焦虑有截止日期的人最好卖:一个被裁的巴西程序员,把婴儿用品清单做成月流水 $1.6 万的订阅
Enxovaly 是一个葡语 App,帮第一次当妈妈的人列「新生儿要买什么、买几件、什么尺码」,再生成一个链接让亲戚认领礼物。没有免费版。做它的人 6 月被裁,太太怀着孕。10 月它收了 $15,927,是 9 月的 1.6 倍;同一个月,他在 Meta 广告上花了 R$2.9 万。钱是真的,增长有一半是买来的——值得看的是他怎么把一张清单卖出订阅价。
先讲那句「试试吧,不行就去找工作」
2026 年 10 月 31 日凌晨,巴西南部圣卡塔琳娜州小城 Rio do Sul 的 Gabriel Buzzi 在 X 上发了一条很短的帖子:「Enxovaly 90 天 2,500 个订阅。被裁,女儿要出生,我唯一的选项就是做成。」
后面是他太太 Bruna 的一句话。他说开工前他差点放弃,太太对他说:
“amor, tenta, se não der certo até nossa filha nascer tu vai atrás de outro emprego”「亲爱的,试试吧。要是到女儿出生还不行,你再去找工作。」——Gabriel Buzzi,X,2026-10-31
这句话背后的时间线很紧。Gabriel 从 2012 年开始写代码,做过一家小公司的 CTO,2022 年进了巴西最大的程序员教育公司 Rocketseat,2025 年 2 月升到产品与技术负责人;他还是医学生备考平台 MEDsimple 的联合创始人兼 CTO(个人网站 gabrielbuzzi.com 自述 ARR 超过 $100 万、5 万学生,未独立核实)。2026 年 6 月,他离开了 Rocketseat——他自己在 10 月 18 日的帖子里用的词是「被裁」(fui demitido)。同一时期,太太怀着他们的女儿 Esther。
App 的点子来自太太。他 10 月 22 日写道:「它诞生于我太太怀孕时的一个痛点。」巴西人管新生儿的一整套衣物用品叫 enxoval,备齐它是每个准妈妈要做的大工程,网上的清单互相矛盾,买多了浪费,婴儿派对(chá de bebê)上又常常收到三个一样的澡盆。
他给自己找了个外部的截止日期。他说被裁后花 R$1,500 加入了一个叫 Ship or Die 的创业者社群,规则是交钱入群、领一个任务,30 天内没上线、没卖出第一单就被踢出去:「我太想让这 R$1,500 值回来了,所以事情出错的时候也不能放弃。」Enxovaly 的 App Store 页面 6 月 30 日建好,8 月 4 日正式发布;6 天后,他又上线了第二个 App,一个 AI 研读圣经的工具 Bíblia Raízes。
他卖的是一张会算账的清单
打开 Enxovaly,它先问三件事:预产期、住在哪个城市、宝宝叫什么。然后它告诉你:你的孩子会在热天出生,0–1 个月的 RN 码和 0–3 个月的 3M 码会落在同一个季节,所以这两个码的厚衣服不用买那么多;6 个月码那段是冬天,要多备。
剩下的是一个做得很细的清单工具:按房间、穿衣、洗护、睡眠、喂养、待产包分类打勾;拍一张衣服的照片,AI 认出类型和尺码放进「宝宝衣柜」;从 Amazon、Mercado Livre 存商品链接;一个叫 Lia 的 AI 助手;10 月底又加了一个妈妈社区。官网的标语是「宝宝的清单,不多买一件」(sem exageros)。
没有一行代码是难的。规则表、勾选进度、分享链接、订阅,一个熟练的 React Native 开发者几周就能写完。Gabriel 自己说他每天同时开 3 到 6 个 Claude Code 之类的 AI 编程助手干活。值钱的是那张表本身——哪个月出生、什么气候、每个尺码要几件——以及他怎么收钱。
钱是真的,三个来源对得上
Enxovaly 接了 TrustMRR,一个用支付平台只读 key 拉流水的收入公示站;它的订阅走 RevenueCat。11 月 4 日的数:过去 30 天收入 $15,969,MRR $4,936,2,752 个活跃订阅,累计 $32,220。
第二个来源是他自己。10 月 31 日,他把两个 App 的 10 月账单整张贴了出来,Enxovaly 那一栏写着流水 R$81,756.40。按 TrustMRR 的美元口径,10 月是 $15,927——两个数换算下来是 1 美元兑 5.13 雷亚尔,和当月汇率大致相当,说明他公开的不是虚数。第三个来源是 App Store:巴西区 1,038 个评分、4.8 分(11-05),比 8 天前多了 142 个;生活类畅销榜最高到过第 19 名(10-30)。
有一处要打折扣。他的个人网站写着「1 万多下载、R$4 万多收入」,一家创业案例站把它写成了首月成绩,但 RevenueCat 校验的 8 月收入是 $3,995,按同样的汇率约 R$2 万。R$4 万更像是 8 月 4 日发布后约 50 天的累计。另外,30 天收入是 MRR 的 3 倍多,因为年付用户一次付清一年(R$99.90),这笔钱当月全进账——$1.6 万是现在的流水,不是稳定的月收入;能留下来的那部分,看 MRR 的 $4,936。
增长有一半是买来的,他把账单贴了出来
那张 10 月账单是这篇里最值得读的东西。
R$29,037 的广告,R$29,479 的利润。换句话说,10 月每赚 1 块钱利润,就要先给 Meta 1 块钱。服务器只要 R$390,网红、AI 内容和邮件加起来 R$5,600。这是一门典型的买量生意:产品成本几乎为零,钱主要花在把人拉进付费墙前面。
他投广告的路并不顺。10 月 20 日他写了一大段:7 月 21 日给 Enxovaly 开了新的 Meta 商务账号,第一天没开两步验证,第二天醒来账号被封、全部丢了;新账号没法再登记同一个 App,也就跑不了「应用推广」那种能回传试用和付费的广告,「80 天里我在 Meta 上烧掉的钱远比需要的多……3 万雷亚尔本来可以转化得多得多」。他最后让 Codex 替他一遍遍给 Meta 发邮件、开工单,才把 App 从旧账号上解绑。
账号修好之后,收入曲线抬了一个台阶:
素材也是他自己用 AI 批量做的。10 月 31 日他发了一段 AI 生成的口播视频:「脸 90% 像我太太,声音也像,口型同步很好……成本 $4.66,合 R$25.35。」那条帖子有 11.8 万次浏览,是他 10 月看的人最多的帖子之一。他说自己有十几个 bot:一个回客服,遇到 bug 转给「CTO」bot 修完再请用户去商店打分,一个每天给他报增长数据,还有专门找爆款内容、改文案、发帖的。
11 月 4 日他立了一个新目标:「11 月 Enxovaly 要收 10 万雷亚尔以上,但广告一分钱都不多花,只靠策略、打磨和大量自然流量。」按 10 月的汇率,这是 $1.95 万左右。11 月头 4 天的 $2,361 离这个节奏还差得远。
一张清单凭什么卖 R$34.90 一个月
答案是付费墙。Enxovaly 没有免费版:下载、填完 27 到 29 屏的引导问卷(他自己说的数),看到的是付费页。巴西现在的价格是 R$34.90 一个月或 R$99.90 一年,年付带 3 天试用(App Store 11-03 版本说明)。他在 X 上公开过一连串怎么让人付钱的做法:
- 付费墙前开始试用的比例从 26–28% 掉到 19%,「量上来了,比例自然会掉」;他同时测 4 种付费页:带口碑的、盖在首页上露一角的、用时间线讲试用的、原版。
- 用户在苹果付款弹窗里点了取消,马上弹一个问题问为什么;选「太贵」的给一个限时 15 分钟的年付折扣(R$69.90 降到 R$44.50)。10-17 到 10-21,261 人看到,11 人买了,转化 4.2%。
- 「我开始禁止在 App 里截屏。用户没法截了图就退出、或者试用完带走清单。结果……只有订阅的人才能拿到这张清单。」
- 考虑拿掉 3 天试用、改成彻底的硬付费墙跑 10 天,广告也从「开始试用」改成直接优化「购买」。
禁截屏这件事把这个生意的本质说透了:用户真正要的是那张清单,用一次就够,清单列完,孩子出生,订阅就没用了。他要做的是在用户拿到清单之前收到钱。这也是为什么年付比月付卖得多——一个准妈妈的需求窗口大约就是孕期的后半段加上产后几个月,年付 R$99.90 对她来说是一次性买断。
这对跟进的人是个提醒:它的留存天然很短。MRR 只有 30 天流水的三分之一,每个月都要重新买一批新的准妈妈进来。好在这批人每年都有:巴西一年出生约 250 万个孩子(IBGE 量级,推断),每一个背后都有一个要备 enxoval 的家庭。
榜单在说两件不同的事
钱主要来自 iPhone。Google Play 上它累计只有 5,963 次安装(11-05),而他 10 月 2 日就说过有 2.2 万个妈妈用过——绝大多数在 iOS。安卓的名次在涨,但量还小。
巴西本地已经有好几个同类 App,而且有的装机量比它大:Vem Bebê(Google Play 累计 28,110 安装)、Colo(主打按气候算件数 + 婴儿派对 + PIX 收礼,4,141 安装,2026 年 4 月上线)、Enxoval de Bebê、10 月 9 日才上线的 Companinho(2,234 安装)。它们都没有进 App Store 巴西生活类畅销榜,Enxovaly 是这一类里唯一挤进去的。差别不在功能——Colo 几乎做了一样的东西——在于 Enxovaly 敢收钱、肯花钱买量、每天在做转化实验。
美国这门生意早就验证过。Babylist 是美国最大的婴儿礼物清单,App Store 美区 14 万多个评分;它靠零售佣金和自营电商赚钱,不靠订阅,也没有认真做葡语市场。Enxovaly 拿的是 Babylist 的需求,换了一个更直接的收钱方式。
如果是你
能跟,但不一定要跟巴西。照着做一个一模一样的清单 App 也可能成立——它没有任何技术门槛;但你要拼的是两件事:你是不是这个市场的自己人,以及你有没有一笔能烧两三个月的广告预算。
- 适合谁
- 一个能写 App 的人,加一个懂当地妈妈的人(太太、姐妹、合伙人都行)。你要能说清楚当地孩子出生那几个月的气候、尺码习惯、婴儿派对和送礼的风俗——Enxovaly 的清单是 Bruna 和真实的妈妈们一条条对出来的。你还要能每天做短视频素材,或者像 Gabriel 一样用 AI 批量做。
- 不适合谁
- 想做「一次上架、躺着收订阅」的:这门生意的用户一年左右就离开,每个月都要重新买量。手里没有广告预算的:10 月它把 36% 的收入交给了 Meta。不愿意在付费墙上下狠手的:禁截屏、无免费版、取消时弹折扣,这些都是收入的一部分,也会招来差评。
- 怎么切
- 最直接的是换市场:西语拉美(墨西哥、阿根廷、哥伦比亚)、印尼、土耳其、越南这类出生人口多、Babylist 这类美国产品只翻译不深耕的地方,把「按出生月份 × 当地气候算件数」和「亲戚认领礼物」这两个核心照搬过去。另一条是换人生事件:搬家、结婚、孩子上学、接一只新宠物回家——同样是一次性的、有截止日期的、怕买错的大采购。Gabriel 自己也说过,B2C 的好处是「痛点极具体、决策快、在手机上两下就付了钱」。
- 怎么获客
- 照着他的账单抄:Meta 应用推广广告(一开始就把账号和两步验证弄好,别像他一样丢掉 80 天的转化数据),AI 生成的「真人妈妈」口播和轮播图,一边投一边在 X / 本地社交平台公开自己的数——他 1.5 万个关注者里有不少是同行,但公开账单也让 Enxovaly 被创业案例站专门写过。付费墙上的实验(试用比例、取消挽回、年付折扣)每一个都在帖子里写了数,可以直接拿来当起点。
- 窗口
- 巴西这一个市场大概已经关了一半:他领先、在买量,还有四五个本地对手在追。别的语种的窗口大概还有一年左右(推断)——等到 Babylist 这样的公司认真做本地化,或者某个本地的母婴电商把清单做进自己的 App,一个人的订阅 App 就很难再靠买量挤进畅销榜。
- 什么情况算看错
- 11 月 Enxovaly 收不到 $1.4 万(低于 10 月),同时广告没有加——说明 10 月底那一轮是投放和账号修复叠出来的一次性台阶,不加钱就走不动。硬付费墙测试之后 App Store 评分明显掉到 4.5 以下,或者畅销榜跌出前 50——说明付费墙压过了头。反过来,如果他在不加广告的前提下 11 月真做到 R$10 万,这门生意的自然流量就比看上去厚,跟进的人可以少备一点预算。
最后一句,说给所有做产品的人:Gabriel 卖的不是软件,是一个焦虑的截止日期——孩子哪天出生是定好的,东西必须在那之前买齐。有截止日期的焦虑,最舍得花钱,也最不在乎价格是不是「一张清单不值这么多」。找到下一个这样的日子,在那之前把清单递到她手里,然后在她拿走清单之前收钱。
数据与出处
收入、MRR、订阅数、逐月和逐日收入:TrustMRR(trustmrr.com/startup/enxovaly,RevenueCat 只读 key 校验),取自 10-28 至 11-04 的每日同步;11-05 的截图数多一天。按 UTC 日计。
名次与评分:App Store 巴西、葡萄牙区分类榜每日抓取(10-28 至 11-05),Google Play 巴西育儿类免费榜与累计安装量(10-29 至 11-05,安装量是 Google 给出的精确累计,不分区,更新有延迟)。价格:App Store 11-03 版本 1.0.21 的说明。截图:App Store 巴西区、enxovaly.com(11-05)。
创始人的话与账单:Gabriel Buzzi(@gabrielbuzziv)在 X 上的帖子,10-15(试用比例、Apple 抽成)、10-17(取消挽回)、10-18(被裁、Ship or Die)、10-20(Meta 账号)、10-22(2,000 订阅)、10-27(日流水)、10-28(禁截屏)、10-31(90 天 2,500 订阅、10 月账单、AI 口播视频)、11-03(硬付费墙)、11-04(11 月目标),均为自报。履历来自 gabrielbuzzi.com 与 How To Make Money 的案例,未独立核实。汇率 5.13 是用他自报的 R$81,756 和校验的 $15,927 反推的。巴西出生人口是量级推断。我们查不到它在 Meta 广告库的投放明细,广告花费只有创始人自报。