一个网站三周冲进全球前 9 万名,靠的是一家培训机构搬家:Fermion 和白标教育云这门生意
它是什么 给培训机构用的白标后台:直播课、防盗视频、浏览器编程环境和自动判题、监考、学习系统,全挂机构自己的牌子。
为什么火了 大客户 ExcelR 把 65.3 万活跃学员迁了上来,8–9 月印度开学季放大了量,所有客户的子站流量又都记在 fermion.app 名下。
C你可以怎么跟 换个地区(中东、东南亚、拉美),只给技术类培训班做'一个后台替掉 HackerRank + Zoom + 旧系统',创始人亲自靠人脉和案例一家家谈。
全球排名 8.7 万 · 90 天前 前 100 万外
fermion.app 的全球排名 90 天前还在 100 万名开外,现在是 8.7 万名。看起来像一个产品突然被很多人发现了,其实不是。它是一套卖给培训机构的白标后台,一个印度大客户把六十多万学员搬了上来,又赶上印度开学季,流量全记到了它头上。这篇讲清楚:它卖的是什么、量从哪来、这门生意值不值得照着做。
一份迁移记录
Fermion 官网有一页客户案例,写的是印度培训机构 ExcelR。ExcelR 做数据科学、项目管理、AI 这类职业课程,也给印度的大学和学院做合作项目。它原来用一套叫 Edison 的旧学习系统,学员报名、开通课程要人工操作,编程考试得另外借 LeetCode、HackerRank,直播课要靠 Zoom,提一个需求要等两三个月。
案例页写,搬到 Fermion 之后,"95% 的数据已经迁完,在 Fermion 上服务 653,000 多名活跃学员";给大学的项目里,"一天跑了 38 个班,没用 Zoom";编程测评直接在平台内置的编程环境里做,自动判分、带监考。
现在打开 ExcelR 的学员入口 mylearning.excelr.com,页面挂的是 ExcelR 的牌子,但背后是 Fermion:域名指向 Fermion 的服务器,页面里一百多处图片和脚本都从 fermion.app 的存储子域加载(11-07 实测)。
排名是怎么跳上去的
全球网站排名(Tranco,按 30 天平均算)里,fermion.app 9 月 3 日之前不在前 100 万;9 月 10 日 51.6 万名,9 月 17 日 22.5 万名,10 月 1 日 11 万名,10 月 7 日 8.6 万名,之后一直停在 8.6 到 8.8 万名之间(11-05 是 86,691 名)。曲线是一次跳上台阶再走平,不是一路在涨。这个排名比真实流量晚一两周,倒推回去,真实的量是 8 月中下旬一下子涨上来的。
Chrome 真实用户数据(按月)说得更直白:5 到 7 月,fermion.app 在印度只排进前 50 万这一档,访问最多的子站是另一家客户 quickinsure.fermion.app;到 8 月,印度跳进前 1 万,全球进了前 5 万,访问最多的子站换成了 excelrv2.fermion.app——ExcelR 的学员入口;9 月印度又进到前 5 千,荷兰也进了前 50 万(ExcelR 在荷兰有业务)。
8 到 9 月正是印度高校开学,ExcelR 的大学项目同时开课。排名统计又按主域名合并,所有客户挂在 fermion.app 下面的子站和静态资源,流量都算在 fermion.app 一个人头上。所以这条曲线讲的是"一个大客户 + 开学季",不是 Fermion 自己拉来了一大批新用户推断,把握大。
它卖的到底是什么
Fermion 给培训机构提供一整套挂客户自己品牌、自己域名的后台:直播课(双向互动,宣称 1 万人并发不加钱)、防下载的点播视频、浏览器里的编程环境和自动判题、考试监考、学习管理系统、WhatsApp 营销。官网原来拿 Teachable、Thinkific "每月 $199 起"当靶子,说自己能免费起步;现在定价页已经下线,只剩"预约演示",是走销售的企业生意。
这套东西不是凭空做的。创始人 Mehul Mohan 2020 年读大三时做了 codedamn,一个在浏览器里边写代码边学的编程课网站,拿过 Antler、Goodwater 的投资。浏览器编程环境、判题、直播,都是 codedamn 给自己做的基础设施。2024 年年中,团队把这些打包卖给别的培训机构,改名 Fermion;Product Hunt 首发是 2024-11-29,282 票,反响平平。
客户从哪来
几乎全靠销售和人脉。客户墙上二十多家,大部分是印度的编程和 IT 培训班:Kodnest、Learnbay、Tap Academy、Vedam、GenSpark、LearnYard。Mehul 本人是印度的编程 YouTuber,在 X 和 LinkedIn 上很活跃,上过 Learnbay 的访谈节目——圈子小,老板之间认识,这是它能谈下这些客户的主要原因推断。
另外两条辅助:官网博客有 "Teachable vs Fermion""Classplus vs Fermion" 这类对比文章,接搜"某某替代品"的流量;广告投放没有查到(查不到不等于没投)。
它真正打动 ExcelR 的,是"一个平台替掉旧学习系统 + HackerRank + Zoom"。印度同类产品——Classplus、Learnyst、Graphy、Wise——都没有内置编程判题,欧美的 Teachable 一类更没有。对技术类培训班来说,这是实打实省下的钱和人工。
谁在跟它抢
| 对手 | 是什么 | 全球排名(11-05) | 和 Fermion 比 |
|---|---|---|---|
| Teachable / Thinkific / Kajabi | 欧美开课平台,2013–2014 年起 | 7 千 / 5.7 千 / 1.1 万名 | 给个人创作者卖课,没有编程环境 |
| Graphy | 印度开课平台 | 13 万名 | 面向个人老师,内容偏非技术 |
| Learnyst | 印度白标学习系统 + App | 18 万名 | 强在考试类教培、App 和防盗视频 |
| Classplus | 印度教培白标 App | 34 万名 | App 为主,面向小城市教培 |
| Testpress | 印度白标学习系统 / 考试 / 视频,2014 年 | 34.5 万名 | 缺双向直播,所以把 Fermion 买了 |
| Wise | 印度直播课 + 学习系统 | 60 万名 | 直播正面重叠;ExcelR 的另一个入口 lms.excelr.com 还在用它 |
| VdoCipher | 印度防盗视频 | 3.7 万名 | 只做视频这一层 |
最后一个对手已经不是对手了:2026 年 5 月 22 日,Fermion 被金奈的 Testpress 收购。Testpress 服务一千多家机构,看中的是 Fermion 的双向直播课堂,要并进自己的视频产品。Fermion 公告说"对客户来说今天什么都不变",Mehul 转做顾问。收购价没公开。媒体报道得多的是创始人之后搬去迪拜,不是产品本身。
这门生意的几个硬事实
- 排名靠一个客户撑着:ExcelR 同时在用 Wise,之后要是把一部分学员搬走,fermion.app 的曲线会跟着掉。旧入口 excelrv2.fermion.app 现在显示"套餐已停用",大概率只是换成了 ExcelR 自己的域名,未核实。
- ExcelR 不是今年才来的:案例页写双方"2025 年 5 月开始合作",到 2026 年 8 月流量才大涨,说明大客户从签约到真正把学员全搬过来要一年多。
- 收入一直没公开,也没人晒过。
- 赢下的方式是"把自己用过的基础设施卖给同行",结局是被同行买走——这是一个 B2B 慢生意的典型结局,不是一个还在长的独立产品。
如果是你
一句判断:能学到一个打法,但照着跟不太划算。Fermion 本身已经被收购,印度市场挤满了同类;能复制的是"给技术类培训班做一体化白标后台",换到别的地区做,是一门得靠销售一家一家谈的慢生意。
适合谁:手里已经有一套给自己用的在线编程课基础设施(浏览器编程环境、判题、直播)、在某个地区的编程培训圈有人脉的团队——比如中东、东南亚、拉美。
不适合谁:想靠流量和自助注册起量的独立开发者。这门生意的客户是机构老板,决策慢、要对接、要迁数据,一个大客户就决定你的曲线。
怎么做:别做"又一个开课平台",只盯技术类培训班一个痛点——"一个后台替掉 HackerRank + Zoom + 旧学习系统",把迁移做成你的服务(Fermion 案例里最被夸的就是迁数据和自动开通)。先免费帮一家中型培训班迁过来,做出一页带数字的案例。
怎么获客:创始人亲自做内容和 BD——在当地编程圈发视频、上培训机构的访谈;写"某某替代品"对比页接搜索流量;拿第一家客户的案例去敲第二家、第三家。
什么时候之前:不赶时间,这不是窗口型机会;但 Testpress 收购 Fermion 后可能把它带去更多地区,你选的地区最好先确认它们没在那边铺开。
什么情况说明看错了:谈了半年拿不下一家付费机构;或者客户只要直播和视频、根本不在乎编程判题——那你就是在和 Zoom、Classplus 拼价格,没有理由赢。
研究底稿:竞品表、获客证据、完整研究报告
- 竞品
名字 在哪 上线 规模 它和这家不同在哪 Teachable / Thinkific / Kajabi 网页 2013–2014 Tranco 7k / 5.7k / 11k 面向个人创作者,没有编程沙箱;Fermion 拿它们的 $199/月起价当价格靶子 Graphy 网页 约 2020 Tranco 130k 面向个人老师开课,非技术内容为主 Learnyst 网页 约 2015 Tranco 180k 偏考试类教培和 App/DRM,没有编程判题 Classplus Android 约 2018 Tranco 340k,App 规模大 以 App 为主,面向小镇教培;Fermion 重网页、做技术课 Testpress 网页 2014 Tranco 345k,1000+ 机构 缺双向直播,结果收购了 Fermion Wise(wiseapp.live) 网页 约 2020 Tranco 604k 直播课 + LMS 正面重叠;ExcelR 的 lms.excelr.com 还在用它 HackerRank / LeetCode 网页 2012 / 2015 大 只做编程测评;ExcelR 原来拿它们补编程题,Fermion 把这一块内置了 VdoCipher 网页 约 2014 Tranco 37k 只做 DRM 视频这一层 - 用户从哪来
- 查实 大客户迁移/销售成单(ExcelR):fermion.app/customers/excelr 写明 653,000+ 活跃学员在 Fermion 上;CrUX 2026-08 起 best origin 是 excelrv2.fermion.app;mylearning.excelr.com CNAME 到 cname.fermion.app
- 查实 白标架构把客户流量记到自己域名:客户子域 *.fermion.app 和 *.storage.fermion.app 静态资源(mylearning.excelr.com 页面引用了 125 次)
- 推断 创始人个人影响力/印度编程培训圈人脉:Mehul Mohan 是 codedamn YouTuber,X/LinkedIn 活跃;上过 Learnbay 的访谈;客户墙上多是印度编程培训班
- 查实 SEO 替代品对比页:fermion.app/blog/teachable-vs-fermion、classplus-vs-fermion
- 查实 Product Hunt:2024-11-29 首发,282 票(producthunt 库)
Fermion(fermion.app)为什么跑出来
研究日期 2026-11-07。渠道 web。数据卡:Tranco 90 天前不在前 100 万,现在 86,691;CrUX 全球 2026-08 进前 5 万,印度 2026-09 进前 5 千。
一句话结论
fermion.app 的排名爬升不是这个产品自己获客获来的,是一个大客户整体搬家带来的:印度培训机构 ExcelR 把"超过 65.3 万活跃学员"的 LMS 从旧系统 Edison 搬到 Fermion 白标平台上(学员访问的是 excelrv2.fermion.app,后来是挂了自有域名的 mylearning.excelr.com,但静态资源全走 *.storage.fermion.app)。时间点又刚好撞上 8–9 月印度高校开学季,ExcelR 的高校项目同时开课。Tranco 和 CrUX 都按可注册域名合并,所以学员流量全记在了 fermion.app 头上。Fermion 本身是一家 B2B 教育基础设施公司,2026-05 已经被金奈的 Testpress 收购,创始人已经离开。
它是什么
- 白标"教育云",给培训机构用:直播课(双向互动、不限人数)、DRM 点播视频、编程沙箱 / 编程题判题、AI LMS、考试监考、WhatsApp 营销,全部挂客户自己的品牌和域名(来源:fermion.app 首页、docs.fermion.app)。
- 团队来自 codedamn。Mehul Mohan 2020 年在 BITS Goa 读大三时做了 codedamn(浏览器 IDE 交互式编程课),拿过 Antler India 的 pre-seed(YourStory 2021-07)和 Goodwater 的钱(Crunchbase);2024 年中转型做 Fermion:把 codedamn 给自己做的基础设施卖给别的教培机构(来源:Mehul 的 X 帖 2026-05-22,x.com/mehulmpt/status/2057734747863028164;LinkedIn 发布帖 2024-06,Ayush Garg)。
- Product Hunt 首发是 2024-11-29,282 票(我们的 producthunt 库)。
- 2026-05-22 被 Testpress 收购(Testpress 2014 年成立,在金奈,服务 1000 多家机构,产品有 LMS、考试、TPStreams 视频)。Testpress 看中的是 Fermion 的实时双向直播课堂,这一块会并进 Testpress / TPStreams;Fermion 现有客户"一切照旧"(来源:blog.testpress.in/welcoming-fermion-to-the-testpress-family/ ,fermion.app/acquisition)。创始人转做顾问,之后搬去了迪拜(HT、NDTV、News18 2026-05-31 前后都写过,但写的是"burnout 搬迪拜",不是产品本身)。
- 现在官网已经没有定价页(/pricing 是 404),只留 "Schedule a Demo",说明是走销售的 B2B 模式。
流量从哪来:证据链
- 我们的 traffic 库 rank_day:2026-09-03 之前不在前 100 万;2026-09-10 是 515,871,09-17 是 225,298,09-24 是 143,173,10-01 是 109,742,10-07 是 86,303;之后一直平在 86–88k(11-05 是 86,691)。曲线是一次性台阶跳上去再走平,不是持续增长。Tranco 是 30 天滚动平均,比实际晚 1–2 周,倒推真实流量是 2026-08 中下旬一次性涨上来的。
- 我们的 traffic 库 crux_domain(最好的 origin):
- 2026-05 到 07:印度前 50 万档,最好的 origin 是
quickinsure.fermion.app(另一家客户) - 2026-08:印度前 1 万,全球前 5 万,最好的 origin 变成
excelrv2.fermion.app - 2026-09:印度前 5 千,荷兰进前 50 万(ExcelR 在荷兰有业务),最好的 origin 还是
excelrv2.fermion.app
- 2026-05 到 07:印度前 50 万档,最好的 origin 是
- ExcelR 案例页(https://fermion.app/customers/excelr):ExcelR 原来用旧 LMS "Teach Edition/Edison",服务过 60 万+ 学员。迁到 Fermion 后,"95% 数据已迁完,在 Fermion 上服务 653,000+ 活跃学员";高校项目能"同时排 50 多场直播","一天跑了 38 个班,没用 Zoom";编程测评用内置沙箱,替掉了 LeetCode / HackerRank。
- DNS 现状(2026-11-07 实测):
mylearning.excelr.comCNAME 到cname.fermion.app,响应头是x-powered-by: fermion,页面引用了 125 次68386ad3489ebf8656071397.storage.fermion.app;excelrv2.fermion.app现在显示 "This website is suspended. Plan Discontinued",应该是换成自有域名后把旧子域停了。另外lms.excelr.com指向的是竞品 Wise(wiseapp.live),说明 ExcelR 同时在用两套系统,不是全部押在 Fermion 上。 - 其它客户:
lms.learnyard.com同样 CNAME 到 fermion;客户墙上有 Kodnest、Learnbay、Vedam、Tap Academy、GenSpark(genspark.fermion.app)、Quick Insure 等 20 多家,大部分是印度的编程 / IT 培训班。
结论:排名爬升 ≈ ExcelR 迁移 + 印度开学季。ExcelR 迁移具体哪天开始的没有找到公开日期,但 CrUX 2026-08 的 best origin 变化很明确地指向它。
竞品
| 竞品 | 类型 | 规模(Tranco 2026-11-05,traffic 库) | 和 Fermion 的不同 |
|---|---|---|---|
| Teachable / Thinkific / Kajabi | 欧美开课平台,2013–2014 年起 | 7,070 / 5,675 / 11,485 | 面向个人创作者卖课,没有编程沙箱;Fermion 拿 "$199/月起" 的 Teachable/Thinkific 当价格靶子,说自己可以免费起步、直播 1 万并发不加钱 |
| Graphy(Unacademy 系) | 印度,创作者开课 | 130,287 | 面向个人老师,内容偏非技术 |
| Learnyst | 印度白标 LMS + App | 179,803 | 偏考试类教培,强项是 App 和 DRM |
| Classplus | 印度教培白标 App,约 2018 年 | 340,211 | 以 App 为主、面向小镇教培;Fermion 重网页、偏技术课 |
| Testpress(现在是收购方) | 印度白标 LMS / 考试 / 视频,2014 年 | 345,394 | 缺双向直播,所以收购了 Fermion |
| Wise(wiseapp.live) | 印度直播课 + LMS | 604,335 | ExcelR 同时在用;直播课功能和 Fermion 正面重叠 |
| Teachmint / Edmingle / TagMango / Exly | 印度教培 SaaS | 223k / 254k / 196k / 522k | 偏学校管理或创作者变现,没有编程判题 |
| VdoCipher | 印度 DRM 视频 | 37,298 | 只做视频这一层 |
| HackerRank / LeetCode | 编程测评 | 大 | 只做测评;ExcelR 原来就是拿它们补编程题的 |
| codedamn(同一团队前作) | 交互式学编程 | 614,740(90 天前 400,124) | 面向学员 C 端,已经让位给 Fermion |
差异化:对"技术类培训班"来说,Fermion 是一个白标后台把直播课 + 编程沙箱 / 判题 + 监考 + LMS 全包了,这些都来自 codedamn 自用的基础设施。印度同类(Classplus、Learnyst、Graphy、Wise)都没有内置编程判题,欧美的 Teachable 一类更没有。ExcelR 案例里讲的核心收益正好就是"用一个平台替掉 LeetCode/HackerRank + Zoom",所以差异化确实是它拿下大客户的原因。不过排名能跳上来,直接原因是单一大客户的体量,不是差异化带来了大批新客户。
增长手段
- 大客户迁移 / 销售成单(已确认):ExcelR 案例页、CrUX 的 best origin、DNS 三方面都对得上。
- 创始人个人影响力(部分确认):Mehul Mohan 是印度编程类 YouTuber(codedamn 频道),在 X 和 LinkedIn 都活跃;Fermion 的发布和收购消息都是他本人发的。早期客户里有不少印度编程培训班(Kodnest、Learnbay 都上过他的节目或请他做过访谈,YouTube "How Fermion Is Redefining EdTech With AI | Mehul Mohan on Learnbay"),说明 BD 靠的是他在圈子里的人脉。
- SEO 对比页(已确认存在):官网博客有 "Teachable vs Fermion"、"Classplus vs Fermion" 这类替代品对比页。
- Product Hunt(已确认,但量很小):2024-11-29,282 票。
- 付费广告:数据卡上 ads 为空,我们的广告库没见到它投放(查不到不代表一定没投)。
- 收购后的 Testpress 渠道:Testpress 有 1000 多家机构客户,之后可能交叉销售,目前没有看到证据。
能见度
- 收入没有公开(没上 TrustMRR,创始人没晒过收入)。
- 被媒体大量报道的是创始人搬去迪拜这件事(HT、NDTV、News18、Indian Startup News,2026-05 末),不是产品。
- x-radar 本地语料近 180 天搜 "fermion.app" 没有结果。
- 结论:产品本身还没什么人知道,只在印度教培 SaaS 的小圈子里有人知道;而且已经被收购,不是一个还能"挤进去"的独立机会。
为什么跑出来(要点)
- 一个大客户整体搬家:ExcelR 65.3 万活跃学员迁到 Fermion,CrUX 的 best origin 从 2026-08 起就是 excelrv2.fermion.app。
- 开学季把量放大:ExcelR 做大量印度高校项目("一天 38 个班"),印度 8–9 月开学,CrUX 印度档位从前 50 万跳到前 1 万,再到前 5 千。
- 白标架构让所有客户的流量都记在 fermion.app 名下:子域和自有域名的静态资源都走 *.fermion.app,Tranco 按可注册域名合并,几百家客户的学员访问加在一起算。
- 产品原因:编程沙箱 + 直播课 + LMS 一个平台全包,替掉了第三方 HackerRank / Zoom,这正是 ExcelR 迁移的理由(案例页原话)。
可借鉴
- 把"自己做 C 端时练出来的基础设施"(浏览器 IDE、判题、直播)打包成白标 B2B,卖给同行,比自己做 C 端课程更容易赚钱,也更容易被收购。
- 打法是瞄准技术类培训班这个垂直细分,用"一个平台替掉 HackerRank + Zoom + 旧 LMS"来讲省钱。
- 给中东、东南亚、拉美的编程 / IT 培训机构做同样的事有机会,但要接受这是 B2B 慢销售的生意,一个大客户就能决定流量曲线。
- 对我们做召回的提醒:白标 SaaS 的域名排名爬升,往往只是一两个大客户迁移造成的,要看 CrUX 的 best_origin。
不确定
- ExcelR 迁移的确切日期、合同金额、是否独家都不知道;ExcelR 同时在用 Wise(lms.excelr.com),之后可能部分迁走。
- excelrv2 子域已经显示"Plan Discontinued":可能只是换成了自有域名(mylearning.excelr.com 仍在 Fermion 上),也可能有部分业务降级,未核实。
- 被 Testpress 收购后 Fermion 会不会作为独立品牌一直保留(Testpress 的说法是把直播能力并进 TPStreams),未知。
- 收购价没有披露。