老生意换个圈子就是新生意:一个不会写代码的设计师,把「运动版 Tinder」在巴西做到月订阅 $8,800
Ritmo 是一个只给爱运动的单身者用的约会 App:资料页上写配速、完赛记录和下一个比赛目标,城市里有跑团,跑完再在 App 里看今天见过谁。做它的是一个住在巴西、自称不会写代码的法国产品设计师,一个人。9 月中上架,11 月 6 日 TrustMRR 上 RevenueCat 校验的 MRR 是 $8,792、1,013 个在付订阅。钱是真的,点子是旧的——值得看的是他把一个被做过很多次的点子,放进了一个没人认真做过的国家和圈子。
先讲那条「我不知道发生了什么」
2026 年 10 月 15 日清晨,一个叫 Adel 的人在 X 上发了一条带脏字的帖子:「我不知道现在到底发生了什么。10 月 1 日:MRR $800。10 月 14 日:MRR $2,618。我一个月前才上线了我人生第一个 App,我到现在还不会写代码。」
他的账号叫 @adeluxui,那时候粉丝一千出头。这条帖子之后,事情开始滚起来:10 月 19 日,TrustMRR 的创始人 Marc Lou 把 Ritmo 评为「本周增长最快的产品」,原话是「Adel 做了一个运动版 Tinder。0 → $3,835 MRR,一个月」;10 月 21 日,Ritmo 在 RevenueCat 办的黑客松 Shipaton 2026 拿了「变现设计」单项奖(HAMM Award)第三名——这届一共 3,985 个项目参赛、近 3,000 个 App 上了商店;11 月 5 日,他发帖说 ARR 过了 $10 万,「自筹资金,两个月内」。
到 11 月 6 日,TrustMRR 上用 RevenueCat 只读 key 校验的数字是:MRR $8,792,在付订阅 1,013 个,过去 30 天实收 $9,285,上线以来累计 $10,575。他在 X 上自报的每一个里程碑,和后来能校验的数都对得上——这一点下面会摆出来。
做的人:一个在跑团里听见问题的设计师
Adel Benzehda,法国人,职业是产品设计师,现在住在巴西。他在 Devpost 的项目页里写:「在 Ritmo 之前,我从没做过手机 App 或网页 App,我不会写代码。」有人在他帖子下面打招呼「来自一个同样住在弗洛里亚诺波利斯的人」——他大概住在巴西南部的海岛城市 Floripa(推断,他本人没公开写过)。
点子来自他自己的周末。Shipaton 的获奖介绍第一句就是:「Adel 在跑团里一直听到同一个问题:谁是单身?」巴西这几年城市跑团很热,一群人每周固定时间在公园、海边集合跑 5 公里,跑完喝咖啡。人已经因为运动聚在一起了,只是没有一个方式知道谁愿意多走一步。
点子本身并不新。他在 10 月 19 日回 Marc Lou 的帖子里自己说了:「Marc 的第一个创业项目就是给运动爱好者的 Tinder。是他启发我做了 Ritmo。」在一期 10 月 29 日上线的创业访谈(YouTube 频道 BuilderClubAI)里,节目简介把这件事说得更直白:「为什么他照抄了一个被验证过的点子,拿到一个新市场去。」美区 App Store 上类似的「健身约会」App 早就有,Fitafy 2021 年上架,SweatTime 2020 年上架——没有一个做大。
时间线很短。他自己写的:8 月 24 日有了这个想法,9 月 4 日上 Google Play,9 月 17 日上 App Store。整个过程是 RevenueCat 的 Shipaton 黑客松推着走的——这个比赛要求作品在截止前真正上架、接上内购。
- 在跑团里冒出点子
- Android 版上 Google Play(包名 com.rork.ritmoandroid)
- iOS 版上 App Store,只先开巴西
- 自报 MRR $800
- 「我不知道发生了什么」那条帖子,MRR $2,618
- Marc Lou 转发:本周增长最快
- Shipaton 2026 HAMM Award 第三名
- 自报 ARR 过 $10 万;次日校验 MRR $8,792
不会写代码,怎么一个人做两个 App
他说的「不会写代码」是真的不会,但不是没写代码。Devpost 上他列的技术栈是:iOS 版用原生 Swift / SwiftUI,Android 版用 React Native + Expo,后端是 Supabase,订阅和内购全交给 RevenueCat。Android 包名的前缀是 com.rork——Rork 是一个用自然语言生成 React Native App 的 AI 工具,Android 版至少起步是在它上面生成的。iOS 那一版,访谈简介说他「用 AI 大约两天做出第一版」,日常是「用 Claude、Codex 和他自己做的看板运营整个生意」。他 10 月 27 日在 X 上抱怨 OpenAI 的新模型变差了,「我现在几乎只用 Opus 5.5」。
值得同行注意的是他在 App 之外多做了一个东西:一个叫 Ritmo Control 的网页后台,把审核举报、产品数据、收入、跑团管理和一个 Trello 式的任务板放在一起,还能不发版就改 App 里的设置。做约会 App,审核和运营是每天的活;他把自己的时间省在了这里。
他的设计师背景在 App 里看得出来。商店截图像一本运动杂志,资料卡上不写星座和身高,先写「Hyrox / Running / Yoga」三格运动强度,再写「我下一个运动目标是……一场马拉松或者 HYROX」。
它卖的不是匹配,是「先一起跑过一次」
功能上,Ritmo 是标准的滑卡约会 App:看附近的人,喜欢某张照片或某句话,互相喜欢就能聊。和 Tinder 的差别在两处。
第一处是资料。会员要填运动项目、训练强度、喜欢早上还是晚上练、个人最好成绩、跑过哪些比赛,可以挂一个「完赛」徽章。匹配之后,App 按两个人共同的运动推荐第一次约会做什么。他在 Devpost 里写,已经有「几十个人」通过 Ritmo 在线下见了面,「大多数第一次约会是在健身房,或者一起跑步」。
第二处是跑团。每个城市有一个 Ritmo Run Club,由当地的「城市发起人」组织,会员在 App 里报名、看集合地点、在群聊里说话;跑完之后可以看到这次谁来了,再去加对方。截至 10 月 9 日,他自报在巴西 24 个城市有跑团。这件事对一个约会 App 的意义在于冷启动:新用户最常见的差评是「打开只有五个人」,而跑团让一个城市里先有一群真的会出门的人。
钱是真的:每天多三十几个人付费
Ritmo 的收入接在 RevenueCat 上,TrustMRR 每小时去拉一次真实流水。逐月看:7、8 月 $0,9 月 $747,10 月 $7,547,11 月前 6 天 $2,281。
更说明问题的是 MRR 怎么爬上去的。下图把两种数放在一起:空心点是 Adel 在 X 和 Devpost 上自报的,实心点是 10 月 28 日以后 TrustMRR 每天校验的。两段接得很顺——他 10 月 25 日自报 $5,500,三天后校验值是 $6,627;11 月 5 日他晒的截图是 MRR $8,341、947 个订阅,校验值当天是 $8,474、973 个。他没有虚报。
逐日收入能看出一个台阶:10 月中旬一天 $150–300,10 月 23 日起跳到 $300–500,之后一直没掉下来。这个台阶出现在 Marc Lou 转发(10-19)和 Shipaton 获奖(10-21)之后,但这两件事带来的是看热闹的开发者,不是巴西的单身者——更可能的解释是他在那几天把 Meta 广告的预算加了上去(推断,他没公开过广告花费)。
几个能算出来的数:
每个订阅月均不到 $9,在巴西是一个中等偏上的价格。付费率是真正让人意外的地方:他在 Devpost 里写,约 9% 的新注册会在注册当天就买点什么。一个圈子里的小 App 做到这个比例,说明来的人目的很明确——他们本来就在跑团里问「谁是单身」。
反面也要看到。他 11 月 5 日晒的 RevenueCat 截图里,「每个付费用户的 LTV」只有 $7、「每个用户的 LTV」$1——App 太年轻,大部分订阅还没续过一次,周订阅和月订阅会不会续下去,现在没人知道。
排名上,它在巴西 App Store 生活类畅销榜第 43 名(11-07),前一名是休闲约会 App Flava,后面第 47 名是 Feeld;榜首是 Tinder,第 4 是 Raya。10 月 28 日以来它在 43–53 名之间来回,没有明显再往上走。Android 只占很小一块:Google Play 累计 3,057 次安装,而 iOS 巴西区的评分数已经有 301 个。钱基本是 iPhone 用户付的。
怎么起量的:Meta 广告,一个城市一个城市地投
他的 X 帖子下面问得最多的一句就是「你怎么获客的?」他在帖子里没答,答案在访谈里:节目简介写的是「靠 Meta 广告一个城市一个城市地增长」,章节里有一节叫「真正转化的 Meta 广告(和不转化的)」,还有一节叫「住在巴西改变了他的投放时间表」。Devpost 上他写得更具体:先在巴西上线,「本地化的 Meta 素材加受众定向」,同时在跑步和健身社群里慢慢有了名气。
约会 App 的广告不能只看转化,他在 Devpost 里写出了自己的约束:一个城市要有足够多的人,男女比例要过得去,目标平均年龄 32 岁;他先看这三件事,再看付费转化,再决定要不要投下一个城市。这是他和大部分「上了就投」的小 App 最不一样的地方——约会是双边市场,一个城市投歪了(全是男的)比不投更糟。
另一半是变现设计,也是他拿奖的原因。App 里有周、月、六个月三档 Pro,加上单买的 Boost(提高曝光)和 Super Like。付费墙出现在几个具体的时刻:建完资料之后;注册第 3 天和第 7 天,给活跃但没付过钱的人一个 1 小时有效的五折;点删除账号之前,再给一次五折;喜欢了一个热门的人却没匹配上时,建议用一次 Super Like(每天最多一次)。再加一个 7 天连续打卡的「水壶」,集满送 Boost 或几天 Pro。RevenueCat 的评委说的是:「订阅、Boost、Super Like 和情境付费墙和产品贴得非常紧。」
我们在 Meta 广告库的检索里没找到 Ritmo 的投放记录(我们 11 月初才开始系统记录,而且主要按英文关键词抓,葡语素材多半没覆盖),所以他投了多少钱、ROI 如何,只能等他自己说。有人在他 11 月 5 日的帖子下问「广告是赚钱的,还是只是在喂增长?」,他没回。
用户在骂什么
App Store 巴西区平均 4.5 分、301 个评分(11-06),看起来很好。但我们能读到的近期文字评论只有 12 条,9 条是 1–3 星,问题很集中:
“Você entra, tem 5 pessoas da sua cidade.”「你进去一看,你们城市就 5 个人。」——1 星,2026-10-25
“Tenho 22 anos e acho um absurdo homens com 50 anos vendo e curtindo meu perfil… mesmo eu limitando a preferência até 27 anos.”「我 22 岁,我把偏好设到 27 岁以下,还是有 50 岁的男人看到并喜欢我的资料。」——1 星,2026-10-30
“O app poderia fornecer uma validação de identidade pois tem gente que pode fazer perfil falso… Já vi perfil falso!”「应该做身份验证,有人会建假资料骗人。我已经见到假资料了!」——3 星,2026-10-30
其余是闪退、消息发不出去、距离筛选失灵(「我限了 20 公里,它给我看 500 公里外的人」)。这三类——人太少、筛选不准、假账号——正好是约会 App 的三道老坎,也是一个人做约会 App 最难扛的地方。评分高而文字评论差,多半是因为 App 在体验好的时刻弹出了评分请求(推断)。
已经有人在抄,但抄的是错的那一半
美区 App Store 上,11 月 1 日刚上架了一个叫 Cadencer: Sports Dating App 的新 App,8 月还有一个土耳其团队的 Revos: Sports. Friends. Dating;到 11 月 6 日,两个在美区的评分数都是 0。更早的 Fitafy(2021)、SweatTime(2020)活到现在,也没做成规模。
它们抄的是「运动 + 约会」这个标签。Ritmo 跑出来的那一半是标签以外的东西:先选一个国家(巴西,跑团正热,Meta 广告比欧美便宜——后一点是行业常识,不是他说的),先办线下跑团解决「打开只有五个人」,再把付费墙放进约会里最想花钱的那几个瞬间。TrustMRR 上搜 dating,能看到的大多是 AI 约会照片、AI 回消息这类工具,真正的约会 App 赚到这个量级的只有它一个。
同样在巴西、同样靠本地化 + Meta 广告的婴儿用品清单 App Enxovaly,10 月收了 $15,927。葡语市场的小 App,只要切中一个具体人群,付费意愿比很多人想的高。
如果是你
能跟,但你要跟的不是代码,是一个圈子。照着做一个一模一样的「运动约会」成立的前提是:换一个 Ritmo 还没去的国家(墨西哥、哥伦比亚、葡萄牙、西班牙),或者换一个运动(攀岩、匹克球、骑行、铁三、HYROX)。
- 适合谁
- 本人就在那个运动圈子里、愿意每周出门组织活动的一两个人,最好会做设计、会投 Meta 广告。Adel 的路径说明代码可以靠 AI 和 Rork 这类工具补,但组织线下活动、做审核、调广告受众这三件事补不了。
- 不适合谁
- 只想写代码、不想见人的开发者;受不了用户在评论里骂「假账号」「有老男人骚扰」的人。约会 App 的安全审核是持续的成本,不是一次性的功能。
- 窗口
- 不急,但也不长。「跑团约会」这个说法在欧美和巴西都正热,Ritmo 说要「走向全世界」,Cadencer 这样的跟随者已经出现。一个国家的跑团网络先搭起来的人会占住位置,估计半年到一年。
- 先验证什么
- 一个城市、一个月:办 4 次团跑,每次能不能来 20 个以上的人、男女能不能接近一半;App 上线后注册当天的付费率能不能到 5% 以上。到不了,就别投第二个城市。
- 什么情况算看错
- 如果到 12 月底,Ritmo 的 MRR 停在 $1 万以下、在付订阅开始掉,说明周订阅和月订阅续不住,这一波是新鲜感和广告买来的;如果它的巴西畅销榜名次掉出前 100,说明广告停了就没人来。反过来,如果 1 月它还在涨,并且在第二个国家复制出来,这个模式就站住了。
最后一句,说给所有做产品的人:约会、记账、健身打卡这类「被做烂了」的品类,大公司做的是所有人,于是总有一个圈子被做得不够好。Adel 没有发明任何东西,他只是在自己每周都去的跑团里,听见了一个大家都在问、却没人回答的问题。
数据与出处
收入、MRR、订阅数、逐月和逐日收入:TrustMRR(trustmrr.com/startup/ritmoapp,RevenueCat 只读 key 校验),10-28 至 11-06 每日同步,按 UTC 日计,当天不完整。10-28 以前的 MRR 是创始人自报。
名次与评分:App Store 巴西区生活类畅销榜每日抓取(10-28 至 11-07)、App Store 巴西区评分数与近期评论;Google Play 累计安装量(10-29 至 11-06)。同类 App:App Store 美区上架信息(11-06)。截图:App Store 巴西区、ritmodating.com/pt(11-06)、TrustMRR(11-06)。
创始人的话:Adel(@adeluxui)在 X 上的帖子,10-10、10-15、10-19、10-25、10-27、11-05;项目介绍与 10-09 的数字来自他的 Devpost 项目页(Shipaton 参赛作品),均为自报。RevenueCat:Shipaton 2026 获奖名单(10-20)。访谈:BuilderClubAI,「$2K MRR in One Month With a Niche Dating App」(10-29),本文只引用了节目简介。获客渠道和广告花费只有创始人的说法,我们在 Meta 广告库里没查到对应投放;住在 Florianópolis 是从他帖子下的回复推断的。