把宝可梦卡盒当成币来记账:PokéItem 月入三万美元之后,这一格还剩什么
一个在加密货币公司管了四年周边商店的法国人,和一个只在 X 上认识的程序员,半年做出一个月收三万美元的宝可梦收藏记账 App。同一时间,加拿大一个匿名开发者赶上 eBay 关掉已售数据接口,把一个成交价 API 做到月入两万五。看完 115 个区的榜单、近两百条法国用户评论、三个广告库和十几家同行的收入,结论是:法国人买单的不是「拍一下值多少」,而是一个 2003 年的老站一直没做的盒装记账;想换个语言区照着做的,会发现一家香港工厂一年里已经铺了七个品类。
从左到右:PokéItem 的两张商店图(「卡和盒装放在同一个地方」「ETB、Display、整箱,一天一天跟价」)、PokéCardex、Cardzia、FoilSnap、Collectr。六家说的几乎是同一句话:拍一下,知道值多少。分出胜负的是第二张图——只有 PokéItem 把一整面屏幕给了没拆封的盒子。
先讲那个卖加密货币周边的人
2026 年 4 月 30 日,一个叫 PokéItem 的 App 在法区 App Store 上架。开发者一栏写的是 Hugo Tribet,他在 X 上叫 0xPocho。按他 LinkedIn 的公开资料,他 2021 年 3 月到 2025 年 3 月在瑞士加密货币理财平台 SwissBorg 管周边商店,读的是图卢兹商学院的营销硕士,之后在稳定币项目里做种子投资。负责技术的是 Farellis——两人在 X 上互相关注了三四年,从没见过面。整个公司就这两个人。
上架当天的第一条评论就把这款 App 说清楚了:
「Appli idéale pour suivre la valeur de sa collection complète, que ce soit cartes ou produits scellés.」
用来追踪整个收藏的价值很理想,不管是卡,还是没拆封的盒装。
—— 法区 App Store 五星评论,2026-04-30「Depuis 4/5 ans j'ai pris l'habitude d'acheter des ETB de chaque extension et j'ai enfin une bonne appli pour suivre la valeur de toutes mes ETB.」
四五年来每出一个系列我都买 ETB(精英训练家盒),终于有个好用的 App 能追踪我所有 ETB 的价值了。
—— 法区五星评论,2026-05-10
Tribet 做的东西,本质上是一个加密钱包的界面:首页一个大数字是总资产(商店图上是 32,139.73 欧元),旁边是 24 小时涨跌,往下是「本月涨幅最高」。只不过钱包里装的不是币,是宝可梦卡和没拆封的卡盒。一个用户在评论里干脆把它叫作「我的宝可梦 wallet」。
半年下来的账,挂在 TrustMRR 上(支付平台校验,PokéItem 走 RevenueCat):5 月 $2,664,6 月 $8,787,7 月掉到 $6,974,8 月 $9,464,9 月 $20,385,10 月 $32,329。截至 11 月 1 日,过去 30 天 $30,860,MRR $17,370,2,793 个有效订阅(10-28 是 2,662,四天多了 131 个)。官网自报 6.1 万用户、扫过 141 万张卡、用户登记的藏品总值 7,300 万欧元。
一个卖给收藏者,一个卖给转卖者和开发者,同时起飞
逐月收入(美元),2026 年 4–10 月,TrustMRR(支付平台校验,11-01 快照)
法国人要的不是「拍一下值多少」,是「我那几十个盒子现在值多少」
要明白 PokéItem 为什么能从零做起来,得先看它的对手。法区参考类畅销榜上排在它前面的 PokéCardex,背后是 pokecardex.com——2003 年上线的法语宝可梦卡资料站,自称「欧洲第一」,运营公司 Numelek 在里昂。它的 Android 版 2015 年就上了 Google Play,到 11 月 2 日累计 190 万次安装、18,974 个评分;iOS 版法区 4,918 个评分,11-02 法区参考类畅销第 4,过去 7 天新增 61 个评分,是 PokéItem 的三倍。
老站什么都有,唯独缺一样。翻 PokéCardex 法区近一年的评论,同一个请求反复出现:
「Appli incontournable pour suivre ses collections de cartes mais il manque le scellé, je serais prêt à m'abonner pour pouvoir ajouter mes display/coffret scellé en FR.」
追踪卡牌收藏绕不开的 App,但缺了盒装。只要能加我那些法语版的 Display 和礼盒,我愿意付订阅。
—— PokéCardex 法区五星评论,2025-11-09「J'enlève une étoile car il manque l'option pour savoir ce que l'on possède en scellé.」
扣一星,因为没法记录自己有哪些盒装。
—— PokéCardex 法区四星评论,2026-07-05「Attention n'estimez pas vos cartes avec cette app, elle mélange les prix de toutes les langues et tous les états.」
别用这个 App 估价,它把所有语言、所有品相的价格混在一起算。
—— PokéCardex 法区一星评论,2026-05-09
前两条就是 PokéItem 的全部产品定义。一是盒装(scellé):法国玩家把 ETB、Display、整箱当投资品囤,官方系列一停产就往上走——法国一家卡牌行情站 10-12 的统计是 ETB 在二级市场的转卖价中位数比零售价高 168%。二是法语卡的法国价:同一张卡,法语版、英语版、日语版价格差很多,美国 App 按 TCGplayer 的美元价算,对法国玩家没用。PokéItem 的价格来自 Cardmarket(欧洲最大的卡牌交易所)、eBay 加它自己的指数,按语言、品相、评级分开显示。
它的评论区里,有人直接说出了这个分工:
「Je l'ai téléchargée uniquement pour le scellé (je laisse le suivi des cartes sur pokecardex).」
我下载它就是为了记盒装,卡还是放在 PokéCardex 上记。
—— PokéItem 法区三星评论,2026-06-14「Je collectionne que du scellé et franchement c'est la meilleure appli pour voir évoluer sa collection de produits scellés. L'abonnement à 2.99 € est bien plus rentable que la majorité des abonnements d'applis Pokémon TCG.」
我只收盒装,这是看盒装收藏涨跌最好的 App。2.99 欧的订阅比大多数宝可梦卡 App 划算得多。
—— PokéItem 法区五星评论,2026-05-08
抱怨也很集中:价格不准(「Cardmarket 上 50 欧的卡,App 里显示 12 欧」「PokéItem 自己的估值常标着『置信度低』」)、免费版太紧(1,000 张卡、10 个盒装、每月 20 次扫描)、日语卡要付费才能记。还有一位直说「价格偏高,这个 App 看着像是用 Claude Code 做的」——用户已经知道做一个这样的 App 不难了,难的是价格数据。总体口碑不错:法区 86 条近期评论里 64 条五星。
他怎么拉人:几乎没买量,拿卡盒换内容
PokéItem 的广告投放少得可以忽略。TikTok 广告库(只收投到欧洲的广告)里,账号 pokeitemfr 只投过两条,4-18 和 5-26 各一条,每条覆盖 1 万到 10 万人,内容是「把你的卡放进 PokéItem 的卡册,追踪收藏的价值」。Google 广告透明中心里,法人 POKEITEM 只有一条视频素材,5-23 在法国和比利时展示过一天,之后再没有。Meta 上它投过多少看不清,但一条 5-08 的评论写着「在 Instagram 上看到广告下载的」,说明至少试过。能确定的是:9–10 月收入翻倍的时候,它没有在 TikTok 欧洲和 Google 上加码。
它花钱的地方在别处。创始人在 X 上用法语公开做产品(「build in public」),定期抽奖送 ETB(「点赞 + 转发 + 关注 @pokeitem_ + 在评论里 @ 你最喜欢的宝可梦博主」)。9 月起又把抽奖做成了季度排行榜:
这是一套很聪明的获客账:用一季一千多欧的卡盒,换几千个玩家替你拍视频、发帖。奖品就是用户最想要的东西,本身就是内容。代价是这套打法离不开「宝可梦卡正热」——卡盒不值钱了,排行榜就没人刷。
法国这一格挤不挤:已经挤满了
很多人看到 PokéItem 的第一反应是「英语区太挤,换个小语种区做」。可 PokéItem 所在的法区,恰恰是本地玩家最多、本地 App 最多的一个区。11 月 2 日法区 App Store 参考类畅销榜前 20,收藏估值类占了 8 个位置:
| 名次 | App | 谁 | 上架 | 法区评分 |
|---|---|---|---|---|
| 2 |  CoinSnap 硬币估值 工厂 | Next Vision · 香港 | 2022-08 | 13,970 |
| 4 |  PokéCardex 本地 TCG | Numelek · 里昂,资料站 2003 年起 | 2023-08 | 4,918 |
| 5 | CoinIn 硬币估值 | Vortemol Limited | 2023-03 | 3,207 |
| 8 |  PokéItem 本地 TCG | Hugo Tribet + Farellis | 2026-04 | 464 |
| 11 |  iEstims 本地 TCG | Antoine Chauviere | 2023-04 | 1,105 |
| 14 |  Cardzia 本地 TCG | 三人 · 艾克斯普罗旺斯 | 2025-12 | 1,269 |
| 16 |  OP.TCG 本地 TCG | Mikhael Lopez · 海贼王卡 | 2024-08 | 410 |
| 19 |  AntiqSnap 古董估值 工厂 | Next Vision · 香港 | 2025-10 | 1,026 |
法区 App Store 参考类(Reference)畅销榜,2026-11-02。其余位置是翻译、族谱、宗教类 App(第 1 名 WoodSense 也是 Next Vision 的,但是木工类,没算)。工厂 = 同一家公司批量出的识别类 App;FoilSnap(同一家的卡牌扫描器)在法区只排第 26。
五家本地卡牌 App 同时挤在前 16,在十几个主要区里没有第二个区是这样。其中最值得注意的是 Cardzia:三个人(CEO Matéo Riallant、CTO Alan Sutera、顾问 Patrick Baup),2023 年在艾克斯普罗旺斯从一个学校项目开始,2025 年 1 月注册公司,2025 年 12 月上架;新闻资料页自报 7 个月 10 万注册用户、管理 350 万张卡,上过法国二台早间节目《Télématin》。它也做盒装、也做法国价,还写了一整套「宝可梦卡估值 App 前五名」的比较文章做搜索流量。过去 7 天它在法区新增 29 个评分,比 PokéItem 的 21 个多。
换句话说,PokéItem 的成功不是因为法区空,而是因为法国这个市场够大,大到一个 2003 年的老站、一个 2023 年的估值 App、两个 2025–2026 年的新人可以同时在畅销榜前 16。PokéItem 在法国以外几乎不存在:西班牙区 6 个评分、意大利区 3 个。
换个语言区、换个品类?一家香港工厂先到了
那德语区、西语区、意语区呢?把每个区参考类畅销榜上的卡牌和收藏估值类 App 拉出来,第一名几乎都是同一个名字:
| 区 | 收藏估值类排第一的 | 本地团队做的,最好名次 |
|---|---|---|
| 意大利 |  FoilSnap #2 | Cardholo #25(2026-06 上架,75 个评分) |
| 英国 | FoilSnap #2 | CCN(英国公司,补货提醒)#9 |
| 西班牙 | FoilSnap #3 | 没找到明显的本地团队 |
| 德国 | FoilSnap #4 | CollectHolo(德国公司,2026-06)#54 |
| 荷兰 |  HoloDex #2 | 没找到明显的本地团队 |
| 美国 |  Collectr #9 | (Collectr 本身是多伦多的) |
| 加拿大 / 澳洲 | Collectr #3 / #3 | — |
| 日本 | FoilSnap #17 | 日文名的ポケカトラッカー #26(2023,235 个评分) |
| 法国 | PokéCardex #4 | 本地五家都在前 16;FoilSnap 只排 #26 |
App Store 参考类畅销榜,2026-11-02。只算卡牌和收藏估值类,不算硬币;CoinSnap、CoinIn 这类硬币 App 在多数区排得更高,没列。
FoilSnap 是 Next Vision Limited 的产品。这家公司注册在香港九龙湾,2019 年从「拍照识别昆虫、蘑菇、鸟」起家,手上有 21 个 App;2022 年的 CoinSnap(拍硬币看值多少)在美区攒了 30.9 万个评分,在 101 个区上过榜。然后它把同一套模板搬到了每一个收藏品类:
一家公司,一年,七个收藏品类
Next Vision Limited 的收藏估值 App,按 App Store 首发日期;后面是各区最多的评分数
VinylSnap黑胶 · 2025-07-16
3,585
PhilSnap邮票 · 2025-09-19
2,451- FoilSnap集换式卡牌 · 2025-09-30
14,947 
ComicSnap漫画 · 2025-10-02
3,865- AntiqSnap古董 · 2025-10-15
31,488 
StarSnap球星卡 · 2025-10-24
28,601
ToyWorth玩具 · 2026-06-29
1,315- CoinSnap(模板的源头)硬币 · 2022-08-03
309,720
它不是唯一的工厂。HoloDex 来自迪拜自贸区的 MAVELLI FZCO,2025-09 上架,美区 24,792 个评分,88 个区上过榜;Cardly 来自手上有 8 个 App 的 Scate;乐高有 2026-02 上架的 Brickify(各区最多 6,137 个评分),玩具有 Toyzie。乐高也不是空白。
英语区的老大 Collectr 的故事说明了这一格的游戏规则。它是多伦多的四个联合创始人做的,之前把一家公司卖给了金融科技公司 Finastra;2022 年 2 月上线,头三年一年只有五位数美元收入,2024 年底推出 $7.99 一个月的订阅,半年之内自报年化收入到了八位数,自称完全自筹(PitchBook 记了一笔 2025-05 的早期融资,金额没公开)。今天它美区 69,109 个评分,过去 7 天新增 313 个。估值 App 的钱来自订阅,而订阅的前提是用户已经把整个收藏录进去了——谁先成为一个圈子的「账本」,后来者就很难把人挖走。
有人正在做「换语言区」的实验。意大利的 Cardholo(开发者 Emmanuele Santo,2026-06-14 上架)10 月 25 日前后在 TikTok 欧洲投了十几条广告,能看到投放地区的都是意大利的 iPhone 用户:「免费存 200 张卡」「对准卡片就知道值多少:宝可梦、海贼王、龙珠」「在意大利收藏者之间买卖卡片,付款有保障」。它 11-02 在意区参考类畅销第 25,75 个评分。它要是能在意区做到 PokéItem 在法区的位置,换语言区这条路才算有了第一个证据。
日本是另一回事。日区名字带「トレカ」的前列 App 是网上抽卡包(オリパ),估值类最好的是 FoilSnap(参考类畅销第 17)和个人开发者 Balazs Norbert Horvath 2023 年做的ポケカトラッカー(第 26)。App Store 上没有强者,但日本的卡价行情网站和煤炉(Mercari)本身就很成熟,玩家未必需要一个 App——这是不是空位,光看 App Store 判断不了。
钱有多少:两家吃掉了几乎全部,其余的在挂牌卖
把 TrustMRR 上收藏估值相关、30 天收入过 $250 的产品排在一起,形状是这样的:
两家吃掉了几乎全部收入
收藏估值 / 成交价相关产品的 30 天收入,TrustMRR,2026-11-01
这些小产品不是做得差,是位置不对。FlipScan(美国,Attila Feher,1 月上架)是「扫一下看转卖价」,$14.99 一个月,10 月收入 $880,34 个订阅,挂牌 $8,000——它对上的是 FoilSnap、StarSnap 这类工厂出品。Pulld(数字卡包行情)3 月 $2,619 之后一路降到 10 月 $270。StampSnap(西班牙,邮票识别)一年来每月三到六百美元,已挂牌 $11,500。反而是做得「土」的 My Vinyl(英国,同步 Discogs、记黑胶收藏,$4.99 一个月或 $39.99 终身)过去一年大多在每月一千美元上下,10 月 $1,571,692 个订阅。账本型的比扫描型的活得久。
另一半:卖铲子的 SoldComps
2025 年 2 月 5 日,eBay 下线了 Finding API 里的 findCompletedItems——这是过去十几年开发者拿「已成交价格」的标准接口。替代品 Marketplace Insights API 只对审批过的老合作伙伴开放,新开发者申请不到;剩下的 Browse API 只能查在售商品。一夜之间,所有做定价工具、估值 App、转卖助手的人都缺了同一块数据。欧洲那边也一样:Cardmarket 的 API 多年来不接受新的接入申请。
SoldComps 就站在这个缺口上。加拿大,TrustMRR 档案里 2025 年 3 月成立,创始人没公开名字(官网、TrustMRR 都没有)。产品是一个接口:给一个关键词,返回 eBay 8 个站点最多 240 条已成交记录(价格、日期、品相、运费、卖家)。免费 100 次请求;$9 / $29 / $79 每月分别 2,000 / 1万 / 5 万次;大客户按每千次 $0.499 算。客户是转卖者、做定价工具的开发者、市场研究员和遗产拍卖公司。
收入从 2026 年 4 月的 $347 涨到 10 月的 $25,759,MRR $24,826,572 个订阅——平均每个订阅一个月 $43 推断付钱的大多在 $29 和 $79 两档或者在按量付,是开发者,不是散户。这种 B2B 数据生意的好处是粘:接口一旦接进别人的产品,就很少换。
坏处是门槛太低,而且大家都看见了。到 11 月,至少还有 CompSniper、Trawl、Soldgraph、CompsAPI,以及 Apify 上一串按千次收费的爬虫在卖同一样东西。CompSniper 的作者 10-21 发了一篇盲测(他自己是利益相关方,数字只能参考):40 次搜索里,SoldComps 返回的结果有 26% 不是用户要的那件东西,CompSniper 自己是 5.4%。这一格还会继续卷到准确率和价格上;SoldComps 30 天增速在 10-28 到 11-01 四天里从 +40.7% 掉到 +16.7%,订阅数在 566–572 之间横着走。
这一半和前一半其实是同一条链:PokéItem、Cardzia 这些消费 App 最头疼的就是价格数据(它们的差评里出现最多的就是价格不准),而平台把接口一关,价格数据就成了一门独立生意。推断如果你会写爬虫、又不想做消费 App,给欧洲卡牌 App 卖 Cardmarket 法语 / 德语卡的分语言成交价,比再做一个 eBay 成交价 API 空间大——但这条路目前没有任何一家公开过收入,也踩在 Cardmarket 的条款上。
这三万美元稳不稳:要看 11 月
PokéItem 的定价:免费;Premium €2.99 每周、€5.99 每月、€49.99 每年、€159.99 终身;Premium+(多 TCG、每月 30 页卡册扫描)€4.99–79.99;Google Play 上内购区间写到 $289.99。MRR $17,370 除以 2,793 个订阅,每个订阅一个月约 $6.2。过去 30 天实收 $30,860 比 MRR 多出 $13,490 推断多出来的大部分是年费和终身买断一次性入账——这让 9、10 月的收入看起来比实际的订阅底盘更高。按官网 6.1 万用户算,付费率约 4.6% 估(两个数来源不同)。
9 月那一跳同时叠了三件事:8-14 上 Google Play、9 月开第一季排行榜、9-16 宝可梦 30 周年系列上市,10 月的日收入在 10-12 冲到 $2,285。而法国卡牌媒体 8 月已经在写「二级市场夏天之后降温」,某些系列的 ETB 从高点跌了两成多。如果 11 月 PokéItem 收入掉回两万以下,9–10 月就是被 30 周年系列和排行榜推上去的一波;如果守在三万上下,订阅底盘就是真的。
把它当成一笔生意看:一个已经在法国站稳的两人团队,一个月三万美元毛收入,在 TikTok 欧洲和 Google 上几乎没有投放,一季一千多欧的奖品。这个结果不需要任何融资,也很难被一个外国人复制——因为它的护城河不是代码,是那几千个在 X 上替它发帖的法国玩家。这不是一个会关上的窗口,是一个位置:谁在一个圈子里先成为账本,谁就一直占着。
如果是你
- 适合谁
- 自己收藏或倒卖多年、在某个圈子(X、Discord、YouTube 开箱区)里有位置的 1–2 人;会写爬虫、愿意长期维护一套价格指数。PokéItem 的创始人懂两件事:卡盒,和加密钱包长什么样。
- 不适合谁
- 想做「拍一下值多少」扫描器的(Next Vision 一年铺了七个品类,每个区都本地化,还有 HoloDex、Cardly 这些同类);想靠买量起量的(€6 一个月的订阅,和工厂抢同一批关键词,推断账算不过来);只想做英语区的(Collectr 已经是那个账本)。
- 怎么做
- 先找缺口,不找语言。方法很笨:去你那个圈子里排第一的老 App 评论区,数同一个请求出现了多少次——PokéCardex 下面要「盒装」的评论,近一年就至少有七条,这就是 PokéItem 的整个产品。做成账本(总值、涨跌、买入价、盈亏),不只是识别;免费额度给够录入,把「看总值和走势」放在付费墙后面;价格按语言和品相分开算。
- 怎么获客
- 照 PokéItem:用当地语言在 X 上公开做产品;拿圈子里最想要的实物(ETB、限定盒)做季度排行榜,按用户帖子的播放量给分。一季预算一千欧上下。PH 和 Google 广告都不是这个圈子待的地方。
- 数据那一半
- eBay 成交价 API 已经有五六家在卷准确率,不建议再进。要做就做还没人做、官方又关了接口的平台的分语言成交价,卖给做 App 的人;先确认条款风险能不能承受。
- 死线
- 12 月 1 日,看 PokéItem 的 11 月收入和意大利 Cardholo 的名次。
- 什么情况算看错
- ① PokéItem 11 月收入不低于 10 月的 $32,329:法国这波不是 30 周年系列带的,订阅底盘是真的;② Cardholo 或别的非法语本地 App 12 月前进了本区参考类畅销前 10,或在 TrustMRR 上月收入过 $3,000:换语言区走得通;③ 一个卡牌以外品类(乐高、黑胶、球鞋)的独立 App 在 TrustMRR 上月收入过 $5,000:换品类没被工厂堵死;④ SoldComps 在同行围攻下订阅数继续涨过 700:数据那一半还开着。
最后一句给所有做产品的人:这一格里赚到钱的两家,一家补的是老社区拖了一年没修的需求,一家补的是平台刚刚关掉的接口。两种缺口都写在公开的地方——一个在评论区,一个在 API 下线公告里。拍照识别谁都会做,先看见缺口的,通常是本来就在那个圈子里的人。
数据与出处
- 收入:TrustMRR(支付平台校验:PokéItem 走 RevenueCat,SoldComps 走 Stripe),11-01 快照与逐月 / 逐日数据;小产品的挂牌价是 TrustMRR 上的要价。
- 榜单、评分、评论:App Store 115 个区的每日榜单(10-28 至 11-02),评论取自 22 个主要区的近期评论;Google Play 30 个区(安装量是全球累计)。
- 投放:TikTok 广告库(只含投到欧洲 33 区的广告)、Google 广告透明中心(只看了 PokéItem 等少数几家,SoldComps、Cardzia 没看)、Meta 广告库(收藏类广告主覆盖不全,看不到投放不等于没投)。
- 人与公司:Hugo Tribet 的 LinkedIn 公开资料;PokéItem 官网与季度赛规则页(11-01 版);0xPocho 在 X 上的帖子;Cardzia 新闻资料页;pokecardex.com 法律声明;Collectr 见 fintech.ca(2025-05-22)与 Venture Radar 的报道(收入为自报);Next Vision 的地址见其 Google Play 开发者页。
- eBay 接口:eBay 开发者文档与 2026 年多篇开发者文章(findCompletedItems 2025-02-05 下线,Marketplace Insights 仅限审批伙伴);Cardmarket 帮助中心(API 不接受新接入);准确率盲测为 CompSniper 作者 10-21 所写,利益相关。
- 市场背景:Next Stage(2026-08,二级市场降温)、法国卡牌媒体 10-12 的 ETB 转卖溢价统计、宝可梦官方(30 周年系列 9-16 全球同步上市)。