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一个周日跑了 202 个子代理:俄罗斯一家做了 8 年的商品管理软件,把 Claude Code 塞了进去

它是什么 给俄罗斯、白俄、哈萨克斯坦大卖家和分销商用的商品管理网页软件:把供应商报价单对上自家 8000 万张商品卡,补卡、定价,再推到 Ozon、WB 等 7 个平台。

为什么火了 2026 年夏天它把 Claude Code 接进了产品,代理能直接替客户建商品、填海关编码、推平台,老客户用得猛了,请求量跟着暴涨;真实用户访问只升了一档。

C你可以怎么跟 不抄产品,抄做法:如果你已经有 B2B SaaS 和付费客户,用 Claude Code 当执行器,把产品功能包成工具,先交给它规则清楚、量又大的活,再由创始人亲自写干活实录来获客。

C 级:排名上涨主要是老客户用量和机器流量,不是新需求冒头;护城河是 8 年攒的商品库、平台对接和大客户关系,跟进的人拿不到,能学的是「垂直 SaaS 里嵌代理」的方法。 还没什么人知道

全球排名 14.3 万 · 90 天前 72.5 万

catalog.app 是一家明斯克团队做的 B2B 软件,帮俄罗斯、白俄、哈萨克斯坦的大卖家和分销商管商品。它在全球网站排名里 90 天涨了 5 倍,可涨上来的主要不是新用户:老客户开始让产品里的 AI 代理替自己干活,机器请求跟着暴涨。这件事别人很难照搬,不过它的做法值得每个做 B2B SaaS 的人看看。

一个周日晚上

2026 年 9 月 23 日,catalog.app 的创始人 Yury Loskat 在俄语科技媒体 vc.ru 上写了一个客户的故事。客户在 Ozon 上卖货,商品目录里有 13 万个商品。他家负责商品内容的员工先跟产品里的 AI 助手干了一整天,然后让助手把做过的事写成十份操作说明,海关编码、必填字段、图片、查重各一份。周日晚上,他开了十个聊天窗口,让十份说明同时跑。

那天他一共开了 32 个聊天。代理把大任务拆开,交给自己的「帮手」副本并行去做,一天下来派出了 202 个。干完的活有这些:找出 3 万多个没填海关编码的商品(普通筛选查不出来,因为字段里存的是空值),41 分钟填好 10,368 个,没把握的 610 个留给人看;供应商报价单里有 3,291 个目录里没有的商品,代理新建了 2,653 个,认出 513 个其实是换了写法的老商品,剩下 125 个交给人决定;13 万张商品卡的「每包数量」10 分钟全部改完。

也出过错。有一次代理理解错了用户的话,往平台推了 14,000 张卡,用户要的是 140 张。后来也是代理按用户的要求把推送撤了回来。

它是什么

一个网页版的商品数据中台,行话叫 PIM。客户把供应商的报价单丢进来,系统去自家攒的商品库里找同一个商品(官网说有 8000 万张商品卡、3 亿张图),补齐参数和图片,按客户写好的公式算价格,再推到 Ozon、Wildberries、Яндекс.Маркет、Kaspi 等 7 个平台和俄罗斯企业普遍在用的财务软件 1С 里。客户是手上有 1 万到 300 万个商品的分销商和大卖家。官网没有价格,想用得先约演示。

它已经做了 8 年,莫斯科有注册公司,团队在明斯克。2026 年 5 月,为了绕开俄罗斯的网络封锁,它拆出了俄罗斯、白俄、德国三个入口。

为什么现在涨了

排名是这么走的:Tranco 全球排名 8 月 20 日在 95.6 万名附近,11 月 6 日到了 14.3 万名,比 SelSup 这类面向大众卖家的同行(约 32 万名)还靠前。Cloudflare 按 DNS 查询算的排名里,它现在在前 10 万(11-02)。

但 Chrome 真实用户的访问只升了一档:从全球前 100 万进了前 50 万(8、9 月),和那些大众卖家工具在同一档。一个只卖大客户、靠演示签单的 B2B 软件,客户估计也就几百家(推断)。真人访问没怎么变,按请求量算的排名却猛涨,说明多出来的大部分是机器流量。

机器流量的来源和它今年做的事一一对得上:

  • AI 代理上线(约 7–8 月,推断)。 每个页面都嵌了聊天框,后台跑 Claude Code 或 OpenCode,通过自家的工具接口能调用几百个功能,还能「像人一样看页面」。按创始人的说法,聊天框现在用普通 HTTP 请求轮询,客户页面开着就一直在发请求;一个任务能跑几个小时,还会派出子代理,每一步都要回调 catalog.app。
  • 浏览器插件升级(7 月 2 日)。 插件改成「在任何网站上用 AI 自动生成解析器,并自动把整站翻一遍」,用户的浏览器每翻一页,就往 catalog.app 回传一次数据。
  • 图片改从自家服务器出(5 月起)。 俄罗斯入口的图片不再走 CDN。

Tranco 是 30 天滚动平均,会滞后一两周,往回推,真正的拐点大约在 8 月中下旬,和代理上线、Chrome 访问升档的时间吻合。

创始人自己报的效果是:代理「每周几千个对话」,上线后专门为代理见了 50 多次客户,技术支持请求降到原来的大约三分之一(Habr,10-25)。2023 年他们往产品里加过 GPT 写商品描述,只有 20% 的客户在用。他的说法是,那时候大家要 AI 写文字,现在要 AI 干活。

用户从哪来

几乎全靠创始人写的长文和老客户推荐。他在俄语技术社区 Habr 上发了 12 篇文章,讲怎么绕过验证码的那篇有 4.1 万阅读,讲商品模糊匹配的那篇有 1.1 万;他说常听到客户讲「是看了 Habr 的文章来的」。9 月,他又在 vc.ru 连发两篇代理实录。另外它上了几个俄语 PIM 评测榜,crmindex 上有 3 条评价。

广告、达人、X、TikTok 上都没找到它。它的 Telegram 更新频道只有 60 个订阅。出了俄语 B2B 圈子,基本没人知道它。

客户留下来是因为搬走太麻烦:供应商报价单接好了,各平台对接好了,定价公式也写好了。8000 万张卡的商品库,加上 8 年里摸清的各平台接口里的坑(创始人举过例子:平台文档写了 20 种费用类型,实际碰到 50 种),别人很难重做一遍。

谁在跟它抢

对手是什么和它差在哪
SelSup、Topseller大众卖家自助上架工具,全球排名 32 万到 41 万名便宜、能自己注册;没有报价单匹配,也没有大商品库
Brandquad、Compo PIM给品牌方的企业 PIM,按项目实施有平台对接,没有报价单采集和定价引擎
Pimcore、Akeneo全球通用 PIM不原生支持 Ozon、WB、1С,要靠集成商二次开发
Ozon / WB 自带的 AI 卡片,以及一堆 AI 卡片生成器平台功能或小工具只写单张卡的文案和图,不管报价单、匹配和定价
1С + Bitrix + Excel大多数客户现在的做法catalog.app 主要替换的就是它;官网说超过 10 万个商品就撑不住了

把一个通用编码代理整个接进 PIM、让它直接改客户 Ozon 后台的,俄语区没查到第二家。

如果是你

一句话: C。这是一个「老产品加上 AI 代理,老客户用得更狠了」的故事,不是「新品类刚冒头」的故事。它的护城河是 8 年的数据和客户关系,跟进的人拿不到。值得抄的是做法,不是这个产品。

适合谁: 已经有一个 B2B SaaS、有几十上百家付费客户的团队,或者在 Amazon、TikTok Shop、美客多、Shopee 上给分销商做过 ERP、上架工具的人。你们缺的不是客户,是一个能替客户干完活的代理。

不适合谁: 想从零做一个 PIM 去抢俄语区的人。这边要攒商品库、要做平台对接、要靠演示签大客户,还有封锁和支付的麻烦。也不适合指望靠流量增长判断「需求爆发」的人:这里涨的大多是机器请求。

怎么做: 照它的结构做。不自己造代理,用 Claude Code 或 OpenCode 当执行器,自己写工具层,把产品里每个按钮都包成一个工具,再配一套分层文档给代理读。先挑规则清楚、量又大的活交给它:填必填字段、海关或税务编码、查重、从报价单建商品。规定没把握就不填、留给人审,每一步都能一键撤回。要动钱、动大批数据的操作,先让人确认。它把发布推迟了一两个月,就为了让代理经得起客户上来的「试探性提问」,这一点也照做:第一次让客户失望,客户就不会再用了。

想换市场做同一条链路(报价单 → 商品库匹配 → 多平台上架加定价),难点在商品库。可以先只做一个品类(比如 3C 配件、汽配),靠客户的报价单慢慢喂大。

怎么获客: 学它最便宜的那招:创始人亲自写干活实录,数字、截图、出的错全写进去,发在目标客户读的地方(英语区是 LinkedIn 和行业论坛,拉美是卖家社群)。「41 分钟填完 10,368 个海关编码」这种句子,比任何广告都管用。老客户先用起来,再让他们去推荐。

什么时候之前: 不赶。这类「垂直 SaaS 加代理」的窗口按年算,不按月算,但各家大平台都在往卖家后台里加 AI。最好在 2027 年上半年之前让自己的代理在真实客户身上跑起来。

什么情况说明看错了: ① 它的 Chrome 真实访问在接下来几个月连升几档(进前 20 万以内),说明不只是机器流量,是真有新客户涌进来,那它的机会比这里写的大;② Ozon 或 WB 在卖家后台推出能跨平台建商品、填编码的官方代理,那第三方做代理的空间会被挤掉一大块;③ 反过来,Tranco 排名在 2027 年初掉回 50 万名以外,说明代理的用量只是一阵新鲜感。

网站 ↗

研究底稿:竞品表、获客证据、完整研究报告
竞品
名字在哪上线规模它和这家不同在哪
SelSup网页约 2020Tranco 32 万,CrUX 前 50 万大众卖家自助上架/库存工具;没有供应商报价单匹配和自建商品库,不做分销商
Brandquad网页约 2016Tranco 45 万品牌方企业 PIM/DAM,项目制;没有报价单采集和定价引擎
Compo PIM网页2010 年代未核实传统企业 PIM,靠集成商实施;没有本地商品库和 AI 代理
Topseller网页未核实Tranco 41 万卖家卡片编辑和上架;没有大商品库和报价单匹配
Pimcore / Akeneo开源2013Tranco 14.6 万 / 7.6 万全球通用 PIM,没有原生 Ozon/WB/1С 对接,也没有本地商品库,要靠集成商二次开发
Ozon/WB 自带 AI 卡片 + 各类 AI 卡片生成器(МАГВИ、Fabula AI 等)大厂功能2024–2026大只生成单张卡的文案和图,不碰报价单、匹配、定价,也不跨平台
1С:УТ + Bitrix + Excel其他—极大现状方案,10 万 SKU 以上就撑不住;catalog.app 主要替换的就是它
用户从哪来
  • 查实 创始人技术长文(Habr/vc.ru):Habr 12 篇(讲绕过验证码的 4.1 万阅读),2026-09/10 连发 AI 代理实录;创始人自述客户常说是读 Habr 来的
  • 查实 老客户推荐:创始人 2024-12 Habr 文:「работают рекомендации клиентов」
  • 推断 老客户使用强度上升(AI 代理 + 扩展自动爬站 → 机器请求):每周几千个对话、单客户一天 202 个子代理;扩展 2026-07-02 起自动遍历网站并回传;Tranco/Radar 远高于 CrUX
  • 查实 PIM 评测榜/点评站:crmindex PIM 榜(3 条评价),vc.ru 大型 PIM 横评里有提及
  • 推断 展会 ECOM Expo'26:只在召回卡里出现,没找到独立证据

catalog.app 研究报告

数据卡:/home/ljr/fanout/why/cards/web_catalog.app.json(web 渠道,C2 池)。研究日期 2026-11-07。

一句话

catalog.app 是一家白俄罗斯团队做的、面向俄罗斯 / 白俄 / 哈萨克斯坦大卖家和分销商的 PIM 中台(供应商报价单采集 → 与自建 8000 万商品库模糊匹配 → 补齐商品卡 → 定价 → 推到 Ozon / WB / Я.Маркет / Kaspi 等 7 个平台 + 1С),已经跑了 8 年。2026 年夏天它把 Claude Code / OpenCode 包成了一个「能直接干活」的内置 AI 代理,排名爬升的时间与这次上线基本重合。不过爬升主要来自老客户用得更狠、机器流量变多,不是新用户突然涌进来。

1. 它是什么

  • 官网 catalog.app :俄语,产品就是网页 SaaS。登录页 /Home/Login 和落地页在同一个 origin 上,所以 CrUX、Tranco 量到的流量主要来自产品本身,不是营销页。没有 App。
  • 主体:ООО «Каталог.АПП»(ИНН 9709087833,ОГРН 1227700771650,2022 年在莫斯科注册),按俄数字部 511 号令做了公示(catalog.app/mintsifry-511 )。官网另有白俄手机号 +375,服务器 IP 93.125.82.102 和 by./minsk. 子域,团队根在明斯克。创始人 / 主程 Yury Loskat(Habr 账号 Razoomnick,vc.ru id521033)。
  • 规模口径(官网):8 年在生产环境运行;商品库 8000 万张卡(Habr 新文章里写 1 亿)、3 亿张图、700 万条码;累计处理 800 万份报价单;目标客户是 1 万到 300 万+ SKU 的卖家、分销商、零售连锁和品牌。没有公开定价,要先 demo(有 ru.demo.catalog.app 演示站)。
  • 2026-05 为应对俄罗斯网络封锁,拆出三个入口:ru.catalog.app(俄罗斯)、by.catalog.app(白俄)、de.catalog.app(德国),catalog.app 主站「视情况」切换(来源:官方 Telegram 频道 t.me/httpscatalogapp,2026-05-05 帖)。证书透明日志里还有 browser-proxy、library-search、manual-parsers 等子域(crt.sh)。

2. 数据:它到底涨了什么

指标数值来源
Tranco2026-07-30 第 688,850 → 08-20 第 956,129(谷底)→ 09-03 第 908,885 → 10-01 第 273,756 → 11-06 第 143,300traffic 库 rank_day;tranco-list.eu API
CrUX 全球2026-05 到 07 在前 100 万档,08、09 进前 50 万档;21 个国家的国家榜里都没有它(白俄、哈萨克斯坦、俄罗斯不在 CrUX 国家表里)traffic 库 crux_domain
Cloudflare Radar(DNS)当前(2026-11-02)在前 10 万档Cloudflare Radar API ranking/domain
同类对照(Tranco 11-05)selsup.ru 322,446;topseller.ru 407,392;brandquad.ru 451,548;xway.ru 358,898;mpstats.io 40,559;moysklad.ru 17,312;pimcore.com 145,621traffic 库

怎么看这组数字

  • 真实浏览器流量(CrUX)只升了一档(前 100 万 → 前 50 万),和 SelSup、XWAY 这类面向大众卖家的工具处在同一档。
  • Tranco 和 Radar 却把它推到了大众卖家工具前面:比 SelSup 高一倍多,和 pimcore.com 齐平,Radar 进了前 10 万。一个只做大客户、按 demo 签约的 B2B PIM,客户数量级很可能在几百家(未核实)。DNS 类排名高出浏览器排名这么多,说明排名爬升里有很大一块是机器流量 / 使用强度(API、MCP 调用、浏览器扩展回传、图片外链),不是访客变多。
  • 时间线:Tranco 9 月初从谷底起跳,10 月中旬斜率最大。考虑到 Tranco 是 30 天滚动平均、滞后 1–2 周,真实拐点大约在 8 月中到下旬,CrUX 08 月升档也对得上。

3. 它凭什么起来——拐点是 AI 代理上线

创始人在 vc.ru 和 Habr 上连发了几篇长文,时间线很清楚:

  • 背景:之前三次往产品里加 AI(生成描述、填属性、分类)都只是「小功能」。2023 年做的 GPT 生成描述,只有 20% 客户在用(vc.ru 2026-09-23 文)。
  • 做法:创始人 2025 年 12 月开始重度使用 Claude Code。先用一个晚上做了个原型,让 Claude Code 带上平台的查数工具,1 小时给 10 万个商品打了海关编码(ТН ВЭД),和人工结果相比差异只有千分之几。之后正式开发:网页上每个页面都嵌一个聊天框,后端是独立的 agent runner,跑 Claude Code / OpenCode,通过平台自己的 MCP 服务器调用几百个工具,并能「像用户一样看页面」。为了把代理打磨到能通过客户的「试探性提问」,团队主动把发布推迟了一两个月(Habr 2026-10-25《Как теперь устроена наша PIM-система…》habr.com/ru/articles/1098978/ )。
  • 效果(创始人自述):「现在是每周几千个对话」;上线后见了 50 多次客户专门谈代理;技术支持请求降到原来的约三分之一。有个 13 万 SKU 的 Ozon 卖家,一个周日开了 32 个聊天,代理派出 202 个子代理并行干活,41 分钟打了 10,368 个海关编码;另一个客户把 292 行新供应商报价单丢进去,半小时建好 291 个商品并算好价格(vc.ru 2026-09-23 vc.ru/life/3153804 、2026-09-25 vc.ru/life/3158796 )。
  • 为什么会体现在流量上:
    1. 聊天脚本挂在所有页面上,按创始人的说法「用普通 http 请求,以后再换 websocket」,等于在轮询,客户页面开着就一直有请求;
    2. 代理任务会跑几个小时,还会派子代理,每一步都通过 MCP 回调 catalog.app;
    3. 2026-07-02 浏览器扩展升级成「任何网站都能用 AI 自动生成解析器,还会自动遍历整个站点」,用户浏览器每翻一页就往 catalog.app 回传一次(Telegram 2026-07-02 帖);
    4. 2026-05 起 ru 入口的图片改从自家服务器出,不再走 CDN。

这四点都在同一时间段里,都会大幅增加 DNS / 请求量,但不会同比例增加 CrUX 页面访问——和观测到的「Tranco、Radar 涨得远比 CrUX 猛」吻合。

  • 用户从哪来、为什么留下:创始人在 2024-12 的 Habr 文章《Мифические 250 человеко-месяцев》里说,获客靠「客户推荐和我们分享经验的文章」,常听到客户说是「读了 Habr 的文章」找来的(讲绕过验证码的那篇 4.1 万阅读,讲模糊搜索的那篇 1.1 万)。留下来的原因是迁移成本高:接入供应商报价单、对接各个平台、写定价 DSL 都是客户已经花了时间配好的;自建的 8000 万商品库和 8 年攒下来的平台 API 怪癖处理(创始人举例:文档写 20 种费用类型,实际碰到 50 种)别人很难重做。AI 代理是在这个基础上加的「干活层」,用户越用越深。

4. 增长手段(证据)

渠道证据是否确认
创始人技术长文(Habr / vc.ru)Habr 共 12 篇,新文 7.7K 阅读;vc.ru 2026-09 连发两篇 AI 代理实录;创始人自述客户常说是看 Habr 来的确认
老客户推荐创始人自述「работают рекомендации клиентов」确认(自述)
老客户使用强度上升(AI 代理、扩展自动爬站)每周几千个对话、202 个子代理 / 天的案例;扩展自动遍历网站确认(自述),和排名的因果是推断
PIM 评测榜 / 点评站出现在 crmindex PIM 榜(3 条评价)、vc.ru《Большой обзор PIM-систем》等榜单确认
展会召回卡写的是 ECOM Expo'26 展商;没有找到独立证据未核实
SEO 文档 wikicatalog.app/wiki/ru/*.md 有几十页文档和更新日志;没有 sitemap,不像在刻意做 SEO,更像是给 AI 代理和客户看的文档部分确认(召回卡猜它是主要流量入口,可能性不大)
广告 / 达人 / TikTok / Xx-radar 90 天搜不到;广告库没有记录(C2 池,refs 为空)没找到

5. 竞品

竞品在哪上线规模和 catalog.app 的区别
SelSup(selsup.ru)网页 SaaS约 2020Tranco 32 万,CrUX 前 50 万面向大众卖家的多平台上架 / 库存工具,便宜、自助注册;没有供应商报价单匹配和自建大商品库
Brandquad网页 PIM / DAM约 2016Tranco 45 万(brandquad.ru)面向品牌方的企业 PIM,项目制实施;对接 Ozon / WB,但没有报价单采集和定价引擎
Compo PIM网页 / 本地部署2010 年代未核实传统企业 PIM,靠集成商实施,重在数据治理
Topseller(topseller.ru)网页 SaaS未核实Tranco 41 万,90 天从 90 万爬上来卖家用的 PIM 加上架,做得像 Ozon 的卡片编辑器;没有 8000 万商品库
MarketProvider、OpenPIM、Agora PIM、Picvario网页不一小都在 crmindex 的 PIM 榜上;偏某一个环节(DAM / 简单 PIM)
Pimcore / Akeneo开源 / 全球 SaaS2013 / 2013Tranco 14.6 万 / 7.6 万全球 PIM,俄罗斯市场靠 kt-team 等集成商二次开发;没有原生的 Ozon / WB / 1С 对接,也没有本地商品库
1С:УТ + Bitrix + Excel现状方案—极大catalog.app 主要替换的对象;官网明确说 10 万 SKU 以上就撑不住
Ozon / WB 自带 AI 生成卡片,以及几十个「AI 卡片生成器」(МАГВИ、Fabula AI、neiro-card 等)大厂功能 / 网页2024–2026大只管单张卡的文案和图片,不碰供应商报价单、匹配、定价,也不跨平台
价格监控(Priceva 等)网页2010 年代中只做竞品价格;catalog.app 的竞品价格解析是整条链路里的一环

结论:做「供应商报价单 → 匹配 → 商品卡 → 定价 → 多平台」整条链路、又自带大商品库的,俄语区很少;把 Claude Code 级别的通用代理嵌进 PIM、靠 MCP 让它直接改客户的 Ozon 后台的,没查到第二家。

6. 差异化

  1. 数据和匹配算法:8000 万到 1 亿张商品卡加 3 亿张图,模糊匹配从 2018 年起持续测量(自动匹配 84%,错误率 0.1%)。这是 8 年里靠 800 万份报价单喂出来的。
  2. 整条链路在一个系统里:采集、匹配、补齐、定价(Scriban DSL)、发布、管理会计。竞品通常只覆盖其中一两段。
  3. AI 代理接在完整平台上:代理能调到所有功能和数据(海关编码、商品库、平台 API),所以能真正把事干完。单纯的 ChatGPT 或卡片生成器做不到这一点。这正是创始人说的「四次尝试里第一次变成产品的决定性特征」。

是不是它跑出来的原因:第 1、2 点是它能活 8 年、客户粘住不走的原因,但没让它「跑出来」。第 3 点和 2026 年夏天的排名拐点在时间上吻合,是这次召回信号背后最可能的原因。但它放大的主要是现有客户的使用强度和机器请求,有没有带来大量新客户,没有证据。

7. 可见度和跟风

  • 收入没有公开;没有 TrustMRR,没有媒体报道;X 上搜不到任何提及;Telegram 更新频道只有 60 个订阅;Habr 新文 7.7K 阅读。属于俄语区 B2B 小圈子里的东西,中英文世界基本没人知道。
  • 跟风:还没看到有人抄「PIM 里内置通用代理」。Brandquad 等在做 AI 卡片功能,但仍是单点功能。

8. 能借鉴的

  • 把 Claude Code / OpenCode 当执行器嵌进已有的 B2B SaaS:自己写 MCP 工具层(几百个工具)、分层文档 wiki、「看页面」的 ViewEngine、agent runner。不自己造代理,护城河在工具和数据。
  • 先打磨到能通过客户的「试探性提问」再发:宁可晚一两个月,避免第一印象就失去信任。
  • 把高价值的确定性任务交给代理(海关编码、必填字段、去重、报价单建品),配上「没把握就不填、留给人审核」的原则和一键回滚。
  • 同一套「报价单 → 商品库匹配 → 多平台上架加定价」的逻辑,可以平移到 Amazon / TikTok Shop / 美客多 / Shopee 的分销商场景。难点是商品库要自己攒。

9. 还不确定的

  • 客户数、收入、价格都没有公开;AI 代理带没带来新签约,只有「50 多次客户会谈」这一条自述。
  • 排名爬升里机器流量(API / MCP / 扩展回传 / 图片)和真人流量各占多少,没法拆。Tranco 和 Radar 远高于 CrUX,这是推断依据,不是实测。
  • AI 代理的确切上线日期:从「推迟一两个月」「读了一个月聊天」以及 9 月下旬发文来推,大约在 7–8 月,官方更新日志里没有写明。
  • 召回卡说的 ECOM Expo'26 参展、moySklad / cnews 测评榜没有独立核实。

文章由 AI 根据公开数据和我们每天采集的数据写成,数字带出处,推断已标明