一句「余弦定理宝贝」背后:土耳其出版社花大钱卖一套 870 美元的高考备考包
它是什么 土耳其教辅出版社 345 卖的高考/中考备考包:62 本纸书加 App 视频课、作业和模考,一套约 870 美元,按考试年份卖。
为什么火了 8–11 月是土耳其备考旺季,它在这时把母品牌口碑、几乎全行业的 YouTube 网红老师、Seda Sayan 和 Osimhen 的名人广告、状元证言一起砸了出去。
D你可以怎么跟 别照着做;能借的是「找一两位有粉丝的网红老师合伙做某个考试的刷题 App,配高价无条件退款加分期,放榜当周签状元做证言」。
全球排名 16.3 万 · 90 天前 50.5 万
2026 年 8 月 21 日,土耳其出版社 ÜçDörtBeş(业内叫 345)放出一支广告。主角是歌手、电视主持人 Seda Sayan。片子里有人提醒她物理不行,她回:「Ne eksiği kız, taş gibiyim! Kosinüs teoremi bebeğim」,意思是「哪不行了丫头,我好得很!余弦定理宝贝」。这句台词当天就在土耳其社媒上刷开了,骂的人和笑的人差不多一样多(Marketing Türkiye,08-21)。广告卖的是 ÜçDörtBeş All Star,一套给土耳其高考生的纸书加 App 备考包,官网是 ucdortbesallstar.com。从这支广告上线前后算起,这个网站的全球排名三个月里涨了两倍。下面讲它卖的是什么、量从哪来,以及为什么独立开发者几乎没法跟。
一套 62 本书、3 万条视频的「年度包」
All Star 是 345 在 2024 年 8 月推出的产品线。先做 YKS(土耳其高考),2025 年起又加了 LGS(中考)。官网上 YKS 2027 套装的内容是:31 本讲解书加 31 本作业册,一共 8000 多页;App 里有 3 万多条视频,出自 60 多位老师;另外还有智能布置作业、模考、「失分分析」、一个叫 Baykuş(猫头鹰)的学习导师,以及拍题解答(官网,11-07)。
价钱不便宜。理科套装标价 ₺37,500,约 870 美元,可以分 9 期免息,也可以分 12 期。两年前刚上市时,Reddit 上的考生说是 26,000 里拉,打完折 22,000(r/liseliler,2024-08)。为了让家长下得了手,它给了两个保障:15 天内无条件退款,前提是拆用的书不超过 10 本;分期之后每月大约 ₺4,167。
官网主要负责卖货、接「预约演示」,另外放网页版的学习入口。日常学习大多在 App 里:Google Play 59.4 万次安装,iOS 土耳其区 2,970 个评分、4.41 分。它还有一个「机构版」,卖给补习班和学校,由机构批量开号。
排名涨了多少,有多少是季节
全球流量排名(Tranco):7 月 30 日在 56 万名外,8 月 6 日 50.5 万,10 月 1 日 25.7 万,11 月 5 日 16.6 万。90 天涨了大约两倍。10 月上旬横盘了十来天,13 日以后又接着往上走。
Chrome 真实用户的分档更能说明问题。在土耳其,它 5、6 月还在前 5 万档,7 月进了前 1 万,8、9 月进了前 5 千,和 Doping Hafıza、Tonguç、Kunduz 这几家老牌备考平台排在同一档。全球分档 9 月进了前 10 万。
不过要扣掉季节。土耳其高考 6 月考,7 月出分,9 月开学,8 到 11 月是新一届考生买书的旺季,同行也都在涨:Tonguç Akademi 的全球排名 10 月 7 日到 11 月 5 日从 46.6 万升到 22.2 万,也翻了一倍;Raunt 从 71.7 万升到 55.3 万。All Star 不一样的地方在于涨得更多,而且是从一个两年前还不存在的牌子起步。345 自己的老官网 ucdortbes.com,这五个月一直停在土耳其前 5 万档。
量从哪来:品牌、老师、名人,一样都没省
母品牌的信任。 345 的题库和模考本来就是土耳其高考生的常用书。ekşi sözlük(土耳其最大的论坛)上有人说它「在最畅销的 YKS 书里排第一」。All Star 把这份信任拿来卖成整套体系,书店、补习班的渠道也是现成的。
把网红老师整个包下来。 ekşi 上一位前考生列过一份名单:数学的 Mustafa Yağcı、Şenol Hoca、Rehber Matematik、Bıyıklı Matematik,化学的 Görkem Şahin,物理的 Özcan Aykın、Fizik Finito,生物的 Dr. Biyoloji……原话是「几乎把整个 YKS 行业的老师都收进来了」。这些老师在 YouTube 上各有一批粉丝,他们一发视频,就是在给 All Star 带量。
名人和娱乐网红一起上。 除了 Seda Sayan,加拉塔萨雷前锋 Osimhen 也拍过一支广告,YouTube 上 21 万播放。ekşi 用户还点了一串名字:影评 YouTuber Murat Soner、说唱歌手 Ebo、搞笑博主 Oğuzhan Alpdoğan,「连 ESG 都请到了」。也有人吐槽,说后来那些好评「像是拿了给 Osimhen 那笔钱的千分之一写的」。
放榜就签状元。 2026 年 7 月成绩一出,它就请来 YKS 理科全国第一 Şerif Efe Dartar 到办公室开箱、点评,视频同时发在 YouTube、TikTok、Facebook 和 Instagram。官网首页有一个按钮叫「看成功故事」。
一年卖一次,每届都要重新买。 套装按考试年份命名,2026、2027……每届考生都是新客户。后来又陆续出了 AYT 单独套装、LGS 线、「24 周学完 YKS」这类短周期产品。
它自己的账号也不小:Instagram 15.2 万粉,YouTube 7.1 万订阅、2,200 个视频,TikTok 2.3 万粉。有没有投 Meta 或 Google 的效果广告,我们没查到,不能断定。
谁在跟它抢
| 对手 | 形态 | 规模 | 和 All Star 比 |
|---|---|---|---|
| Doping Hafıza | 纯数字视频课加学习教练 | Play 220 万安装,土耳其前 5 千档 | 价格同档(理科 ₺42,900),没有纸书品牌和网红老师阵容 |
| Tonguç Akademi | 出版社加网课加补习班 | 土耳其前 5 千档 | 主场在中考和中小学,All Star 是反过来打进中考 |
| Raunt | 纸书套装加 AI 平台加直播 | 土耳其 9 月进前 1 万 | 形态几乎一样,价格同档,缺 345 的牌子和老师 |
| Kunduz | 拍题答疑加直播 | Play 800 万安装 | 按次或订阅,不卖整年体系 |
| Pakodemy、Netify 等 | 刷题、AI 规划类轻 App | Pakodemy 193 万安装,Netify 半年 18.7 万 | 便宜一个数量级,不送书 |
懂行的考生对产品本身评价一般,说穿了就是「打开书看视频」,AI 和个性化都弱。Şikayetvar(土耳其的投诉网站)上也有发货慢、付了钱账号还是演示版之类的投诉。它能跑到头部,靠的不是产品新,是资源多。
如果是你
一句判断: 这是土耳其本地头部出版社砸钱打出来的,独立开发者跟不了。可以看懂它的打法,但别去照着做。
适合谁: 手里已经有教辅品牌、名师资源或补习班渠道的教育公司,想在印度、印尼、埃及、越南、巴西这种考试驱动、用本地语言的市场做「纸书加 App」的年度套装。
不适合谁: 一两个人的小团队。62 本书的印刷、60 多位老师的签约、电视广告和足球明星,每一样都是跟进者拿不到的。土耳其本地又已经有 Doping、Tonguç、Raunt 在同一档,挤满了。
能拿走的几招: 一是高价配无条件退款和免息分期,把几百美元拆成每月一顿饭钱;二是放榜当周就签状元做证言,赶在旺季前出;三是先找一两位有粉丝的网红老师合伙,他的频道就是你的获客渠道,这一招小团队也能用,比如在某个科目、某个考试上做一个老师加一个刷题 App;四是卖给补习班,让机构替你分发。
什么时候之前: 各国备考旺季都卡在放榜到开学之间(土耳其是 7 到 11 月)。错过这一季,就得等明年。
什么情况说明看错了: 如果明年 8 月旺季之前,All Star 的排名不靠新一轮名人广告也能稳在土耳其前 5 千档,说明它已经把品牌做成了自然流量,不只是花钱买来的,它的打法就比这里说的更值得研究。反过来,如果出现一个没有出版社背景的小团队,只靠签几位网红老师就在别的国家做出同样的量,那「资源跟不了」这个判断就该改。
研究底稿:竞品表、获客证据、完整研究报告
- 竞品
名字 在哪 上线 规模 它和这家不同在哪 Doping Hafıza 网页 2021 年前后 Play 220 万安装,Tranco 175K,CrUX 土耳其前 5 千 以数字视频课和教练为主,价格同档;没有出版社纸书品牌,也没有网红老师阵容 Tonguç Akademi 网页 多年前 Tranco 10 月起 466K→222K,CrUX 土耳其前 5 千 强项是 LGS 和中小学;All Star 从 YKS 起家,反过来进 LGS Raunt 网页 多年前 Tranco 553K,CrUX 土耳其 9 月升到前 1 万 同样是纸书套装 + 数字平台 + 直播,价格同档,但没有 345 的品牌和网红老师 Kunduz iOS 2016 Play 800 万安装,Tranco 136K 做拍题答疑和直播,按次或订阅,不卖整年纸书体系 Benim Hocam / Ev Dershanem / Hocalara Geldik 网页 多年前 Benim Hocam 视频解答 App 21.8 万安装;Ev Dershanem Tranco 777K 一两位老师的个人品牌;All Star 把一群网红老师聚在一起 Pakodemy / TUDU / Netify Android 2019 / 不详 / 2026-04 Play 193 万 / 40 万 / 18.7 万 轻量刷题和 AI 规划订阅 App,价格低一个数量级,不送纸书 - 用户从哪来
- 查实 名人电视和社媒广告:Seda Sayan 广告 2026-08-21 上线(Rafineri / DCC Film,Marketing Türkiye 报道);Osimhen 广告 YouTube 21 万播放
- 查实 签约网红老师:ekşi 名单:Mustafa Yağcı、Rehber Matematik、Görkem Şahin、Fizik Finito、Dr. Biyoloji 等头部 YouTube 老师都在 All Star
- 查实 娱乐网红投放:ekşi 用户点名 Murat Soner、Ebo、Melih Abuaf、Oğuzhan Alpdoğan、ESG 等;IG 上有 Kemal Can Parlak 短剧
- 查实 状元证言:YKS 2026 理科全国第一 Şerif Efe Dartar 开箱和点评,发在 YouTube、TikTok、FB、IG
- 查实 B2B 补习班和学校:官网 Kurumlara Özel;LinkedIn「All Star'la Güçlenen Kurumlar」
- 查实 母品牌和季节性:345 题库口碑;同行 Tonguç、Raunt、Kunduz 在 10–11 月 Tranco 也在涨
- 推断 Meta / Google 效果广告:我们的广告库没跟踪
ÜçDörtBeş All Star(ucdortbesallstar.com)为什么能跑出来
研究日期 2026-11-07。数据来自我们的 traffic / googleplay / appstore 库和公开网页,出处附在各段。
一句话
土耳其头部教辅出版社 ÜçDörtBeş(345 Yayınları) 2024 年 8 月推出的高价"纸书套装 + App 视频课/作业/模考"一体化备考产品(YKS 高考,2025 年起加了 LGS 中考)。官网就是卖货和登录的入口。它这次排名往上走,主要靠三样东西叠在一起:8–9 月开学备考季、8 月 21 日上线的 Seda Sayan 电视/社媒广告,和把土耳其几乎所有 YouTube 网红老师和娱乐网红签进来的铺量打法。这是一个靠出版社品牌、钱和名人跑出来的 B2C/B2B 教育产品,不是轻量的独立产品。
它是什么
- 运营主体是 Allstar Akademi Eğitim Yayıncılık ve Dağıtım A.Ş.,母品牌 ÜçDörtBeş Yayınları。345 的题库和模考在土耳其 YKS 圈口碑很好,ekşi sözlük 上有人说它"在最畅销的 YKS 书里排第一"(ekşi:üç dört beş yayınları)。
- 产品(官网 2026-11-07):YKS 2027 套装有 31 本讲解书 + 31 本作业册("veri bankası"),共 8000+ 页;另有 3 万+条视频,出自 60+ 位老师。功能包括智能布置作业、模考、"失分分析"、"Baykuş 导师"、错题频率和拍题解答 App。
- 价格:理科套装 ₺37,500(约 870 美元),可 9 期免息分期,也有 12 期选项。2024 年 8 月 Reddit 上说的价格是 26,000 TL,打折后 22,000 TL(r/liseliler)。
- 降低下单门槛的设计:15 天无条件退款,前提是用了不超过 10 本书。另有 Kurumlara Özel,是卖给补习班(dershane)和学校的机构版(LinkedIn 有"All Star'lı kurumlar"系列帖子)。
- 技术底座是 codexservice.com(Android 包名 com.codex.ucdortbesallstar)。网页端在 app.ucdortbesallstar.com。
- 流量主要落在哪:学习主要在 App 里做(Google Play 59.4 万安装,iOS TR 2,970 个评分)。官网承担的是落地页、购买、"Tanıtım İste"(预约演示)和网页版学习。Tranco 和 CrUX 的爬升,反映的是买课季的落地页和网页端登录流量。
数据
| 指标 | 数值 | 来源 |
|---|---|---|
| Tranco | 2026-07-30 564,297 → 08-06 505,256 → 10-01 256,949 → 11-05 165,754。10-01 到 10-12 横盘,10-13 起又一路往上 | traffic.rank_day |
| CrUX 土耳其 | 2026-05/06 前 5 万 → 07 前 1 万 → 08、09 前 5 千 | traffic.crux_domain |
| CrUX 全球 | 05/06 前 100 万 → 07/08 前 50 万 → 09 前 10 万 | traffic.crux_domain |
| Google Play | 594,332 安装;10-29 到 11-07 共增加约 4,000,约 400–600/天;TR 教育免费榜最好第 108 名 | googleplay.app_day / app_profile |
| iOS(TR) | 2024-08-01 上架,2,970 个评分,4.41 分,7 天新增 128 个评分(Doping Hafıza 同期是 123);TR 教育免费榜第 119 名 | appstore.app_profile;iTunes lookup |
| 社媒 | Instagram 15.2 万粉;YouTube 7.1 万订阅、2,200 个视频;TikTok 官号 2.3 万粉、64.5 万赞 | IG、YouTube 搜索摘要;TikHub |
同行对比(说明这一波里有多少是行业季节性):
- Tonguç Akademi:Tranco 10-07 465,764 → 11-05 222,292,同样翻倍。
- Kunduz:194K → 136K。
- Raunt:717K → 553K;CrUX 土耳其 9 月也从前 5 万升到前 1 万。
- Doping Hafıza:CrUX 全球 8 月从前 50 万升到前 10 万。
整个土耳其备考赛道每年 8–11 月都是旺季:6 月考完 YKS,7 月出成绩,9 月开学,新一届考生这时候买书。ÜçDörtBeş All Star 和别家不一样的地方是涨得更多:它在土耳其的 CrUX 从 5 万档跳到 5 千档,和 Doping Hafıza、Tonguç、Kunduz 这些老牌数字平台进了同一档。母品牌官网 ucdortbes.com 五个月一直停在 5 万档(traffic.crux_domain)。所以这不只是季节性,而是这条产品线在两年里长成了和头部同量级的平台。
它凭什么起来的
- 母品牌的信任和渠道是现成的。 345 的题库和模考本来就是 YKS 生的常用书,口碑好。All Star 把这份信任做成了"整套体系"来卖,还拿到了现成的书店、补习班和学校渠道。机构版说明它在走 B2B2C:补习班批量采购、学生用 App。
- 把网红老师整个包下来。 ekşi 上一位前考生列了一份名单:数学的 Mustafa Yağcı、Şenol Hoca、Rehber Matematik、Bıyıklı Matematik,化学的 Görkem Şahin、Celal Hoca,物理的 Özcan Aykın、Fizik Finito、VIP Fizik,生物的 Dr. Biyoloji、Biosem 等等,土耳其 YouTube 上的大部分头部老师都在 All Star 里。帖子原话是"几乎把整个 YKS 行业的老师都收进来了"(ekşi:üçdörtbeş all star)。每位老师都有自己的粉丝,他们的视频就成了分发渠道。
- 大规模请名人和娱乐网红投广告。
- 足球明星 Victor Osimhen(加拉塔萨雷)拍了广告,YouTube 上那条 21 万次播放(YouTube)。
- 2026-08-21 上线了 Seda Sayan 的广告片,台词"Kosinüs teoremi bebeğim"在社媒上刷屏又引发争议。代理商是 Rafineri,制作方是 DCC Film(Marketing Türkiye)。时间正好对上 Tranco 8 月开始的加速。
- ekşi 上还有用户点名:影评 YouTuber Murat Soner、说唱歌手 Ebo、Melih Abuaf、Fırat Sobutay、搞笑博主 Oğuzhan Alpdoğan、Akademik Link,"连 ESG 都请到了",另外还有 Toprak、Semih;2025 年还有 Kemal Can Parlak 的搞笑短剧。
- 有用户吐槽"后面的好评像是拿了给 Osimhen 那笔钱的千分之一写的广告"(ekşi entry),说明还有铺好评或软文。
- 用状元和名次做证言。 2026 年 7 月 YKS 放榜后,它马上请 YKS 2026 理科全国第一 Şerif Efe Dartar 来办公室开箱、点评系统,内容同时发在 YouTube、TikTok、Facebook、IG。TYT 全国第一 Miraç Koşar 也被拿来宣传。还有"第 79 名讲 All Star"之类的帖子。官网首页放着"Başarı Hikayelerini İzle"(看成功故事)。
- 发布会式运营加 KOL 体验 vlog。 2024 年开过一场请了大批明星老师和网红的发布会,网红 Ecre Ay 的发布会 vlog 有 2.7 万播放(搜索摘要)。考生自发的测评也很多,比如 DuruÜst 的"用了 1 个月值不值"43K 播放、技术论坛上的长帖。
- 用退款保障和分期降低高价门槛。 15 天无条件退款加 9–12 期免息分期,再加上 11 月折扣,把一次性几百美元的支出拆成了每月约 ₺4,167。
- 一年一买,产品线在扩。 套装按考试年份卖(2026、2027……),每届考生都要重新买。2025-12 出了 AYT 套装,2025–26 年加了 LGS 线,LGS 有自己的 YouTube 号,2026-08-19 已经有人在官网买 LGS 2027 套装(Şikayetvar)。还有"24 周学完 YKS""TYT 冲刺营"这类短周期产品。
增长手段(证据)
| 渠道 | 证据 | 已证实 |
|---|---|---|
| 电视和社媒名人广告 | Seda Sayan 广告(2026-08-21,Rafineri/DCC Film,Marketing Türkiye 报道);Osimhen 广告(YouTube 21 万播放) | 是 |
| 网红老师签约 | ekşi 名单:数理化生头部 YouTube 老师大多在 All Star | 是 |
| 娱乐网红投放 | ekşi 点名 Murat Soner、Ebo、Melih Abuaf、Oğuzhan Alpdoğan、ESG 等;IG 上 Kemal Can Parlak 短剧 | 是(用户证言加 IG) |
| 状元证言 | YKS 2026 理科第一 Şerif Efe Dartar 的开箱和点评(YouTube、TikTok、FB、IG) | 是 |
| 自有社媒矩阵 | IG 15.2 万、YouTube 7.1 万 / 2,200 个视频、TikTok、X、LGS 分号 | 是 |
| B2B 机构渠道 | 官网 Kurumlara Özel;LinkedIn"All Star'la Güçlenen Kurumlar" | 是 |
| 母品牌导流 | 345 题库书里的视频解答 App"ÜçDörtBeş Video Çözüm"(Fernus 开发,41.9 万安装,7 天 +9,287),是潜在导流入口 | 部分(App 之间互相导流未核实) |
| 效果广告(Meta/Google) | 我们的广告库里没有跟踪这个产品(卡片 ads 为空),不能断定没投 | 未核实 |
| 引导好评 / 软文 | ekşi 用户质疑后面的好评像广告 | 否(只是指控) |
竞品
| 竞品 | 形态 | 上线 | 规模 | 和 All Star 的区别 |
|---|---|---|---|---|
| Doping Hafıza | 网页 + App 的纯数字视频课,带学习教练 | 2021 年前后(Android 2021-09) | Play 220 万安装;Tranco 175K;CrUX 土耳其前 5 千 | 以数字课为主,价格同一档(TYT+AYT 理科 ₺42,900);没有出版社的纸书体系,也没有成规模的网红老师阵容 |
| Tonguç Akademi | 出版社 + 网课 + 补习班,LGS 很强 | 很早 | Tranco 10 月起从 466K 升到 222K;CrUX 土耳其前 5 千 | 主场在 LGS 和中小学;All Star 从 YKS 起家,2025 年起反过来进 LGS |
| Raunt | 纸书套装 + AI 数字平台 + 直播课 + 教练 | 很早(老牌 K12) | Tranco 553K;CrUX 土耳其 9 月升到前 1 万 | 形态几乎一样,价格也同档(₺22,900–39,900),但没有 345 的品牌和网红老师。ekşi 有人说"它的同类 Raunt 给一整套" |
| Kunduz | 拍题答疑 + 直播 | 2016 | Play 800 万安装;Tranco 136K | 做的是按次答疑,不卖整年体系 |
| Benim Hocam / Ev Dershanem / Hocalara Geldik | 网红老师自营的视频课和书 | 多年 | Benim Hocam 视频解答 App 21.8 万安装;Ev Dershanem Tranco 777K | 一两位老师的个人品牌,All Star 是把一群老师聚在一起 |
| Pakodemy / TUDU / Netify / Bobo 等 | 刷题、AI 规划类 App | Netify 2026-04,其他更早 | Pakodemy 193 万,TUDU 40 万,Netify 18.7 万(半年) | 订阅制轻 App,价格低一个数量级,不送纸书 |
差异化
它的差异化是 "345 出版社的纸书体系 × 全行业网红老师 × App 数据闭环" 打成一个年度高价套装。别人只有其中一两样:Raunt 有套装没有名师,Doping 有数字课没有纸书品牌,网红老师各自为战。 不过这个差异化本身不是这次排名爬升的直接原因。ekşi 上懂行的用户普遍觉得产品层面没什么新东西,就是"打开书看视频",AI 和个性化都很弱。真正让它在两年里冲进头部档位的,是母品牌的信任、把老师供给锁住、用名人砸广告这三件事,再加上每年 8–11 月的备考旺季。
被多少人看见
- 在土耳其国内已经是大众品牌:上了电视广告、被营销行业媒体报道,ekşi、Şikayetvar、Reddit、技术论坛上讨论很多(褒贬都有)。
- 收入没有公开,英文世界和科技/独立开发者圈里几乎没人讨论(x-radar 近 90 天没有相关推文)。
- 对我们来说,它是本地市场头部玩家之间拼资源的局,不是没人发现的空白。
别人能借鉴的
- 在考试驱动的小语种市场(印度、印尼、埃及、越南、巴西),把纸质教辅出版社的品牌和渠道接上签下一批网红老师,做成按年份卖的高价套装,用"无条件退款 + 免息分期"降低决策门槛。
- 放榜后马上签状元做证言,旺季前用名人广告引爆。
- B2B 卖给补习班,让机构帮你分发。
- 前提:要有出版社或名师资源,还要扛得住印刷和广告的重投入。独立开发者能借的主要是"拉老师入伙 + 结果证言 + 退款保障"这几招。
不确定的
- 实际卖了多少套、收入多少都未知。App 安装量(Play 约 60 万)里有多少是付费用户、多少是补习班批量开的账号或演示账号,不清楚。
- 名人和网红广告的预算规模不清楚,也无法确认这次排名上涨有多少来自 Seda Sayan 广告,多少来自季节性。同行在 10–11 月也有类似的涨幅。
- 有没有投 Meta / Google 效果广告,我们的库里没覆盖到。
- 母品牌和 Allstar Akademi 的股权关系、背后有没有外部投资,未核实。
- 口碑风险:Şikayetvar 上有发货慢、付款后账号仍是演示版等投诉;ekşi 有人质疑内容质量和刷好评。