9,000 个用户、近 500 条五星:一个关键词插件背后,是一所两万学员的 SEO 培训班
它是什么 一个 Chrome 插件,在 Google 搜索结果页上直接显示关键词的月搜索量、点击价格、竞争度和趋势,配一个批量查词的网页工作台,按积分付费,$5 起,积分不过期。
为什么火了 培训机构 iSkills 把它写进新一期 SEBT NEXT 课程目录,开班后学员一个月装了约 7 千;10 月底学员三天里又给了 414 条五星。对标 Keywords Everywhere 年费的按量计费是卖点,但这一轮起量主要不是靠它。
C你可以怎么跟 别再做一个关键词插件;如果你手里有训练营或付费社群,把学员每周重复做的那件事做成工具,写进课程当标配,再用「XX 替代品」对比页和目录站往外铺。
9,000 用户 · 评分 4.986666666666666(501)
KWScanner 是一个在 Google 搜索结果页上直接显示搜索量和点击价格的 Chrome 插件,5 月上架,9 月起两个月从 1 千用户涨到 9 千,评分 4.99。它的定价确实切中了老大 Keywords Everywhere 的软肋,但这一轮起量靠的不是定价:它是巴基斯坦一所 SEO 培训机构自己做的工具,写进了新一期课程的目录,装它的、给它打五星的,大多是这所学校的学员。
一条写着「thanks iskills」的评论
11 月 5 日,Chrome 商店里 KWScanner 的评论区多了一条五星,署名 Shakaib Shah,一句话:「unbelivable tool!thanks iskills」。前后几天的评论长得都差不多:Madiha Fatima 写「Best tool I have ever used」,Hafiz Subhan 写「amazing tool」,Sameer Ahmed 写「love it, great tool」。名字几乎全是南亚的,话都很短。
插件的商店页、官网、About 页都没提 iSkills。这个名字要去另一个地方找:iSkills 是巴基斯坦的 SEO 和自由职业培训机构,创始人 M Tanveer Nandla,官网写着「20,000+ Learners」「12K+ SEBT Learners」。它的旗舰班 SEBT NEXT 用乌尔都语上课,200 小时,一次付 $216,2026 年 8 月 22 日开班。课程页的目录里,排在「Welcome Note」「Join Social Channels」「Weekly Class Schedule」之后、第一节正课之前,有一节叫「🔍 KWScanner by iSkills」。
它是什么,怎么收钱
在 Google 上搜任何词,搜索框下面直接出现这个词的月搜索量、平均点击价格、竞争度和 12 个月趋势小图;另配一个网页工作台,一次能批量查 3,000 个词,分列表、筛选、导出 CSV/Excel,还能推到 Google Ads。
钱在插件外面,按积分卖:1 个积分查 1 个关键词,$5 起买,量大最低到每千个 $0.2(100 万积分 $200);积分永不过期,注册送 1 万积分,首购双倍(kwscanner.com,11-06)。数据它自己说是「来自包括 Google Keyword Planner 在内的权威数据源」,也就是转卖现成数据,不用自己爬。
这个定价是冲着品类老大写的。Keywords Everywhere 2015 年上线,100 万用户,但 2023 年起免费版不再给数据,现在只卖年付,最便宜 $84 一年,积分 12 个月过期,商店评分掉到 3.3。KWScanner 官网专门有一页「Keywords Everywhere Alternative」,逐行对比,最后一栏写着「Annual subscription ($84–$1,440/yr)」对「Pay-as-you-go, starting from $5」。
9,000 个用户是从哪来的
把用户曲线和开班日期放在一起看(第三方统计 extops.dev,11-06 抓):
| 日期 | 用户 | 发生了什么 |
|---|---|---|
| 05-23 | — | Chrome 和 Firefox 版同日上架 |
| 08-22 | — | SEBT NEXT 开班 |
| 09-01 | 约 1k | |
| 09-04 | 3k | 发 1.3.1,权限从 174 项砍到 7 项 |
| 09-17 | 6k | |
| 10-04 | 8k | |
| 10-29 | 9k | 之后一直停在 9k |
开班两周后突然跳一截,接下来每周涨 1 千左右,一个月后变平,这是一批新生陆续装完的形状,不像公开市场慢慢涨起来的。另一个旁证更直接:同一天上架的 Firefox 版,11-06 只有 46 个日活、0 条评分。如果是 SEO 圈子里自己传开的,Firefox 不该几乎为零;如果是课上老师让大家装 Chrome 插件,就正好是这个样子。
435 条五星是三天里来的
评分数的曲线更陡:10 月 24 日还是 21 条,10 月 27 日变成 435 条,三天多了 414 条,均分从 4.71 拉到 4.99。那几天学员页面上正好排着课。是不是老师在课上明确布置了「去打五星」,没看到原话,推断是;但给分的是学员,这一点从评论里的名字和「thanks iskills」看,把握很大。
这一步对商店的作用很实在:一个 4.7 分、21 条评分的新插件,和一个 4.99 分、近 500 条评分的插件,在搜索结果里被点开的概率不是一回事。
除了学员,它也在做公开市场的功夫,都是便宜的 SEO 打法:10 月上了一批「Keywords Everywhere / Keyword Surfer / Semrush / Ahrefs 替代品」对比页,做了免费的关键词量查询页和「Claude for SEO」页;挂上 SourceForge、Slashdot、Crunchbase 等目录站,TinyLaunch 定在 11-09 发布;Facebook 主页 661 个关注,挂着 WhatsApp 频道。这正是 SEBT 课程里「做小工具吸外链」那一模块教的东西,学校在用自己的工具给学员示范。没找到投广告的痕迹,X、Reddit 和媒体上也几乎没人提过它。
它在跟谁抢
| 产品 | 上线 | 规模(11 月初,Chrome 商店) | 和 KWScanner 的区别 |
|---|---|---|---|
| Keywords Everywhere | 2015-10 | 100 万用户,3.3 分 | 只卖年付 $84 起,积分会过期 |
| Keyword Surfer | 2019-10 | 60 万用户,2.66 分 | 免费,给 Surfer SEO 引流 |
| Ubersuggest | 2020-05 | 60 万用户,4.73 分 | Neil Patel 的全家桶,月付或终身 |
| KWS Everywhere | 2024-12 | 9k 用户,4.96 分,90 天没动 | 定位几乎一样,卖按时间算的无限次通行证 |
| Keyword Planner(appvector) | 2024-06 | 3k 用户 | 同类小玩家 |
| Semrush / Ahrefs | — | 月费 $129 起 | 网页全家桶,贵 |
这是个十年的老品类,第一名稳了十年。新进来的能做到 1 万用户左右:KWScanner 靠一所学校做到了,早它一年半的 KWS Everywhere 靠自己也做到了,然后两家都停在那里。
定价这张牌,还没被验证
「$5 起、按量、不过期」确实是个真实的缝。Keywords Everywhere 改成只卖年付以后,一直有人在找替代品;对巴基斯坦这类按项目接单、对价格敏感的自由职业者,$5 加 1 万免费积分几乎没有门槛。
但它的用户数从 10 月初起就在 8 千到 9 千之间平了一个月。如果按量计费在公开市场能拉来人,应该看到学员装完之后曲线还在往上走,现在没看到。收入和付费转化都没公开,外面看不出来有多少学员掏了钱。
如果是你
一句判断: 别照着再做一个关键词插件。KWScanner 的 9 千用户和 500 条五星,是一所两万学员的培训机构把它写进课程目录换来的,这个你拿不到;它真正的产品差异(按量计费)还没在公开市场证明自己。值得拿走的是打法:手里先有人,再做工具,把工具写进课程当标配。
适合谁: 已经在带训练营、知识付费课、付费社群的人(SEO、跨境电商、自媒体、设计都行),手里每期有几百上千个学员,身边有一个能写插件或小工具的开发者。
不适合谁: 只会写代码、手上没有一群固定用户的;想在 SEO 关键词这个红海里正面再挤一个的;指望靠「比老大便宜」从零拿到用户的。
怎么做: 先看你的学员每周在课上重复做哪件事、用的是哪个又贵又难用的外国工具,把那一件事做成插件或网页小工具,按量收费或学员免费、外人收费。写进课程目录,开班第一周就让大家装上,作业里用到它。同时照它的路子铺公开渠道:「XX 替代品」对比页、免费的单功能查询页、目录站外链,让工具在学员之外也能被搜到。
怎么获客: 第一批就是你自己的学员,不用花钱。学员用顺手之后再请大家写评价,分散在几周里,不要像它一样挤在三天,商店对集中刷评有处罚风险。往外走靠学员结业后带去客户和公司,加上 SEO 对比页。
什么时候之前: 不赶具体日子,跟着你下一期开班走。
什么情况说明看错了: ① 学员结业两三个月后,工具的周活跌掉一大半,说明这只是课上的作业,不是工作里真要用的东西;② 学员之外的用户三个月涨不到学员数的一成,说明它离开课程就没人找;③ 回头看 KWScanner,如果到明年春天它还停在 9 千、下一期 SEBT 开班又跳一截,那就印证了这条路的天花板就是你的学员数。
研究底稿:竞品表、获客证据、完整研究报告
- 竞品
名字 在哪 上线 规模 它和这家不同在哪 Keywords Everywhere Chrome 2015-10 100 万用户,5,692 评分,3.3 分 2023 年起只卖年付($84/年起),积分 12 个月过期;KWScanner 按量、$5 起、积分不过期,还带列表和批量工作台 Keyword Surfer Chrome 2019-10 60 万用户,2.66 分 免费,给 Surfer SEO 引流;KWScanner 收费,另有独立工作台 Ubersuggest Chrome 2020-05 60 万用户,4.73 分 月付全家桶;KWScanner 只做关键词,按量付费 KWS Everywhere Chrome 2024-12 9k 用户,229 评分,90 天持平 定位几乎一样,但卖一次性的无限次通行证,另加 Ahrefs DR;KWScanner 按关键词计积分 Keyword Planner(appvector.io) Chrome 2024-06 3k 用户 同类小玩家,没有培训班这样的分发渠道 Google Keyword Planner 大厂功能 — 免费 数据源本身,但要有 Ads 账号、不在 SERP 上显示 Semrush / Ahrefs 网页 — 月费 $129+ 全家桶、贵;KWScanner 写了替代品页面来截这部分搜索流量 - 用户从哪来
- 查实 自家培训班学员(iSkills SEBT NEXT):课程目录里有「🔍 KWScanner by iSkills」;2026-08-22 开班后约两周,用户从 1k 涨到 3k,一个月到 8k;Firefox 只有 46 人
- 查实 学员集中评分:10-24 到 10-27 三天多了 414 条评分;最新评论全是南亚名字,有一条写「thanks iskills」;是不是课上布置的没核实
- 查实 SEO 对比页 + 免费工具页:官网有 Keywords Everywhere / Keyword Surfer / Semrush / Ahrefs 替代品页(2026-10-07),还有关键词量查询工具页、Claude/MCP 页
- 查实 目录站和发布站:SourceForge、Slashdot、Crunchbase、LaunchingPro、TinyLaunch(2026-11-09 发布)
- 查实 Facebook 页 + WhatsApp 频道:FB 主页 661 关注,有「Introducing KWScanner」视频
- 推断 Product Hunt 拉票 / X 大号下回帖:搜索结果片段里有「please Upvote KWScanner on product hunt」,Charles Floate 推下有人回「add kwscanner.com」;都没核实出处
KWScanner — Keyword Research Tool(Chrome)为什么跑出来
一句话结论
KWScanner 靠一个现成的生源池起来。它是巴基斯坦 SEO 培训机构 iSkills(创始人 M Tanveer Nandla,自称培训过 2 万多学员)自己做的关键词工具。iSkills 的旗舰班 SEBT NEXT 2026-08-22 开班,课程目录里直接有一节「🔍 KWScanner by iSkills」。开班后两周内,Chrome 用户从约 1k 跳到 3k,一个月后到 8k。10 月 24–27 日,评分数三天内从 21 涨到 435,新评论几乎全是南亚名字,有人直接写「thanks iskills」。产品层面它确实有差异(按量付费、积分不过期、$5 起,专打 Keywords Everywhere 的年费订阅),但这一轮增长主要来自培训班的学员,不是靠差异化从公开市场抢来的用户。
基本数据
- 商店:9,000 用户,评分 4.99,评分数 481(11-01)→ 499(11-07)(chromestore 库 item_snap);2026-05-23 首发,版本 1.3.6(2026-11-03),有 Established publisher 徽章。
- 官网 kwscanner.com:域名 2026-05-03 注册(Verisign RDAP);Firefox 版 2026-05-23 同日上架,只有 46 个日活、0 评分(AMO API,2026-11-06)。
- 90 天曲线(extops.dev 单页,2026-11-06 抓):
- 用户:09-01 1k → 09-02 1k → 09-04 3k(发 1.3.1)→ 09-07 4k → 09-13 5k → 09-17 6k → 09-26 7k → 10-04 8k → 10-29 9k → 之后停在 9k。
- 评分数:09-01 6 → 10-24 21 → 10-27 435 → 10-29 460 → 11-01 481 → 11-06 493。评分均值从 4.71 拉到 4.99。
- 1.3.1(09-04)把权限从 174 项降到 7 项。现在的 manifest 里有约 50 个
google.xx/search*站点,以前多半是把每个 Google 国家域名都单独列成一项,不像换了主人。这一点是推测。
- 收费:官网按积分卖,1 积分 = 1 个关键词。$0.0005/积分起,最低 $5;按量最多打 6 折(100 万积分 $200);积分不过期;注册送 1 万积分;首购双倍积分(kwscanner.com 首页与对比页)。
竞品
| 产品 | 位置 | 上线 | 规模 | 和 KWScanner 的区别 |
|---|---|---|---|---|
| Keywords Everywhere | Chrome / Firefox / Edge | 2015-10 | 1,000,000 用户,5,692 评分,3.3 分 | 品类老大;2023-06 起数据只给付费用户,现在只卖年付(Bronze $84/年 10 万积分起),积分 12 个月过期(官网 subscriptions 页、Capterra 评论)。KWScanner 的营销页就是冲它写的 |
| Keyword Surfer(Surfer) | Chrome | 2019-10 | 600,000 用户,2.66 分 | 免费为主,当作 Surfer SEO 的引流入口;评分很差 |
| Ubersuggest(Neil Patel) | Chrome | 2020-05 | 600,000 用户,4.73 分 | 月付 / 终身套餐,功能是全家桶 |
| KWS Everywhere(kwseverywhere.com) | Chrome | 2024-12-17 | 9,000 用户,229 评分,4.96 分;90 天里一直在 9k–10k(extops) | 定位几乎一样(SERP 内联显示量 / CPC / 竞争度),但卖的是「无限次通行证」:一次性付钱、按时间算,另加 Ahrefs DR。KWScanner 是按关键词计费 |
| Keyword Planner(appvector.io) | Chrome | 2024-06 | 3,000 用户 | 同类小玩家 |
| Ahrefs SEO Toolbar / Detailed SEO / SEOquake 等 | Chrome | 2009–2020 | 40 万–100 万 | 偏页面 SEO 和外链,不主打 SERP 上的关键词量 |
| Google Keyword Planner | 大厂功能 | — | — | 数据源本身,免费,但要有 Ads 账号、不在 SERP 上显示;KWScanner 自己说数据「来自包括 Google Keyword Planner 在内的权威数据源」 |
| Semrush / Ahrefs | 网页 | — | 月费 $129+ | 全家桶。KWScanner 有专门的「Semrush alternative」「Ahrefs alternative」页面截这部分流量 |
数据来自 chromestore 库 item 表(2026-11-07 快照)和各家官网。这个品类是红海,第一名已经稳了十年;新进来的能做到 1 万左右用户,KWScanner 和 KWS Everywhere 都在这个量级。
增长手段(证据)
- 自家培训班的学员(主因,已确认)
- SEBT NEXT 课程页的目录里有「🔍 KWScanner by iSkills」一节(0/2 课时),位置在 Welcome Note、Join Social Channels、课表之后,排在正式课之前(app.iskills.com/course-detail/sebt-next-1784729567031/46191/;学员 watch 页同样有这一节)。
- SEBT NEXT 报名截止 2026-08-20,开班(Orientation)2026-08-22(iskills.com/sebt-syllabus.pdf;FB 帖「Start of an Era! iSkills SEBT NEXT 22 August 2026」)。课程用乌尔都语,200 小时,$216 一次付清;iSkills 官网写「12K+ SEBT Learners」「20,000+ Learners」。
- 时间对得上:开班后约两周(09-02 → 09-04)用户从 1k 涨到 3k,之后每周涨 1k 左右,10-04 到 8k 后变平,正好是新班学员装完了的样子。
- Firefox 版只有 46 人,Chrome 有 9k,看不出公开市场在自然增长。如果是 SEO 圈自发传播,Firefox 不会几乎为零。
- 学员集中评分(已确认是学员,是不是课上布置的作业还没核实)
- 10-24 到 10-27 三天多了 414 条评分。商店评论页最新 10 条(11-03 到 11-06)全是南亚名字(Madiha Fatima、Aqib Saleem、Hafiz Subhan、Syed Zain ul abideen 等),其中 Shakaib Shah 写了「unbelivable tool!thanks iskills」。评论都很短,是「Best tool I have ever used」「amazing tool」这类。
- 10-23 和 10-29 学员 watch 页上有 English Session,说明那几天正在上课,和评分暴涨的时间重合。
- SEO 内容页和目录站外链(已确认):官网有 Keywords Everywhere / Keyword Surfer / Semrush / Ahrefs 替代品页(Exa 显示是 2026-10-07 发的),还有免费工具页(/tools/keyword-volume-checker)、「Claude for SEO」和 SEO MCP 页;产品挂在 SourceForge、Slashdot、Crunchbase、LaunchingPro、TinyLaunch(定在 2026-11-09 发)。这和 SEBT 课程里教的「做小工具吸外链」是一套打法(sebtnext.com 模块 7「Tool development」)。
- Facebook 页 + WhatsApp 频道(已确认,规模小):FB 主页 661 关注,挂了 WhatsApp 频道和「Introducing KWScanner」视频。
- Product Hunt 拉票(未核实):搜索结果里有一条「Sign up on KWScanner.com … please Upvote KWScanner on product hunt」的片段,出处没确认;Product Hunt 上没搜到它的发布页。
- X 上在大号下面回帖(弱证据):Google 搜索结果里,Charles Floate「THE BEST TOOLS IN SEO」那条推下面有人回「You might want to add kwscanner.com」。x-radar 库近 180 天搜「kwscanner」是 0 条。
- 没找到付费广告的证据(chromestore 和广告库都没收录;查不到不代表没投)。
被多少人看见了
- 收入没公开,也不在 TrustMRR 上。
- 媒体和 X 大号都没写过;x-radar 0 条;Reddit 上搜不到 KWScanner。
- 「iSkills 做的」这件事,只在课程目录和学员评论里看得到,官网、商店页、About 页都没提 iSkills 和 Nandla。
- 结论:还没什么人知道(公开场合几乎没人讨论);用户集中在 iSkills 学员这个封闭圈子里。
跟风者
没找到。名字很像的 KWS Everywhere 早一年半上线(2024-12),算不上跟风,是先到的同类。
为什么跑出来
- 生源是自带的:老板本来就是巴基斯坦最大的 SEO 培训机构之一(上万名 SEBT 学员),新班一开,课程目录里就有「KWScanner by iSkills」这一节,9 月一个月装了 7k。
- 评分是学员刷起来的:三天 414 条五星,把 4.7 分 / 21 条变成 4.99 分 / 435 条,商店页的信任度一下子上来,对后面的商店搜索转化有用。
- 产品切的点是真实痛点:Keywords Everywhere 2023 年起取消免费数据,只卖年付,积分还会过期,Reddit / Quora 上一直有人找替代品。KWScanner 用「$5 起、按量、不过期、注册送 1 万积分」去接这批人。对巴基斯坦这种对价格敏感的自由职业者市场,$5 起步的门槛很重要。
- 数据成本低:数据转卖的是 Google Keyword Planner / 第三方数据商的,自己不用做爬虫和点击流。按关键词收费,成本和收入一一对应。
差异化
- 和 Keywords Everywhere 比:一样在 SERP 上内联显示,区别在计费方式(按量、不过期、$5 起,对方是年付 $84 起)和工作台(3,000 词批量查、命名列表、筛选、导出 CSV/XLSX、推送到 Google Ads)。
- 和 KWS Everywhere 比:一个按词收费,一个按时间卖无限次通行证,都在打「Keywords Everywhere 太贵或计量不舒服」这个点。
- 差异化是不是它跑出来的原因?这一轮增长主要不是。 目前的 9k 用户和 499 条评分基本可以算到 iSkills 学员头上(开班时间、评论内容、Firefox 几乎为零)。按量计费是它以后在公开市场(SEO 内容页、目录站)能不能拿到付费用户的那张牌,但还没看到公开市场跑起来的证据:用户数在 8k–9k 已经平了一个月。
别人能借鉴的
- 手里有人群的人做工具:培训机构、社群、课程作者自己出工具,把它写进课程,当成学员的标配。冷启动的装机量和评分一次就解决,还能顺带帮工具做口碑。国内的训练营、知识付费社群可以直接这么做。
- 在老大的定价缝里卖:老大只卖年付、积分会过期,就做 $5 起的按量付费,外加「XX alternative」对比页截搜索流量。
- 上目录站 + 写对比页:SourceForge、Slashdot、TinyLaunch 这类目录站,加上竞品替代页,是便宜的 SEO 冷启动办法。
还不确定的
- 付费转化和收入多少,完全不知道(没公开)。
- 10 月底的集中评分,是课上明确布置的作业,还是学员自发的:没看到课程里的原话。
- 09-01 之前那 1k 用户是哪来的(可能是员工、往届学员内测):未核实。
- 数据具体来自哪家数据商、毛利多少:未核实。
- 有没有投 Meta 广告:没查到(广告库只跟踪名单里的产品)。
出处
- chromestore 库:item、item_snap(2026-11-01/03/07)
- extops.dev/extensions/ocnmcmajnfmogmkifpknbllpnheoohgp(及 /safety)、extops.dev/extensions/cnfmojhcmleelapdiapckcdlkgbmdolh
- kwscanner.com、/about/、/keywords-everywhere-alternative/;RDAP rdap.verisign.com(kwscanner.com 2026-05-03 注册)
- chromewebstore.google.com/detail/ocnmcmajnfmogmkifpknbllpnheoohgp/reviews(2026-11-06 抓)
- addons.mozilla.org API:kwscanner-keyword-research(46 日活)
- app.iskills.com/course-detail/sebt-next-1784729567031/46191/(课程目录里的「KWScanner by iSkills」);iskills.com/sebt-syllabus.pdf(2026-08-22 开班);iskills.com(学员数)
- keywordseverywhere.com/ctl/subscriptions(年付价格);kwseverywhere.com
- facebook.com/KWScanner(661 关注、WhatsApp 频道);tinylaunch.com/launch/24188-kwscanner
- x-radar 搜「kwscanner」近 180 天:0 条