没发过一条爆款帖,只买苹果搜索广告:一款高中橄榄球经理手游,四个月做到月入 1.2 万美元

先讲那条只有 16 次浏览的推

2026 年 10 月 2 日晚上,一个叫 Ivan DeBanks 的账号在 X 上发了一句话,配一张 RevenueCat 后台的截图:

「Why isn't everyone making games. This guy downloaded my game not even a week ago and has already spent $500+」
(为什么不是人人都在做游戏?这哥们下载我的游戏还不到一周,已经花了 500 多美元。)@debanksivan,2026-10-02(UTC),0 赞,16 次浏览

这条推没人看见:0 个赞,16 次浏览。但它说的那款游戏——App Store 上叫 High School Football Coach,在 TrustMRR 上登记为 Football Coach——那个月收了 $12,631。这是 RevenueCat 接口校验过的数,不是截图。到 11 月 4 日,过去 30 天 $13,383,比再往前 30 天($9,307)多 44%;过去 7 天 $4,855,一天将近 $700。

它在 App Store 上几乎是隐形的:美区 532 个评分(11-05),总榜上找不到它,美区体育类畅销榜排在第 170 名上下(11-05)。没有官网,没有 Discord,没有媒体报道,创始人的 X 账号 135 个粉丝。下面说清楚这钱从哪来、做它的人是谁、为什么偏偏是「高中」橄榄球,以及你要不要也做一个。

它卖的不是游戏,是「你那个州」

打开游戏,你是一所美国高中的橄榄球主教练。每个球员有年级、评分和潜力上限,新生会长大,高四会毕业,你接手的球队和你最后带出来的不是同一支。你要招人、排深度图(depth chart)、管校队和二队、每周五晚上打比赛、叫战术、看排名,最后冲州冠军。还有 Dynasty(长线经营)和 Superstar(扮演一个球员)两种模式。

收钱的方式写在 TrustMRR 上:免费下载,订阅月付 $9.99、年付 $39.99,终身全解锁 $59.99。但真正的钱不在订阅。作者 8 月 17 日晒的一张流水截图里,两笔一次性购买挨着:「Allstates」$24.99,「School Mode Unlock」$9.99。一位用户 9 月 1 日在 App Store 留的差评也说:

「I had purchased several states as well as subscribed to the monthly plan.」
(我买了好几个州,还订了月付。)App Store 美区评论,Redstallion15,2026-09-01,一星——差评原因是换手机后恢复不了购买

也就是说,美国 50 个州是一个个卖的,一次买全是 $24.99。玩家要的是自己那个州、自己那个分级、自己认识的那几所高中。11 月 4 日的数字把这一点说得很清楚:

MRR 只有 30 天收入的六分之一,剩下大头是买州、买模式、买终身这种一次性付费。这对想跟的人是个重要信号:这不是靠订阅慢慢滚的 SaaS 式生意,而是靠一批核心玩家在赛季里集中掏钱。那位一周花 $504.90 的用户,就是这样的人。

做它的人:一个用 AI 批量上架 App 的年轻开发者

在 TrustMRR 上接 RevenueCat key、在 X 上晒收入的是 Ivan DeBanks,国家填的是美国。App Store 上的卖家名则是 Richard DeBanks——同一个姓,两人是什么关系没有公开;TrustMRR 上 Ivan 名下的第二个产品 MMA,接的正是这个卖家账号下的 Pocket MMA,所以可以确定是同一摊生意。

Ivan 的 X 时间线不长,但路径很清楚。2026 年 5 月,他在做一个比价肽类补剂的 App,发帖说「这周要发 2000 条 UGC 私信」;5 月 29 日他写:

「I just one shoted a app to the App Store and got accepted first try」
(我一把就做出一个 App 上了 App Store,第一次提交就过审。)@debanksivan,2026-05-29

他名下的 App 包名几乎都以 app.rork. 开头——Rork 是一个用 AI 对话生成 React Native 手机 App、帮你打包上架的工具(推断:这是 Rork 默认生成的包名前缀)。High School Football Coach 的包名是 app.rork.hs3,第三个 hs。他的打法是典型的「AI 批量试」:今年 1 月到 7 月,这个开发者账号上了 16 款 App——颜值打分、圣经问答、骂人词典、犹太洁食扫码、文字游戏、MMA 经理、拳击经理、职业 / 大学 / 高中三款橄榄球教练。

这张图是这篇文章最值得记住的一张。他不是先想清楚「高中橄榄球是蓝海」才去做的。他先做了 NFL 级别的,没人买;做了大学级别的,也没人买;同一个模拟内核换到高中,才撞上了。AI 让「换个层级再上一个」的成本低到几天,这才是他找到这个题材的方法。

起量只靠一样东西:38 美元的苹果搜索广告

TrustMRR 页面上,创始人留给买家的话只有一句:

「Shown strong growth since launch, and has grown solely off App Store Ads」
(上线以来增长很强,而且完全是靠 App Store 广告长起来的。)Ivan DeBanks,TrustMRR 出售页,11-05 查看

他在 8 月发的几条推把账摊开了。8 月 4 日,一张截图上半截是广告后台的花费 $33.48;下半截是 RevenueCat 当天收入 $309.95,标题「9x ROAS」。8 月 17 日:

「I was able to pull in $500+ yesterday with my only ad spend being $38 on App Store ads. ASA is by far the best ads you can run, as no where else is the purchase intent as high.」
(昨天进账 500 多美元,唯一的广告花费是 App Store 广告上的 38 美元。ASA 是目前最好的广告,没有哪里的购买意图有这么高。)@debanksivan,2026-08-17

道理不复杂。在 App Store 里搜「high school football game」的人,几乎就是这个游戏的目标用户;这种长尾词竞价的人少,大厂的橄榄球游戏不会去抢「高中」这个词。买一次点击很便宜,点进来的人又是最可能为「自己那个州」掏 $24.99 的人。8 月 22 日他晒了第一天收入过 $525,配的话是:「我的利润率高得离谱。我知道有人卖得比我多,个人到手却比我少。」

我们查了 Meta、TikTok、Google 三家广告库(11 月初开始记录),没有找到这款游戏的广告。这和创始人自己的说法对得上:没有短视频投放,没有 UGC,没有网红,只有搜索广告。至于搜索广告现在一天花多少,他 8 月以后没再说,外人查不到——所以下面的收入是流水,不是利润。

钱是真的吗:是,而且 10 月下旬换了一档

TrustMRR 的数来自 RevenueCat 只读接口,每小时同步一次,作者改不了。逐月看,7 月 $1,100,8 月 $4,953,9 月 $8,618,10 月 $12,631,每个月都比上个月多,只是增速在放慢:8 月是 7 月的 4.5 倍,10 月是 9 月的 1.5 倍。

逐日看更有意思。10 月上中旬一天三百多美元,10 月 22 日以后整体抬了一档,日均从 $335 升到 $573。那天发的 1.5.2 版写着:补齐全美 50 州加华盛顿特区的真实分级、赛区和赛制,对齐 2026 年官方名单。再往后,10 月底到 11 月初各州陆续进入季后赛,单日几次冲到 $800–900。

订阅数也在稳步加:10 月 28 日 333 个,11 月 4 日 397 个,一周多了 64 个;MRR 从 $1,883 到 $2,210。App Store 美区体育类畅销榜上,它从 10 月 29 日的第 183 名爬到 11 月 5 日的第 170 名。

三点要说清楚。第一,这是流水:RevenueCat 记的通常是苹果分成前的金额(推断),小开发者苹果抽 15%,再减搜索广告费,才是到手的。第二,它很小:同一个榜上,做职业橄榄球经理的 Football Head Coach 27(Gamebasics)排第 6 名,有 79,257 个评分,是它的 150 倍。第三,TrustMRR 上创始人名下挂着 1 条评价、1 星,内容看不到。

他为什么要卖:日历替他回答了

$190,000 的要价,大约是最近 30 天收入的 14 倍,按 30 天收入年化($16 万)是 1.2 倍。对一个收入还在涨的产品,这个倍数不算贪。

卖的理由写在日历上。美国高中橄榄球的常规赛 8 月底开打,各州季后赛 11 月打,大多数州 12 月上旬决出冠军。之后是半年的休赛期,到明年 8 月才再开季。这款游戏的收入曲线从 7 月到 11 月一路向上,恰好覆盖了整个赛季;没人知道 12 月到明年 7 月它还能收多少——它还没经历过一个休赛期。在峰值把它挂出来,是一个清醒的卖家会做的事。

另一个理由是维护成本。玩家越来越较真。11 月 4 日一条评论:

「Why do I only have 2 linemen playing on both sides of the ball… There's no way its only 150+ students inside the freaking school and only 19 show up to play football that's ultra unrealistic.」
(为什么攻防两边都只有 2 个锋线在打……一个学校 150 多个学生,只有 19 个来踢球,太不真实了。)App Store 美区评论,2026-11-04

而 8 月 1 日那条长篇好评,在夸「开发者真的听反馈」之后,列了一长串新需求:教练组被挖角、违规招生的处罚、给高四学生推荐大学、个人训练计划,还想要官方 Discord。这些都是「懂橄榄球」的活,不是 AI 一把能做出来的。这款游戏 6 月到 11 月发了 17 个版本(第三方版本记录),11 月 4 日刚发到 1.5.8;一个同时在维护 16 款 App 的人,迟早要在这里面做选择。

为什么偏偏是「高中」这一层

橄榄球经理游戏能赚钱,这件事早就被证明了:做职业橄榄球经理的 Football Head Coach 27 现在排美区体育畅销榜第 6 名(11-05),Retro Bowl 有 93 万个评分。但大厂和老牌工作室做的是 NFL 和大学,因为有球队授权、有明星、有电视转播。高中这一层没人认真做:没有授权可买,全美一万多所高中、50 套州赛制、各州不同的分级,数据要一个州一个州整理,大公司算不过来这笔账。

可是对玩家来说,高中橄榄球是离自己最近的那一层。美国几乎每个小镇都有一支高中队,周五晚上全镇去看。「带我们学校拿州冠军」比「带达拉斯牛仔拿超级碗」更有代入感。按州收费之所以成立,就是因为玩家只在乎自己那一个州——而这一个州,他愿意付 $24.99。

跟进者已经出现。TrustMRR 上一款叫 20-0 的橄榄球选秀小游戏,30 天收入 $2,652(11-04);App Store 上 FunCraft 的 17-0 Football Manager 10 月 29 日才首发,已经进了美区分类免费榜(第 67 名)。但截至 11 月 5 日,专做「高中 + 真实州赛制」的,在美区畅销榜上我们只看到这一款。其他运动更空:一款 6 月上架、$8.99 买断的 Basketball Dynasty Manager 只有 7 个评分;专做高中篮球、高中棒球的经理游戏,我们在美区榜单里没找到。