什么值得做
[019]可启发非英语市场 · iOS 订阅数据截至 2026-11-02

把美国 App 做成本地货:巴西的婴儿衣柜、沙特的卡路里,和这套打法的天花板

一个巴西程序员把美国的婴儿清单 App 改成葡语,按尺码和本州的气候重做了一遍,10 月收了 $15,926。同一件事这个月在七种语言里同时发生,沙特健康畅销榜前十里有一半是本地人做的翻版。这套打法是真的;但做成的人几乎都不是从零起步,一个语言区的天花板大约是每月一两万美元。

先讲一个要当爸爸的程序员

2026 年 6 月,巴西南部圣卡塔琳娜州的小城 Rio do Sul,Gabriel Buzzi 从 Rocketseat 辞职了。Rocketseat 是巴西最大的编程教育公司,他在那里做到产品与技术负责人。按他个人网站的说法,他和妻子 Bruna 正在等女儿 Esther 出生。6 月 30 日,App Store 上多了一个叫 Enxovaly 的 App。

Enxoval 是个很巴西的词,指宝宝出生前要备齐的全套东西:按尺码(RN、P、M、G)和季节备好的衣服、待产包、尿布、寝具。巴西家庭对这件事认真到什么程度?有一整个行业专门服务「去奥兰多、迈阿密买 enxoval」的准父母,攻略建议留出三到五天专门购物。美国对应的东西叫 baby registry,龙头 Babylist 2025 年收入超过 7.5 亿美元,在美区 App Store 有 143,530 个评分。可 Babylist 只有英文版,在巴西 App Store 的任何一个榜上都找不到它。

Enxovaly 也不是翻译版的 Babylist。它第二张商店截图的标题是「Seu bebê vai nascer no calor」(你的宝宝会在热天出生),下面一行小字:「在圣卡塔琳娜,RN(0–1 个月)和 3M(0–3 个月)……」。App 按预产期和你住的州告诉你每个尺码备几件、哪几件要厚的。拍一张衣服堆的照片,AI 会把每件归进对应尺码的格子。待产包分成「产房、妈妈、宝宝」三个。这些 Babylist 都没有,因为美国人不这么备货。

Babylist 商店截图:Add Any Item From Any Store美国 · Babylist
Enxovaly 截图:你的宝宝会在热天出生,在圣卡塔琳娜……巴西 · Enxovaly
Enxovaly 截图:宝宝衣柜按尺码分格巴西 · Enxovaly

左边是 Babylist 的卖点:从任何商店加东西进清单。右边两张是 Enxovaly:按州的气候算每个尺码备几件,衣柜按 RN、3m、6m、9m 分格。同一个品类,要解决的问题换成了巴西人自己的。

钱是真的。Enxovaly 通过 RevenueCat 接进了 TrustMRR,下面是支付平台校验过的月收入:

Enxovaly 每月收入美元,TrustMRR(RevenueCat 校验),11-01 快照
$5k $10k $15k $8 7 月 $3,995 8 月 $9,929 9 月 $15,926 10 月
7 月只有 $8,那是还没正式发布(Gabriel 自己写的发布日是 8 月 4 日)。之后每个月涨一截,10 月 $15,926;10 月最后一周每天 $680–1,000,还在往上走。

11 月 1 日的快照是 2,595 个订阅,MRR $4,645。MRR 远低于 30 天收入 $15,173,说明钱大部分是一次性收的年费。巴西区的价格是月费 R$24.90 或 34.90,年费从 R$39.90 到 R$149.90 有好几档,看得出他在做价格实验。

榜单上,10-28 到 11-02 它在巴西 App Store 生活方式畅销榜的名次是 #23、#25、#19、#20、#21、#30,同类免费榜 #28–37。巴西区 983 个评分,每天新增 8–24 个;葡萄牙也有一点(生活畅销 #29–77,81 个评分)。它一次都没进过巴西畅销总榜前 200:在巴西,一个月一万六千美元的 App 在总榜上是看不见的。

评论说明了用户买的到底是什么:

「Como pais de primeira viagem, o Enxovaly nos apoiou muito, nos ajudando a entender o que realmente precisávamos e a organizar o enxoval sem tanta ansiedade.」

第一次当父母,Enxovaly 帮我们弄清楚到底需要什么,不那么焦虑地把 enxoval 备好。

巴西区,7-23,五星

「Tem o armário do bb, onde vc tira a foto e fica lá separado por tamanho, perfeitoooo」

有宝宝衣柜,拍张照就按尺码分好了,完美。

巴西区,10-29,五星

一星主要骂两件事。一是付费墙:「só são 3 dias de teste grátis, pagar mais de 50 reais pra continuar não dá」(只给三天试用,要付五十多雷亚尔才能继续用,不行),10-19。二是稳定性:10 月 6 日、7 日连着几条「付了钱打不开」。Gabriel 自己在 X 上说过,一次数据迁移出错,让他丢了「大约 2k」的销售。

做成的人,不是从零开始的

读到这里很容易得出结论:会葡语、懂巴西,一个周末就能复制。先看看 Gabriel 是谁。他 2012 年开始写代码,2018–2021 年在一家公司当 CTO,2022 年进 Rocketseat 做技术负责人,2025 年升任产品与技术负责人。2020 年起他还是医学生备考平台 MEDsimple 的联合创始人,自报有 5 万多名医学生、年收入超过 100 万美元。他在 X 上有 14,844 个关注者(TrustMRR,11-01)。

8 月,他又上了第二个 App:Bíblia Raízes,一本 AI 研经圣经,也就是美国 Bible Chat 那一类的巴西版。官网写的创始人是福音派内容作者 Mateus Eleutério,在社交平台上有大量粉丝。Gabriel 自报 Bíblia Raízes 首月有 2,000 多个订阅;但它的 App Store 版 10-22 才上架,11-02 只有 2 个评分,这个数目前没法核实。

他在 TrustMRR 上填的获客渠道是 ASO、博客、SEO,没有买量。但别把它当成「纯自然量」的样板:一位巴西博主 9-23 写到这个 App「不到两个月过了 1.5 万用户、一千个订阅」,还说「他的合伙人有 20 万左右粉丝,有受众就容易得多」。在公开的广告库中搜不到 Enxovaly 在投,但这些库对巴西的葡语广告覆盖不全,搜不到不等于没投。

这是整篇最重要的前提,后面每一家都会再印证一次:这套打法的门槛不只是语言,而是你在那个市场是不是「自己人」,懂当地的尺码和天气,手里还有一点当地的受众或渠道。

不只巴西:这个月七种语言里都有人在这么做

这个月照这个套路做出名次的,至少有下面这些。左边是市场,中间是照着美国哪个品类做的,右边是 11-02 到了哪。餐计划那一支(Whipp 的西语版、Yuma 的法语版)单独写过,见 [017]。

  • 巴西 · 葡语 · 照着 Babylist(婴儿清单)Enxovaly:Gabriel Buzzi 一个人做,前 Rocketseat 产品负责人。巴西生活畅销 #30;10 月收入 $15,926(TrustMRR)
  • 巴西 + 西语拉美 · 照着 Shotsy(GLP-1 打针记录)Monju:Meu Guru,一家 11–50 人的作业辅导公司。巴西健康畅销 #7、畅销总榜 #198;巴西区 22,170 个评分
  • 巴西 · 葡语 · 照着 AI 口语陪练(给巴西人学英语)Comigo:KPI 22 LLC,俄亥俄州注册,背后是谁没有公开。Google Play 巴西教育畅销 #27–33,227,370 次安装
  • 沙特 · 阿语 · 照着 QUITTR(戒色)وقف Wagiff:沙特一家信息技术公司,挂牌上自填 2–20 人。沙特健康畅销 #5;9 月收入 $21,700(卖家上传的损益表)
  • 沙特 · 阿语 · 照着 Cal AI(拍照算卡路里)和断食 AppKalee、ميزان Mezan、صيامي、Kilo:沙特和海湾的小公司、个人。沙特健康畅销 #1、#3、#6、#9
  • 中东 · 阿语 + 英语 · 照着 Bible Chat(AI 问经),换了一个宗教Qaf:Abdellatif Abdelfattah,前 Twitter 工程师、古兰经 App Tarteel 的联合创始人。沙特、科威特、约旦工具书畅销 #1–4
  • 德语区 · 照着 QUITTR(戒色)Quitli:Jaron M. Braun,莱比锡,一个人,另外还开着一家网店。瑞士健康畅销 #20、德国 #45;上架一年,德国区 2,183 个评分
  • 法国 · 照着「每小时提醒你祷告」的基督教 AppPrayz:Kenny Ahmad,巴黎西郊 Mantes-la-Jolie,一家 HR 软件公司的工程师。法国生活畅销 #78,786 个评分
  • 西语 · 照着「先祷告再解锁手机」FaithLocked:Victor González,西班牙,在 YouTube 上公开做 App 的博主。最好到过厄瓜多尔工具书畅销 #11(11-02 是 #70)
  • 爱尔兰语 · 照着 Duolingo 式口语课,换成小语种HeyRua:Éamon Ó Corcráin,利默里克的中学爱尔兰语老师。爱尔兰教育畅销 #3、畅销总榜 #72
  • 19 种界面语言 · 照着美国的周餐计划Mealbird:Lusson LLC,佛州注册,创始人没有公开。罗马尼亚健康畅销 #2、畅销总榜 #113

名次是 11-02 的 App Store 各区分类畅销榜(另注明的除外)。「照着哪个品类」是按功能对照的判断,不是开发者自述。

这些品类有个共同点:都落在当地文化最能改写内容的地方。身体(GLP-1、卡路里、断食):吃什么因国而异。信仰和道德(戒色、祷告、问经):换个国家,宗教就不一样。家庭(备产):尺码、气候、习俗都不同。美国版在这些地方「翻译过去也不对味」,本地人就有了位置。

沙特:健康榜前十,一半是本地人做的

10 月 29 日,一位沙特用户给 Wagiff 打了一星,标题是「订阅太贵」:

«فكرة التطبيق تنافي افعاله، تبغى من الناس تترك العادات السيئة وتدفع اشتراك شهري غالي؟»

这个 App 的理念和它的做法自相矛盾:你要人戒掉坏习惯,却让他付这么贵的月费?

沙特区,10-29,一星

Wagiff(وقف,阿语里是「停下」)是一个只有阿语的戒色 App,6 月 16 日上 App Store,Google Play 版更早(5-30)。功能是美国 QUITTR 那一套:21 天计划、连续天数、复发记录、冲动来时的工具箱。工具箱里的东西是本地的:听古兰经、读祷词(du'a)、念记主词(dhikr),再加呼吸练习和小游戏。它的官网最早挂在 Lovable 上。

Wagiff 截图:冲动时的工具,包括听古兰经、读祷词Wagiff:工具箱
Wagiff 截图:254 天没有复发Wagiff:连续天数
صيامي 截图:拍一盘沙威玛,识别出蒜酱、阿拉伯面包صيامي:拍沙威玛
صيامي 截图:断食计划选项里有「斋月:从封斋到日落」صيامي:斋月断食

左边两张是 Wagiff,工具箱里是听古兰经、读祷词、念记主词;右边两张是断食 + 算卡路里的 صيامي,拍的是一盘沙威玛,断食计划里有一档「斋月:从封斋到日落」。美国原版里没有这些。

它在一条出售挂牌上露了底。Acquire.com 上一条 11-01 起在架的匿名挂牌:沙特,2026 年 6 月成立,2–20 人,Swift,订阅制;上个月(9 月)收入 $21,700、利润 $19,400;过去 12 个月收入 $44,800;要价 $360,000,是年利润的 11.7 倍;上传了两份损益表。描述、成立月、国家、评分都和 Wagiff 对得上,我们推断是同一个产品。卖家写的定价理由里有三句值得抄下来:「收入从 6 月的 $335 涨到 9 月的 $21.7k」;「9 月广告花费降了 76%,收入还涨了 11%」;「每月在 iOS 和 Android 新增约 5 万次下载」。

两件事要注意。第一,它买过量:9 月能「降 76%」,说明 8 月投得不少。第二,它想卖。一个上线 5 个月、月利润将近两万美元、还在涨的产品急着出手,通常是卖家觉得这条曲线撑不久(推断)。我们看到的也是这样:10-28 到 11-02 它在沙特健康畅销榜一直在 #3–6,但它在沙特免费总榜上是 #41 → #68 → #111 → #156 → #140,11-02 掉出了前 200。新下载在变少。

Wagiff 不是孤例。11 月 2 日的沙特健康健美畅销榜:

沙特 App Store 健康健美畅销榜前 102026-11-02;评分数是沙特区
  1. 1Calorie Counter: Kalee本地HARAKAT ALTIQNIAH(沙特)· 2025-08 · 拍照算卡路里4,763
  2. 2MyFitnessPal美国 · 200926,491
  3. 3ميزان Mezan本地AI World · 2025-01 · 阿语拍照算卡路里6,653
  4. 4StepsApp Pedometer德国 · 2015127,125
  5. 5وقف Wagiff本地沙特 · 2026-06 · 戒色2,098
  6. 6صيامي本地Malika Labs · 2026-01 · 断食 + 卡路里,「为海湾国家从零设计」3,104
  7. 7Flo英国 · 2015 · 经期28,092
  8. 8Lyfta挪威 · 2022 · 健身记录4,495
  9. 9Kilo: Calorie Tracker本地Ziad AlDohaim · 2026-04 ·「第一个专为沙特用户做的卡路里 App」138
  10. 10Bevel美国 · 2024399
前十里有五个是沙特或海湾的人照着美国品类做的(标「本地」的这五个),三个是拍照算卡路里,一个是断食,一个是戒色。美国原版 Cal AI 在美区健康畅销 #9、有 373,498 个评分,在沙特只排 #37。来源:沙特 App Store 健康健美畅销榜(11-02)。

Kalee 是这几家里最大的:2025 年 8 月上架,沙特健康畅销第 1,压过 MyFitnessPal,畅销总榜 #93–110。صيامي 简介的第二句话把这套打法说得最直白:

«تطبيقات الدايت الأجنبية ما تعرف الكبسة من البرجر.»

外国的减肥 App 分不清 kabsa(沙特焖饭)和汉堡。

صيامي 的 App Store 简介

还有一个细节:卡路里这个空位,第一家本地版 Mezan 是 2025 年 1 月上的,Kalee 8 月,صيامي 2026 年 1 月,Kilo 4 月。一年多时间进了四家本地玩家,现在都挤在前十里。空位是真的,但不会空很久。

最大的一家,是一家公司做的

如果只看评分数,这份单子里最大的不是 Enxovaly,也不是 Wagiff,而是 Monju。它是 GLP-1 用药伴侣:记打针、算药量、拍饭算蛋白质、看体重曲线,美国原版是 Shotsy。Monju 5 月 27 日上 App Store,6 月 11 日上 Google Play。五个月下来,巴西区 22,170 个评分,是 Enxovaly 的二十多倍。

做它的不是独立开发者。Meu Guru 是 2021 年成立的巴西作业辅导公司(真人老师 + AI 代解题),LinkedIn 上 11–50 人,创始人 Lucas Coutinho。同一个开发者账号下还有 AI 会议录音 Grava AI 等几个 App。按 Google 广告透明中心,它的公司 MG Soluções Digitais 今年 1 月到 9 月在巴西投过 11 条广告(有的落地到 Grava AI),11-02 没在投。

它也没停在巴西。换成西语以后,Monju 在秘鲁、乌拉圭、智利、哥伦比亚的健康畅销都进了前 15。原版 Shotsy 呢?它的作者是前《纽约时报》iOS 工程师 Aja Beckett,美区 34,320 个评分。Shotsy 的商店页也翻成了西语和葡语,但在巴西任何一个榜上都没有,在墨西哥只排 #162。

Monju 和 Shotsy,在拉美各区11-02 的健康健美畅销名次 / 该区评分数;— = 不在任何榜上
区Monju 名次Monju 评分Shotsy 名次Shotsy 评分
巴西#722,170——
乌拉圭#417——
秘鲁#543——
哥伦比亚#9603#20095
智利#1356——
墨西哥#24954#162602
阿根廷#29105——
葡萄牙#150143#175311
美国——#6534,320
原版把商店页翻成了西语、葡语,但在拉美各区都排不上号;一家巴西公司在每个区都压过了它。加粗 = 进健康畅销前 20。来源:App Store 各区健康健美畅销榜(11-02)。
Shotsy 截图:Works with any GLP1美国 · Shotsy
Monju 截图:Funciona com qualquer caneta GLP-1巴西 · Monju
Monju 截图:拍照算营养,盘子里是米饭、沙拉和烤鸡巴西 · Monju

「Works with any GLP1」对「Funciona com qualquer caneta GLP-1」,几乎逐字对应。差别在细节:巴西人管这个叫 caneta emagrecedora(减肥笔);拍照算营养那张,盘子里是 arroz, salada e frango grelhado(米饭、沙拉、烤鸡)。

Monju 没有公开收入。可以推断的是:Enxovaly 一个月 $1.6 万,进不了巴西畅销总榜前 200;Monju 10-28 在 #110,11-02 掉到 #198,流水应该明显比 Enxovaly 高,具体多少不知道。它的一星评论集中在同一件事上:

「Fiz a assinatura do app em 28/08 e cancelei em 02/09 e pela lei do consumidor entendo que o cancelamento em 7 dias derruba a compra. Porém me foi avisado que a cobrança expira somente em 28/08/27」

我 8 月 28 日订阅,9 月 2 日取消。按消费者法,7 天内取消应该作废;可他们告诉我,扣的费要到 2027 年 8 月 28 日才到期。

巴西区,9-02,一星

另几条说的是「页面上写每月 8.90,结果一次从卡上扣了 100 雷亚尔」。巴西的《消费者保护法》给网购 7 天无理由退款。美国 App 那种「先扣一年、概不退款」的付费墙,搬到巴西就会变成一星和投诉。本地化也包括当地的法律。

用户到底要什么:翻译不等于本地化,差评里写得最清楚

用 LLM 把界面翻成 19 种语言,是这件事里最便宜的一步。真正要花功夫的地方,用户在评论里写得清清楚楚:

德国人不想读经
Quitli 8-13 的一星:「Die App selbst hat einige Funktionen die einen starken Fokus auf Glaube legen (zB Bibelverse, Videos in denen zu Lust gepredigt wird …)」,意思是 App 里不少功能偏重信仰:圣经经文、讲情欲的布道视频。美国戒色 App 的福音派底色,被原样搬进了世俗的德国。同一页还有人说年费 40 或 80 欧「是利用你的瘾赚钱」。
沙特的女人也要戒,但开不了口
Wagiff 9-19 的两星:「لِم يتم التعامل مع هذه المشكله و كأنها مشكله تخص الرجال؟」(为什么把它当成只有男人才有的问题?)她接着写:男人可以公开讨论,「因为我是女人,说出来就是『丢脸』」。另一种骂法在海湾很常见:「既然你是在做善事,就免费吧」。宗教语境里收钱,要先过「功德」这一关,美国的 QUITTR 不用面对。
爱尔兰语有三种方言
HeyRua 9-16:「after selecting Ulster I seem to be faced with Connaught phrases, such as "conas atá tú" as opposed to "cad é mar atá tú"」,选了阿尔斯特方言,出来的却是康诺特说法。另一条五星的理由正好是这个:Duolingo 的爱尔兰语「so frustrating when there is little for Gaeilge Uladh」(几乎没有阿尔斯特方言)。
谁有资格回答宗教问题
Qaf 在沙特的一星:「هل هذا التطبيق موثوق من هيئة كبار العلماء او وزارة الدعوة…؟ من انشى هذا التطبيق؟」(这个 App 得到高级学者委员会或宣教部认可了吗?是谁做的?)。Qaf 的回应是每个回答都标明出自哪位学者、哪本书、哪一页。
宝宝在哪个城市出生
Enxovaly 10-26 的四星:「não estou encontrando o de altera a cidade de nascimento do bebê」(找不到修改宝宝出生城市的地方)。气候是按城市算的,城市就成了核心字段。

Mealbird 走的是另一条路:一个 App,19 种界面语言,看不出做了深度本地化。它照样赢了,但赢在没有对手的小市场:罗马尼亚健康畅销 #2、立陶宛 #1–3,罗马尼亚 1,688 个评分已经是它最大的区。广撒网也能拿第一,前提是那个市场小到没人愿意做本地版。

先做 iPhone 还是 Android:评分比能看出人在哪,看不出钱在哪

很多人用一个简单办法定先做哪端:看同类产品两端的评分数之比,Play 远多于 iPhone 就先做 Android。拿上面这批产品算一遍,结论没那么简单:

Google Play 评分数 ÷ App Store 评分数App Store 是各区相加;11-02;对数轴
Play 上也进过畅销榜 只在 iPhone 上进过畅销榜 0.1× 0.3× 1× 3× 10× 30× ← iPhone 评分多Play 评分多 → Comigo巴西 · 学英语 20.9× Prayz法国 · 祷告 4.4× وقف Wagiff沙特 · 戒色 4.1× Qaf中东 · 伊斯兰 AI 3.2× Whipp西班牙 · 餐计划 2.4× FaithLocked西语 · 祷告解锁 1.4× Monju巴西 · GLP-1 0.82× Mealbird东欧 · 餐计划 0.48× HeyRua爱尔兰语 0.35× Shotsy(美国原版)美国 · GLP-1 0.27× Sacred Shorts美国 + 葡西 · 圣经短视频 0.08×
橙点的三家 Prayz、Wagiff、Qaf,Play 上的评分是 iPhone 的 3–4 倍,可 10-29 到 11-02 在 30 个区的 Google Play 畅销榜上一次都没出现过,钱只在 iPhone 上。蓝点是两端都进过畅销榜的。Enxovaly 没画进来:它 8-17 才上 Play,3,435 次安装,Play 还不显示评分数。来源:App Store 各区评分、Google Play 评分与畅销榜(11-02)。

所以评分比能说明用户在哪,说明不了付钱的人在哪。沙特、法国、海湾这些地方,装 App 的人大多用 Android,付订阅的人在 iPhone 上。巴西也一样:大部分人用 Android,可 Enxovaly 的钱几乎全来自 iPhone(Play 只有 3,435 次安装,推断)。反过来,Comigo 给巴西人学英语,Play 上的评分是 iPhone 的 21 倍,而且它 6 月 25 日先上了 Play,三个月后(9-23)才上 iPhone。它在 Play 巴西教育畅销榜上是 #27–33,比 iPhone 上的 #34–57 还好。

可以这样定:付钱的人越「贵」(准妈妈、海湾、为宗教付费的人),越要先做 iPhone;品类越大众、越便宜(学英语、健身计划),Android 才值得先做。拿不准就去目标国家的 Play 畅销分类榜看一眼,同品类有没有人在 Play 上赚到钱。

上架顺序上,大多数人是 iPhone 先、Play 后:Enxovaly 晚 7 周,Mealbird 晚 7 周,FaithLocked 晚 9 周,Whipp 晚三个半月,Monju 和 Prayz 晚两三周。也有例外:Wagiff 和 Comigo 是 Play 先上,Qaf 和 HeyRua 同一天上。所以「晚一两个月再上 Play」是常见做法,不是规矩。

窗口还剩多久:原版自己会来

信仰类是这个月本地化最热闹的品类,也是空位关得最快的。原因很简单:美国的 Hallow(天主教祷告)和 Bible Chat(AI 问经)自己做了葡语、西语,而且是真的在当地下了功夫。

信仰类 App,在巴西、墨西哥、法国的评分数11-02;橙色 = 当地人做的
巴西
Hallow · 工具书畅销 #1040,860
Bible Chat · 免费 #123,203
Sacred Shorts · 畅销 #222,181
墨西哥
Hallow · 畅销 #319,024
Bible Chat · 畅销 #218,731
Sacred Shorts · 畅销 #221,673
FaithLocked · 畅销 #1201,190
法国
Bible Chat · 免费 #252,435
Hallow · 畅销 #301,345
Prayz · 生活畅销 #78786
原版在巴西、墨西哥都是几万个评分、分类前十;当地人做的 FaithLocked、Prayz 只剩零头。Sacred Shorts 本身是美国 App,加了葡语和西语。名次除注明外是工具书分类。来源:App Store 各区榜单(11-02)。

原版会不会来,看两件事就行:它的商店页有没有那门语言;它在那个区的分类畅销榜排第几。Shotsy 和 Cal AI 都翻了语言(Cal AI 有阿语),但看不出在当地做了内容,Monju、Kalee 就压过了它们。它们在当地投没投广告,在公开广告库中看不出来。Hallow 和 Bible Chat 是真在当地投入,本地版就只剩零头。[017] 写过同样的事:美国的周餐计划赢家正在自己补西语、葡语版。

钱有多少:一个语言区,一个月一两万美元

公开了真实收入的只有两家,其余几家都没公开,只能从名次和评分数推:

$15,926Enxovaly 10 月收入,巴西一个区(TrustMRR 校验)
$21,700Wagiff 9 月收入,沙特为主(卖家损益表)
22,170Monju 巴西区评分,收入不公开
5 / 10沙特健康畅销前十里本地翻版的个数

其他几家只能看名次。HeyRua 在爱尔兰教育畅销第 3,爱尔兰畅销总榜却在 #55–72,这个市场本身就小。Quitli 上架一年,德国健康畅销还在 #39–45,德国区 2,183 个评分。Prayz 法国生活畅销 #60–78。按名次推断,这几家每月是几千美元的量级。HeyRua 要另算:作者的公司 2024 年税后利润 €55,222,那时 App 还没上线,钱应该来自他原本的爱尔兰语网课生意(推断)。App 是加在一门已有生意上的。

和美国原版比一下。QUITTR 的创始人对《纽约》杂志自报月收入 50 万美元(自报,没有校验);Wagiff 的 $21,700 大约是它的二十分之一。Shotsy 的年收入有第三方估算约 470 万美元(Trends.vc,估)。一个语言区的翻版,做得好能拿到原版收入的几十分之一(推断)。要做得更大只有两条路:像 Monju 那样从巴西铺到整个西语拉美;或者像 Gabriel 那样,在同一个市场接着做第二个、第三个品类。

还有一个可以等的信号:Wagiff 要价是年利润的 11.7 倍。它要是在一两个月内按接近这个价卖掉,说明买家比我们更看好这种单一区的生意。

如果是你

B

可以做,前提是那个市场你是「自己人」。用美国榜单选品类,用当地的生活做内容。一个语言区的期望是每月几千到两万美元;想更大,就连着做几个区或几个品类。

适合谁
母语就是那门语言,或者在一个非英语市场长期生活过、能自己写当地内容的开发者。手里已经有一点当地受众的更好:HeyRua 的作者是 Facebook 主页 18.8 万赞的爱尔兰语老师,Enxovaly 的作者在巴西程序员圈小有名气,Monju 背后是一家现成的公司。
不适合谁
只打算把界面丢给 LLM 翻译、从没在那里生活过的人(Mealbird 证明这样也能赢,但只能赢在没人做的小国)。想要美国量级收入的人。还有,如果你要做的品类原版已经在当地投放、进了分类前十,别做,Hallow 就是例子。
怎么做
  1. 选品类:在美区分类畅销前 50 里,找最近一两年冒出来的订阅 App。戒瘾、GLP-1、卡路里、备产、信仰、餐计划,都是这么来的。
  2. 查空位:到目标国家同一个分类的畅销榜上找原版。不在前 30,或者只有几百个评分,就是空位;已经在前十,换一个。
  3. 本地化内容,不只是界面:尺码和气候、当地的菜、宗教节律(斋月从封斋到日落)、方言、消费者法(巴西 7 天退款)。至少找一个当地母语者把全部文案读一遍。
  4. 先做 iPhone。除非你的品类在当地 Play 畅销分类榜上已经有人赚到钱。
  5. 价格按当地定,给试用。巴西和海湾的一星评论,一半在骂硬付费墙和「一次扣一年」。
怎么获客
当地语言的 ASO,竞争比英文小一个数量级;再加当地博主和社群。已经有受众的,用自己的主页投:HeyRua 从 10-17 起用那位老师的 Facebook 主页投「7 天免费试用」(Meta 广告库)。Wagiff 8 月买过量,9 月降了 76% 还在涨(卖家自述),可以先花钱测出能起量,再看自然量能接多少。
死线
没有统一的死线,每个空位看原版什么时候认真进来。沙特的卡路里空位一年多里进了四家本地玩家。我们估一个空位从第一家本地版占住到挤满,大约半年到一年(推断)。
什么情况算看错
  • 12-01 复查时 Enxovaly 11 月收入低于 $12,000,同时 Wagiff 掉出沙特健康畅销前十:单个区的天花板比我们说的还低。
  • Shotsy 或 Cal AI 开始在巴西、沙特本地投放,一个月内进了当地健康畅销前十:原版来得比想的快,窗口要按月算。
  • 一个没有当地背景、只靠机器翻译的 App,在巴西、墨西哥、德国、沙特这种大市场进了分类畅销前十:「自己人」这个前提太严了,评级该升到 A。
  • 沙特那条挂牌一两个月内以接近 $36 万成交:市场比我们更看好这种单区生意。

最后一句给所有做产品的人:美国的畅销榜是全世界最贵、对你却免费的需求调研。它没告诉你的那部分——巴西的宝宝在几月出生、沙特人午饭吃什么、阿尔斯特人怎么说「你好吗」——才是一个人守得住的护城河。

数据与出处

  • 榜单、评分、评论:App Store 115 个区的畅销 / 免费 / 付费榜(每天一份,10-28 起)和 Google Play 30 个区的榜单(10-29 起;安装量是全球累计),截至 2026-11-02。苹果不公开下载量和收入。
  • 收入:TrustMRR 上 Enxovaly 的档案(经 RevenueCat 校验),11-01 / 11-02;Acquire.com 挂牌 0623j8nkpq(卖家自填,附两份损益表),11-01 起在架。挂牌是匿名的,「就是 Wagiff」是按描述、成立月、国家、评分推断的。
  • 买量:Meta 广告库、TikTok 广告库(只收投到欧洲的广告)、Google 广告透明中心,11-01 / 11-02 查询;非英语产品在这几处都覆盖不全,搜不到不等于没投。
  • 开发者背景:gabrielbuzzi.com、bibliaraizes.com.br、iagocavalcante.com(9-23)、Meu Guru 的 LinkedIn 和 monju.app、wagiff.app、startupmuslim.com(Qaf,8-25)、haltungshero.de 的公司信息页(Quitli)、victorgxn.com(FaithLocked)、companycheck.ie 和 iradio.ie(HeyRua)、apps.apple.com 商店页。自报的数字都标了「自报」。
  • 美国原版:Babylist 2025 年收入新闻稿;QUITTR 收入来自 The Week / 《纽约》杂志转述的创始人自报;Shotsy 来自 RevenueCat 播客(2025-12)和 Trends.vc 估算。

← 全部机会