帖,点进官网就「爱上了」,文章里用大写写「这远远不只是数字贴纸」。接下来一个月又有学校图书馆博客、Engage Their Minds 等几家跟着写,两个教师技术 Facebook 群里有人在内训时把它当作「差异化反馈」的三件工具之一来讲。2025 年 1 月 TCEA 官方博客专门写了一篇,说它已经在 60 多个国家用。

学区。 学区准入名单、整域安装,加上官网的团队价和接受采购订单,说明一部分量是学区层面买单或推装的。

Chrome 插件靠的是老用户和一条 Instagram。 教育技术号 @edtechnerds(约 2.1 万粉)发过一条短视频,开头是「你已经在 Google Docs 里用 Stickity 了……你会爱上这次升级」,然后用「评论 EXTENSION 领链接」导流;有没有收钱不知道。作者自己的 YouTube 和 TikTok 量都很小。Meta 和 Google 的广告库里没看到它的广告,X、Product Hunt、Hacker News 上也搜不到。

钱怎么收

档位价格说明
免费$0每月 10 张贴纸
Pro 个人$72定价页写「/ forever」,Pro 页写「$6/月,按年付 $72/年」;另有优惠码 STICKITY36,首年 $36
团队(4 人起)每人每年 $40 / $30 / $204–9 人、10–19 人、20–99 人三档,100 人以上报价;网上直接买,「不用打销售电话」
School Kits$500 起给学校做带校徽、吉祥物的定制贴纸库,要先约时间聊

来源:stickity.co 定价页和 Pro 页,11-08。

两处说法对不上:定价页把个人 Pro 写成「$72 永久」,Pro 页写成「$72 一年」,团队价那边 Pro 页又写成「每人每年 $30」一口价。从优惠码「$36 for the year」看,按年付更可能是真的。一个 Pro 订阅同时管 Google 插件和 Chrome 插件,Chrome 插件上线时免费额度收紧到每月 10 张,意图很明显:把插件那批免费老用户往付费上推。

付费人数和收入没有公开过。官网写「成千上万的老师在用 Stickity Pro」,没给数。Slides 插件 2025 年 9 月有一条一星评价:「明明买了 Pro,突然又提示我要 Pro 会员,这已经是第二次了,我课都备不下去。」一个人维护收费系统,这种事难免。

谁在跟它抢

产品规模和 Stickity 比
Flaticon「Icons for Slides & Docs」Google 插件 900 万+ 安装,3.8 星通用图标库,量大,但不是为课堂指令设计,没有替代文字、可改字这些
BitmojiChrome 200 万用户2020 年网课时「Bitmoji 教室」火过一阵,是头像装饰,不是指令
Canva 教育版对老师免费素材多,但要另开一个工具做完再导回去;Stickity 在原文档里 10 秒贴好
LessonPix、Boardmaker每人每年 $48 / $99–199特教和言语治疗的图卡与符号系统,重、贵、偏个别化,常由学区买
Teachers Pay Teachers 上的贴纸包几美元一包一次性的图片,不能改字,没有插入流程
Google 自带插图、Gemini 生图所有 Workspace 用户能插图,但没有一套风格统一、按便利措施设计的课堂视觉语言

Chrome 商店里按贴纸、教师、课堂去找,没找到同类插件。它的位置很窄:比图标库专业,比特教符号系统轻和便宜。

还没回答的问题

160 万次里有多少真在用。 如果大部分是学区整域推装,那很多老师可能根本不知道侧边栏里有这个插件。Chrome 插件那 3,000 个主动安装的人,可能更接近它真实的活跃老师规模的量级(推断)。

一个人能撑多大。 学区采购要过数据隐私协议、等预算年度,还要售后。作者一个人做设计、开发、客服,Pro 会员失效这种问题已经出现过两次。

Google 会不会自己做。 Gemini 已经能在 Slides 里生图。只要 Google 哪天出一套「无障碍课堂图标」,这个缺口就小很多。

如果是你

B

可以试,但别照着做一个 Chrome 插件。值得学的是它底下那条路:在 Google 插件市场的教育类里,一个懂课堂、会设计的人,靠一个「合规」的定位就能拿到上百万次安装、进学区名单。知道它的人很少,也没看到跟风的。短板也明显:安装数里水分大,老师个人付费意愿低,收入完全没公开,学区生意又慢又要过审。

适合谁:当过老师或做过特教、懂设计,并且熟悉某个学校系统里「必须做到的便利措施」的人。比如做 Microsoft 365 那边(PowerPoint、Word、OneNote 的加载项,用微软的学校也不少),或者换一个国家做:英国的特殊教育需要(SEND)、澳大利亚、加拿大,或者面向西班牙语、阿拉伯语学生的双语版本(这些地方有没有人在做,没查)。也可以换人群:同样的「默认就无障碍」的视觉提示,企业培训、医院给病人的说明材料都用得上。

不适合谁:只会写代码、不懂课堂的人。这东西没有技术门槛,门槛在内容:哪张图对应哪条便利措施、老师一天到晚要重复画什么。也不适合想快速见钱的:老师个人一年几十美元,学区单子要等一个预算周期。

怎么做:先做插件市场里的插件,不要先做浏览器插件。挑一个具体的规范(某国的特教便利措施清单、无障碍标准),每张图都能对上一条,写进商店页和官网落地页,让老师和学区一眼看出「这能帮我达标」。免费给够用的量,把可改字、翻译、无限张数放进付费;定价照它抄:个人年付、按人数递减的团队价、接受采购订单、几百美元的学校定制包。尽早准备学区要的数据隐私材料。

怎么获客:插件市场的搜索是第一渠道,标题和描述里写清楚老师会搜的词。然后找教育技术博主、教师 Facebook 群、各地教育技术协会的博客,它们会自发转「免费、好看、能帮特教和英语学习者」的东西;去教师内训和师范学院讲一次课。Instagram 上的教育技术号可以用「评论关键词领链接」的方式推。

死线:美国学区的预算年度一般 7 月 1 日开始,春天定采购,老师 8 月开学前布置课件。想赶 2027 学年,2027 年春天之前要有能用的产品和第一批老师的口碑。

算看错:① Stickity 公开了付费人数或收入,而且明显很小(比如一年几万美元),说明百万次安装换不来钱,这条路只值一个 C;② Google 或微软在自家文档里推出成套的无障碍课堂图标,缺口就关了;③ 一年后 Chrome 插件还在几千用户,说明这批老师离开 Google 文档就不用它了,跨平台这一步走不通,跟进的人也别指望靠浏览器插件扩张。

Chrome 商店页 ↗

研究底稿:竞品表、获客证据、完整研究报告
竞品
名字在哪上线规模它和这家不同在哪
Flaticon Icons for Slides & Docs其他约 2016Workspace 插件 9M+ 安装,3.8 星,1,026 评价通用图标库,不是为课堂指令和无障碍便利措施设计,没有可改文字和 alt 文本这类设计
BitmojiChrome20142,000,000 用户、2,125 评分头像式装饰贴纸,不是教学指令或便利措施
Canva for Education网页2019对老师免费,用户量很大要另开设计工具做完再导回;Stickity 是在原文档里 10 秒贴好,素材自带合规设计
LessonPix网页早年$48/人/年,常由学区采购偏特教和言语治疗的图卡、打印材料,不是嵌进数字课件的贴纸
Boardmaker(Tobii Dynavox)其他老牌$99–199/年,特教 AAC 符号行业标准重、贵、偏个别化;Stickity 轻、便宜、面向普通课堂的「默认就无障碍」
TpT 数字贴纸包其他—单个几美元的 PNG 包一次性素材,不能改字,没有插入工作流
Google Docs/Slides 自带插图和 Gemini 生成图大厂功能—全部 Workspace 用户能插图,但没有成套、风格一致、按便利措施设计的课堂视觉语言
用户从哪来
  • 查实 Workspace Marketplace 插件导流(存量迁移):Slides 882K+、Docs 731K+ 安装;商店页写 'Try the Stickity Chrome extension… Get the Chrome extension at stickity.co',Pro 订阅插件和扩展通用
  • 查实 教育技术博客和教师 FB 群自发推荐:The Techie Teacher 2023-03、Van Meter Library 2023-04、Engage Their Minds 2023-04、TCEA 博客 2025-01、Ronnie Loves Tech 和 Instructional Tech for Teachers 两个 FB 群
  • 推断 学区准入名单、整域安装、学区采购:Colorado Springs D11 On Demand Provider 名单有 Stickity;官网接受 PO、团队阶梯价、School Kits $500 起;Slides 88 万安装只有 8 条评价,像整域推装(推断)
  • 查实 Instagram 教育技术网红:@edtechnerds(约 2.1 万粉)发 reel 推 Chrome 扩展,用「评论 EXTENSION」领链接;没有标 #ad,是否付费未知
  • 查实 Google Innovator 和教育技术圈人脉、讲座:作者是 Google Innovator 2019 届(TCEA),去 Pitt State 教育学院讲过
  • 查实 自营 YouTube 和 TikTok:YouTube 317 订阅,产品视频多在几百播放;TikTok 3,431 粉,最高 3,089 播放;贡献很小

Stickity(Chrome 扩展)为什么能跑出来

数据卡:chromestore hpimogkangbpmoifnpkinlhmdlifbpga;研究日 2026-11-08。

结论先行

Stickity 的 Chrome 扩展本身不算跑出来:2026-01-30 上架,9 个月才到 3,000 用户、5 条评分。它被召回,是因为 11 月初刚跨过 2,000→3,000 这一档。真正的底盘是同一个作者 2023 年 3 月起在 Google Workspace Marketplace 上做的两个插件:Stickity for Slides 882K+ 安装、Stickity for Docs 731K+ 安装(2026-11-08 商店页)。

这个底盘主要靠三样东西起来:

  • Workspace 插件市场的教育类搜索流量;
  • 2023 年一批教育技术博客和 FB 教师群的自发推荐;
  • 学区准入名单和整域安装:Slides 版 88 万安装却只有 8 条评价,这个比例强烈指向管理员整域推装,但属于推断。

Chrome 扩展是作者把这批 Google 文档用户往「浏览器里哪儿都能贴」上迁移的第二步,好让一个 Pro 订阅打通插件和扩展,并且能贴进 Canvas、Gmail 这类非 Google 平台。眼下迁移转化很低(160 万插件安装 → 3,000 扩展用户)。

差异化很清楚:它不是图标库,是按 IEP 常见便利措施、ELL 支持、UDL、WCAG 设计的「课堂指令贴纸」。每张自带 alt 文本、对比度达标、文字可改、能翻译。正是「为特殊教育和英语学习者合规」这个说法让学区愿意采购、让教育技术圈愿意转发,所以差异化确实是它起来的原因之一。不过量级是靠 Google 插件市场和学区分发堆出来的,不是靠 Chrome 扩展。

1. 它是什么

  • Chrome 扩展:点开、选贴纸、改字、粘贴,可以把视觉提示(步骤、要求、反馈、计时器)贴进 Google Slides/Docs、LMS、邮箱。商店简介是 "Digital stickers and visual supports for teachers"。版本 1.3.3,2026-11-02 更新,标了内购。(Chrome 商店页;chromestore 库)
  • 官网 stickity.co(Wix 站,版权署名 DesignEd Schools)。首页已经把 Chrome 扩展当主产品:"Stickity is a Chrome extension packed with ready-made classroom visuals…"。另有 SpEd / ELL / UDL 三个专题落地页。
  • 作者 Lauren Heil:做过广告平面设计,后来在科罗拉多当中学数字艺术和计算机老师。2019 年在 Google Innovator Program(瑞典班)里孵出这个想法,2023 年 3 月上线 Slides/Docs 插件,一个人全包。(TCEA 博客 2025-01-03,blog.tcea.org/stickity-is-a-rockstar-google-add-on/ ;LinkedIn)

定价(官网)

  • 免费:每月 10 张贴纸。
  • Pro:定价页写「$72 / forever」,Stickity Pro 页写「$6/月,按年付 $72/年」,两处不一致,应以年付为准。另有 STICKITY36 码,首年 $36。(https://www.stickity.co/plans-pricing 、www.stickity.co/stickity-pro)
  • 团队:4–9 人每人每年 $40,10–19 人 $30,20–99 人 $20,100 人以上报价,接受采购订单(PO)。
  • School Kits:给学校做带校徽、吉祥物的定制贴纸库,$500 起,要先约 Calendly 聊。(https://www.stickity.co/school-kits)
  • 一个 Pro 订阅同时管插件和扩展:"Your subscription works across the Google Workspace add-ons and Chrome extension."(Marketplace 页)

2. 数据

对象数据来源
Chrome 扩展2026-01-30 发布。2026-09-01 有 2,000 用户、5 评分;2026-11-06 到 3,000;11-08 仍是 3,000、5.0 星、5 条评分chromestore 库 item_snap、extops_series
Stickity for Slides(Workspace 插件)882K+ 安装,4.8 星,8 条评价,listing 2026-11-03 更新workspace.google.com/marketplace/app/stickity_for_slides/653…
Stickity for Docs(Workspace 插件)731K+ 安装,5 星,listing 2026-11-03 更新workspace.google.com/marketplace/app/stickity_for_docs/91581…
YouTube @stickityExtension317 订阅,43 个视频,总播放 22.8 万。播放大头是 2022 年的「课堂计时器」视频(每条 1–3 万);产品介绍视频 "Introducing Stickity" 8,820 次,其余大多几十到几百YouTube Data API
TikTok @ed_designlauren3,431 粉丝,63 条作品。最高是 2023-03 的上线视频,3,089 播放;近年每条 150–1,200TikHub
Xx-radar 近 365 天搜不到 "stickity"x-radar
广告 / PH / TrustMRRmetaads、googleads、producthunt、indie 库都查不到本库

几点解读:

  • Chrome 扩展的「起量」只是从 2,000 跨到 3,000 这一档。按 extops 读数,9 月初到 11 月初两个月涨了约 1,000,正好对上美国开学季。
  • 插件安装 88 万、评价只有 8 条,比例约 1:10 万。Workspace Marketplace 的安装数含管理员整域安装,一个学区装一次就按域内账号计。所以这个数更像学区整域推装的结果,不是 88 万老师主动装(推断,未核实)。旁证:Colorado Springs D11 的 On Demand Provider 名单里有 Stickity(https://resources.finalsite.net/images/v1750786017/d11org/quvtzx6asjrrnbih9ltw/OnDemandProviderSp25.pdf ),说明它走进了学区的数据隐私准入流程。TCEA 2025 年写它「用于 60 多个国家」。
  • 自有内容渠道很弱。视频和 TikTok 都不是增长来源。

3. 竞品

竞品在哪上线规模和 Stickity 不同在哪
Flaticon "Icons for Slides & Docs"Workspace 插件约 2016 年9M+ 安装,3.8 星,1,026 评价(Marketplace 页)通用图标库,上千万张,不是为课堂指令设计,没有 alt 文本、对比度、可改文字这类合规设计
BitmojiChrome20142,000,000 用户、2,125 评分(chromestore 库)个人头像贴纸,2020 年「Bitmoji 教室」流行过一阵,装饰性的,不是指令或便利措施
Canva for Education网页 / 大厂级产品2019对老师免费,素材海量要另开设计工具,做完再导回;Stickity 是在原文档里 10 秒贴好
LessonPix网页早年$48/人/年,学区常买(Reddit r/slp 有人提到)面向特教和言语治疗的图卡、打印材料;Stickity 是贴进数字课件的动态贴纸
Boardmaker(Tobii Dynavox)桌面 / 网页老牌$99–199/年特教 AAC 符号的行业标准,重、贵、偏个别化;Stickity 轻、便宜、面向普通课堂的「默认就无障碍」
TpT 上的数字贴纸包其他—单个 PNG 包几美元一次性素材包,不能改字,没有插入工作流
Google 自带(插入图片、Gemini 生成图)大厂功能—全部 Docs/Slides 用户能插图,但没有成套、风格一致、按便利措施设计的课堂视觉语言
Chrome 上同类「课堂贴纸扩展」Chrome—在 chromestore 库里按 sticker/teacher/classroom 全文检索,没找到同类Chrome 端没有直接竞品

4. 增长手段(证据)

  1. Workspace Marketplace 插件当漏斗(已确认)。两个插件合计 160 万安装,商店页文案直接导流:"WANT STICKITY BEYOND GOOGLE SLIDES? Try the Stickity Chrome extension… Get the Chrome extension at stickity.co"。
  2. 2023 年教育技术博客和教师社群的自发推荐(已确认)。上线当月就有 The Techie Teacher(2023-03)、Van Meter Library Voice(2023-04)、Engage Their Minds(2023-04-05)、Elkhart 学区教学技术频道(2023-11)、FB 群 "Ronnie Loves Tech" 和 "Instructional Tech for Teachers"(有人在内训里把 Stickity 当「差异化反馈」三件工具之一来讲)、TCEA 官方博客(2025-01)。上线首月 Marketplace 上那几条评价都在讲 ELL、特教、难民学生。
  3. Google Innovator 和教育技术圈人脉(已确认有背景,带量多少未核实)。作者是 Google Innovator 2019 届,也到师范院校讲过(Pitt State 教育学院 FB 帖)。
  4. 学区准入和整域安装、学区采购(部分确认)。D11 准入名单、官网接受 PO、团队阶梯价、School Kits $500 起都能查到;88 万安装对 8 条评价的比例,是整域推装的强信号。
  5. 教育技术网红推 Chrome 扩展(已确认有一条,是否付费未知)。Instagram @edtechnerds(Destiny Wagner,约 2.1 万粉)发过 reel:"you're already using Stickity in Google Docs… you're going to LOVE this upgrade",用「评论 EXTENSION 领链接」做私信漏斗。YouTube 上 Brenny Kummer 2026-03-25 做过扩展介绍(28 次播放)。
  6. 付费买量:metaads、googleads 都没查到;TikTok 和 YouTube 是自营,量很小。没有买量证据。

5. 为什么能跑出来(插件那一层)

  • 选题刚好卡在合规刚需上:美国公立学校要落实 IEP 便利措施和 ELL 支持,UDL 也在学区里推。作者自己的观察是 "many [districts] are diving into or gearing up to focus on UDL strategies"(LinkedIn)。Stickity 把「做无障碍视觉支持」变成贴一张贴纸,老师「accommodating by default」,学区也有理由集体采购。
  • 长在 Google 文档工作流里:美国 K-12 大量用 Google Workspace for Education。插件就在侧边栏,老师不用换工具,学区管理员还能一键整域装。这就是 160 万安装的来路。
  • 设计师出身,素材质感好、风格统一:白描边保证在任何背景上都看得清,动画会「show and tell」,每张都带 alt 文本,配色符合对比度要求(TCEA 采访原话),和通用图标库拉开差距。
  • 内容本身好传:老师博客和 FB 群喜欢转「免费、好看、能帮特教和 ELL」的小工具,2023 年上线就被一批教育技术博主自发写过。

6. Chrome 扩展为什么现在才起一点、而且起得慢

  • 它不是新流量,是存量迁移:插件只能用在 Google 文档里,扩展能把贴纸贴进 Canvas、Canva、ParentSquare、Gmail(Brenny Kummer 视频描述),顺便把免费额度收紧成「每月 10 张」,推大家上 Pro。
  • 9–11 月刚好是美国开学季,老师在重新布置课件,所以 2,000→3,000 落在这段时间,是季节性的,不是爆发。
  • 160 万插件安装里大部分可能是整域推装的「被动用户」,不会主动去 Chrome 商店装扩展,所以转化很低。

7. 能见度

  • 收入没公开过(TrustMRR 没有,创始人没晒过)。X 上搜不到,PH、HN 也没有。
  • 在美国 K-12 教育技术小圈子里有点名气:TCEA、教育技术博客、Instagram 教育技术号、学区准入名单都出现过。
  • 判断:小圈子里在传。
  • 跟风者:Chrome 端在 chromestore 库里没找到「教师课堂贴纸」类的跟风扩展;Workspace 端没系统查。暂无。

8. 别人能借鉴的

  • 按合规框架设计内容(IEP、ELL、UDL、WCAG),把「装饰」包装成「便利措施」,买单的人就从老师个人换成了学区预算。这一点可以复制到别的受监管场景,比如企业无障碍、医疗患者材料。
  • 先在平台插件市场(Workspace / Office 加载项)拿到整域安装,再出跨平台浏览器扩展,用一个订阅打通,向非 Google 平台扩张。
  • 一个人也能卖 B2B2C:个人年付、按人数阶梯的团队价、接受 PO、$500 起的定制品牌包(School Kits),定价阶梯清楚,不用销售电话。
  • 反面教训:插件安装数虚高(整域推装),到了 Chrome 端,真实主动用户只有几千。

9. 还不确定的

  • 88 万 / 73 万安装里有多少是整域推装、实际有多少活跃老师,不知道;Wayback 当天宕机,没拿到插件安装数的历史曲线。
  • 付费用户数和收入没有任何公开数据。
  • @edtechnerds 那条 reel 是不是付费合作,不知道。
  • Pro 定价页「$72 / forever」和「$72 / 年」矛盾,到底是不是一次买断没核实。

出处

文章由 AI 根据公开数据和我们每天采集的数据写成,数字带出处,推断已标明