一个做了 11 年的西班牙查公司网站:免费送了九年,加上注册墙才发现用户是几千家企业
它是什么 西班牙查公司、查高管的网站和 API:输入公司名、税号或人名,就能看到登记变动和董事任职,数据来自官方每天发的商业登记公报。
为什么火了 它不是刚火的:官方只发 PDF、不能按人查,它从 2015 年起用几百万张页面接住了这类搜索,再加上开源和媒体攒下的口碑;最近排名上涨时真人流量分档没动,更像 API 或爬虫带来的。
C你可以怎么跟 别在西班牙再做一个,换一个「政府只发 PDF」的国家,照它的骨架来:实体长尾页吃搜索,注册墙、免费增值、API 按量三步收钱,一开始就带上 MCP 接口和「X alternative」页面。
全球排名 27.2 万 · 90 天前 69 万
LibreBOR 把西班牙政府每天发的商业登记公报 PDF 拆成几百万张「公司页」「高管页」,靠搜索引擎吃了十年长尾流量,直到 2024 年才开始收钱。它最近的全球排名涨了 2.6 倍,但这波涨幅多半不是真人。真正值得看的是两件事:它怎么攒下这份流量,又怎么把流量变成钱。还有一件也得知道:2026 年已经有一批更便宜的 API 在抢它的客户。
一封 7 天期限的律师函
2019 年 3 月 12 日,西班牙程序员 Pablo Castellano 收到一封挂号律师函。发函的是西班牙国家公报局(AEBOE)请的商标代理,要他 7 天内停用「LibreBORME」这个名字,因为「BORME」是公报局注册的商标(从化工品、化妆品到烟草,它把这个词在几乎所有类别都注册了),还要求他把 libreborme.net 这个域名免费转给他们。
那时这个网站已经上线 4 年,是他读书时的毕业设计:西班牙的《商业登记公报》(BORME)每天公布新公司成立、换董事、增资、解散,但官方只给按日期排的 PDF,没有搜索,更没法按人查「这个人在哪些公司当过董事」。他写了个解析器,把每份 PDF 拆开,给每家公司、每个高管各建一张页面,代码按 AGPL 开源。
他最后没打官司,把名字改成了 LibreBOR,网站照常运行。这件事他写成博客,在透明运动和记者圈里又传了一轮。
它到底是什么
一个西班牙公司和高管的检索网站,加一套 API。输入公司名、税号(NIF)或人名,能看到这家公司历年的登记变动、现任和历任董事、注册地址、行业代码;按人查则能看到一个人在哪些公司任过职。官方要查一家公司的完整历史,得向省级商业登记处付费申请,一次 20–30 欧,要等 3–5 天(mapasocietario.es 对比页)。
按 2025 年 1 月官方博客的说法,库里有 300 多万家公司、330 万个高管职位,每一条都是一张能被 Google 搜到的独立页面,另外还有英文版。
用户从哪来:几百万张页面,加十年口碑
- 搜索引擎长尾,这是主渠道。 有人要查合作方、供应商、前老板,搜「公司名 + administrador」或「公司名 + NIF」,经常就落到它的页面上。Chrome 真实用户数据里,它在西班牙 2026 年 5 月到 9 月每个月都在「前 5 万个网站」这一档。
- 早年的媒体和社区。 El Confidencial 2016 年 2 月写过一篇《在家调查西班牙公司的免费工具》;加泰罗尼亚语维基百科有它的词条;西班牙政府自己的开放数据门户 datos.gob.es 也把它收进了应用目录。
- 一直有人写的教程。 OSINT 调查站 ciberpatrulla.com 的 LibreBOR 使用指南(2025-01 写,2026-03 还在更新)、中小企业站 clubdelapyme.com 的「免费查商业登记」教程(2025-10),这类长青文章不停往它导流。
- 企业软件里的插件。 Microsoft Power Platform 有它的连接器;2026 年 3 月接进了 HubSpot,在 CRM 里填公司名就能自动补全登记信息。
- 没看到它投广告。
钱从哪来:先挡一下,再看清是谁在用
前五年它靠捐款,创始人自己的说法是「捐款从来没起作用」。2020 年他辞掉 Adevinta 的 DevOps 工作全职做,一直想另做付费产品卖给企业,网站本身照旧免费。
转折在 2024 年 8 月。他做了个实验:搜索超过一定次数就得注册。之后「每周注册数一直没停」。看到注册的人是谁以后他才明白:「LibreBOR 早就不是透明运动的小众项目了,现在每天有几千家企业在用它工作,公共机构也是。它给了他们一个国家自己没给的东西。」他在 2024 年 12 月的博客里写,自己一直在找新产品做,却没注意到最早那个免费搜索框「用量一直在涨」,「它才是最重要的服务」。
接下来是三步:
| 时间 | 做了什么 |
|---|---|
| 2024-08 | 超过一定搜索次数必须注册 |
| 2025-01 | 改成免费增值,创始人说「影响不到 5% 的用户」 |
| 2025-09 | 网页版:免费每月 5 次搜索;Pro 每月 25 次、3 个账号;Business 每月 80 次、可按「新设公司/解散/任命」这类事件搜。API 改成月费加按次:Starter 24,99€/月 + 每次 0,59€,Growth 49,99€/月 + 每次 0,29€(官方 Medium,2025-09-23) |
买单的人用它做合规审查、尽职调查、CRM 自动补全、发票核对、识别破产企业,都是企业每天要做的活。
但赚得不多。2024 年 12 月创始人说,付费客户「够覆盖运营成本」,自己的工资还得靠接外包;每周干 40 多个小时,颈椎、腰、腱鞘炎、焦虑都来了;还要不停处理有人向西班牙数据保护局(AEPD)投诉「我的名字为什么在你网站上」。之后没再公布过收入,领英上公司写的是 3 个人。
最近排名那一波:多半不是真人
全球网站排名(Tranco)上,它 90 天从 69 万名爬到 26.9 万名(11-05),涨幅大部分集中在 2026 年 8 月 13 日到 9 月 3 日这三周。但同一段时间,Chrome 真实用户数据里它的西班牙分档、全球分档一档都没动。真人没变多,排名却涨了,更可能的原因是 API 调用量、AI 爬虫或智能体批量抓它几百万张页面、外链变多推断,未核实。法国、意大利新进「前 100 万」也是榜单尾部的正常波动。
所以这不是一个「刚跑出来」的产品,是一个老站。
谁在跟它抢
老牌免费站的真人流量其实比它大。Empresia.es、Datoscif.es 走的是同一条路(拿公报做长尾页),西班牙分档都在「前 5 千」,比 LibreBOR 高一档。更上面是 eInforma、Axesor 这些征信公司,卖带财务和风险评分的付费报告。
更要紧的是 2026 年冒出来的一批新 API,价格只有它的零头:
| 谁 | 怎么卖 | 和 LibreBOR 比 |
|---|---|---|
| Prometiam | 9,99€/月含 1,000 次,29,99€/月含 1 万次,36 国统一格式 | LibreBOR 每次 0,59€;Prometiam 10-29 专门上线了一页「LibreBOR alternative」 |
| BormeAPI.com | 免费每天 50 次,19–149€/月,带事件推送 | 直接对标它的 API |
| APIEmpresas.es | 免费每月 100 次,15€/月 3,000 次 | 按税号查,便宜一个量级 |
| Mapa Societario | 免费公司关系图、英文页面、给 AI 智能体用的 MCP 接口 | 2026-08 首次进西班牙「前 50 万」 |
还有 OpenMercantil、GetRegData、Fuentio、Boletín Claro 这些,写 BORME 教程抢关键词。LibreBOR 的解析代码 2025 年 4 月已经归档,公报解析库 bormeparser 也是开源的。十年前这件事难在没人做,现在用 AI 几周就能搭一个。
如果是你
C:能学到一套很完整的打法,但在西班牙跟进不划算。 西班牙这条赛道 2026 年已经挤满,新进者在打价格战;LibreBOR 自己十年也只做到「覆盖成本」。
适合谁:懂某个国家语言和法规、能处理个人数据投诉的 1–2 人小团队,想做一个慢慢攒流量、卖给企业的数据站;或者已经有登记数据清洗能力,想加一个面向 AI 智能体的出口。
不适合谁:想几个月见收入的;想在西班牙再做一个 BORME 查询站或 API 的(对手已有十几个,API 价格已经被打到每次一分钱上下);怕隐私投诉和律师函的。
怎么做:照 LibreBOR 的骨架,换一个国家。找一份「政府只发 PDF、不能按人查」的公开登记或公报,把每个实体做成一张能被搜到的页面,先免费吃长尾;流量起来后照它的三步收钱:搜索次数注册墙(顺便看清用户是谁)→ 网页免费增值 → API 月费加按量,再接进 HubSpot、Power Platform 这类企业软件。新玩家的两招也该一开始就带上:给 AI 智能体用的 MCP 接口,以及「X alternative」页面截老站的品牌词。动手前先查清那个国家有没有 Empresia 这类老牌免费站,有就换国家。
怎么获客:几乎全靠搜索。实体页要多(公司页、人名页、按地区的新设公司列表),再争取被调查记者、OSINT 教程、中小企业博客写成教程,争取进政府开放数据门户的应用目录。这些都是 LibreBOR 验证过的。
死线:没有节日这种死线,但窗口在关:这批 AI 做出来的低价 API 正往多国扩(Prometiam 已经 36 国),一个国家被它们统一覆盖之前做出名气,才有机会。
算看错:① LibreBOR 公布了明显超过「覆盖成本」的收入,或拿到融资、被收购,说明这条路比看起来赚钱,等级该往上调;② 它的 Chrome 真实用户分档从西班牙「前 5 万」升到「前 1 万」,说明这波排名上涨里有真人;③ 反过来,Prometiam 这类多国 API 半年内把欧洲、拉美主要国家都铺满,那单国长尾站的机会就基本没了。
研究底稿:竞品表、获客证据、完整研究报告
- 竞品
名字 在哪 上线 规模 它和这家不同在哪 BOE 官方 BORME / 商业登记处 registradores.org 网页 多年前 boe.es Tranco 3,802;registradores.org 40,460 官方只按日期给 PDF,查历史要付费、要等几天;LibreBOR 能按人、按公司即时查 eInforma(Informa D&B) 网页 老牌 Tranco 56,804,CrUX 西班牙前 5 千 征信巨头,有财务和风险评分,卖付费报告;LibreBOR 只做公报数据,便宜、可免费查 Empresia.es 网页 老牌 Tranco 109,712,CrUX 西班牙前 5 千 同样是 BORME 长尾页免费站,真人流量比 LibreBOR 大一档;LibreBOR 多了 API 和开源口碑 Datoscif.es 网页 老牌 Tranco 236,587,CrUX 西班牙前 5 千 做 CIF 查询长尾页;LibreBOR 侧重高管任职和变更提醒 Infoempresa / Axesor / Iberinform 网页 老牌 Tranco 57k / 150k / 235k 商业资料和征信报告,面向大企业 OpenCorporates 网页 2010 Tranco 18,283 全球公司库,西班牙数据不够深 Mapa Societario 网页 2026 CrUX 西班牙 2026-08 首次进前 50 万 免费关系图、英文 SEO、MCP 接口给 AI 智能体 Prometiam / BormeAPI.com / APIEmpresas.es 网页 2026 均未进 Tranco 前 100 万 更便宜(9,99€、15€ 起)或覆盖多国,有 webhook 和事件流,直接截流 LibreBOR 的 API 客户 - 用户从哪来
- 查实 SEO 长尾页:300 多万张公司页、330 万个高管职位都做成独立静态页(/borme/empresa/...,另有 /en/ 英文版),搜公司名常能搜到
- 查实 媒体和社区口碑:El Confidencial 2016 专文;维基百科词条;datos.gob.es 收录;2019 年 BOE 商标纠纷的博文
- 查实 教程、OSINT 内容引用:ciberpatrulla 调查指南(2025-01,2026-03 更新)、clubdelapyme 教程(2025-10)
- 查实 B2B 集成和平台连接器:Microsoft Power Platform 连接器、2026-03 HubSpot 集成、FANDIT 客户案例
- 推断 付费广告:我们的广告库没查到在投(只说明没看到)
LibreBOR(librebor.me)研究报告
一句话
LibreBOR 是西班牙《商业登记公报》(BORME)的检索网站和 API:把每天发布的 PDF 公报解析成"公司档案 + 高管任职"两类页面,可以按公司名、NIF、人名、省份、商业行为来查。2014 年作为毕业设计起步,2015 年上线,单人主导;2024-08 加注册墙,2025-01 改成免费增值,2025-09 改为"月费 + 按量"(Web/API 起价 24,99€/月)。
结论
它不是这次才"跑出来"的产品,而是一个做了 11 年的老站,在西班牙的"查公司、查高管"长尾搜索里一直稳稳吃量。 这次 Tranco 名次 ×2.6(690,456 → 268,861)多半不是真人流量暴涨:
- 我们库里的 CrUX 西班牙档,2026-05 到 09 每个月都是"前 5 万",一档没动;全球档也一直是"前 100 万"(traffic 库 crux_domain)。
- Tranco 的上涨集中在 2026-08-13 到 09-03 这三周(658k→351k),之后慢慢爬到 25 万左右(traffic 库 rank_day)。CrUX 不动、Tranco 大涨,说明涨的是 CrUX 以外的信号源(Cloudflare Radar / Umbrella 的 DNS 和请求量、Majestic 外链)。可能的原因有:API 客户的调用量(HubSpot 集成、Power Platform 连接器)、AI 爬虫或智能体抓取它几百万张公司页、外链增加。这条是推断,未核实。
- 法国、意大利 CrUX 的"新进前 100 万"是 100 万档尾部的正常波动(SCHEMA 说明国家榜尾部波动大),fr 在 2026-05 就进过前 100 万。不算新市场信号。
所以真正值得学的是它过去 10 年怎么攒下这份量,以及 2024–25 年怎么把免费流量变成钱。
1. 它凭什么起来的
需求从哪来:政府留下的缺口
- BOE 只按日期发 PDF 公报,官方不支持按人查,也不支持按公司看完整历史;要查历史,得向省级商业登记处付费申请(每次 20–30€,要等 3–5 天)。出处:mapasocietario.es 对比页、pablog.me 2019 文。
- 创始人原话:"LibreBOR 给了(企业和公共机构)一个国家自己没给的解决方案"(pablog.me《Un nuevo capítulo en LibreBOR》,2024-12-21)。
用户从哪来(按重要程度排)
- SEO 长尾页(主渠道,已确认):每家公司、每个高管各有一张静态页,比如 librebor.me/borme/empresa/busca-completa/、/en/borme/empresa/bonum-est/。按 2025-01 官方说法,库里有 300 多万家公司、330 万个高管职位(Medium《Reinventamos LibreBOR》)。人们搜"公司名 + administrador / NIF",就会落到这些页上。还有英文版 /en/(Wayback 最早 2022-08)。
- 早期媒体和社区口碑:El Confidencial 2016-02 专文《LibreBORME, la herramienta gratuita para investigar empresas españolas desde casa》;alasbarricadas 等透明运动社区转发;维基百科(加泰罗尼亚语)词条;datos.gob.es 官方应用目录收录。
- OSINT、中小企业教程的持续引用:ciberpatrulla.com 写了 LibreBOR 调查指南(2025-01,2026-03 更新);clubdelapyme.com 写了"免费查商业登记"教程(2025-10)。这些是长青内容,不断往它导流。
- B2B 集成渠道(API 变现侧):Microsoft Power Platform 有它的连接器(learn.microsoft.com/connectors/libreborip,Independent Publisher);2026-03 推出 HubSpot 集成(LinkedIn 帖);客户案例有 FANDIT(补贴平台,Medium 2025-06)。
- 没找到投放的证据:我们的广告库里 ads 为空(数据卡)。广告库只跟踪名单里的产品,所以这只能说明"没看到",不能说明"没投"。
为什么愿意留下、愿意付钱
- 2024-08 起超过一定搜索次数就必须注册。创始人说,之后每周注册数"一直没停",并且发现"现在每天有几千家企业在用它工作",还有公共机构(pablog.me 2024-12)。
- 2025-01 改成免费增值:免费 10 credits/月,Pro 400 credits/年。创始人说"影响不到 5% 的用户"。
- 2025-09 再次调价:Web 端 Freemium 每月 5 次搜索,Pro 每月 25 次、3 个账号,Business 每月 80 次、可按商业行为搜、可加购;API 改成固定月费 + 按 credit 计费,起价 24,99€/月(Medium 2025-09-23;X @libreborme)。
- 付费理由是合规、尽调、CRM/ERP 自动补全、发票校验、识别破产企业(docs.librebor.me)。这些都是企业刚需,用了就停不下来。
- 收入:2024-12 创始人说"客户已够覆盖运营成本,但本人工资还要靠接外包"。没有公开 MRR,TrustMRR 上也没找到。
2. 竞品
| 竞品 | 形态 | 上线 | 规模(Tranco 2026-11-05 / CrUX 西班牙) | 和 LibreBOR 的区别 |
|---|---|---|---|---|
| BOE 官方 BORME | 官方网站 | 1990 年代起 | boe.es 3,802 | 只按日期给 PDF,不能按人或公司查 |
| 商业登记处 registradores.org | 官方付费 | — | 40,460 | 权威摘录和证书按次收费,要等几天 |
| eInforma(Informa D&B) | 征信巨头 | 老牌 | 56,804 / es 前 5 千 | 有财务、风险评分,付费报告;LibreBOR 只做 BORME 公报数据,但更便宜、可免费查 |
| Axesor / Iberinform | 征信 | 老牌 | 149,845 / 235,099 | 同上,面向大企业 |
| Infoempresa | 公司信息 | 老牌 | 57,120(90 天 123k→57k) | 偏商业资料和报告销售 |
| Empresia.es | 免费查公司、高管 | 老牌 | 109,712 / es 前 5 千 | 同样靠 BORME 做长尾页,真人流量比 LibreBOR 大一档 |
| Datoscif.es | 免费 CIF 查询 | 老牌 | 236,587 / es 前 5 千 | 同上,做 CIF 长尾页 |
| OpenCorporates | 全球公司库 | 2010 | 18,283 | 全球覆盖,西班牙数据不够深 |
| Mapa Societario | 新站,免费关系图 + MCP | 2026 年(CrUX es 2026-08 首次进前 50 万) | Tranco 不在榜 | 关系图、英文 SEO、MCP 接口给 AI 智能体用,datos.gob.es 也收录了 |
| Prometiam | 多国登记 API | 2026 | 未进榜 | 36 国统一格式,9,99€ 起;专门做了一页"LibreBOR Alternative"来截流 |
| BormeAPI.com | BORME API | 2026 | 未进榜 | 免费每天 50 次请求,19–149€/月,有事件流和 webhook |
| APIEmpresas.es | CIF API | 2026 | 未进榜 | 免费每月 100 次,15€/月 3,000 次,价格是 LibreBOR 的零头 |
| OpenMercantil、GetRegData、Fuentio、Boletín Claro、LeadCanvas | 小工具、内容站 | 2026 | 未进榜 | 免费 API 或数据集,写 BORME 教程抢关键词 |
注:Tranco、CrUX 数字来自 traffic 库(2026-11-05,CrUX 截至 2026-09);2026 年新进者来自 prometiam.com《API del Registro Mercantil: 8 opciones comparadas (2026)》(2026-09-11)和 Exa 搜索。
判断:老牌免费长尾站(Empresia、Datoscif)的真人流量其实比 LibreBOR 大(西班牙 CrUX 前 5 千,LibreBOR 前 5 万)。LibreBOR 不是赛道第一。2026 年出现了一大波用 AI 快速做出来的 BORME API 和工具,价格更低,还专门写"LibreBOR alternative"页面来截流。
3. 差异化
- 开源、透明出身,口碑和信任有来头:作为 AGPL 项目起家,早年有媒体报道,和 BOE 打过商标官司(2019 年 BOE 发律师函要求停用"BORME"字样,于是改名 LibreBOR)。这让它在透明运动、OSINT、记者圈有品牌认知,至今仍是教程里的默认工具。
- 以人为中心的索引:按高管查他在哪些公司任职,官方做不到。这是它最早吸引用户的点。
- 同一份数据,两种卖法:网页按搜索次数订阅,API 按调用量计费,另外接进 HubSpot 和 Power Platform。
这些差异化解释了它过去为什么能起来(2015–2020)。但这次 Tranco 爬升跟差异化无关,更像信号源的噪声,或机器流量和 API 流量的增长。到了 2026 年,核心数据(BORME 解析)已经不再是壁垒:原始代码 2025-04 归档、bormeparser 开源,新进者可以低成本复制。
4. 别人能借鉴的
- 把"政府只给 PDF"的公开登记数据结构化,做成实体长尾页吃 SEO,再用"搜索次数注册墙 → 免费增值 → API 按量"三步变现。LibreBOR 的经验是:免费十年攒流量,加注册墙那一刻才发现大部分用户其实是企业。
- 可以搬到别国:意大利、法国、拉美的商业公报,或国内工商公示类数据,要注意隐私和合规。LibreBOR 要持续处理西班牙数据保护局(AEPD)的投诉,这是长期负担(pablog.me 2024-12)。
- 新进者的打法也值得学:多国统一 API(Prometiam)、MCP 接口给 AI 智能体(Mapa Societario)、写"X alternative"页面截流老站的品牌词。
5. 不确定的
- Tranco 2026-08 中旬那波上涨的真实原因(API、爬虫、外链、Cloudflare 信号)没法验证,没有 Cloudflare Radar 或 SimilarWeb 数据。
- 收入规模不公开,只知道到 2024-12 能覆盖运营成本,不够付创始人工资。
- 2025–26 年是否加了团队(LinkedIn 显示 3 名员工)、付费转化率多少,都未核实。
- 官网首页和定价页被 Cloudflare 拦了,没有直接读到;价格以官方 Medium 和 X 为准。
出处
- traffic 库:rank_day、crux_domain、product_domain(查询日 2026-11-07)
- pablog.me/posts/libreborme-cambia-de-nombre-por-amenazas-leg…(2019-05-13)
- pablog.me/posts/librebor-nuevo-capitulo/(2024-12-21)
- libreborme.medium.com/reinventamos-librebor-m%C3%A1s-valor-m…(2025-01-09)
- libreborme.medium.com/elige-c%C3%B3mo-quieres-crecer-con-lib…(2025-09-23)
- libreborme.medium.com/caso-de-%C3%A9xito-fandit-6d7652157753(2025-06-18)
- docs.librebor.me/
- github.com/PabloCastellano/libreborme(137 星,已标注不再维护)
- x.com/libreborme
- learn.microsoft.com/en-us/connectors/libreborip/
- es.linkedin.com/posts/astridbaldissera_fricci%C3%B3n-librebo…(HubSpot 集成,2026-03)
- www.elconfidencial.com/tecnologia/2016-02-14/libreborme-la-h…
- ciberpatrulla.com/librebor/ ;clubdelapyme.com/blog/libreborme/ ;datos.gob.es/es/aplicaciones/libreborm ;ca.wikipedia.org/wiki/LibreBOR
- www.prometiam.com/es/guias/apis-del-borme-comparadas ;www.prometiam.com/alternatives/librebor
- mapasocietario.es/about-es ;mapasocietario.es/spanish-company-register-search/