帮人装 OpenClaw 的生意:一百多家挤进来,九个月后收入只剩一成
2 月,替人把开源 agent 装好、托管起来,是 2026 年最快的一桶金;10 月,同一批网站加起来一个月只收一万五千美元,22 家挂牌出售。把门槛抹平的是 Meta、xAI 的免费 App 和它们的几千条广告。TrustMRR 上 183 个 OpenClaw 周边产品的逐月流水、三个广告库、两个应用商店说的是同一件事:托管别做了,但旁边有一层还在涨。
先讲那台 Mac mini
2026 年 1 月 30 日,旧金山的 Michael Chomsky 在 X 上发帖:还没有网站,私信我,我带一台 Mac mini 上门给你装 OpenClaw,只限旧金山。那天正好是这个开源 agent 第二次改名、定名 OpenClaw 的日子——三天前它还叫 Clawdbot,因为和 Claude 太像被 Anthropic 发了商标投诉。
一周后他发帖说价格涨了 10 倍、收入反而涨了;2 月 10 日他写「看起来像一门年入一百万到一千万美元的生意」。支付平台的数字没那么夸张,但也不小:TrustMRR 上 SetupClaw.com 2 月收了 $36,169,3 月 $16,000。然后,从 4 月起,这个档案还在每天同步,支付平台里却没有再出现一笔收入,累计停在 $52,568。网站还在,价格还挂着:远程装 $3,000,配一台 Mac mini $5,000,上门 $6,000;首页的客户从「旧金山的个人」改成了「4–50 人的团队」。
九个月后,10 月 23 日,傅盛在香港发了一条帖子:「经过几天深度使用,我的工作生活已经全面 muse 化了」,下面列了十件事——在 HKTVmall 和京东上比价装购物车、盯几个股票账户的异动、看三个邮箱、筛飞书的审批和群消息。1,350 个赞,23.9 万次浏览。他用的不是 OpenClaw,是 Meta 9 月发布的免费 App Muse。一个月前他已经写过一句:「OpenClaw 可能会凉,但龙虾不会。」
这两条帖子之间,就是这个方向的全部故事:帮人装 OpenClaw 这门生意,卖的是门槛;大厂用免费 App 把门槛抹平了。下面是账本、做过它的人、现在还在涨的那一层,以及如果你手里正有一个「一键部署某某开源 agent」的点子,该怎么想。
需求是真的:三周冒出一百个托管站
OpenClaw 是奥地利程序员 Peter Steinberger(PSPDFKit 的联合创始人)做的个人 agent:跑在你自己的机器上,接 Telegram、WhatsApp,能读邮件、开浏览器、跑命令。仓库 2025-11-24 建立,2026 年 1 月底爆火,据二手统计两周涨到约 19 万星;今天(11-03)是 393,746 星。
它难装,也危险。Censys 观察到 1 月底一周之内公网上暴露的实例从约 1,000 涨到 2.1 万;2 月 9 日 SecurityScorecard 的报告数到 13.5 万个暴露实例;Koi Security 在 ClawHub 的 2,857 个 skill 里找出 341 个恶意的。Steinberger 本人说过他故意不把安装做得更简单,好让人去读安全文档。门槛高、风险真、大家都想要——「替你装好、替你看着」是一个真需求。
于是有了下面这张图。在 TrustMRR(支付平台校验收入的公开榜)上,按名字和简介能找到 183 个 OpenClaw 周边产品,其中 128 个是「托管 / 一键部署 / 上门装机」;它们有 94 个自填的成立日期落在 1 月 26 日到 3 月 5 日之间。
OpenClaw 周边产品的成立日期(创始人自填),每天几家
同一周,大厂的云也到了:Cloudflare 1 月 29 日发了 Moltworker,在 Workers 上跑,约 $5/月;DigitalOcean 的一键安全加固镜像 2 月 10 日上线,$12/月起;Hostinger 最晚 3 月初也有了一键模板。小站的标价多数在 $9–49/月——它们和云厂商之间的差价,就是「我不想碰命令行」的那部分人愿意付的钱。
钱有多少:二月就是顶
把这 183 家按生意的样子分成四层,逐月加起来:
OpenClaw 周边四层生意的月收入,2026 年 1–10 月
托管加装机,2 月一个月收了约 17 万美元,10 月是 1.5 万,剩不到一成。不是 10 月才开始跌——3 月就掉头了。只看最近 30 天的环比(−30%、−40%),很容易以为这是刚开始的回调;其实那是一条已经滑了八个月的曲线的尾巴。
TrustMRR 自己的 OpenClaw 专页今天写着「186 家,过去 30 天 $152,254」;3 月中有人照同一页数过,是 168 家、约 $40 万。家数还在涨,钱少了六成。而这 $15.2 万里,$11 万是一家做创意生成的 CreativeClaw(后面说),托管层加起来只占一成。
谁做过:有受众的多撑了几个月
逐家看,曲线分三种:一个月的烟花、半年的慢跌、一条几乎不动的平线。
| 产品 · 谁 | 2026 年 1–10 月逐月收入 | 最好的月 | 10 月 |
|---|---|---|---|
| 托管 / 装机:收入最多的几家,含已经停了的 | |||
| SetupClaw.comMichael Chomsky · 旧金山 · 上门装机 $3,000–6,000 | $36.2k2 月 | $0 | |
| OpenClaw Pro(openclaw.new)Lewis Carhart · 英国 · 一键实例 | $50.3k2 月 | $0 | |
| SetupClaw.xyzSophiène · 瑞士 · 法语,卖给教练和自由职业者 | $11.3k4 月 | $3.2k | |
| ClawdiMarvin Tong · Phala Network 联合创始人 · $29 / 99 | $7.5k7 月 | $1.9k | |
| AtomicBotKonstantin Gladych · 爱沙尼亚 · 四端原生 App | $5.9k3 月 | $1.3k | |
| Quick ClawMax Blade · iOS App · $25/月 · 挂牌 $3 万 | $8.2k2 月 | $458 | |
| AuraClaw「norm」 · 美国 · $29/月,订阅数已是 0 | $7k7 月 | $1.8k | |
| Claws.hostEric · 美国 · X 19 个粉丝 · $29 / 69 / 129 | $1.6k9 月 | $1.6k | |
| 接入层:让 agent 用上某个具体的东西 | |||
| OpenTweetBranko Petric · 塞尔维亚 · 给 agent 的 X 发帖层 · $11.99 | $4.9k10 月 | $4.9k | |
| ClawLinkHithesh Jayawardana · 斯里兰卡 · 一个人 · $6/月 | $3.2k10 月 | $3.2k | |
| openbudget.sh美国 · 把银行和券商账户接给 agent · $5/月 | $3.1k9 月 | $3k | |
| SocialClawNardi Braho · 美国 · 给 agent 的社媒排期 | $2.1k10 月 | $2.1k | |
火花线每条按自己的最高月缩放,只看形状;圆点是峰值月和 10 月。鼠标停在线上能看到逐月数字。来源:TrustMRR,11-02。
烟花:SetupClaw.com 和 OpenClaw Pro。Michael Chomsky 有 1.79 万 X 粉丝,上门装机的单价是订阅站的一百倍,2 月一个月抵得上二三十个订阅站。英国的 Lewis Carhart(X 1.28 万粉丝)做的 openclaw.new 更陡:2 月 $50,308,3 月 $2,489,之后是零。还有一家给屋顶承包商卖「装好 OpenClaw 的 MacBook Air」的 RoofClaw,一套 $10,000,2–6 月收了约 $9.9 万,7 月起没有收入。两种卖法都押在「此刻最热、最难装」上,热度一过,一次性的钱就没有了。
慢跌:SetupClaw.xyz,托管订阅里累计最多的一家。和旧金山那家没有关系。创始人在 X 上叫 Sophiène,只有 47 个粉丝,但她是法语圈的 AI / Claude Code 教学博主,自称做了 15 年 IT 工程师;产品卖给教练、创作者、自由职业者,一键交付一个预配好的助手,强调 GDPR、法语客服。月收入 4 月 $11,326、7 月 $8,723、10 月 $3,165,53 个订阅,累计 $61,008。它比别人多撑几个月,靠的是一群本来就跟着她学 AI 的法语用户,不是 X 上的热度。
慢跌:Clawdi。Marvin Tong 是 Phala Network(做可信执行环境 TEE 的加密项目)的联合创始人兼 CEO,之前在腾讯、滴滴做产品。Clawdi 卖的是「军用级安全的私有 agent」,$29 / $99,是这批里唯一真有安全技术底子的。7 月最高 $7,523,10 月 $1,942,64 个订阅。安全是真卖点,但没挡住下滑。
平线:Claws.host。美国的 Eric,X 上 19 个粉丝,$29 / $69 / $129 三档。1 月 $29,一路涨到 8 月 $1,528,9 月、10 月都是 $1,572,35 个订阅。两个月一分没变——不跌,也不再涨。这大概是一个没有受众、没有买量的托管站能到的天花板:一个月一千五。
这些托管站也几乎不买量。在 Meta 广告库中按「claw」搜广告正文和落地链接,128 个托管站一家都没有在投。真在 Meta 上拿 OpenClaw 做广告的,是一家 VPS 厂商 LightNode:4 月 16 日到 7 月 9 日,文案是「一台 Mac mini 要 $599,放在你桌上,你睡觉它就掉线。LightNode 上的 OpenClaw 每小时 $0.012 起」——折下来一个月不到 $9。托管站的获客几乎全靠 X 上那一波热度和「OpenClaw hosting」的搜索词;热度退了,搜索结果和广告位被云厂商占了,就没有第二个来源。
二十二家挂牌出售
128 个托管站里有 22 家在 TrustMRR 上标了「出售」,技能市场和接入层再加 4 家。要价和收入摆在一起:
| 产品 | 要价 | 累计收入 | 最好的月 | 最近 30 天 |
|---|---|---|---|---|
| LarryBrainOliver Henry 的 OpenClaw 技能市场,$29.99/月 | $120,000 | $37,319 | $7,475 | $2,125 |
| Open-Claw.org托管 + 打包 API 额度,年付 | $100,000 | $38,043 | $12,286 | $0 |
| 匿名托管站「60 秒部署你自己的 AI 助手」 | $45,000 | $4,038 | $1,402 | $274 |
| Quick ClawiOS App,$25/月 | $30,000 | $19,218 | $8,192 | $431 |
| MyClaw.host多 agent 托管,$29–119/月 | $27,000 | $20,651 | $5,403 | $0 |
| ClawRapid法国,托管 VPS $45/月 | $15,000 | $5,168 | $1,321 | $291 |
| 另外 17 家托管站要价 $49–25,000 | — | 合计 $13,959 | — | 合计 $214 |
来源:TrustMRR 档案上的挂牌信息和收入,11-02。挂牌价是卖家自己填的,成交没有公开记录。
泡沫在顶上就有人看出来了:2 月 12 日已有文章盘点「wrapper 泡沫」,说一家累计约 $3 万收入的 SimpleClaw 挂牌要价 $225 万。到今天,最贵的挂牌是 LarryBrain——Oliver Henry(X 5.15 万粉丝)先用一个叫 Larry 的 OpenClaw agent 给自己的两个 iOS App 在 TikTok 上一周刷到 800 万播放,再把这套流程做成技能卖;他在挂牌说明里写的是「没时间做大」。
谁把门槛抹平了:免费,加上一千八百条广告
托管站在跌的这几个月,替你办事的个人 agent 变成了大众 App。最快的一个是 Meta 的 Muse:9 月 8 日发布,每个用户有一台自己的云端虚拟机和浏览器,发邮件、订座、填表、下单,付款前问你一句;免费,另有付费档。Meta 超级智能实验室的 Nat Friedman 9 月 22 日承认它「从零写的,但产品上深受 OpenClaw 启发」——用户在它的工作区里翻出了和 OpenClaw 同名的 SOUL.md。
Muse 现在有多大(11-02):Google Play 全球累计 7,949,137 次安装,在美国、加拿大、日本、新加坡四个区都是应用免费总榜第 1;App Store 美区 418,473 个评分,7 天新增 43,524 个,免费总榜第 2。它目前只在这几个区上架,所以只出现在 4 个区的榜上,不是别处卖不动。Sensor Tower 的数字是 40 天下载 1,090 万(TechCrunch,10-20)。
读它的评论,能看到托管站本来想要的那批客户:
「我不太懂技术,但我正在学,很享受和 Muse 一起认识 AI。」
「想想看,手机上这些日常帮忙,Muse 一分钱不收。」
「帮我省了 550 美元。用的是免费版,非常满意。」
App Store 美区 5 星评论,10-30。抽看的 1,347 条近期评论里 1,165 条是 5 星。
差评也有,而且是 agent 特有的:加拿大一位用户 10-30 写「Muse 替我上传了 Marketplace 的商品,然后我被 Marketplace 封了」;日本用户抱怨注册必须绑信用卡。但没有一条差评在说「我要回去自己部署」。
Grok Bot 走的是另一条路:SpaceXAI 8 月 11 日发布,一群各管一摊的常驻 bot,每个有自己的云电脑;通过 SuperGrok 或 Cursor 订阅开通,个人档约 $200/月。App Store 美区 18,541 个评分、免费榜第 74、畅销榜第 102;Google Play 3,438,144 次安装,11-02 那一档就跳了 17 万。美区一条 10-30 的五星评论来自一个「做建筑、钢结构和屋顶生意」的老板,说他给每个 bot 分了活——就是半年前 RoofClaw 想用一台 $10,000 的 MacBook 卖给的那个人。
它们怎么起量,三个广告库说得很清楚:
此刻在 Meta 上投放的广告条数,2026-11-03
TikTok 和 Google 上也一样:Grok Bot 在 TikTok 上投欧洲的广告有 3,265 条在投,Google 上 X.AI 的在投素材多到超过 1,000 条(混着整个 Grok,不只 Grok Bot)。Muse 还没在欧洲上架,TikTok 上 Meta 的欧洲广告落地都是 Instagram;Google 上 Meta 的在投素材同样上千,但混着 Facebook、Instagram,分不出 Muse 单独多少。
还有第三方挤在大厂中间买量:土耳其的 Apptribe 做的 Vincen AI(「你的超级 AI agent」,4 月 29 日上架,一打开就是付费墙),Meta 在投 615 条(6 月 25 日起),TikTok 欧洲 18 个国家 3,396 条,Google 8 条;App Store 美区 1,977 个评分,Google Play 66,953 次安装,南非效率类畅销第 17。它的评论里有一句话把这一层的处境说完了:「它总要我再付钱,我宁可用免费的 AI App,那个更先进。」(澳大利亚,10-27,1 星)
这就是托管站面对的对手:不是另一个 $19/月的托管站,是一个每天新增几万评分、免费、自带连接器、每天在 Meta 上挂着近两千条广告的 App。OpenClaw 本身也冷了:GitHub 上它这几天每天涨 60–110 星,8、9 月每月约 3,000;后来者 Hermes Agent(Nous Research)每天涨 270–380 星,已经 26 万。
还在涨的是另一层:卖给 agent,不卖 agent
回到那张四层图,唯一往上走的绿线是接入层。它们不替你装 agent,而是让你已经在用的 agent 多会一件事:
ClawLink · Hithesh Jayawardana,斯里兰卡,一个人。X 上 138 个粉丝,$6/月。5 月第一笔 $34,6 月 $160,8 月 $1,332,10 月 $3,197,259 个订阅,每个月都比上个月多。它是这几家里唯一买过量的:Google 广告透明中心里有他本人名下 6 条素材,5 月 15 日到 8 月 23 日投过 47 个国家,之后停了;Meta 和 TikTok 欧洲都没有。
openbudget.sh · 美国。把银行账户和投资账户接给 Claude、Hermes、OpenClaw,年付合 $5/月,获客渠道只填了 SEO。3 月 $30 → 10 月 $2,991,197 个订阅。
OpenTweet · Branko Petric,塞尔维亚。X 上 2.08 万粉丝,做的是 X 排期工具($11.99/月),接上 MCP 和 OpenClaw 之后,把自己叫作「给 agent 用的 X 发帖层」。3 月 $2,078 → 10 月 $4,874,236 个订阅。
SocialClaw · Nardi Braho,美国。X 上 90 个粉丝,给 agent 用的社媒排期,有免费档;获客渠道填了 SEO、内容、ASO 和 Reddit、TikTok 等八个社交平台。4 月 $127 → 10 月 $2,104。
CreativeClaw · Itay Dressler,以色列。「你的 Claude 写了一天字,我们给它一间创意工作室」:一个 MCP 接所有图像、视频、音频、3D 模型,$10 = 1,000 积分。8 月 $5,254,9 月 $92,894,10 月 $110,939,是整个 OpenClaw 专页第一。不过要打个折:积分制的收入大半要转付给模型厂商,毛利看不到,一个月翻 18 倍也还没经过时间检验——先当作「这一层能长多大」的上限信号,不当作可复制的样本。
广告上也是这一层在拿 OpenClaw 做钩子:私密推理服务 Venice.ai 9 月 8 日起在 Meta 投「把你的 OpenClaw 连到 Venice,私密地用上所有主流模型」,11-02 还在投;开源排期工具 Postiz 10 月 19–22 日试投过「你的 OpenClaw agent 已经会写了,装上 Postiz 技能,它替你把一个月的帖子排到 30 多个渠道」。没有一条广告在卖「替你装 OpenClaw」——除了云厂商。
这几家的共同点:客户已经有一个 agent(OpenClaw、Hermes、Claude、Codex 都行),它卖的是 agent 够不着的那一件事——某个 API、某类账户、某个平台的发帖权限。agent 换了,它不受影响;agent 越多,它的市场越大。托管站正相反,押的是「某一个 agent 难装」,门槛一没,产品就没了。
反证也有:Hermes Agent 现在比 OpenClaw 涨得快,也有人照搬托管的打法——DeployHermesAgent(瑞典)、myHermy(印度,已挂牌 $10,000)、Clawtis——30 天收入都是 $0。第二个开源 agent 火起来时,没有人再为「替我装」付钱了。
接入层也有一个看得见的威胁:Muse 和 Grok Bot 自带连接器页,Gmail、日历、Drive 这种大路货会被免费送掉。ClawLink 卖的 100 个 App 里,和 Muse 重合的那部分是最危险的;openbudget(银行、券商)和 OpenTweet(X 发帖)这种大厂不方便碰、或者平台自己有立场的,站得更稳。
同一出戏,又开演了一次
8 月 11 日 Grok Bot 发布,同一天 GitHub 上建了一个叫 OpenMausBot 的仓库(作者 Milind Soni):开源版的 Grok Bot,一个聊天框就是一个 bot,每个 bot 配一台虚拟机。它今天 11,161 星,7 天涨了 5,508,还在加速。挂着同一品牌的托管版 mausbot.com(TrustMRR 上的创始人是 Omkar Satpute)过去 30 天收了 $5,702,MRR $7,602,115 个订阅。
形状和 1 月底的 OpenClaw 一模一样:一个爆火的东西 + 一个开源克隆 + 一个替你托管克隆的网站。区别是这次被克隆的是一个 $200/月的产品,「便宜的开源替代」有真实的价差可吃,而 OpenClaw 托管站要和免费的 Muse 比。这一条单独写在 [055] 里,这里只提醒一句:2 月的曲线你已经看过了。
如果是你
- C别做托管和一键部署;想吃这一波,做卖给 agent 的接入层。
- 托管订阅 2 月 $9.8 万、10 月 $1.5 万,最近两个月每月少三到四成;剩下最稳的一家是一个月 $1,572 的平线。免费、买量、自带连接器的大厂 App 已经把「替你装好、替你看着」做成了注册后的第一屏。
- 适合谁
- 会写 OAuth、MCP、各家 API,愿意长期维护一堆接口的独立开发者;手里正好有某一类账户或数据接入经验的人——银行、券商、某个地区的电商或办公软件、某个社交平台的发帖。ClawLink 和 SocialClaw 的作者都没有粉丝,也做到了每月两三千美元。
- 不适合谁
- 想靠「一键部署某个开源 agent」吃云厂商差价的;想做一个通用「个人 agent App」去和 Muse、Grok Bot 正面比的(Vincen 每天几百条广告,换来的是「我宁可用免费的」);只想做一波热点的——上门装机是对的,但窗口是两个月,已经过去了。
- 怎么做
- 挑一个大厂不方便碰、或者平台有立场的接入点;同时支持 OpenClaw、Hermes、Claude、Codex,别押一个 agent;$5–12/月,装法是一行命令粘进 agent 对话;做一个「agent 能读懂」的文档站。
- 怎么获客
- 这一层还没人买量能算得过来(ClawLink 投了三个月 Google 就停了)。靠 SEO、「OpenClaw / Hermes + 某某 App」的长尾词、各家 agent 的技能目录和 awesome 列表、Reddit 和 X 上的 agent 玩家圈子。
- 死线
- 托管:已经过了,2026 年 3 月就是。接入层:没有硬死线,但要赶在 Muse 开放第三方连接器之前,把自己挪到它不会自己做的那一类接入上。
- 什么情况算看错
- 11、12 月托管订阅类的月收入回到 $2 万以上;Muse 或 Grok Bot 出一次足够大的隐私事故,让人回头自己部署(Muse 已经把一个用户的家庭住址发给了 Marketplace 买家,没有引起回流);OpenClaw 基金会推出官方托管,剩下的托管站一起归零;反过来,接入层两个月不涨,或者 Muse 把第三方连接器做成平台、ClawLink 这类被吞掉——那这一篇的后半段也要改。
最后一句给所有做产品的人,不只给看 OpenClaw 的人:一个开源项目爆火时,替人装它的生意最先赚钱,也最先死——门槛是它唯一的护城河,而填平门槛恰好是大厂最擅长、最舍得花钱的事。卖给 agent,别卖 agent。
数据与出处
- 收入:TrustMRR(支付平台校验的真实流水),183 个名字或简介里提到 OpenClaw、Clawdbot、Moltbot 的产品,逐月收入与 30 天数字截至 2026-11-02;按产品简介分层(托管 128、技能市场 8、接入 11、培训 1、其他 35),四层图里的「接入层」不含 CreativeClaw。只覆盖愿意公开收入的产品。
- 买量:Meta 广告库(在投条数为所有国家合计)、TikTok 广告库(只含投到欧洲的广告)、Google 广告透明中心,截至 11-03。广告库搜不到不等于一定没投。
- 商店:App Store(115 区)与 Google Play(30 区)榜单、评分、安装量、评论样本,截至 11-02。GitHub 星数截至 11-03。X:傅盛原帖(9-30、10-21、10-23)。
- 背景:Wikipedia(OpenClaw、Peter Steinberger)、TechCrunch(2-15、9-08、9-22、10-20)、Censys、The Register(2-09)、The Hacker News(Koi Security,2-2026)、Cloudflare 博客(1-29)、DigitalOcean 博客、Michael Chomsky 的 X 帖(1-30、2-06、2-10)、Mixergy、thetoolnerd(2-12)、vcbacked(3-17)、VentureBeat(Grok Bot)。创始人背景来自各自官网、X、LinkedIn;自述的数字标为自报。