到货提醒:一个人十天收了两万四,第六天就挂牌卖掉

先讲那个只有 174 个粉丝的人

10 月 22 日,一个在 TrustMRR 上只写了名字 Bryce 的美国人,让 storestockchecker.com 开始发提醒。他的 X 账号只有 174 个粉丝。

六天前,10 月 16 日,iPhone Duo 开放预购,$1,999 起,半小时到一小时内 8 种配置的线上交付全部排到 2027 年 1 月下旬,苹果说需求「extraordinary」。想当天拿到机器,只剩一条路:盯 Apple Store 门店的自取库存——某一家店、某个颜色、某个容量,可能几分钟就没了。苹果官网不提供到货提醒。

Bryce 的做法朴素到一句话说得完:按型号、颜色、容量盯 25 个国家 438 家 Apple Store 的自取库存,每 15 秒查一次,有货就推送加邮件;$5 一个月盯 2 个,$10 盯 5 个,$20 盯 10 个,7 天没收到提醒可以退款。一个人,Rust 加 Cloudflare 加 Stripe。他自己写的获客渠道是 SEO、Reddit、X。Meta 广告库、TikTok 欧洲广告库和 Google 广告透明中心(11-02)里都看不到它在投广告——钱基本是自然流量带来的。

10 月 23 日 Duo 在门店开卖,Store Stock Checker 收到第一笔钱,当天 $272。到 11 月 2 日,支付平台算出来的数字是:10 天 $24,400,3,185 个在付的订阅,MRR $24,302(TrustMRR,11-02 快照)。首页自称 10 月 22 日以来发出了 53,955 条提醒。

10 月 28 日是它单日收入最高的一天,$4,955。也是在这一天,它在 TrustMRR 上挂牌出售,要价 $135,000,出售理由一句话:「Far too busy to manage this SaaS」。上线第 6 天。

五天后,11 月 2 日,印度加尔各答的前端工程师 Vishrut Agarwalla 上线了 InStore Checker。他之前做过一个 $5 买断的 Mac 菜单栏工具 ClearBar,GitHub 上多是练手的克隆项目。新网站的标题、版式、三档价格和 Store Stock Checker 一字不差,盯的是 11 月 6 日到店的触屏 MacBook Pro。TrustMRR 上它还没有收入。问题是,到 11-02 还没有任何 MacBook Pro 缺货的报道;苹果 11-02 的财报会上只说 12 月季度「Mac 和 iPad 会受内存供应约束」。他是在赌一场还没发生的缺货。

这就是这个方向的全部张力:缺货一来,一个人十天能收两万四;但这钱是什么形状,卖家自己第 6 天就给出了答案。

这钱是订阅,还是一次性的?

订阅数是另一条线。TrustMRR 上每天的在付订阅:10-29 是 1,953,10-30 是 2,502,10-31 是 2,798,11-01 是 2,940,11-02 是 3,185。每天新增 549、296、142、245——还在长,但已经是第一天的一半。用 MRR 除以订阅数,平均每人每月 $7.63,大多数人选的是 $5 和 $10 两档。

账面上它是一个 MRR $2.4 万的订阅产品,实际上不是。一个人付 $5 是为了买到一台手机,买到的那天就没有理由再付第二个月。首批订阅 11 月 23 日前后续费,那一天之后的 30 天收入才是它的真实形状。大部分人多半会退订(推断);能撑住它的不是续费,而是新人:苹果新 CEO John Ternus 在 11-02 的财报会上说 Duo「到今天仍然受限,我们无法预测供需什么时候平衡」,10-30 又在 28 个新国家开卖。缺货在,新订阅就在;缺货一停,收入会在一个月内归零。

按这个形状算,$135,000 的要价是过去 30 天收入的 5.5 倍,买家买的是一条随时可能断的现金流。卖家比谁都清楚这一点。

每次缺货都有钱赚吗?同一个夏天,三个网站一共收了 $322

不是每一次缺货都能变现。今年 6 月欧洲热浪,德国、比利时、荷兰超过 40°C,美的的分体移动空调 PortaSplit 在社交媒体上爆红后全线断货:heise 报道 6 月下旬德国 1,100 多家建材店里只有 3 家有货,零售 €899 的机器第三方卖到 €1,599 以上,Kleinanzeigen 上有人按周出租,€350 一周。新闻热度比 iPhone Duo 只高不低。

于是有了三个盯货网站:7 月 14 日上线的荷兰 AircoRadar(作者 Walid,盯荷兰网店加 29 家德国边境门店,每 5 分钟一次,€4.90 一周、€9.90 一个月、€14.90 一整季,不订阅)、同一天的德国 KlimaRadar(盯 DACH 27 家零售商,€4.90 起一次性付费)、7 月 22 日的 AircoAlert。AircoRadar 第二天就上了荷兰媒体 Bright。

TrustMRR 上的全部收入:AircoRadar 累计 $193(7 月 $176、8 月 $17),KlimaRadar $72,AircoAlert $57,9 月以后三家都是零。加起来 $322。

对照一下 Store Stock Checker,差别不在技术,在三件事上。一是时间:德国断货从 6 月下旬开始,这三家 7 月中旬才上线,晚了三周,8 月中新一批货就到了;Bryce 是在门店开卖的前一天上线的。二是有没有替代品:买不到 PortaSplit,别的牌子的移动空调能凑合;想要 iPhone Duo 的人,没有第二个选择。三是买家在不在乎多花 $10:花 $1,999 买手机的人不会为 $5 犹豫,为一台 €899 的空调比价的人会。还有一家法国的 ClimRadar 完全免费,靠亚马逊佣金赚钱,把价格直接压到了零。

这个方向里还有第三种缺货:常年缺。瑞士的 Flurin Laim 做 MachuPing,盯马丘比丘门票的余票,$9 一次,6 月起累计 $2,313;法国的 MON RDV PREFECTURE 盯警察局预约号,€19.99 一个月,2022 年至今累计 $21,682,每月六百到一千一;美国的 Global Entry Texts 盯入境快速通道的面试号,每月一两百到三百美元。常年缺的东西,收入是涓流;突然缺的东西,收入是洪峰。两种都不是真正的订阅。

想年年有钱,谁已经做成了?

很多人看到 Store Stock Checker,下一个念头是「做一个跨零售商、跨品类的通用提醒引擎」,并以为这个位置还空着——因为 TrustMRR 上找不到这样一家公开收入的。其实有,而且已经做了九年,只是它从不公开收入。

HotStock 的作者是 Marc Holgate,剑桥一带的自由职业 UX 顾问,做了多年移动端体验设计。2017 年 9 月他把 HotStock 上架 iOS,那时离大缺货还有三年。真正的爆发是 2020–21 年的 PS5 和显卡缺货:CBS 2021-12 报道它 2021 年 10 到 11 月在美国的下载量翻了一倍,CNN 2022-01 采访他,他说有「几百万用户」但不肯给数字,还说和 Amazon、Best Buy 有直接合作。现在的公司 Litebox Ltd 是他和 Helen Holgate 两个人做董事,2024、2025 两个财年平均员工 2 人。英国公司注册处的公开财报里,截至 2025-11-30,账上现金 £224 万、留存利润 £212 万,一年多出约 £56 万;按应交公司税倒推,年利润大约 £50 万(推断)。

它现在的位置:10-28 到 11-03 美区 App Store「购物」类畅销榜第 5 到第 7,前后是 OfferUp、CARFAX、Amazon 这种公司;Google Play 上 71 万安装,美区购物畅销第 5;iOS 美区 15,211 个评分。免费用,$5.49 一个月换更快的提醒,另加 $10.99 一个月的 AutoBuy——有货时直接替你下单。

这张首页就是引擎和单品站的区别。HotStock 不需要在 iPhone Duo 开卖前一天上线:塞尔达 40 周年版 Switch 2 10-29 开卖当天全美零售商卖空,任天堂说「低估了需求」;GTA VI 11-19 发售,PS5 Pro 从 8 月起就在美国断货,Sony 给零售商的备忘录说最早 2027 年初缓解;宝可梦 30 周年卡盒 9 月起限购。每一次缺货都是它的免费广告。它 10 月在美区收到的 138 条评论里,50 条提到塞尔达或 Switch。

后来的人怎么做起来的?都是先有一个渠道,再有一个 App

美区购物畅销榜上还有几家提醒工具。它们背后的人,背景比 Duo 小玩具那批人杂得多,但起量的路径惊人地一致:先有一个免费的播报号或者一个群,攒了几年人,最后才收进一个 App。

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  TrackaLacker美国特拉华的公司,创始人只公开了名字 Ian。域名 2020 年 12 月注册,2021 年 12 月开了 PS5 补货播报号 @PS5StockUpdater(今天 8,818 粉),Discord 2022 年开,自称 4.5 万成员;网站上铺满商品页和「X 对比 Y」文章做 SEO,吃亚马逊联盟佣金。iOS App 2025 年 7 月才上架——攒了四年渠道。免费不限量,$2.99 / $5.99 一个月买更快。美区购物畅销 #22–42(10-28 → 11-03),2,962 个评分,每天新增 15–31 个。
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  CCN(Crep Chief Notify)曼彻斯特,Milo Wilkinson、Will Ellison 等几个 1999–2001 年出生的球鞋转卖者,2019 年起做付费球鞋抢购群,PS5 那一波自称「高峰期拿到 3,500 台」,后来转做宝可梦卡。4 名员工,2025-07 净资产 £3 万(英国公司注册处)。主力渠道是 TikTok,6.9 万粉。美区「参考」类畅销 #25–32,英区 #10。
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  PokeNotify先是 Whop 上的付费 Discord(主理人用化名),域名 2025 年 1 月注册,正赶上宝可梦 Prismatic Evolutions 那一波断货;自称 Discord 5 万人、2.5 万 Premium 会员。iOS 2026 年 8 月才上架,$7.99–9.99 一个月。美区参考类免费 #24–37,评分 7 天从 495 涨到 677;Google Play 4.4 万安装,美区购物畅销 #4(美区这个榜只有 18 名,门槛低)。
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  TYPA美国,联合创始人叫 Lucas。2025 年 Labubu 抢购潮起家,官网的故事开头就是「你想要的 Labubu 40 秒卖光」;完全免费,靠联盟佣金;X 自动发帖、Discord、TikTok 和 Lemon8 上的口碑。它是 Labubu 退潮之后的样子:美区评论 8 月 69 条、均分 4.74,10 月 9 条、均分 2.33。
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  Sole Retriever纽约的球鞋发售与抽签信息站,2018 年起,X 37 万粉,2021 年才做 App,$6.99 / $14.99 一个月,高档带自动加购。美区购物畅销 #9–12。2026 年 3 月 adidas 起诉它窃取商业机密——这一行离灰色地带不远。

这几家在 Meta 广告库和 TikTok 欧洲广告库中都看不到在投广告,PokeNotify 在 Google 广告透明中心(11-02)也没有投放——用户基本是自己的渠道带来的。CCN 可能是例外:一条 1 星评论说「广告里说完全免费」,说明它在别处投过。

用户要的不是通知,是买到

翻一遍这几家 9 月以来美区的评论,差评和好评说的是同一件事:提醒本身不值钱,买到才值钱。

晚 10 秒的提醒等于没有

TrackaLacker 的 1 星:「提醒我一点开,每次都是缺货页面。」TYPA 的 1 星:「我至少点了 1,000 个商品,一个都没买到。」「一周快 200 条提醒,一次都没见到有货。」机器人在几秒钟里清空库存,人类手指跟不上。

所以 AutoBuy 才是付费的理由

HotStock 这个月的 5 星大半在夸 AutoBuy:「它下单比你点开链接还快。」「不骗你,不开 AutoBuy 也很好用,但我强烈推荐花这 12 块钱。」反面也在:「App 必须一直开在前台才行,白花 $10」「从来没成功过一次」。能替用户下单是护城河,也是一星的来源。

站在散户这边

好评的情绪几乎都是对黄牛的:「让黄牛去找份正经工作」「终于能按原价买到了」。CCN 有一条 1 星说,它给用户发了一封邮件,手把手教怎么架机器人抢宝可梦——「他们根本不想让收藏者拿到货」。另一头是意大利 24 岁的 Valerio Massimiani 做的 Akari:演唱会、球赛门票的监控和抢票群,£65 / £200 一个月,他自己的主页写着给 500 多个转售者提供票务基础设施;TrustMRR 上累计 $905,178,但 2025-11 的 $45,802 到 2026-10 只剩 $13,388,12 个月里 10 个月在跌,Whop 页面挂着「转售监控离线维修中」。卖给黄牛的那条路,在和平台反爬一起往下走。

先让我试,也让我能退

CCN 9 月以来美区 1 星成片,内容几乎一样:「先让我注册、给定位、用 Google 登录,然后才告诉我 $19.99 一个月,没有试用。」PokeNotify 的 1 星集中在「取消不了」「删了账号还在扣钱」。这一行的用户本来就是带着被坑的警惕来的。

线下门店,是没人做好的那块

HotStock 一条 2 星的标题就是「这对宝可梦没用」;TYPA 有人求「店内追踪快加上 30 周年的产品」;CCN 和 PokeNotify 的门店库存靠用户自己上报,于是「小城市根本没人报」「我五分钟后开到店里,什么都没有」。Store Stock Checker 能成,恰恰因为 Apple 自己的门店自取数据是查得到的;Target、Walmart 门店货架上的宝可梦卡,没人查得准。

钱有多少?三种形状

把这三条线放在一起,规律就出来了:提醒工具的收入形状,由它盯的东西决定。盯一个事件,收入是一个点;盯一个季节性的、和平台在打仗的市场,收入是一条往下的线;盯一个永远在更新的东西——每天都有新上架的二手平台、每周都有新补货的一整个品类——才有一条往上的线。HotStock 和 TrackaLacker 能活下来,是因为它们把无数个「点」接成了一条线。

挤不挤、还剩多久?现在是旺季,但位置已经被占了

从现在到 12 月中,是一年里缺货最集中的六周:iPhone Duo 苹果自己说看不到头;塞尔达版 Switch 2 11-05、11-06 有补货;PS5 Pro 在 GTA VI 11-19 发售前后最紧;宝可梦 30 周年还有 11-06、12-04 两批补货;再加上圣诞礼物。到货提醒的需求在全年最高点。

但对一个今天才动手的人,位置不多。主机、显卡这些全国性的线上补货,HotStock 和 TrackaLacker 已经在榜上;Apple Store 自取,Store Stock Checker 之外还有 InStock Radar、ManzanaTracker、Restockroo 等一串同类,11-01 InStock Radar 已经写了对比文章;宝可梦卡挤着 PokeNotify、CCN、TYPA、PokeRestock、Restockd,评论区一片骂声,说明需求真,但没人做好——难点在线下门店的数据,不在 App。