练耳 App:20 万安装是 264 条广告买来的,不买量的新人还没进畅销榜

先讲那条一星评论

2026 年 10 月 10 日,一个加拿大用户给 App Store 上的 Pitch Trainer 打了一星:「你们不能一边说自己是练耳版 Duolingo,一边一周收 10 美元。希望有人重做一个,把你们的用户全抢走。」

被骂的这个 App,到 11 月初在 Google Play 上每天进三千多个安装,在印尼、加拿大、澳大利亚、墨西哥的教育类畅销榜前 50 里。它做的事一点也不新——听一个音说出音名,听两个音说出音程,再往上是和弦、音阶、和弦进行,练耳 App 在 App Store 上至少存在了 15 年。新的是它的卖法。

这就是这个方向:一个老品类,有人用健身、冥想 App 那套「问卷 + 付费墙 + 买量」的漏斗把它重新做了一遍,做成了;用户一边付钱一边骂,喊着要一个更诚实的替代品。下面说清楚:它是怎么做起来的、需求到底有多大、不买量的人做得怎么样、这里面有多少钱、你该不该进、从哪进。

一个 169 个赞的主页,投了 820 条广告

2026 年 6 月 28 日,Facebook 上一个叫「PitchTrainer」的主页开始投广告。视频广告,配一段第一人称的独白:「我对着谱子练了六年,一直以为是自己没天赋。后来才知道,传统钢琴课如果不练耳朵,就是在坑你。」另一条更直接:「如果你手机里装着 Ultimate Guitar,删掉它。真正掌握指板的办法是练耳朵。」

到 11 月 1 日,这个主页在投 249 条广告,算上停掉的历史总共 820 条;11 月 3 日在投涨到 264 条。主页的赞只有 164 到 169 个——没有人在关注它,它也不需要人关注,每条广告的按钮都是「安装应用」。能看到素材的 43 条里 88% 是视频,平均每条素材 4.4 个版本,投放位覆盖 Facebook、Instagram、Messenger、Threads 和受众网络,落地页六成是 Google Play(43 条里 26 条)。在 Meta 广告库搜「language learning」,美、英、德、日四国的首屏上都有它,和 Duolingo 们排在一起。

按时间排一下它是怎么起来的:

1. 01-27
   iOS 上架。卖家是 Ear & Pitch Training Studios LLC,只有英文。
2. 03-15
   App Store 上能看到的最早几条差评(版本 1.2.4–1.2.6),墨西哥、土耳其、巴西:「不付钱用不了」「一周免费,然后一年 3000 里拉」。
3. 06-06
   Google Play 上架。
4. 06-28
   Meta 广告库上能看到的最早一条广告。7 月 1 日一天新开了 7 组素材。
5. 07-17
   版本跳到 6.0。澳大利亚、加拿大的差评开始写同一件事:「先让你答二十道题,然后——付费墙。」
6. 10-11
   最新一组素材开投,文案换成「Anyone Can Learn to Play By Ear」。
7. 11-03
   Meta 在投 264 条。Google Play 209,279 安装、7,961 个评分、4.56 星;App Store 91 个区上榜、合计约 1,578 个评分。

橙点 = 广告相关。广告日期是 Meta 广告库上能看到的最早 / 最新开投日,真实的第一条可能更早。TikTok 广告库(只公开投到欧洲的)近 365 天、Google 广告透明中心(按公司名、产品名、域名)都没有它的广告:它只在 Meta 上买。

iOS 先上了五个月,几乎没动静;6 月 Android 版上线、Meta 广告同月开投,之后才起量。Play 上它 10-29 是 196,800 安装,11-02 是 209,279,四天 +12,479,一天约 3,100;上架 149 天平均下来一天约 1,400,推断在加速。Play 的评分是 iOS 的五倍。这是一个用 Meta 广告买安卓用户的产品,iOS 是顺带的。

谁在背后:不重要,重要的是这套漏斗谁都能抄

这家 LLC 的地址是怀俄明州 Sheridan 的 30 N Gould St——美国最常见的公司注册代理地址之一,大量公司共用(推断背后的人不在怀俄明);电话是 424 区号,那是洛杉矶一带(推断)。网站、隐私政策、商店页上没有一个人名,LinkedIn、X 上也没有人认领它。同一个卖家只有另一个 App,Fretboard Trainer Pro,9-22 上架,1 个评分。

看得到的是它的工具箱。隐私政策(7-13 更新)里列的第三方是 AdMob、Facebook、Mixpanel、RevenueCat、Stripe——RevenueCat 管订阅、Mixpanel 看漏斗、Facebook SDK 回传转化,再加 Stripe 收网页端的钱。官网定价页只有两档:新用户第一周 $0.99,之后 $7.99 一周;或者 $49.99 一年。App Store 上它挂了十个价位,周订阅从 $2.99 到 $7.99,年订阅从 $14.99 到 $59.99,推断在做价格测试。

这是一套 2024 年以后在健身、冥想、语言学习 App 里被验证过无数次的打法:问卷式引导 → 个性化「你的计划已生成」→ 付费墙 → 周订阅做锚、年订阅收钱 → Meta 视频广告喂漏斗。Pitch Trainer 只是第一个把它原样搬到练耳上、而且搬成了的。谁在做它不重要,重要的是:这套漏斗,任何一个会投 Meta 的团队都能复制。

用户在骂什么:同一句话,七种语言

Play 上 7,961 个评分里 81% 是五星(6,424 个),4.56 星。但 App Store 上最近 24 条文字评论,平均 1.5 星,19 条一星。它们说的几乎是同一件事:

• 「你们不能一边说自己是练耳版 Duolingo,一边一周收 10 美元。希望有人重做一个,把你们的用户全抢走。」加拿大 · 一星 · 10-10
• 「先让你连答 20 道题,然后,砰,付费墙。要收钱就先说,要么就免费。」加拿大 · 一星 · 7-20
• 「如果你真想练耳朵,去搜 tonedear,免费,而且不会给你看假的进步曲线。」澳大利亚 · 一星 · 7-19
• 「放了十万条广告说试用免费,我点了试用,直接扣了一年,申请退款被拒。」墨西哥 · 一星 · 10-06
• 「想法挺好,但做得太糙。音色很廉价,尤其钢琴;放和弦的时候会爆音……两道题之间用来让你『忘掉』上一个音的那段清洗音,一点用都没有。我退订了。」巴西 · 二星 · 8-30

两件事要分开看。第一,写评论的人永远是不满的那一小撮,四星半的平均分说明大多数装了的人没那么生气。第二,也是更有用的:评论区把这个品类的用户心理写得很清楚——练耳在他们心里是「应该免费或者买断」的东西(网上有 ToneDear、Functional Ear Trainer 这种免费的),他们愿意付钱,但不愿意被骗着付钱。「我本来是愿意订阅的」,7-18 那条一星里有人这么写,「如果你的 App 好,就诚实一点。」

Reddit 上也一样。r/musictheory 今年 5 月有人推荐的顺序是:「先用 Functional Ear Training,简单、免费、很有效……然后下 Perfect Ear。」2024 年底一个求推荐的帖子开头就是:「最好免费,最好别订阅(我愿意付一笔小的买断钱)。」这些帖子里没有人提 Pitch Trainer。买量拉来的用户和自己找工具的乐手,是两拨人。

需求有多大:老店 Perfect Ear 还在一天进 1,800 人

说「练耳 App 是新机会」之前,先看老店。Perfect Ear 2013 年上 Google Play,开发商是斯德哥尔摩的 Crazy Ootka Software AB(安装包的签名证书写的是俄罗斯沃罗涅日的 Alexander Osmanov,推断是最初的开发者)。11 月 2 日它有 8,731,303 安装、86,383 个评分、4.65 星,四天涨了 7,083,一天约 1,770——上线 13 年,还在以 Pitch Trainer 一半以上的速度进人。它的模式是免费 + 买断:App Store 上 Premium $14.99,练习包 $0.99–4.99,没有订阅,八种语言。

再往下是一排更小的老店:比利时古典吉他老师 Stéphane Dupont 2014 年做的 Complete Ear Trainer(Play 103.5 万安装,四天 +483);Serhii Korchan 做的 Functional Ear Trainer(免费无广告,一次性 $19.99 解锁)。这些产品还是十年前的样子,广告库上看不到它们,靠的是搜索和口碑。

这张图的意思是:需求是稳定的,不是 Pitch Trainer 造出来的。每天全世界有几千个人在 Google Play 上找练耳工具,大多数装的是免费的老店。Pitch Trainer 做的事,是用广告把一部分本来不会去找练耳 App 的人(「我一直以为自己没天赋」)拉进来,再在付费墙上收钱。

不买量能不能做起来:能起量,还没赚到钱

2025 年下半年到现在,App Store 上冒出了三个值得看的新练耳 App。它们背后的人,和 Pitch Trainer 很不一样:

• 
  Sine: Ear Training Games · Ethan Liao,加州 Huntington Beach。iOS 9-18 上架(卖家署个人名),Play 9-23 上架(开发者 MAOI LLC——Ethan Liao 2024 年 11 月注册的加州公司,登记业务是「网站咨询」)。官网自称「一个小工作室,几个会弹琴、会教琴、会写代码的人」,这是他们的第一个 App;Ethan Liao 本人的背景没有公开资料。产品是游戏化的:一只环尾狐猴陪你练,调音铺子、乐队找走音、和朋友一起种树、周赛排名。免费层能真用,Encore 会员 $1.99 一个月、$14.99 一年、$29.99 买断。美区 11-03 有 669 个评分、4.90 星,版本号才 0.20.0。Meta 广告库上看不到它在投广告,官网只链了 Instagram。
• 
  Trill: Ear Training Daily · Jozef Budáč,斯洛伐克布拉迪斯拉发。1998 年生,软件工程师,GitHub 上自称「程序员、乐手、健身爱好者」,做过乐谱识别和乐器分类的小项目;公司 gmol6.studio s.r.o. 2023 年注册,他是唯一股东,2025 年登记 1 名员工。Trill 最早是个扫谱转调的工具,后来改成练耳,官网说「本来是给自己做的」。它的差异点很聪明:Focus Lock——没做完今天的练耳,TikTok、Instagram、YouTube 就打不开。iOS 2025-08-27 上架,美区 1,876 个评分、4.59 星;定价和 Pitch Trainer 一样凶,$9.99 一周,年订阅 $14.99–59.99。官网自报「今年春天 6 万多名乐手加入」。起量靠 X、Indie Hackers 发帖和官网上的 SEO 博客;Meta 广告库上看不到它。
• 
  Pitch Master - Ear Training · Namu。iOS 6-16 上架。卖家 Namu Inc 是一个多 App 小工作室,同一个账号下还有教会社区 App、祷告日记、孕期日记、家庭照片小组件;Pitch Master 官网的条款写的主体是「Analog Studio」、适用加拿大法律。主打「AI 记住你哪几个音老混,每天给你出题」,截图上写着「四周学会绝对音感」,价位 $6.99–49.99。美区 603 个评分、4.62 星;隐私政策里装了 Meta 的转化追踪,但 Meta 广告库上找不到它的主页,投没投说不准。

在美区 iOS 上,三个看不到买量的新人评分都涨得比 Pitch Trainer 快,Sine 快十倍。所以不投广告的练耳 App 能不能起量?能。Sine 六周在 Play 上 2 万安装,一天几百到一千多;Trill 自报一个春天 6 万用户。

但有两个限定。一,Meta 广告库上看不到,不等于完全没买量:这三家在 TikTok、Google 上投没投,不确定。二,也是更要紧的:它们都还没进任何一个区的畅销榜前 50。能起量,和能赚钱,是两件事。

左:Sine 的「乐队里谁走音了」小游戏;中:Trill 的进度页,顶上一条是 Focus Lock(「答对一道题,换一点刷手机的时间」);右:Pitch Trainer 的统计页——就是那位澳大利亚用户说的「假的进步曲线」。三家卖的东西其实不同:Sine 卖好玩,Trill 卖坚持,Pitch Trainer 卖「我也能有绝对音感」。

还有一个细节值得做产品的人记下来。巴西那条二星差评骂 Pitch Trainer「两道题之间的清洗音一点用都没有」;Sine 的商店简介里专门写了一句:「每两道题之间,一段声音会把上一个音冲掉——这是其他所有练耳 App 都跳过的那一步。」用户在别人的评论区里提的缺点,就是你的产品说明书。

钱有多少:这个类目有人付钱,但钱在四个大牌手里

音乐学习是 Google Play 上少见的、用户肯付钱的类目——这话没错。但看 11 月 2 日 Play 30 个区的教育类畅销榜前 50,里面和音乐有关的 App 是这些:

付钱是真的,但付给的是「学一门乐器」——Simply、Yousician、flowkey 这种有曲库、有课程、一年一百美元上下的大产品。今年想挤进来的是大工作室:Gismart 5 月上的 Hello Piano 已经 332 万安装,3.16 星。Pitch Trainer 是这张表里唯一的单项练耳工具,也是唯一的新面孔小公司。

Pitch Trainer 没有公开过收入,能说的是三件事。第一,它在 Play 教育类畅销榜上进了 21 个区的榜,最好是印尼 #29;App Store 上它进的是音乐类畅销,11-03 香港 #15、越南 #16、泰国 #34,但这些榜很薄、名次很不稳——乌兹别克斯坦它排 #5,在那儿只有 1 个评分。总榜畅销,两个商店都看不见它。第二,它从 6 月底到现在一直在加素材、在投条数还在涨,这本身说明单位经济大概率算得过来(推断:没有人会连续四个月往一个亏钱的漏斗里加 820 条广告)。第三,量级:如果它一天 3,000 个安卓安装里有一大半是买的,按混合地区每个安装 $0.3–1 粗算,它一天在 Meta 上花几百到一千多美元(推断,只是量级,误差可能是两三倍)。

不买量的这边,没有一个练耳 App 公开过经支付平台校验的收入。能参照的是 TrustMRR 上几家音乐小工具:吉他调音 + 和弦库 Strino 近 30 天 $344、93 个订阅;做读谱训练的 typepiano $256;乐理 App Allegretto 近 30 天 $20、累计 $216;钢琴入门 Keysolo 累计 $67.7。独立开发者做的音乐学习小工具,在公开的真实账目里,是每月几十到几百美元。

唯一一个「小团队做到了大钱」的线索在学唱歌:柏林的 Julian Boehm-Tettelbach 一个人做的 Vocalista(2022 年上架,78 个区合计 7,903 个评分,付费墙上写「30 万+ 歌手」)。第三方 App 设计站 ScreensDesign 估它月收入约 $4 万——这是别人估的,不是账目,只能当量级看。它的模式和 Pitch Trainer 一样:7 天试用转年订阅。

价格来自各自官网和 App Store 页面(11-03),各区价格不同。

有两类东西容易被当成「音乐学习也能赚钱」的证据,其实是别的生意。一是韩国的 mymusic5:韩国 MPAG Inc 4 月上的乐谱订阅 App,把 YouTube 上的钢琴谱聚到一起,加 AI 自动翻页,11-02 在韩国 Play 教育类畅销 #7、应用总榜畅销 #161,15 万安装。它说明的是「韩国学琴的人愿意为乐谱付订阅」,评论区里最多的抱怨是「订阅了才发现有些谱还要另买」——这是乐谱版权生意,不是小工具生意。二是 Play 上那一大片「Learn Piano」「Beat Maker」:今年新上、动辄几百万安装的虚拟钢琴和打击垫,几乎全是靠广告变现的休闲玩具,评分 3 星多。它们和「有人愿意为练耳付钱」没有关系,别被安装量骗了。