「别截图,尊重摄影师」:巴西人自拍一张、按脸买自己的运动照,Banlek 一年卖了 4 亿雷亚尔
它是什么 巴西的运动照片市场:摄影师免费上传现场照片,买家自拍按脸找到自己的照片,一张约 20 雷亚尔,平台抽 9–10%。
为什么火了 它用比对手低得多的抽成抢到十几万摄影师,摄影师在现场发二维码把买家带进网站,平台几乎不花获客钱;这一个月的爬升主要是南半球路跑季和联赛冲刺带来的季节性回升,同类网站一起在涨。
C你可以怎么跟 别在巴西正面打,去一个还没有开放式运动照片市场的国家,或者一类「有人拍、没人卖」的场景(少儿联赛、攀岩馆、滑雪场),先签场地、招一批摄影师,抽成压低一档,让摄影师在现场发码拉客。
全球排名 2.2 万 · 90 天前 3.7 万
Banlek 是巴西的运动照片市场:摄影师去海滩、球场、跑道拍陌生人,传上网站;被拍的人自拍一张,系统按脸找出所有拍到他的照片,一张 20 雷亚尔左右。它的全球排名这一个月从 4.7 万名爬到 2.2 万名,但这不是新爆发,是老玩家进了旺季。这门生意已经被巴西财经媒体写透了,对手也不少。值得看的是它怎么让摄影师替它拉客,以及这套打法搬到别的国家、别的场景还有没有空位。
一个守门员的抱怨
2024 年 8 月 30 日,一个巴西业余球员在 TikTok 上发了一条带 #banlek 标签的视频,配文只有一个生气的表情,到现在 7.8 万播放。点赞最多的评论(51 个赞)是:「摄影师整场都蹲在我球门后面,一张都没拍我😭」。下面有人接:「最惨的是首发上场,替补的照片比你还多」「那小子上场两分钟就有照片,我踢了二十分钟一张没有」。
同年 11 月,一个 9 万粉的五人制足球博主发视频,配文「这条只给有 mídia 的人看」。在巴西业余球圈,「有 mídia」就是比赛时有摄影师拍你。评论区刷的是同一句话:「别截图,尊重摄影师」。
这就是 Banlek 卖的东西:业余球员、跑者、冲浪的人、看台上的球迷,想要一张自己运动时的好照片发 Instagram,也愿意为这张照片掏 20 雷亚尔。公司说约 99% 的照片最后发到了 Instagram(Brazil Journal,2025-04)。
它怎么运作
- 摄影师那头:免费注册,去任何有人运动的地方拍:路跑、海滩晨训、沙滩网球、crossfit、业余球赛、甲级联赛看台。拍完上传,自己定价。现场给被拍的人发二维码或一张蓝色小卡片,上面是相册链接。
- 买家那头:扫码打开 banlek.com 的相册,自拍一张,系统只显示有你的照片,别人的都藏起来,付钱下载。数字照片均价约 R$20;加 R$2 可以冲印,还能做贴纸和相框。
- 平台抽成:数字照片抽 10% 左右,摄影师付 R$97/月的会员抽 9%;冲印和相框抽约 50%,冲印主要是小孩和青少年在买(Valor International,2026-10-06;Exame,2026-07-14)。
主要战场在网页。Google Play 上的 App 累计 113 万安装,近 9 天多了约 4.9 万,在巴西摄影类免费榜第 5 到 14 名之间(Google Play,11-07);iOS 巴西区只有 718 个评分。大多数人是扫码直接进网页买的。
规模:都是公司自己说的
| 指标 | 数字 | 出处 |
|---|---|---|
| 2025 年成交额 | 超过 R$4 亿,比 2024 年翻倍 | Exame 2026-07 |
| 2025 年收入 | R$2,800 万,2023 年起盈亏平衡 | Valor 2026-10 |
| 2026 年收入目标 | R$5,000 万 | Valor、Exame |
| 每月访客 | 800 万到 1,000 万 | Exame / Valor |
| 摄影师 | 9 万到 25 万,各家说法差很多 | Exame / Valor / 美国招募页 |
| 自称市场份额 | 约 70% | 公司口径 |
成立以来累计成交 R$7 亿,目标 2027 年初到 R$10 亿。CEO Jonathas Guerra 说,平台上有摄影师一个月能卖出 R$7.5 万(Exame)。创始团队是程序员 Guerra 和一位退役空军上校,2020 年 1 月上线,两个月后就赶上疫情;现在是 Guerra 夫妇在管,妻子 Maria Eduarda 是 CFO。
这一个月为什么在涨
它在全球网站排名里 10 月 8 日是第 47,376 名,11 月 5 日到了第 22,430 名,看着像一个月翻了一倍。但 7 月底世界杯期间它本来就在 3 万名左右,8、9 月掉下去,现在只是涨回来。在巴西,它一直排在网站前 1,000 名,几个月都没变过。
同一时间,同类网站一起在涨:最大的对手 Fotop 从 14 万名涨到 3.6 万名,涨得比它还多;德国的 Sportograf、美国的 MarathonFoto 也在涨。原因是季节:南半球春季路跑季、年底活动扎堆、巴甲进入冲刺,北半球又正好是秋季马拉松季(推断)。
Banlek 自己在 10 月也做了几件事:免费摄影工作坊「Banlek Experience」正在巡回,10 月下旬到了北部的帕拉州,TikTok 上一堆学员在晒合影;10 月 3 日当了累西腓体育俱乐部一场比赛的单场赞助商;10 月 6 日 Valor 发了一篇大稿。这几件事各贡献了多少,外面分不出来。
用户从哪来:摄影师替它拉客
摄影师就是销售团队。每个摄影师都想多卖照片,所以会在现场主动发二维码、发卡片,把买家带进 banlek.com。Banlek 自己几乎不用花钱买 C 端用户,这是它 2023 年就盈亏平衡的原因。官方 TikTok @banlekapp 只有 7.8k 粉,内容几乎全是给摄影师看的:教你怎么在狂欢节发卡片卖照片、怎么更快上传。播放最高的一条是 2024 年 12 月的摄影师吐槽段子,31 万播放。
所以它的力气全花在抢摄影师上。抽成从开始的约 30% 一路降到约 9%,老牌对手按赛事抽 10% 到 25%;24 小时提现;做了防截图功能,因为「看见了直接截图」是摄影师最大的怨气;办免费工作坊,2026 年跑了 15 座城市、2,500 多名摄影师;还有专门的「从别家搬到 Banlek」页面。前前后后还买了三家公司(老牌竞品 Epics 花了 R$950 万,冲浪照片平台 SurfMappers 花了 R$170 万,另有一家做巴拉圭、葡萄牙的 UliSite),买的就是现成的摄影师和地盘。
它做出了一个以前没有的品类。过去赛事照片是「主办方签约、包下比赛、派人去拍」;Banlek 是开放市场,任何人都能去拍任何场景。于是海滩晨训、看台球迷这类「没有主办方」的照片也能卖了,连对手 Fotto 的博客都承认是它把冲浪、海滩运动的单张卖法带火的。看台照片则靠协议:它和巴甲 20 家俱乐部里的 16 家签了协议,能在马拉卡纳、米内朗这些大球场拍看台(Valor)。
还会借热点做免费小功能。2026 年 5 月世界杯前,它上线了「自拍生成球员卡贴纸」,免费、不用注册(clmais,2026-05-31);冲印成冰箱贴、贴纸就收钱(Exame)。它的排名 7 月底冲到 3 万名附近,时间对得上。
有没有投广告,没查到;没查到不等于没投。
谁在跟它抢
| 对手 | 在哪 | 和 Banlek 的不同 |
|---|---|---|
| Fotop | 巴西,2015 年前后 | 最大的对手,2023 年收入约 R$1,900 万;跟赛事主办方签约,主打路跑;抽 8–25%。2026 年 6 月推出免费上传套餐和人脸筛选,在追 Banlek 的模式。全球第 3.6 万名(11-05) |
| Foco Radical | 巴西,老牌 | 以赛事日历为主,抽 10–25%;能按脸搜视频;2026 年起人脸检索免费 |
| Fotto | 巴西,2024 | 摄影师软件公司 Alboom 旗下,统一抽 10%、功能全开、买家不用注册,靠母公司的摄影师客户导流 |
| AchaFoto | 巴西,2026 | 很小;人脸比对在买家浏览器里做,主打隐私合规,用摄影师自己的品牌,专门做了一页拿 Banlek 等四家对比 |
| Sportograf、MarathonFoto | 德国 / 美国,老牌 | 自己派团队包下大赛,没有训练照、看台照 |
| SmugMug、Pixieset | 全球 | 给摄影师做私人相册、网店的工具,不是让买家按脸找照片的公开市场 |
人脸检索已经不算技术了,Foco Radical 免费开放,AchaFoto 在浏览器里就能跑。在巴西,这已经是一个四五家抢摄影师的成熟市场。CEO 自己也承认,过去 12 个月对手一直在挖他的摄影师(Exame)。
它的下一步
Banlek 自己在往外走。欧洲 2024 年开始做,葡萄牙、西班牙、芬兰、法国、爱尔兰,半年卖了 R$100 万以上,目标是 2026 年底在欧洲做到 500 万欧元收入(公司目标)。美国开了招募页 banlekus.banlek.com,标题「Shoot the Soccer Fans」:不收入门费,选上的摄影师拿球场证件进看台拍球迷,球迷买一张分一笔,1 到 3 个工作日到账;世界杯前它已经拍了两场美国队热身赛的看台。CEO 说下一个目标是亚洲(Valor)。
如果是你
C。能学到东西,跟进不太划算。这门生意是真的,也赚钱,但在巴西已经挤满了,收入早被媒体报道过,而且它自己正往美国、欧洲、亚洲铺。双边市场最难的是冷启动,你要先有几百个摄影师,买家才会来;Banlek 和 Fotop 手里都有十几万。
适合谁:已经有一批摄影师关系的人,比如做赛事、做摄影培训、做摄影师 SaaS 的团队(Fotto 就是摄影师软件公司 Alboom 顺手做出来的);或者能拿到某一类场地独家拍摄权的人,比如一个城市的业余联赛、一串攀岩馆、一家主题公园、几所大学的毕业典礼。
不适合谁:想做一个通用「按脸找照片」网站跟 Banlek、Fotop 正面打的;手里没有摄影师、也没有场地关系,只会写代码的。人脸检索在这里不是壁垒,壁垒在摄影师和场地。
怎么做:别照抄整个市场,挑它没做或做不细的一角。一是换国家:业余运动多、大家爱发社交平台、还没有开放式照片市场的地方,比如墨西哥、哥伦比亚、印尼、菲律宾(推断,没有逐个国家查同类)。二是换场景:Banlek 的大头是运动,「有人拍、没人卖」的场景还有很多,比如少儿足球联赛(家长愿意付钱)、攀岩馆、滑雪场、婚礼宾客照。先签一类场地,再把摄影师招进来。
怎么获客:学它把钱花在供给端。先招 20 到 50 个当地摄影师,抽成压到比当地对手低一档,当天提现,加防截图;给他们印好二维码卡片,让他们在现场发。买家那边别花钱,让被拍的人自己晒,每张照片发上 Instagram 就是一次曝光。
什么时候之前:换国家的话,要赶在 Banlek 进去之前。它已经在招美国的看台摄影师,下一步说是亚洲;等它带着十几万摄影师的品牌和资金到了,本地小团队就很难抢人了。
什么情况说明看错了:① 你招的第一批摄影师三个月里大多数一张没卖出去,说明那个场景的人不愿意为自己的照片付钱;② 当地已经有一家按场次收费、跟主办方签约的老牌平台,把赛事都包下了;③ 反过来,如果 Banlek 在美国看台项目上一年内做出明显的成交,说明「看台球迷照」这一招能跨国复制,值得赶紧去它还没到的国家抢场地和球队协议。
研究底稿:竞品表、获客证据、完整研究报告
- 竞品
名字 在哪 上线 规模 它和这家不同在哪 Fotop 网页 约 2015 2023 年收入约 R$19M,摄影师 15 万以上;Tranco 3.6 万 跟赛事主办方签约、主打路跑;抽 8–25%,人脸识别按预付点数收费 Foco Radical 网页 老牌(新版 iOS App 2026-09 上架) 自称服务过 200 万以上运动员;CrUX 巴西前 5 千;Tranco 5.9 万 以赛事日历为主,抽 10–25%;有视频按脸检索;2026 年起人脸检索免费 Fotto(Alboom) 网页 2024 摄影师 1 万以上,2024 年付给摄影师 R$13M;Tranco 6.3 万 统一抽 10%、功能全部开放、买家不用注册、可以开自有店铺 AchaFoto 网页 2026 很小,不在 Tranco 前 100 万 人脸比对在浏览器本地做(主打合规)、用摄影师自己的品牌,按场次收费 Sportograf 网页 老牌(德国) Tranco 7.8 万 自己派团队包下赛事,不是开放市场 MarathonFoto / FinisherPix 网页 老牌(美国 / 全球) Tranco 22.9 万 / 29.5 万 只做大型马拉松包场,没有训练照、看台照这类品类 SmugMug / Pixieset 网页 老牌 Tranco 3.5k / 6.4k 给摄影师做私有相册 / 网店的工具,不是买家按脸找照片的公共市场 Google 相册 / iCloud 人脸分组 大厂功能 — — 只整理自己相册里的照片,找不到陌生摄影师拍的你 - 用户从哪来
- 查实 摄影师现场发二维码、小卡片、链接,把买家导到网页相册:Valor 2026-10-06:买家扫二维码进相册后用人脸检索;@banlekapp 的 TikTok 教摄影师用二维码 / 蓝色小卡片
- 查实 招募摄影师(TikTok 内容 + 线下免费工作坊):@banlekapp 7.8k 粉、累计 6.4 万赞,内容几乎全面向摄影师;Banlek Experience 工作坊 15 城、2,500 多名摄影师,2026-10 正在巡回(贝伦等)
- 查实 球场、俱乐部协议 + 体育赞助:16 家甲级俱乐部、Maracanã / Mineirão 看台拍摄权(Valor);2026-10-03 当 Sport Recife 单场赞助商;Photo in Rio 2026 主赞助
- 查实 借热点的免费功能:2026-05 世界杯前上线自拍生成球员卡贴纸,免费不用注册(clmais 2026-05-31);和 CrUX 5 月全球前 1 万对得上
- 查实 买家晒图带来的二次曝光:CEO 说约 99% 的照片被发到 Instagram(Brazil Journal 2025-04)
- 查实 并购换供给:收购 Epics(R$9.5M)、SurfMappers(R$1.7M)、UliSite
- 查实 媒体公关:Exame、Valor、Brazil Journal、PEGN、AWS 博客
- 推断 付费广告:Meta / Google 广告库都没跟踪到,未知
Banlek(banlek.com):为什么能跑出来
一句话:巴西的「赛事 / 训练 / 看台照片」交易平台。摄影师免费上传,买家自拍一张、按脸找到自己的照片付费购买(均价约 R$20),平台抽 9–10%。 结论:这次的「爬升」大部分是季节性回升,不是新爆发。真正的护城河是它几年里攒下的摄影师供给网络,加上比老牌对手低得多的抽成;媒体早就写透了。
0. 先校正召回信号(我们的库,2026-11-07 查)
| 日期(Tranco) | banlek.com | fotop.com.br | focoradical.com.br | fotto.com.br | sportograf.com |
|---|---|---|---|---|---|
| 2026-07-30 | 29,562 | 139,205 | 69,320 | 62,746 | 90,895 |
| 2026-08-13 | 48,291 | 141,188 | 68,660 | 64,878 | 99,317 |
| 2026-09-17 | 48,112 | 97,069 | 68,760 | 62,293 | 130,201 |
| 2026-10-08 | 47,376 | 50,783 | 63,770 | 60,567 | 123,852 |
| 2026-10-22 | 32,028 | 51,228 | 62,881 | 63,186 | 101,141 |
| 2026-11-05 | 22,430 | 36,040 | 58,969 | 63,409 | 78,001 |
(traffic.rank_day)
- 不是突然冒出来的:7 月底(世界杯期间)它已经在 2.96 万名,8 月掉到 4.8 万,10 月中旬起才回升。卡片上「30 天 ×2.1」是拿 8–9 月的低谷做的基准。
- CrUX 全球档也是回到原位:2026-05 前 1 万 → 6–8 月前 5 万 → 9 月前 1 万。巴西一直在前 1 千(5–9 月没变)。卡片说的「意大利、墨西哥、德国、法国新进榜」都在前 50 万 / 前 100 万的尾部,而且这些国家前几个月本来就进进出出(例如 de 5 月就在前 50 万、us 一直在 50 万–100 万之间晃),不能算国际起量的证据。(traffic.crux_domain)
- 同类网站 9–10 月一起涨:Fotop 的 Tranco 名次从 14 万升到 3.6 万(涨得比 Banlek 还多),德国的 Sportograf 和美国的 MarathonFoto 也在涨。这一季是南半球春季路跑、年底活动扎堆,北半球秋季马拉松也在这时候,整个「赛事照片」品类在季节上一起抬头。Banlek 的回升叠加了它自己 10 月的动作,见 §3。
- 流量主要在网页上:买家是扫摄影师给的二维码 / 链接打开网页相册,自拍检索后下单(Valor International 2026-10-06)。App 方面,Google Play 累计安装 1,128,642,10-29 到 11-07 增加约 4.9 万(约 5 千/天),只在巴西摄影免费榜第 5–14 名(googleplay.app_day / chart_rank);iOS 巴西区评分数只有 718,一周涨 4(appstore.app_day)。所以 App 只是补充,主场在网页。
1. 它是什么、规模多大(都是公司自己说的,媒体转述)
- 2019/2020 年由 Jonathas Guerra(程序员)和 Sérgio Illa(退役空军上校)在里约 / 圣卡塔琳娜州 Jaraguá do Sul 创办。2023 年 Guerra 夫妇买下 Illa 的股份,现在是独资;总部 2026 年从 Petrópolis 搬到圣保罗。(Brazil Journal 2025-04-24、Exame 2026-07-14)
- 收入:2024 年 R$16M(Brazil Journal)或 R$20M(Exame,两家说法不一致),2025 年 R$28M,2023 年已经盈亏平衡,2026 年目标 R$50M。成交额(GMV):2025 年超过 R$400M;成立以来累计超过 R$700M,目标 2027 年初到 R$10 亿。(Valor International 2026-10-06)
- 摄影师人数各处说法差很多:Exame 写 9 万多,clmais 写 10 万,美国子站写 21 万以上,Valor 写 25 万、覆盖 5,300 座城市。月访客 800 万到 1,000 万,「80% 会回来买」。和 Série A(巴西甲级联赛)20 家俱乐部中的 16 家签了协议,能在 Maracanã、Mineirão 球场拍看台。(同上)
- 商业模式:数字照片抽 9–10%(付费会员 R$97/月,抽 9%,另有「0% 佣金」的私单工具);冲印、相框抽约 50–70%;外加会员费。均价约 R$20/张,加 R$2 就能冲印。(Brazil Journal、Exame)
- 并购:Epics(R$9.5M,老牌竞品,做了 15 年)、UliSite(巴拉圭、葡萄牙)、SurfMappers(R$1.7M,冲浪照片)。2024 年起进入欧洲,6 个月在欧洲卖了超过 R$1M;美国子站 banlekus.banlek.com 在招募「看台球迷照」摄影师。(Brazil Journal、Exame、banlekus)
2. 竞品
| 产品 | 在哪 | 上线 | 规模 | 和 Banlek 的不同 |
|---|---|---|---|---|
| Fotop | 网页 + App(巴西) | 2015 年前后 | 2023 年收入约 R$19M,摄影师 15 万以上,照片近 40 亿张;Tranco 3.6 万(11-05);CrUX 巴西前 1 万 | 主打路跑 / 大型赛事,跟赛事主办方签约;抽成 8–25%,人脸 / 号码布识别按预付点数收费。Banlek CEO 说它是巴西最大的对手(Prensa Mercosur 2026-10-22、achafoto 对比) |
| Foco Radical | 网页 + App(巴西) | 老牌;新版 iOS App 2026-09 上架 | 自称服务过 200 万以上运动员;CrUX 巴西前 5 千;Tranco 5.9 万 | 以赛事日历为主,抽 10–25%;独有视频按脸检索;2026 年起人脸检索免费 |
| Fotto(Alboom 旗下) | 网页(巴西) | 2024 | 摄影师 1 万以上,2024 年给摄影师付款 R$13M;Tranco 6.3 万 | 统一抽 10%、功能全部开放、买家不用注册、可以开自有店铺;靠母公司 Alboom 已有的摄影师客户导流(Fotto 博客) |
| AchaFoto | 网页(巴西) | 2026 | 很小,不在 Tranco 前 100 万 | 人脸比对在浏览器本地做(主打符合巴西个人数据保护法 LGPD)、用摄影师自己的品牌和域名、按场次收费再抽 10%;直接拿 Banlek 等四家做对比页 |
| Sportograf | 网页(德国 / 欧洲) | 老牌 | Tranco 7.8 万 | 自己派摄影团队、跟主办方签约包下赛事,不是开放市场 |
| MarathonFoto / FinisherPix | 网页(美国 / 全球) | 老牌 | Tranco 22.9 万 / 29.5 万 | 同样是包下赛事,主攻大型马拉松;没有「看台 / 训练日常照」这个品类 |
| SmugMug、Pixieset、Zenfolio | 网页(全球) | 老牌 | Tranco 3.5k / 6.4k / 1.4 万 | 给摄影师做私有相册 / 网店的工具,不是「买家按脸找照片」的公共市场 |
| 大厂功能 | Google 相册 / iCloud 人脸分组 | — | — | 只整理自己相册里的照片,碰不到陌生摄影师拍的你 |
小结:「按脸找赛事照片」在巴西是一个四五家竞争的成熟品类。技术没有壁垒,人脸检索已经人人都有,Foco Radical 甚至免费开放。
3. 增长手段(证据)
- 摄影师就是分发渠道(主力,已确认):摄影师在海滩、球场、赛道拍完,发二维码 / 小卡片(「cartãozinho azul」,见 @banlekapp 2026-02 的 TikTok),买家扫码进入 banlek.com 的相册,自拍检索后下单。平台的流量全靠摄影师带来。照片 99% 被发到 Instagram,带来二次曝光(Brazil Journal)。
- 招募摄影师,把精力放在供给端(已确认):官方 TikTok @banlekapp 7.8k 粉、累计 6.4 万赞,内容几乎全是给摄影师看的「卖照片赚钱」(单条最高 31 万播放,2024-12)。2026 年办「Banlek Experience」免费工作坊,15 座城市、2,500 多名摄影师(@banlekfotografos)。2026 年 10 月正在巡回,10 月下旬贝伦 / 帕拉州一场,TikTok 上很多学员晒照(TikHub 搜「banlek」)。另有「迁移到 Banlek」专页、免费套餐、24 小时提现、防截图功能,专门用来抢对手的摄影师。
- 球场和俱乐部合作 + 赞助(已确认):16 家甲级俱乐部、Maracanã / Mineirão 看台拍摄权;赞助 JEC、Vasco / Botafogo 的足排球队;2026-10-03 当了 Sport Recife 一场比赛的单场赞助商(Sport Recife);是 Photo in Rio 2026 的主赞助商。球迷照在 10–11 月联赛冲刺阶段需求大。
- 借热点做免费功能(已确认):2026-05 世界杯前上线「自拍生成球员卡贴纸」,免费、不用注册(clmais 2026-05-31)。和 CrUX 2026-05 全球前 1 万、7 月底 Tranco 2.96 万对得上。
- 媒体公关(已确认):Exame(2025、2026-07)、Brazil Journal、PEGN(2024-11)、Valor(2026-10-06)、AWS 官方博客(2026-06)都写过它。这对 B 端招商和招摄影师有用,对 C 端流量影响有限。
- 并购换供给(已确认):Epics、SurfMappers、UliSite,买进来的是现成的摄影师和地区。
- 付费广告:未知。我们的 Meta 广告库和 Google 广告库都没跟踪它(没查到不等于没投)。
- SEO(部分确认):每个相册、地点、摄影师都有独立的可索引页面(/album/…、/local/…、/<摄影师>),外加 blog.banlek.com 的对比文章。这能带来一部分长尾搜索,具体占比未知。
4. 它为什么跑出来
- 把一个本来不存在的品类做出来了:「海滩晨训、沙滩网球、看台球迷」这种日常非赛事照片过去没人卖。Banlek 让摄影师自己去拍、自己定价、平台负责交付,「把冲浪 / 海滩运动的单张照片卖法带火了」(连对手 Fotto 的博客都这么说)。60% 的销量来自运动,包括训练照(Brazil Journal)。
- 低抽成抢供给:老牌对手按赛事抽 15–25%,Banlek 从约 30% 一路降到约 9%,付费会员更低(Exame)。在双边市场里先抢到摄影师,买家流量就跟着来。
- 摄影师就是增长团队:每个摄影师都有动力把自己的买家带进 banlek.com。平台不用在 C 端花获客钱,2023 年就盈亏平衡了。
- 时机:2020 年疫情后,巴西路跑和海滩运动大爆发(Fotop CEO 也这么说),照片成了「发 Instagram 用的体验」的一部分。
- 这一轮回升:南半球春季路跑季、年底活动和联赛冲刺一起来,同类网站一起涨;Banlek 自己又在 10 月做了巡回工作坊和单场赞助,Valor 也在 10-06 报道了它。
5. 差异化是什么,是不是它跑出来的原因
- 差异化不在技术:人脸检索人人都有。真正的不同是:① 开放市场,任何摄影师都能拍任何场景,不像 Fotop / Sportograf 那样先跟主办方签约包场;② 抽成最低,外加会员制;③ 看台 / 训练这类「无主场景」的拍摄权和品类,比如俱乐部和球场协议;④ 24 小时客服(现在 90% 由 AI 处理)和 24 小时提现。
- 是不是它跑出来的原因:①②③ 是。它靠这些拿到了约 70% 的市场份额(公司自称)。但 2026 年 10 月这一轮名次回升,主要是季节和品类一起涨,不是新的差异化带来的。护城河是摄影师的规模,不过 CEO 自己承认,过去 12 个月对手一直在挖它的摄影师(Exame)。
6. 能见度与跟风
- 收入早已公开、被广泛讨论:Exame、Valor、Brazil Journal、PEGN 都报道过它的收入和 GMV。
- 跟风 / 对标:Fotto(Alboom,2024,统一抽 10%、功能全部开放)、AchaFoto(2026,浏览器本地人脸比对)、Fotop 2026-06 推出 Creator 套餐(免费上传)和人脸筛选,明显在追 Banlek 的模式;Foco Radical 2026 年起人脸检索免费。美国的「看台球迷照」目前还没看到对手。
7. 别人能借鉴什么
- 让供给方自带流量的双边市场:给摄影师二维码 / 小卡片 / 链接工具,自拍检索把成交路径缩到最短。获客成本由供给方承担,所以平台 2023 年就盈亏平衡。
- 去找「有人拍、但没人卖」的场景:训练、看台、毕业典礼、主题公园、旅游打卡点。和场地签拍摄权,再开放给摄影师。
- 抽成比对手低一档,再加会员费;在实体冲印(年轻人爱买)上拿高毛利。
- 借热点做免费的引流小功能,比如世界杯球员卡贴纸。
8. 还不确定的
- 10 月流量回升里,季节、工作坊、赞助、Valor 报道各占多少:没有来源和渠道数据。
- 有没有投 Meta / Google 广告:我们的库没跟踪它。
- 国际化的实际流量:CrUX 各国都在尾部档,美国子站在子域名上,按可注册域名合并统计,看不出来。欧洲收入「年底 500 万欧元」只是公司的目标。
- 各家媒体给的摄影师数(9 万到 25 万)和 2024 年收入(R$16M 或 R$20M)对不上,全部是公司口径,未核实。