给 Vinted 职业卖家卖工具:€79 的提醒,比 €4 的 AI 写广告赚十倍

先讲电视上那个星期天

2025 年 9 月 21 日晚上,TF1 的《Sept à Huit》播了一期叫「Cash machine:Vinted 超级卖家的门道」。镜头里是 Aymeric 和 Corentin,两个二十出头的年轻人,说自己在 Vinted 上一个月做一万一千欧的流水;还有一个叫 Keran 的,把几百件货囤在父母家,加价转手。节目讲到他们怎么做到的:Discord 里的机器人盯着新上架,毫秒级扫描,零点一秒内自动下单,€10 的 Ralph Lauren polo 衫在别人看到之前就被买走了。

第二天网上炸了。Yahoo 法国的标题把评论原话摞在一起:「他一点都不害臊」「想扇他」「老鼠」「大骗局」。法国卖家论坛 vint-aide 上的讨论冷静一些,一个叫 Faune 的用户说得准:「他们的生意建立在机器人上,只要机器人还能用。」

这群人是这篇文章的全部背景。Vinted 2025 年成交额 €108 亿,比上年涨 47%,收入 €11 亿,26 个市场;Android 端累计装了 1.23 亿次。这么大的池子,一定会养出一批把它当生意做的人——Vinted 自己也承认这一点,2021 年起在英国、2024 年 6 月起在法国推了 Vinted Pro,给有营业身份的职业卖家开专门账号,到今年 5 月已经开到 11 个国家(据第三方整理)。

电视台拍的是卖家。这篇讲的是围着卖家转的人:给他们卖工具的,谁在赚钱,靠什么,以及 Vinted 什么时候会翻脸。

两层生意,钱在下面那一层

围着 Vinted 卖家做工具的产品,分成很清楚的两层。上面一层是给所有人用的:拍一张照片,AI 写标题、描述、定价,复制到 Vinted 去发,€4–13 一个月。下面一层是给职业卖家用的:记账、库存、几十个账号的自动重发和自动回消息、新上架几秒内的捡漏提醒、成交价数据,€30–300 一个月。

把 TrustMRR 上经支付平台校验(不是自报)的月收入画在一张图上,两层的差距一眼就能看到:

为什么差十倍?因为用户不一样。一个人一年清两次衣柜,写广告是顺手的事,愿意付 €4,很多时候不付——DealUp AI 在法区的两条一星评论都是同一句话:「要付钱,可惜」。而一个把转卖当副业的人,手里几百件货、同时挂在 Vinted 和 Leboncoin、年底要给 URSSAF(法国的社保税务机构)报数,他要的是夜里有人替他把 150 件货重新上架,是好货出现的那一分钟手机会响。第一种需求的上限是「方便」,第二种的上限是他的收入。

谁做成了:四家,每家一两个人

四家月入两万美元上下的,背后的人背景差得很远,但有两件事一样:没有一家靠 Product Hunt,Meta 广告库也查不出任何一家在投广告——增长多半靠自然流量和社群。他们起量的地方是卖家待的地方。

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  ControlResell · Lyes Benchoubane,巴黎东南郊 Sucy-en-BrieCrunchbase 上公司 2023 年注册,产品 2025 年初上线。在卖软件之前他先做了一档播客:2024 年 9 月 7 日上线的《Resell》,7 期,采访的全是法国转卖圈里的人——一个靠 Vinted 一年赚 €5,000 的 YouTuber、一个每天花 3 小时月入 €10,000 的 Corentin、一个 19 岁在里尔开了实体 vintage 店的。播客 2025 年 2 月停更,产品接着起来了。定价 €29.99 / 59.99 / 119.99,按能接几个账号、几个平台分档;官网自报接了 1,177 个账号、代发了 499 万条自动消息、帮用户卖出 €350 万。11 月 2 日:30 天收入 $23,709,448 个订阅,MRR $21,745;9 月到 10 月涨 4%,已经走平。它的自动化「跑在服务器上,24 小时不依赖浏览器」——这句话后面会再提。
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  匿名法国捡漏提醒 · 一个人,2026 年 8 月 15 日成立,已挂牌出售TrustMRR 上叫「Hidden Business」,不露名字和网址。描述:给二手时尚和收藏品卖家的实时提醒,设好品牌 / 价格 / 成色,新上架几秒内推送,价格换算成欧元,一键购买——就是 TF1 镜头里那种工具,做成了订阅。€79 / 129 / 299 三档,「主要是法国卖家」,「跑在一台服务器上,全自动」,一个人做,利润率自报 85%。渠道写的是 Instagram、TikTok、YouTube、Discord、联盟推广。8 月 $11,501、9 月 $12,312、10 月 $13,315,11 月 1 日 100 个订阅。成立 78 天就挂牌,开价 $399,000(TrustMRR 页面标「2.5 倍收入」,438 人看过,4 个买家表示兴趣)。
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  SoldComps · 加拿大,创始人没公开一个 API:输入关键词,返回 eBay 最近的已成交记录,最多 240 条,带价格、日期、成色、运费、卖家,覆盖美英德法意西加澳 8 个 eBay 站。eBay 官方的成交数据接口对新开发者基本不开放,它靠实时抓网页,承诺「eBay 改 HTML 的当天、通常一小时内更新解析器」。免费 100 次,$9 / 29 / 79 一档,大客户到 $999。客户是卖家、做定价工具的开发者、遗产拍卖公司。4 月 $347,10 月 $25,759,572 个订阅。四家里涨得最快的,是卖铲子的那家。
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  Flipify · Sam Salfi,加拿大新不伦瑞克,一个人LinkedIn 上写的是新不伦瑞克大学计算机系学生。2024 年 10 月上线,盯 Facebook Marketplace、eBay、Craigslist、OfferUp,有符合条件的新货就推送,$5 / $10 一档,React Native 自己写,服务器在 Hetzner。获客靠 ASO 和博客长尾文(「最好的 Marketplace 提醒 App」「2026 年最值得倒卖的 7 样东西」)。2025 年 11 月 $3,275,2026 年 10 月 $19,267,695 个订阅,累计收了 $16 万。TrustMRR 页面上写着他在找一个做营销的联合创始人。北美玩法,不碰 Vinted。

再往下是量级小一档、但方向一样的:荷兰 Lex Mulier 的 InstantAlert(Vinted 新上架提醒,€4.99–27.99)从 5 月 $209 涨到 10 月 $1,174,113 个订阅;葡萄牙 João 的 Pouncio(9 月 28 日成立,AI 读 21 个 Vinted 市场的每条新上架、识别真假和型号再按限额下单,€49.99 / 129.99)10 月 $440、5 个订阅——证明的是方向,不是收入。

上面那层为什么挤:一个周末就能上线

「拍照 → GPT 写标题描述定价 → 复制到 Vinted」技术上是一个周末的活,所以大家都上了。11 月 2 日,App Store 法区 Shopping 分类畅销榜前 20 里有四个这样的 App,全是今年上架、全是个人开发者名字、全只有 iOS:

法国 Shopping 畅销榜本来就窄——快递查询、球鞋鉴定、竞拍工具混在一起——几百个付费用户就能进前五。有个信号很容易误导人:Vinted Finder 在 67 个区上过榜,细看,上榜的区是尼泊尔、安哥拉这种,单区评分最多 38 个;Vintly 波兰第一的时候全波兰 1 个评分。看这类 App,只看法、英、德、美四个区的评分增速就够了。按这个标准,9 个 Vinted 助手里只有 Vendly 一家在动。

这一层真正做大的只有一家,而且不在欧洲:ThriftAI,丹麦 Hillerød 一家叫 smallstack ApS 的小公司做的(卖家名 Simon Maribo,同一个开发者还有一个揭秘派对游戏和一个钩针日记 App),2025 年 6 月上架,美区 20,775 个评分、4.77 星,美区 Shopping 畅销榜从 10 月 28 日到 11 月 2 日一直在第 6、7 名,英国 #7、加拿大 #6、澳大利亚 #5;Play 上 29 万安装。它的起量方式和法国那几家完全不同:Meta 广告库显示,一个叫「Side Hustle Radar」的 Page,568 个赞,从今年 3 月起一直在投,11 月 2 日在投 80 条,文案全是一句话:「那件 $5 的旧货可能值 $150!」——纯买量。

Chrome 商店是法国这块变挤的另一个证据。头部几个都是法国人做的、都收费:Dotb(2024 年 5 月,Baptiste Chaleil,1 万用户)、Clemz(2021 年就有,1 万)、Vintex(7 千)、Bleam(2025 年 10 月,Louis Dindault,7 千,加了 AI 砍价)。后面是一长串几十到几百用户的:Rello、Klork、Thriftly、Choppy、Supervint、Relisted……其中有一个值得单独记一笔:Vinteer(2025 年 12 月),「Vinted 和 Leboncoin 的 CRM 与记账:真实毛利、PDF 发票、URSSAF 预估、会计导出」,1 千用户——它做的是 ControlResell 那一层的事,而且只读。

用户到底要什么

把这几个 App 在法、美、英、加、澳的最近一批评论读下来(是样本,不是全量),两层用户要的东西不一样,抱怨的也不一样。

职业那层要的是时间。ControlResell 官网上的用户 Mathieu(副业,月流水 €800–2,000):「上班带孩子,没时间重新上架我那 150 件货,ControlResell 夜里替我做。」匿名提醒的产品描述里那句「好东西几分钟内就卖掉了,而卖家不可能一整天刷新页面」就是全部需求。BrocScan 的五星评论把这群人的日常写得很具体:

消费者那层抱怨的是准不准、和被扣了钱。ThriftAI 商店评分 4.77 星,但美区最近 50 条写了字的评论平均只有 2.3 星,一星几乎全是两件事:

把这两组评论放在一起看,结论是:给消费者做的「扫一下告诉我」,卖点是好玩和冲动,靠买量和激进的试用转化撑起来,口碑是负的;给职业卖家做的,卖点是一个月省 52 小时或者抢到那件 €10 的 polo 衫,用户会自己算账——「年费一天就赚回来了」。第二种用户不需要你教育,只需要你靠谱。

Vinted 会不会翻脸:线画在哪

很多人以为做这行最难的是拿到平台数据。其实数据不难拿,难的是产品形态不能让用户的账号被封。这是这个方向最硬的约束:

• 条款。Vinted 用户条款写明,不得使用外部软件工具,包括机器人、抓取和爬取程序,除非 Vinted 授权或允许。所有第三方工具,从 Chrome 扩展到服务器端机器人,都在这条线上面走。
• 动手。2026 年 7 月 21 日起,一波账号限制:疑似自动重发的账号收到「我们注意到你的账号有自动化活动,违反了条款」,编辑和上架按钮冻结 24 小时。法国工具商 Redrip 自己的复盘说,被盯上的是短时间内大量重发、大量消息和收藏、多条 listing 图片指纹相同的账号;「很多用扩展的卖家没被碰过,也有几个人纯手动操作被限制了」。选 24 小时而不是封号,说明检测还不准——但方向是清楚的。
• 官方 API 有,但不是你想的那种。很多人以为 Vinted 没有 API。其实有一套 Pro Integrations API,只给 Vinted Pro 账号、还要人工加白名单,三组接口:管自己的库存(建、改、删)、Webhook(卖出、更新通知)、订单(成交和面单),起步只给 500 个在售位。没有搜索,没有目录,读不到别人的 listing。也就是说:记账、库存、订单同步这一层,有一条合规的路可以走,只是窄;捡漏提醒这一层,官方永远不会给你。

明白了这条线,再看那些死掉的工具,形状就对上了。比利时的 VintiePlus 做的是 TF1 镜头里那种「自动买入」,€29.95–109.95 一个月:

美国的 DropPop(Depop / Vinted / Etsy 代发货自动化,「第一名 dropshipping 工具」)2026 年 1 月 $7,499,6 月 $3,246 后停止同步,挂牌 $55,000。活下来的那几家,在架构上都避开了这条线:

• 读可以在服务器,写要走用户自己的设备。Clemz、Dotb、Bleam、Pouncio 都是浏览器扩展,操作发生在用户自己的家庭 IP 和会话里;匿名提醒「跑在一台服务器上」做的是读和推送,买那一下是「一键」——由用户点。
• 不替用户发布。Vendly 的商店描述说得直白——「你复制,你粘贴,就上线了」,它不碰你的账号;Resell Manager 的扩展直接叫「只读同步」。
• 节奏像人。Jarvis for Vinted 的卖点是「以保护账号的节奏重新上架」;Redrip 给用户的建议是每天最多重发一次、图片换一换。

唯一的例外是 ControlResell 自己——它的首页写着「服务器端 24 小时自动化,不依赖浏览器」,而且做的恰恰是自动重发和自动回消息。它现在是这一层最大的一家,也是最贴着线走的一家。它 9–10 月走平、10 月 29 日起 30 天收入连跌三天(25,462 → 23,709,还在正常波动范围内),值得每周看一眼。

钱能到哪,怎么退出

把这几家的 30 天收入除以订阅数,两层的差别就不只是「谁更大」,而是「同一个人值多少钱」:

上限呢?四家的现状是年收入 $20–30 万,没有一家看得出能到 $100 万:ControlResell 已经走平,匿名提醒的创始人成立不到三个月就要卖。退出价有参照——匿名提醒挂 $399k(约 2.5 倍年化收入);Lista(iOS 跨平台上架,月收 $836)挂 $50k;FlipScan(扫码估价,月收 $800)挂 $8k;DropPop 挂 $55k。一个人花一年做到 $1.5–2.5 万/月、然后以 2–3 倍年收入卖掉,是这个方向最真实的终局,也是个不坏的终局。

还有哪里是空的,哪里只是看起来空

Android 上的 Vinted 卖家助手(假空位)。很多人会把它当成最具体的空位:Vinted Android 1.23 亿安装,9 个 iOS 助手一个都没上 Play。空是真的,但它空在不赚钱的那一层。Play 上美国向的 ThriftAI(29 万安装)也在这一层,靠的是买量;迪拜的 Gemli(29.6 万安装)没有公开收入。要做 Android,做的应该是职业工具的 Android 端,而不是把拍照助手搬过去。

德、意、西、波兰的本地平台(可能的空位,要验证)。Vinted 之外,这些国家各有自己的大二手平台:Kleinanzeigen、Subito、Wallapop、OLX。Chrome 商店里,给 Kleinanzeigen 做的扩展只有两个(558 和 26 个用户),Wallapop 一个(380),OLX 一个(780),Subito 零个;TrustMRR 上也没有一家公开收入。供给是空的;需求有没有,目前没有任何公开数据能证明,得你自己去验。两个侧面:Vinted 2025 年利润下滑 19%,原因之一是砸钱打德国市场——德国的职业卖家群体还在形成中,比法国晚两三年;Vinted Pro 在波兰、捷克和北欧还没开,第三方整理的说法是 2026 下半年到 2027 上半年——那里的职业卖家马上会被平台「承认」,是下一波。

卖铲子(真空位,风险也真)。SoldComps 的打法——把平台成交数据做成 API 卖给卖家和做工具的人——在 eBay 上 6 个月做到 $25.8k。Vinted 没有对应的东西。Chrome 商店里有一个「Kops Filter Exporter」,把 V-Tools 和 Souk 的监控过滤条件导出成 JSON 给 Kops 用——做监控的已经不止一家,互相之间缺一层数据基础设施,各自爬一遍是浪费。这一条合规风险最低(只读)、客单价最高(按量计费)、不用去争卖家社群的注意力。它的风险是 Vinted 法务找上门,和 eBay 对 SoldComps 一样;SoldComps 跑了 7 个月还在。

如果是你

最后一句给所有做产品的人,不只给想做二手工具的:同一群用户,把他们当消费者卖 App 挤满、把他们当生意人卖工具赚钱,这个对照在 Vinted 上成立,在每一个养出了职业玩家的平台上都会成立。找那个平台的「Pro」页面——平台自己承认有职业用户的那一刻,就是你该去他们的 Discord 里坐着的时候。