土耳其老师的「填名字就出公文」:一个做了 5 年的 App,靠教育部年年改规矩吃饭
它是什么 给土耳其老师用的公文生成器:选年级、科目、学校,填名字,几分钟后按教育部格式生成 Word 文书并发到邮箱;免费给额度,超出卖年费。
为什么火了 土耳其老师每年必须交一堆文书,教育部这几年换课程大纲、加月报、上 OYSS,要交的东西越来越多;它覆盖最全、跟进最快,再加上 Instagram 20 万粉丝的自有流量。这次网站排名一个月翻五倍,主要是 9 月开学的季节高峰。
B你可以怎么跟 别去土耳其抢,换一个国家、一个文书很重的职业(老师、幼师、护士、社工)照着做:把一年必交的文书做成「填名字就出」,额度式免费加年费,跟着主管部门的政策日历当周上新模板、发推送。
全球排名 10.5 万 · 90 天前 24.1 万
土耳其有一个叫 Öğretmen Evrak(「教师文书」)的 App,老师选好年级、科目、学校,填上名字,几分钟后一份格式合规的 Word 文书就发到邮箱。它不是新产品,今年秋天网站排名猛涨,主要是开学季。真正值得看的是它赚钱的方式:教育部每改一次规矩,老师就多一份必须交的文书,它就多一个能收费的格子。这套做法能不能换到别的国家、别的职业,下面讲清楚。
一条 10 月 30 日的一星评论
2026 年 10 月 26 日,土耳其教育部(MEB)启用了统一笔试系统 OYSS,老师又多了一套要交的文书。四天后,Google Play 上一位老师留了一星:「收到消息叫我为 OYSS 文书更新 App,我刚更新完,结果一份 OYSS 文书都生成不了,提示我额度用完了。」
这条评论把这门生意说全了。政策一出,它当周就把模板做好,站上已经有 48 个 OYSS 文书页面;接着推送通知把老师叫回 App;老师点进来,看到的是付费墙。
它是什么
运营方是土耳其的 Eduson Yazılım,网站页脚写「© 2020–2026」,安卓和 iOS 都是 2021 年 8 月上架。能生成的东西几乎覆盖了一个土耳其老师一年要交的全部文书:年度计划和日计划、BEP(特殊教育个别化计划)、学科组会议纪要、家长会纪要、社团计划和报告、每月 Maarif 报告、学校层面计划(Okul Temelli Planlama)、OYSS 文书、试卷分析,最近还加了职业教育模块。它的口号是「ÖğretmenEvrak'ta mutlaka vardır」,意思是「这里一定有」。
主战场是 App。网站上写着注册只能在手机上完成,电脑端要扫 App 里的二维码才能登录。网站主要有两个作用:接搜索流量,方便老师在电脑上用。
规模:Google Play 累计约 82 万次安装,评分 4.75,10 月底每天新增 400–600 次;10-29 到 11-05,它一直在土耳其 Play 教育类畅销榜第 9–10 名,前后是 Duolingo、Udemy、HelloTalk、Busuu。iOS 土耳其区有 5,600 多条评分,教育类畅销榜在 13–26 名之间。收入没公开,按排名看,它在土耳其教育类里属于能稳定赚钱的那一档(推断)。
今年秋天为什么涨了
网站的全球排名 10 月 6 日还在 57 万名,11 月 5 日到了 10.8 万名,一个月翻了五倍多。不过这主要不是它自己的功劳:
- 9 月第二周土耳其开学,Chrome 真实用户数据里,它在土耳其的档位从 8 月的前 1 万进到 9 月的前 1 千。这份数据 10 月中旬才发布,全球排名又是按 30 天滚动平均算的,所以 10 月 13 日起才开始往上走。
- 同期两个土耳其教育站曲线几乎一样:学生端的 morpakampus.com 从 38 万名爬到 10 万名,derslig.com 从 7.6 万名爬到 2.6 万名,拐点也都在 10 月 13 日。
- 季节性非常明显:6 月学期末交文书,它进了土耳其前 5 千;7 月放暑假掉到前 5 万;9 月开学再冲到前 1 千。
所以这次上涨是年年都会来的开学高峰。至于比去年同期涨了多少,手上的数据只从今年 5 月开始,看不出来。
刚需从哪来:教育部一直在加作业
土耳其约有 120 万名老师,每学年都得交年度计划、学科组纪要、BEP、社团报告这些文书。这几年工作量还在变大:新的「土耳其世纪 Maarif 模式」课程大纲分年级推开,2024–25 学年从 1、5、9 年级开始,25–26 加 2、6、10 年级,26–27 再加 3、7、11 年级(BBC 土耳其语、MEB 课程网站)。新旧大纲同时在跑,另外还新增了每月 Maarif 报告、学校层面计划,10 月又上了 OYSS。
它的菜单直接就分「社团(Maarif 模式)」和「社团(旧体系)」、「BEP(新/旧)」两套。老师要的不是写作工具,是「我这个年级、这门课、今年这一版的规定格式」。谁跟进得最快、覆盖得最全,老师就用谁。
钱从哪来
先给免费额度让人用上,再卖年费。免费版有广告,请求文件要排队几分钟,每类文书有上限(比如 15 份年度计划、2 份 BEP)。年费含税,价目页 11-07 的价格如下:
| 套餐 | 年费 |
|---|---|
| 标准版 | ₺664,99(原价 699,99) |
| Eş Dost 双人版(两个老师合买) | ₺1.139,99 |
| BEP 加量版(给特教和辅导老师) | ₺1.234,99 |
| 日计划加量版 | ₺1.329,99 |
| 小学扩展包 | 约 ₺1.994,99 |
套餐按角色切开,双人版就是给学科组里互相推荐的老师准备的。有条 9 月 19 日的 Play 评论获得 7 个赞:「大家嫌它收费,可费用是按年收的,摊到每个月少得可笑。」
这个付费墙是今年才收紧的。今年 5 月的评论里一片骂声:积分系统取消了,日计划只能免费下前 8 周,社团文件改成收费,「Severek kullandığımız uygulamayı bir anda ücretli hale getirmişsiniz」(我们用得好好的 App,你们一下子全改成收费的)。还有人说年费「比电费还贵」。但到 10 月底,它稳稳排在教育类畅销榜第 9;做同一件事、比它早上线、装机还更多的 KazanımCepte(Play 约 111 万次安装)排在第 51。刚需加额度墙,硬涨价也没把人赶走。
用户从哪来
- Instagram 自己的号 @ogretmen_evrak,约 20.5 万粉丝。 主要发「Maarif 月报好了」「年度计划更新了」这类有时效的帖子。对一个约 120 万人的职业来说,这个覆盖面很大。
- 教师群和口碑。 Facebook 主页约 8.5 千关注,另有 Facebook 群组、Telegram 和 WhatsApp 频道,YouTube 上有怎么做 BEP、怎么出年度计划的教程。土耳其老师按学科组抱团,一个人用上,整组都会跟着用。
- 今年 8 月起在网站上大批量铺页面。 网站地图里有 21.5 万个网址:每所学校一页(约 14.6 万页,10 月底才开始出现)、教师社区帖子约 4.4 万页、按「年级 × 科目 × 周」拆开的年度计划、日计划和月报各几千页,还有讲晋级、请假、纪律处分的法规文章。搜「1. Sınıf Matematik Maarif Modeli Planları İndir」这类长尾词,它都排在前面。页面末尾写「只能在手机上下载」,把人引回 App 注册。这些页面才上线一到三个月,带来了多少流量还没有数据。
- 按政策日历推送。 开头那条 OYSS 评论就是例子。
- 没看到买量。 Meta 和 Google 广告库里没找到它的广告(查不到不等于没投),TikTok 上没有官方号,X 上也没人讨论。
有一处不能学
它在 Play 上的星级分布很反常:1 星 316 条、2 星和 3 星都是 0、4 星 948 条、5 星 7,590 条。近期评论里一再有人说因为差评被封:「3 senedir kullandığım uygulamaya eleştiri yazdığım için engellendim」(用了 3 年,就因为写了句批评被封了,10-20);「Uygulamaya bir yıldız verdim diye erişimini engelledi」(就因为给了一星,把我的访问封了,10-12)。投诉网站 Şikayetvar 上也有同样的投诉。150 条近期评论里,有 12 条说到「被封」。这能把 4.75 分保住,但口碑一旦反噬,还可能被商店处罚,不值得学。
谁在跟它抢
| 对手 | 是什么 | 和它的差别 |
|---|---|---|
| egitimhane.com | 老牌教师论坛,常年在土耳其前 1 千 | 老师互相传 Word,免费,但得自己找、自己改 |
| KazanımCepte | 2017 年上线的同类 App,装机更多 | 功能接近,变现和搜索流量都不如它 |
| Defter Doldur | 约 2025 年上线,网页加双端 App,9 月进土耳其前 5 千 | 主打 AI 助手、从学校系统导入学生名单 |
| evrakburada.com | 2026 年冒出来的工具箱网站 | 试卷分析、评语、座位表这类小工具,不做全套 |
| EduPlan、plan.dogru.app、Öğretmen Yardımcısı 等 | 2025–26 年的跟风者 | 都很小,卖点是「无广告」「2 分钟出年度计划」 |
| MEB 官方课程网站 | 政府免费给年度计划草案 | 不填个人信息,也没有纪要、BEP 这些 |
| ChatGPT 这类通用 AI | 什么都能写 | 格式不保证合规,也不会跟着新规更新 |
土耳其本地已经挤了,六七个后来者都在打「更便宜、无广告、有 AI」。这个市场里先到的那家,已经拿下了流量和老师的习惯。
如果是你
判断:B。 这个模式值得照着搬,但别去土耳其抢。机会在别的国家、别的职业:哪里有法律逼着交、格式写死、年年要交、规矩还常改的文书,哪里就有一个 Öğretmen Evrak。它的短板也很清楚:一要你真懂那个职业、那套法规;二是生意跟着学期和年度走,淡季很淡。
适合谁: 本人或合伙人就在某个文书很重的职业里(老师、幼师、护士、社工、驾校教练),而且熟悉本国主管部门的格式要求;一两个人,一个懂行,一个写 App 和网站。
不适合谁: 想做土耳其教师市场的(头部稳,后来者已经一串);想做「通用 AI 写教案」的(ChatGPT 和大公司的免费工具会把你压平);不愿意盯政策公告的(这门生意的核心就是比别人先上新模板)。
怎么做: 先挑一个国家的一个职业,把一年里必须交的文书列全,每份照官方格式做成「填名字、选班级就出 Word」。每类文书给少量免费额度,年费按当地一两个月的手机话费定价,再按角色出加量包,加一个双人版,让同事之间互相带。网页可以只当入口,注册和付费放在 App 里。
怎么获客: 在这个职业的人扎堆的地方建自己的号和群(土耳其是 Instagram 加 Telegram、WhatsApp);主管部门每出一份新规定,当周上线模板,发帖加推送。网页按「年级 × 科目 × 周」或「每个机构一页」批量铺长尾词,页面落到「去 App 里下载」。
什么时候之前: 按学年算,在目标国家开学或年度考核前两三个月上线,第一次交文书的高峰就是检验。
什么情况说明看错了: ① 一个完整的交文书季过去,免费用户换不来付费,说明那个国家的老师(或那个职业)没有被文书逼到愿意掏钱;② 主管部门自己出了能填个人信息的免费生成器,土耳其官方现在只给不带个人信息的草案;③ 通用 AI 做到格式合规、一键导出官方模板,「全 + 快」就不再是壁垒。
研究底稿:竞品表、获客证据、完整研究报告
- 竞品
名字 在哪 上线 规模 它和这家不同在哪 egitimhane.com 网页 多年老站 Tranco 约 7.7 万，CrUX 土耳其前1千（全年） 老师互传 Word 的免费论坛，需要自己找、自己改；Öğretmen Evrak 按个人信息自动生成并发邮箱 KazanımCepte: Öğretmen Asistan（Eduo Technology） iOS 2017-08（iOS） Play 1,108,599 装机、iOS 10,888 评分、Play 土耳其教育畅销榜第 51 做同一件事、更早、装机更多，但变现和网页 SEO 弱，畅销榜远低于它 Defter Doldur 网页 约 2025 defterdoldur.com CrUX 土耳其 2026-09 前5千 后来者，主打 AI 助手、从 e-Okul 导入学生、MEB/TYMM 兼容 evrakburada.com 网页 2026 进入 Tranco CrUX 土耳其 09 前5千，Tranco 约 77.7 万 偏小工具箱（试卷分析、成绩单评语、座位表），不是全套文书 haytaakademi.com 等教师个人站 网页 多年 CrUX 土耳其 09 前5万，单文件下载量几千 免费分享现成文件，不做个性化 Öğretmen Plus（Doping Hafıza） 其他 未核实 ogretmenplus.com CrUX 前50万 大公司的免费 AI 教师工具，用来引流，不收费 MEB 官方 TYMM 计划草案 其他 2024 政府站 免费出各科年度计划草案，但不个性化，也不含会议纪要、BEP 等文书 ChatGPT / Canva AI / Teachy 大厂功能 2023- 通用 能写但不保证 MEB 格式，也不跟随最新法规 - 用户从哪来
- 查实 Instagram 自有号 @ogretmen_evrak:搜索摘要显示 205K followers，持续发「Maarif 月报 / 年度计划已就绪」这类及时贴
- 查实 教师社群私域（Facebook 群组、Telegram、WhatsApp 频道、YouTube 教程）+ 学科组口碑:官网页脚链接；Facebook 主页约 8.5K；双人版「Eş Dost」套餐专为带人设计
- 查实 SEO 程序化铺页:sitemap 共 214,894 个 URL：学校页 145,534（2026-10-28 起）、社区页 43,768（2026-08 起）、按年级×科目×周拆的计划和月报页约 2.3 万、法规博客（2026-08-26 起）；长尾词搜索排在前面
- 查实 跟 MEB 政策节点做推送:OYSS 2026-10-26 上线，站上有 48 页 OYSS 文书；2026-10-30 Play 评论提到收到「为 OYSS 文书请更新」的推送，更新后撞上额度付费墙
- 推断 评分管理 / 压差评:Play 星级分布 316/0/0/948/7590 很反常；150 条近期评论中 12 条说因差评被封；Şikayetvar 上有同类投诉
- 查实 季节性 + Tranco 滞后（非获客，是召回信号来源）:10-13 起 Tranco 拐头，与同类教育域名同步，对应 CrUX 9 月数据发布
Öğretmen Evrak(ogretmenevrak.com):为什么能跑出来
一句话:它是土耳其教师的"公文自动生成器",已经做了 5 年,是这个品类里的老牌头部,不是新冒出来的产品。这次被召回的 Tranco ×5.3,主要是 9 月开学季的 CrUX 高峰滞后约 5 周才反映到 Tranco 上,并非它突然爆发。真正撑住它的有三样:土耳其教育部(MEB)这几年不停加新的必交文书(新的 Maarif 课程大纲分年级换版、每月 Maarif 报告、Okul Temelli Planlama、2026-10-26 刚上线的 OYSS 统一笔试系统),它覆盖的文书类型最全、跟进最快;Instagram 20.5 万粉丝的自有流量;免费给额度、靠额度和去广告卖年费。
1. 它是什么
- 运营方是 Eduson Yazılım Sanayi ve Ticaret Ltd. Şti.,页脚写「© 2020–2026」。Android 包名 com.evrakcepte,iOS id1520664624,两端都是 2021-08 上架(googleplay 库 app.released = 2021-08-25;iTunes lookup releaseDate = 2021-08-26)。
- 功能:老师选好年级、科目、学校,填上自己的名字,系统按 MEB 格式生成 Word 文书,几分钟内发到邮箱。覆盖的类型有:年度/日计划(yıllık / günlük plan)、BEP(特殊教育个别化计划)、学科组会议纪要(zümre)、ŞÖK 纪要、社团计划与报告、家长会纪要、实习教师档案、辅导报告、每月 Maarif 报告、Okul Temelli Planlama、OYSS 文书、试卷分析,外加新出的职业教育模块(官网首页导航,2026-11-07 读取)。
- 主战场是 App,网页是配套。官网写「Üyelik mobil uygulamadan; web'de giriş yapıp devam et」:只能在 App 里注册,网页端扫 App 里的二维码登录(/giris 页面)。所以网页的作用主要是两个:SEO 入口,和老师在电脑上用。
- 收费:免费版有广告、请求文件要等几分钟、每类文书有限额(比如 15 份年度计划、2 份 BEP)。Premium 是年费,含 KDV:标准版 ₺664,99(原价 699,99)、Eş Dost 双人版 ₺1.139,99、BEP 加量版 ₺1.234,99、日计划加量版 ₺1.329,99,另有小学扩展包约 ₺1.994,99。来源:/odeme/paketler,2026-11-07 读取。Play 内购区间 $0.99–$44.99,同时投广告(googleplay 库 app_profile)。
2. 数据:它到底涨没涨
网页流量(traffic 库)
| 日期 | Tranco |
|---|---|
| 2026-07-30 | 285,041 |
| 2026-08-13 | 234,574 |
| 2026-09-10 | 720,208(暑假低谷滞后反映) |
| 2026-10-06 | 572,232 |
| 2026-10-13 | 472,717(拐点) |
| 2026-10-20 | 231,182 |
| 2026-11-05 | 108,390 |
CrUX 土耳其分档:2026-05 前1万,06 前5千(学期末交文书),07 前5万(暑假),08 前1万,09 前1千。全球档 09 进到前5万,德国 09 进前100万(推测是在德国的土耳其裔教师和家长,未核实)。
关键对照:同期另外两个土耳其教育域名 Tranco 曲线几乎一样,也是 10-13 开始拐头:
| 域名 | 10-06 | 10-13 | 11-05 |
|---|---|---|---|
| ogretmenevrak.com | 572,232 | 472,717 | 108,390 |
| morpakampus.com(学生端 App) | 381,771 | 330,042 | 100,651 |
| derslig.com | 75,948 | 68,552 | 25,814 |
| egitimhane.com(老牌教师论坛) | 75,619 | 77,607 | 76,821(平) |
| eba.gov.tr | 16,665 | 16,634 | 16,726(平) |
morpakampus 的 CrUX 也是 9 月进土耳其前1千。CrUX 的 9 月数据大约在 10 月第二周发布,Tranco 是五家数据源合成的 30 天滚动平均,其中一家就是 CrUX,所以 10-13 起每天往上抬,说得通。结论:这次 ×5.3 基本是 9 月开学(2026-09 第二周开学)的季节性高峰,经 CrUX 再传到 Tranco 的滞后效应。 9 月进土耳其前1千是真实用量,但它年年 9 月和 6 月都会冲高。我们库里的 CrUX 从 2026-05 才有,没法和去年 9 月比,所以同比涨了多少看不出来。
App(googleplay / appstore 库)
- Google Play:累计安装 818,539(500K+ 档),评分 4.75,8,855 条评分。2026-10-29 到 11-07 累计装机涨约 3,900,也就是每天 400 到 600。土耳其 Play 教育类畅销榜第 9(2026-10-29 到 11-05 稳定在 9 到 10 名),前后是 Duolingo、Udemy、HelloTalk、Busuu;土耳其 Play 总畅销榜在 183 到 198 名。头部竞品 KazanımCepte 同一天在教育畅销榜第 51。
- iOS:土耳其区 5,647 条评分,均分 4.63,每天新增 5 到 12 条;教育类畅销榜 13 到 26 名(appstore 库,2026-10-28 到 11-07)。
- 收入:没有公开。从排名推断,它在土耳其教育类里是能稳定赚钱的那一档(推断,未核实)。
3. 竞品
| 产品 | 形态 | 上线 | 规模 | 和它的区别 |
|---|---|---|---|---|
| egitimhane.com | 网页论坛 | 老站(2000 年代) | Tranco 约 7.7 万,CrUX 土耳其前1千(每月都是) | 老师互相上传 Word,免费,得自己找、自己改;Öğretmen Evrak 按你的名字和学校自动生成 |
| KazanımCepte: Öğretmen Asistan(Eduo Technology / Erman Kuruoğlu) | iOS + Android + 网页 | iOS 2017-08 | Play 安装 1,108,599;iOS 评分 10,888;Play 教育畅销榜第 51;kazanimcepte.com 的 CrUX 09 才到前5万 | 做同一件事、比它早、装机更多,但变现(畅销榜第 51 对第 9)和网页 SEO 都不如它 |
| Defter Doldur(defterdoldur.com) | 网页 + 双端 App | iOS id6747587515,约 2025 年 | CrUX 土耳其 09 前5千 | 后来者,打「MEB & TYMM 兼容 + AI 助手 + 从 e-Okul 导入学生」;在 App Store 的「顾客也购买了」里挨着 Öğretmen Evrak |
| evrakburada.com | 网页工具 | 2026 年进 Tranco 前100万 | CrUX 土耳其 08 前1万 → 09 前5千 | 各种小工具(试卷分析、成绩单评语、座位表),偏工具箱 |
| haytaakademi.com、sinansaritas.com、mesuthayat.com 等教师个人站 | 网页 | 多年 | haytaakademi CrUX 土耳其 09 前5万;单个文件下载量几千 | 个人老师免费分享 Word,文件现成但不个性化 |
| Öğretmen Plus(Doping Hafıza 的公益项目) | App + 网页 | — | ogretmenplus.com CrUX 一直在前50万 | 免费的 AI 工具,大公司做来引流 |
| EduPlan(eduplan.tr)、plan.dogru.app、Öğretmen Yardımcısı .Com(iOS 2026-09-05)、Öğretmen Defteri | 网页 / App | 2025–2026 | 都很小(dogru.app 的 CrUX 09 才前10万) | 后来的跟风者,卖点是「无广告」「2 分钟出年度计划」 |
| hemkursplan.com | 网页 | — | Tranco 约 78 万 | 只做公共教育(Halk Eğitim)课程,按次收费,一次 5 TL |
| MEB 官方 tymm.meb.gov.tr | 政府 | 2024 起 | — | 免费提供各科年度计划草案,但不填你的个人信息,也不包会议纪要、BEP 这类文书 |
| ChatGPT / Canva AI / Teachy | 大厂 / 通用 AI | — | — | 什么都能写,但格式不对 MEB 规范,也不跟随最新法规 |
4. 用户从哪来(增长手段)
- Instagram 自有号 @ogretmen_evrak,约 20.5 万粉丝(Jina 搜索摘要,2026-11)。主页写「Yıllık Planlar · Maarif evrakları · Bep · Günlük Planlar」,发「Maarif 月报已就绪」「年度计划已更新」这类及时贴。土耳其教师大约 120 万人,20 万粉丝已经覆盖了很大一部分。已确认
- 教师社群和私域:Facebook 主页约 8.5 千关注,另有 Facebook 群组(groups/306705329758818)、Telegram 频道、WhatsApp 频道,YouTube 上有教程(@ogretmenevrak7646,讲怎么做 BEP、怎么出年度计划)。土耳其老师按学科组(zümre)抱团,一个人用了,整个学科组都跟着用;「Eş Dost」双人套餐就是给这种口碑设计的。已确认渠道存在,规模只核实了 IG
- SEO 批量铺页(2026 年 8 到 11 月集中加码):sitemap 有 15 个分片、214,894 个 URL。其中学校页 145,534 个(每所学校一页,带评价、问答、电话地址,lastmod 从 2026-10-28 开始出现),「Öğretmenler Odası」社区页 43,768 个(第一批帖子在 2026-08-09),Okul Temelli Planlama 8,327 个、Maarif 月报 6,491 个、年度计划 3,980 个、日计划 3,967 个(按「年级 × 科目 × 周」拆页),博客从 2026-08-26 开始写人事法规类文章(晋级、请假、纪律处分)。在 Jina 搜索里,「1. Sınıf Matematik Maarif Modeli Planları İndir」「Okul Zümre Başkanları Sene Başı Zümre」这类长尾词它都排在前面。页面末尾写着「Sadece mobilden indirilmeye hazır」,把搜索流量导回 App 注册。已确认(SEO 铺页给网页带来多少量,没有数据)
- 跟着 MEB 政策节点推送:OYSS 系统 2026-10-26 上线,站上已有 48 页 OYSS 文书。2026-10-30 有条 Play 评论说「OYSS 文书让我们更新,我更新了,结果提示额度用完」,说明它用推送通知把政策节点变成了回访,同时变成付费墙。已确认
- 评分管理(有争议):Play 星级分布是 1 星 316、2 星 0、3 星 0、4 星 948、5 星 7,590,中间几乎空着,很反常。我们库里 150 条近期评论有 12 条提到「engel」(被封),不少人说「打了 1 星就被禁止进入 App」;Şikayetvar 上也有「因差评账号被封」的投诉。这算一种强力的「引导好评 / 压差评」手段,能把 4.75 分维持住,但有口碑反噬风险。评论证据已确认,有没有做评分引导弹窗未核实
- 付费广告:Meta / Google 广告库都没跟踪到它(查不到不等于没投);TikTok 上没有它的官方号,X 上没有讨论(x-radar 近 90 天 0 条)。
5. 为什么能跑出来
- 刚需是政策逼出来的,而且年年要交:土耳其教师每年必须交年度计划、学科组会议纪要、BEP、社团报告等,学期初和学期末各一波高峰(CrUX 土耳其 6 月前5千、9 月前1千,7 月掉到前5万,季节性非常清楚)。
- MEB 不停改规则,每改一次就多一份新文书:Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli 2024-25 从 1/5/9 年级开始,25-26 加 2/6/10,26-27 加 3/7/11(BBC Türkçe、MEB TYMM 页);新增每月 Maarif 报告和 Okul Temelli Planlama;2026-10-26 又上线 OYSS。新旧课程大纲同时在跑,老师自己做文书的成本更高了。它的菜单直接分「Kulüpler (Maarif M.)」和「Kulüpler (Eski Sistem)」、「BEP Planı (Yeni/Eski)」,跟进快是核心。
- 定价把刚需变现了:每类文书都给免费额度,让用户先上手,再卖去广告、免排队和更高额度。套餐按角色切分,有 BEP 加量(给辅导老师)、日计划加量、双人版。年费 ₺665 约合每月 ₺55,用户自己都说「按月算很便宜」(2026-09-19 的 Play 评论)。结果是 Play 教育畅销榜第 9,超过装机更多的老对手 KazanımCepte(第 51)。
- 自有流量池:IG 20 万粉丝,加上 Telegram、WhatsApp、Facebook 群组,不靠买量。
- 2026 年在网页上补了 SEO 和社区:20 万个程序化页面,外加教师社区,目标是从 egitimhane 这类免费论坛手里抢搜索流量。但这一步上线才 1 到 3 个月,这次的流量抬升主要不是它带来的。
6. 差异化
- 和免费论坛、个人站(egitimhane、haytaakademi)比:它不是让你下别人的文件自己改,而是按你的名字、学校、班级生成,发到邮箱,还覆盖全部文书类型(口号就是「ÖğretmenEvrak'ta mutlaka vardır」,意思是「这里一定有」)。
- 和同类 App(KazanımCepte、Defter Doldur)比:功能差别不大,差别在覆盖面、跟进 MEB 新规的速度、变现执行力和 IG 流量。KazanımCepte 更早、装机更多,但畅销榜远不如它。
- 和 AI / 官方模板比:格式严格对 MEB 规范,不用自己写提示词。不过 AI 生成正在拉低门槛,Defter Doldur、Öğretmen Plus 都在打「AI 助手」。
- 是不是它跑出来的原因:它的长期地位确实来自「全 + 快 + 自有流量 + 额度式免费」。但这次被召回的流量爬升主要是季节性加 Tranco 滞后,不是差异化带来的新增长。
7. 曝光度
收入没公开,也没有科技媒体或 X 讨论(x-radar 0 条)。在土耳其教师圈里几乎人人知道(IG 20 万粉、Play 82 万装机),在做产品的圈子里基本没人注意到。国内已经有多个跟风者(Defter Doldur、EduPlan、plan.dogru.app、Öğretmen Yardımcısı .Com、evrakburada)。
8. 别人能借鉴的
- 「监管型职业文书」赛道:找一个法规强制、格式固定、每年要交、法规常改的职业群体,比如别国的教师、护士护理记录、社工、幼师、驾校教练。做「填名字就出合规文书」,按文书类型给免费额度,卖年费;再按角色出加量套餐,外加双人版带口碑。
- 跟政策节点做运营:每次部委出新规定,当周就上模板、推送提醒,把政策日历变成拉新和转化的日历。
- SEO 用「年级 × 科目 × 周」和「每所学校一页」批量铺,页面落到「只能在 App 里下载」,把搜索流量转成 App 注册。
- 别学的:封禁给差评的用户,短期能保住分数,长期会招来投诉,也可能被商店处罚。
9. 还不确定的
- 同比增长:CrUX 从 2026-05 才有,看不出去年 9 月是不是也到了前1千。
- 真实收入和付费率:没公开,畅销榜名次只能做相对推断。
- 20 万个程序化页面的收录和流量(尤其是 10 月底才出现的学校页)。
- IG 粉丝是自然增长还是买的,有没有投 Meta 广告。
- Play 星级分布 2/3 星为 0,是数据口径问题,还是确实做了评分管理。
出处
- 我们的库:traffic(rank_day、crux_domain,到 2026-11-05 / 2026-09)、googleplay(app_profile、app_day、chart_rank、review、app_snap,2026-10-29 到 11-07)、appstore(app_profile、app_day,土耳其区 2026-10-28 到 11-07)、metaads(没收录)
- 官网:ogretmenevrak.com/ 、/odeme/paketler 、/giris 、/sitemap.xml(2026-11-07 抓取)
- iTunes lookup id1520664624(tr)
- MEB OYSS:www.meb.gov.tr/ortak-yazili-sinav-sistemi-uygulama-kilavuzu-… ;fotomac 2026-10-20 报道 OYSS 于 2026-10-26 启用
- Maarif Model 分年级推行:www.bbc.com/turkce/articles/c5yej7v0nz9o ;tymm.meb.gov.tr/taslak-cerceve-planlari/temel-egitim
- Instagram @ogretmen_evrak(搜索摘要显示 205K followers);Facebook @ogretmenevrak(约 8.5K)
- Şikayetvar:www.sikayetvar.com/ogretmen-evrak-app
- 竞品:defterdoldur.com、kazanimcepte.com、evrakburada.com、eduplan.tr、plan.dogru.app、ogretmenplus.com、haytaakademi.com、egitimhane.com