给自费打减肥针的人做本地 App:巴西做成了,下一个国家在哪

一个没写过代码的投手,和一个家教平台

2025 年 10 月 8 日,圣保罗的 Enzo Segatto 把 OzemPro 送上了 App Store。按他自己在网站和 Instagram 上的说法:20 岁,做投放优化师出身,App 是用 AI 生成的,「一行代码没写过」。公司 FITCAL LTDA 是 2025 年 6 月才注册的。名字起得很直白:Ozempic 加 Pro。巴西人管减肥针叫 canetinha(小笔),OzemPro 的介绍第一句是「在打小笔的人的数字日记」。

七个半月后,2026 年 5 月 27 日,另一家巴西公司上了 Monju。开发者账号叫 MeuGuru,本来是做大学生作业解题和家教的平台,对外说服务过 600 万学生(自述),创始人 Lucas Coutinho。Monju 晚了大半年,到 11 月 2 日已经反超:iOS 巴西健康类畅销第 7,OzemPro 第 17;巴西 iOS 评分 22,170 对 17,810。Monju 在巴西总畅销榜第 198,而巴西总畅销前 200 里只有 7 个健康类 App,其余 6 个是 Strava、Flo、Foodvisor、Runna、Napper、Befit,MyFitnessPal 和 Yazio 都不在里面。Google Play 上两家也是巴西健康类畅销第 7 和第 9,Monju 还在 Play 巴西总畅销榜第 199。

这就是整个方向:一种药在一个国家变便宜、用的人一下子多起来,而美国的记录 App 不懂当地的药和买法,本地人做的伴侣 App 就能冲上畅销榜。巴西已经做成了;西语拉美、台湾、韩国也都有人占住了。下面说清楚:需求从哪来,做成的是什么人,用户要什么,钱有多少,还剩哪里能去。

需求从哪来:巴西人手里那支笔

美国人打的是药房配好的 Zepbound、Wegovy 原厂笔。巴西人手里的笔五花八门,这是本地 App 能成立的根本原因。

第一类是降了价的正规药。司美格鲁肽在巴西的专利 2026 年 3 月 20 日到期。EMS 的国产版 Ozivy 6 月 15 日上市,起价 R$452 一支,原研 Ozempic 是 R$975–999;到 9 月已经有约 10 个版本获批(巴西药剂师联合会 CFF,6-03;Agora RN,9-17)。诺和诺德 3 月起降价最多 19.6%,礼来 6 月把 Mounjaro 降了最多 36%。利拉鲁肽的国产版 Olire 2025 年 8 月就上了。注意,合法降价的只有司美格鲁肽和利拉鲁肽,巴西并没有合法的仿制替尔泊肽。

第二类是巴拉圭来的替尔泊肽。T.G.、Lipoless、Tirzec、Tirzedral、Gluconex,都是巴拉圭药厂在本国合法生产的,每月 R$230–900,原研 Mounjaro 要 R$1,300–3,000(Exame,8-22)。带进巴西就算走私。巴西药监 Anvisa 从 2025 年 11 月起分批禁售、扣押,2026 年 2 月、4 月、9 月又点了几次名。Unicamp 抽检 5 个牌子,都含替尔泊肽,但 Gluconex 的浓度比标签高 60%。第三类是药房自配的(manipulada),装在小瓶里,自己用胰岛素针抽。

用的人有多少?市场研究公司 Worldpanel 估约 600 万,占人口 2.8%;Locomotiva 的调查说,2026 年 2 月 33% 的巴西家庭有人用过。

这就是为什么 Monju 的介绍要写「适用于 Mounjaro、Ozempic、Wegovy……Tirzec、Tirzedral、LipoLass、Olire、Ozivy、Gluconex,以及自配的替尔泊肽、司美格鲁肽(小瓶里的 TG)」,还要做一个「剂量计算器:按你那瓶的浓度,告诉你针管里抽几个单位」。OzemPro 有同样的计算器,外加「这支笔还剩几针」。这些功能不是巴西人发明的,美国 2024–25 年复方药盛行时也有人做;但巴西这张药名表、每种笔和瓶的规格,只有本地团队会天天维护。

谁做成了:两家,两种起量的办法

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  OzemPro · Enzo Segatto,圣保罗,FITCAL LTDA。2025-10-08 上 iOS,2025-10-27 上 Play。他名下(或他 Instagram 上列的)还有卡路里 App FitCal、驾照题库、情侣游戏等好几个 App。起量靠 TikTok 和 Reels 的自然流量,他自述用的是「dark profiles」,也就是不露脸的匿名账号矩阵。他同时卖课:网站 appbuilders.com.br 上是「48 小时做一个天天进账的 App」两天沉浸营 R$97,六个月陪跑 R$6,000。自述 OzemPro 月入 R$45 万,这个数要打折看,理由见后面「钱」一节。
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  Monju · Lucas Coutinho,MeuGuru(MG SOLUÇÕES DIGITAIS,圣埃斯皮里图州 Serra)。2026-05-27 上 iOS,06-11 上 Play;2026 年 1 月为 Monju 单独注册了一家公司。团队多大没有公开。母公司做了五年学生生意,手里有内容、客服和多语言的底子:Monju 现在支持 9 种语言,西语版在 10 个区上榜。Instagram @monju.app 4.7 万粉丝,内容是用户的前后对比和功能讲解;App 里有社区,客服走 WhatsApp。Google 广告透明中心里,它的公司 1–9 月在巴西投过 11 条素材(其中两条推的是自家另一个 App Grava AI),最近 7 天 0 条。

两家在 Meta、TikTok 上有没有买量,公开的广告库看不出来(Meta 广告库查不到巴西葡语投放,TikTok 广告库只收投到欧洲的);能确定的只有 Google 上目前没在投。从两家自己的说法和能看到的账号看,增长主要靠内容和社区(推断)。

能看到的是速度。苹果不给下载量,每天新增的评分数可以当下载量的代理:

速度从哪来?推断:Monju 赢在「一个已经会做大众 App 的团队」,不是赢在早。它晚了七个半月,带着成熟的 onboarding、多语言、真人客服和社区进场。OzemPro 证明了需求存在,也证明了一个人用 AI 和自然流量能把它做到巴西前 20;但它的评论区里,「做了半小时问卷才告诉我要 R$150」「App 打不开、找不到客服、不给退款」占了一半。

用户在评论里要什么、骂什么

看 App Store 上的近期书面评论(Monju 巴西 149 条、OzemPro 巴西 103 条、Molife 32 条、mojo 59 条):商店页上的星级都在 4.8 以上,书面评论差得远,OzemPro 103 条的平均分只有 3.04,51 条是一两星;Monju 149 条平均 4.30。

骂得最多的:不让试就收年费

OzemPro:「填了半小时资料,最后要付 150 雷亚尔。」「说每月 8.25,一点确认就扣了全年 99。」Monju:「付款页写每月 8.32,一付就扣了 100。」两家都是长问卷加硬付费墙,年订按月价展示(Monju 年订 R$99.90–199.90,月订 R$59.90;OzemPro 年订 R$149.90–249.90,来源:App Store 页)。巴西消费者法规定 7 天无理由退款,但 App Store 的订阅不归开发者退,于是「7 天内要退款被拒」成了第二类一星。还有人说得很直:「能分期付年费的话我就买了。」

被夸的:有人管

Monju 的五星里反复出现两样东西。一是社区:「我在 Monju 上记录的时候比不记录多瘦了很多,社区帮了大忙。」二是真人客服:「WhatsApp 客服真的是人,不是机器人。」台湾的 Molife 也一样,一条差评写的是被 LINE 群禁言,开头却在夸群里的「河狸大大」每天帮大家看吃的蛋白质够不够。用户买的不是一个记录表,是有人陪。

本地才有的需求

巴西是「小瓶里抽几个单位」;台湾是猛健樂的笔要「转几格」才能把一支拆成更小的剂量,外加「瘦一公斤花多少钱」的账本(台湾减重全自费,一支 NT$9,500–15,000);韩国是「哪家医院开、开多少钱」。三个地方的头部 App 都把这个做成了首页功能。

数据丢了,一星

mojo:「更新后当机,半年的数据都没了,备份要付费才能用。」OzemPro:「付了年费,用了 4 个月,打不开了。」用药记录是用户会拿去给医生看的东西,丢一次就不会原谅你。

挤不挤:热门的几个国家,都已经有人了

很多人看到巴西的成绩,第一反应是「搬去拉美西语区、台湾、韩国」。下面这张图是 11 月 2 日,每个区 iOS 健康类(含医疗类)畅销榜上名次最好的 GLP-1 伴侣 App:

西语拉美:已经是 Monju 的。Monju 的西语版叫「Adelgazar con GLP-1」,11-02 在乌拉圭健康畅销第 4、秘鲁第 5、哥伦比亚第 9、智利第 13、墨西哥第 24、阿根廷第 29;乌拉圭、秘鲁、哥斯达黎加还进了总畅销榜(第 105、199、196)。墨西哥 954 个评分,10-28 以来每天涨 9–27 个。OzemPro 西语版在萨尔瓦多第 31、西班牙第 129。

台湾:两个个人开发者,市场不大。

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  mojo · Hana Chang,台北。大学生创意竞赛平台 BountyHunter、以太坊社区 ETHTaipei 的联合创始人,把 mojo 叫「小小 side project」。2025-09-24 上架,猛健樂 6 月刚在台湾拿到减重适应症。按她在 Threads 上的说法,上线两个月用户过 2,000、社群近 500 人,iOS 收入大约是安卓的 5 倍。NT$250 / 月、1,490 / 年,靠 Threads 和推荐码(双方加天数)起量。11-02 台湾健康畅销第 15 名,388 个评分,每天新增 1–6 个;Play 5,010 次安装。
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  Molife · PEIYUN CHEN,台湾。2026-07-08 上架,开发者本人的背景没有公开。吉祥物是河狸,配 LINE 官方号、LINE 开放社群(约 363 人)和 YouTube 频道。NT$230 / 月、1,470 / 年。官网写「1.2 万人在用」,商店截图写「2 萬人都在用」(都是自述)。11-02 台湾健康畅销第 7 名,301 个评分,每天新增约 5 个。

台湾健康畅销第 7 是什么分量?Monju 在巴西第 7 时有 22,170 个评分、每天新增一两百个;Molife 在台湾第 7 只有 301 个、每天 5 个。台湾这个类目的榜很浅,第 7 名大概也就是一份不错的副业收入(推断,苹果不给收入)。两个人都已经占住了,第三个人进去要分的是一块本来就小的饼。

韩国:免费、拿了风投、做社区。

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  삐약 · Vivid Health,首尔,CEO 천예슬。第二次创业,上一次做过足部康复机器人和哮喘管理平台。2024 年 3 月拿 Kakao Ventures 种子轮,同年 12 月入选 TIPS(两年内最多 7 亿韩元研发资金)。App 完全免费、没有内购,卖点是「韩国最多的 Wegovy / Mounjaro 真实后记」和处方医院、药房查询;钱打算从 B2B 赚,给食品、保健品做「GLP-1 Score」评估。2026 年 9 月自述用户 20 万。Play 111,623 次安装,韩国医疗类免费第 16;iOS 免费第 13。

韩国需求确实在爆:Mounjaro 2025 年 8 月上市,每月处方核查量从 18,579 次涨到 2026 年 8 月的 404,602 次(Korea Biomedical Review,10-02);韩美制药的国产 efpeglenatide 10 月 29 日上市,定价不到 Mounjaro 一半。但 iOS 韩国畅销榜上最好的 GLP-1 App 只排到第 150;삐약 不在任何畅销榜,因为它本来就不卖东西。一个免费、有融资、手里有 20 万人数据的社区已经在那里,付费记录 App 很难再收钱。

钱有多少:头部估不出,英文市场两头分化

这个方向里,唯一有支付平台校验收入的是英文市场。TrustMRR 上有十几个经支付平台校验的 GLP-1 记录 App,大多是一个人做的,下面是其中八个:

看挂牌出售的数要打折。GlowAgain 的卖家在 Flippa 上自填月收入 $2,500、月利润 $1,530、347 个订阅,要价 $35,000;同一个产品在 TrustMRR 上校验过的收入是 8 月 $1,258、9 月 $983、10 月 $1,418,那边要价 $50,000。校验过的月收入比卖家自填低四到五成。

英文市场的头部是另一个量级。Shotsy 的 Aja Beckett 在波特兰,原来是纽约时报 The Athletic App 的 iOS 工程师。2024 年 5 月上架,起点是一条 Reddit 帖子,自述没花过广告费;2025 年 2 月拿了约 200 万美元种子轮,2026 年 8 月有报道说 16 个月下载破百万、月活 35 万。美区 iOS 评分 34,320,健康畅销第 65。MeAgain 自述 50 万下载。核心功能都免费。英文市场两头分化:融了资、免费打底的两家,和一群月入几百美元、正在挂牌出售的个人 App。

巴西的后来者处境一样。GLProgress(7 月上架,公司 2025 年 8 月注册)在官网公开招 UGC 达人,按月费加订阅提成、按优惠码分成、按播放付费;现在 iOS 巴西健康畅销第 133、232 个评分,Play 第 64、13,883 次安装。MeuGLP 第 125、SoPro 只在免费榜。iOS 上这几家后来者的巴西评分加起来约 3,000,不到 OzemPro 的五分之一。Play 上有个例外:GLP-1 Control(开发者只留了 Gmail)装机 9.2 万,但只有一档 R$19.99 的内购,畅销只排第 59;Mondiário 第 72。

头部两家赚多少,没有一家公开过可信的数,下面是按排名估的。OzemPro 的作者在卖课网站上写它月入 R$45 万,同一页又写自己「7 个以上 App 合计月入 R$40 万以上」,两个数对不上。他另一个 App FitCal 在 TrustMRR 上有校验数据:MRR $4,823、2,205 个订阅,而课程页上 FitCal 写的是月入 R$10.1 万,按 1 美元约 5.4 雷亚尔算是 $1.8 万,接近校验 MRR 的四倍。两个口径不完全一样(MRR 只算订阅),但差得太多。Monju 没有任何公开的收入数字。推断:两家在巴西是这个类目里仅有能稳定进健康畅销前 20 的;按 OzemPro 自述打三到四折,头部大概是每月几万美元量级,第三名往后掉到四位数甚至三位数。这个估计误差可能有两三倍。

最难的不是技术,是合规

点名禁售药。Monju 首页写着「适用于 TG、LipoLASS」,App Store 介绍里列了 Tirzec、Tirzedral、Gluconex;OzemPro 的第二张商店截图就有 Tirzec。这些都在 Anvisa 的禁售名单上。两家都写了「不隶属任何药厂」「不替代医嘱」「计算器只按处方算体积,不建议剂量」,但「帮你给走私来的小瓶算抽几个单位」这件事本身是灰的。苹果和 Anvisa 哪天较真,第一个下架的就是写得最直白的那家。

订阅纠纷。按月展示年价、问卷后硬付费墙、7 天退款,两家评论区都在被这三样拖着。巴西有 Reclame Aqui 这样的投诉平台,OzemPro 在上面已经有退款投诉。

别的国家只会更严。日本 6 月刚整顿减重用药的医疗广告,台湾食药署两年查了 124 件减重针相关的违规案件(报导者)。做「本地药名」这件事,本质上是在药监的边上做生意。

窗口还剩多久:看药价,不看日历

下一波降价在拉美,但 Monju 已经先到了。墨西哥、哥伦比亚的仿制司美格鲁肽还没批,预计 2026 年底到 2027 年;阿根廷 2025 年就有了国产版。等这几国的药降价,Monju 已经在那里排进前 30。

真正没人的:日本,和欧洲大陆的本地语言。日本是主要市场里唯一一个健康、医疗类榜上一个 GLP-1 App 都没有的。德国、英国、西班牙、波兰只有美国 App 的翻译版,排在百名开外;法国有个本地的 GLP1Suivi(图卢兹的小公司,自述 3 万用户),只排到第 181。但「没人」不等于「有需求」:日本只批了 Wegovy 和 Zepbound 用于减重,还要满足严格的医保条件,自费减重靠的是超适应症用 Mounjaro,厚生劳动省 2026 年 6 月刚发文整顿美容减重用药和医疗广告。欧洲的减重针大多不报销,用药人群比巴西小得多。这两个空位只能说「值得盯」,说不出「值得做」。