官网上的隐藏职位:原版靠 $20 一条的达人视频月入 $2.5 万,十家同款只有一家抄到了钱

先讲那个卖报警器的人

2026 年 9 月初,创业访谈节目 Starter Story 发了一期视频,标题是「我靠一个简单的网站每月赚 $25K」。主角叫 Roman Lakhnyuk,学心理学的,大学时连着五个暑假挨家挨户敲门卖报警系统,后来带销售队伍。他不会写代码。

他做的网站叫 Career Hound:去抓公司官网上的招聘页,把那些「没有挂到 LinkedIn、Indeed 上」的职位列出来,告诉你「竞争少、回复率高、直接投给招人的团队」。没有免费版,硬付费墙:$6.99 一周、$17.99 一月、$49.99 终身(Starter Story 的帖子四舍五入写成 $7 / $20 / $50)。按他在节目里亮的后台,上个月收入约 $2.5 万(另一篇整理稿写的是 $2.8 万)、MRR 约 $1.2 万、在付费的 779 人、用户累计 8,000 多,月流失 31%,一个用户平均只付 $50 左右——找到工作就走了。

节目里最值钱的不是产品,是他怎么拿量:雇年纪大的普通人拍短视频——他原话是专挑「有白头发、有点皱纹」的,显得可信;一条视频付 $20 以内,九成是自己在达人市场(SideShift)和私信里一个个找来的,用 WhatsApp 发一份不用动脑的拍摄脚本:人坐在车里,屏幕上一行字「这些公司在招远程员工」。他说过去 30 天这些号加起来 1,170 万次播放。他还说了一句大意是「我和别人不一样的地方跟产品没关系,是我能挑动人的情绪」(Starter Story 采访,转述)。

Career Hound 现在没有在 TrustMRR 上公开收入——搜索引擎的快照显示 Roman 曾在 TrustMRR 上有档案、累计收入 $85,115,10 月底那页已经撤了。所以他的数字只能当自报看。真正让这件事值得写的,是另一个名字。

挤不挤:十个人,同一句话

TrustMRR 上有一个 2026 年 7 月第一次收钱的产品叫 DirectRoles,简介写着:「Find jobs not on LinkedIn/Indeed. We find jobs posted on company websites.」——和 Career Hound 首页的大标题加副标题一字不差。它 10 月收了 $27,764,比原版自报的还多。

在 TrustMRR 上卖同一个点子——「官网直发、别处没有」——的,算上原版至少有十家。它们的 10 月是这样的:

只看头两家,容易以为「同一个点子换个渠道就差 8 倍」。把整条尾巴摆出来,画面更残酷:十家里两家过了 $5,000,另外八家里最好的 10 月收了 $3,346,剩下七家都在 $400 以下。数据人人抓得到——波兰的 Remote First Jobs 说自己盯着两万个公司招聘页,爱沙尼亚的 jobstore.co 每月抓 150 万条、干脆把数据卖给别人做招聘站——但它们一个月收一两百美元。

尾巴上的几家,做的人也看得出来:Hidden Jobs(美国,TrustMRR 名字叫 Varcc)的定价是 $6.99/周、$17.99/月、$49.99 终身,和 Career Hound 的三档一模一样;The Anti Job Board(印度)$5.99/周、$18.99/月、$49.99/年,靠 X 和 Instagram,2 月上线 4 月冲到 $3,405,10 月剩 $378;德国的 JobAlert.world 2 月 $1,731,之后每月两三百,现在挂牌 $4,999。能抄到定价,抄不到量。

RareRoles 是尾巴里产品做得最像样的:首页说每天扫 15,000 多个公司招聘页、收了 10.9 万个职位,能按薪资、级别、行业筛,还有投递追踪。创始人在 TrustMRR 上叫 MaxTalksTech(美国,X 599 粉),自填的渠道是 Facebook、Instagram、TikTok、YouTube 和网红。它 4 月开始收钱,6 月 $5,377 到顶,之后一路掉到 10 月 $3,346,146 个订阅,挂牌要价 $7.5 万——大约 1.9 倍年收入。

抄到钱的那家,抄的是漏斗

DirectRoles 背后是谁,没有公开:TrustMRR 上没写创始人和国家,条款页没有公司名,Trustpilot 上也没有它。但它的网站是单页应用,前端代码谁都能下载,里面的注释写得极细,几乎是一份运营日志。下面这些来自它 11-02 的 app.js,是他们写给自己看的,外人无法核实,当线索看:

• 它是一套多站系统里的一个「租户」。代码的默认品牌叫 HiddenRoles(hiddenroles.co),DirectRoles 只是换了名字、颜色和文案的一个站;注释里还有「premium / remote 租户」。HiddenRoles 首页的「8,573 位求职者五星好评」,正是 Career Hound 首页上的用户数。
• 九条用户评价是 Career Hound 的。Maksym K.、Hassaan A.、Matthew F.、Volodymyr K.、Eamonn S.、Kiana S.、Lea L.、Brian N.、Luka K.——名字、顺序、句子都和 Career Hound 首页的评价对得上,只是把「谢谢 Roman」改成了「谢谢客服」,配上了头像图库的照片。
• 注释里直接写着照谁做。定价实验分了 A 到 P 十几组,其中一组叫「CareerHound-style:先填邮箱、短问卷、年 / 月 / 周三档付费墙」,另一组叫「Polypick-style:先注册」。PolyPick 是 Whop 上一个预测市场 AI 工具,TrustMRR 上停更前 30 天收入 $7,727。
• 价格一直在试。$1 试用 7 天转 $19/月、免费试用 7 天转 $39/月、年付 $197 写成「每月 $17」……注释说「最近 14 天,$1 试用转成真扣款的比例是 39.5%,免费试用是 27.7%,而且欠费率低一半」;周卡和月卡的销量是 15 : 6。

那九道题不是为了匹配职位,是为了分人。代码里按答案把访客分群,每一群看到不同的标题、不同的「再等下去你损失多少钱」:

这张图把这门生意的底牌摊开了:付钱的是美国、急着离开一份烂工作、找了几个月没回音的人,不是刚毕业的,也不是年薪十几万的总监。注释里还有一条:美国访客里 35.8% 想找客服,只有 4.3% 想找软件工程师——所以它答题版首页的第一个选项就是「Customer support」,公司页底部推荐的是 TELUS Digital、Concentrix、TTEC 这类呼叫中心外包公司。RareRoles 首页摆的是 $33 万年薪的法务,正好摆反了。

还有一条注释值得每个想做这个方向的人读一遍:客服、数据录入、行政这几类最多人要的岗位,「几乎全部来自聚合站」(Indeed、LinkedIn 和一长串小招聘站),所以结果里默认混着聚合站的职位,「关掉会让大多数人的列表变空」。也就是说,对它最大的那群用户,「LinkedIn 和 Indeed 上没有」这句话并不成立。

它的量从哪来:不是广告,也不是 SEO

DirectRoles 几乎没有 SEO:域名 DR 0,站点地图一共 27 个网址,除了首页就是谷歌、GitLab、Coinbase 这类「某某公司远程职位」页。它的结账走 Whop,但 Whop 在它这里只是收款,不是分发:前端把买家跳去 Whop 结账页,或者用 iframe 把结账页嵌在自己域名下,Whop 站内没有它的店铺页。它自己的条款页写的是「由 Stripe 处理付款」,代码里 Stripe、Whop、Lemon Squeezy 三种结账都有,而 TrustMRR 只连了 Whop 这一路——真实总收入可能比上面的数更高(推断)。

它也不买广告。在 Meta 广告库按域名和文案都看不到 DirectRoles、HiddenRoles、RareRoles、Career Hound 在投;TikTok 广告库(只公开投到欧洲的)没有;Google 广告透明中心 11-02 按 DirectRoles 的产品名和域名搜,没有这个广告主。「隐藏职位」这个词底下,Meta 上看不到任何一家在投——这门生意的增长靠的是自然流量,不是买量。

所以:十家里起量的两家,一家明说靠付费达人的短视频(自报),另一家没公开来源。DirectRoles 的漏斗全是「CareerHound-style」,首页第一屏就是给短视频流量准备的两分钟测试,多半也是同一种打法(推断,找不到它的账号)。

谁在付钱,为什么是现在

需求是真的,而且今年有一个具体的由头。2025 年 12 月 11 日起,Indeed 在美、加、英、德、荷五国把每个雇主的免费职位限到每月 3 个,免费曝光从 120 天砍到 30 天;2026 年 3 月 31 日起,已经和 Indeed 打通的招聘系统(ATS)再用单一来源的 XML 推职位,只有付费推广才显示;12 月 31 日还有下一步。LinkedIn 那边,一家公司同时只能挂一个免费职位。DirectRoles 首页「为什么这些职位难找」那一栏,引的就是这三条。

但别被这个由头带偏:Indeed 的说明里也写着,它照样会抓公开的公司招聘页。真正被藏起来的职位比卖家说的少——从上面那条「客服岗几乎全来自聚合站」的注释就看得出来。用户买的与其说是「别处没有的职位」,不如说是「不用和 200 个人抢同一个职位」的希望。

Career Hound 在 Trustpilot 上 31 条评价、4.3 分。好评说的都是同一件事:「终于跳出了 LinkedIn 那个死循环」「直接链到雇主自己的申请入口」「真的通过它找到了一份 SEO 的工作」;差评也集中:「标着远程的其实不是远程,店主回复后全额退款了」「我没注册过,却一直在扣钱」「找不到最近的、还开着的职位,退款处理了」。这群用户焦虑、手头紧、对扣款敏感——这决定了这门生意的天花板。

钱:$27 一个月,留不住人

11-02 的快照:DirectRoles 过去 30 天实收 $24,853、MRR $14,803、544 个订阅,平均每个订阅 $27/月。30 天实收比 MRR 高出七成,说明相当一部分是周卡、终身卡和试用扣款,不是稳定的月费。

30 天增速在四天里从 +65.5%(10-30)掉到 +27.3%(11-02)。照最近 7 天每天 $637 的速度,11 月会落在 $1.9 万上下,低于 10 月的 $27,764;但如果这是试用定价造成的现金后移,12 月会补回来。所以:11 月大概率跌,但这一个月不能说明打法失效,要看 12 月。

原版的单位经济更说明问题:月流失 31%、一个用户一辈子付 $50。获客成本必须压在 $20 以下才有钱赚——这就是为什么 Roman 只付得起 $20 一条的视频,也是为什么买量的人不进来。退出价也不高:RareRoles 按 10 月年化约 $4 万,挂 $7.5 万;JobAlert.world 挂 $4,999。

该从哪切进去:真藏起来的岗位,在 WhatsApp 群里

如果「官网直发」只是半真的卖点,那有没有岗位真的不在任何招聘站上的地方?眼下最好的样本在巴西。

Caça Plantão 是一个叫 Luis(Albinati)的巴西人做的,给医生找「plantão」——按班次付钱的急诊、病房值班。这类班次几乎不发招聘站,在各地的 WhatsApp 群里转来转去,晚一步就被别人接走。它用 AI 读这些群消息(首页说读了 39.9 万条、抽出 47,515 条班次),按城市和科室推给医生;免费用户 21 天后才看得到联系方式;付费版在 TrustMRR 上标 57.90/月、579/年(币种推断是雷亚尔),首页正在做「黑色十一月」年付 R$399。

它的数字还小,但形状和尾巴上那几家完全相反:用户是收入高、按班次赚钱、晚一步就少一单的医生;渠道和产品是同一个东西(WhatsApp);「免费 21 天后才给联系方式」让付费理由不靠焦虑,靠钱。巴西同类不止它一家——Revoluna、Planttao、Escala de Plantão 都在做「不用再翻群」——但这已经是一个按国家、按行业切开的市场,而不是十个人抢同一批美国客服岗。

另外两个小样本说的是同一件事:美国的 Freelance Writing Club 每个工作日发一封手工筛过的写作外包邮件,$5/月,4 月 $110 → 10 月 $1,741,303 个订阅,一个月都没掉过;阿根廷的 Sportsjobs Online 只做体育数据岗,$6.99/月,过去 12 个月每月 $420–710。窄、慢、但不会像 The Anti Job Board 那样半年归零。

另一半:面试时偷看答案,别碰

求职还有一条看着很肥的路:面试时屏幕上实时给你答案。钱是真的,但在往下走。

「面试时屏幕上实时给你答案」这一类,在 TrustMRR 上公开收入的里面最大的是一家匿名的「AI interview copilot」:717 个订阅、MRR $24,741,月收入一年里从 $41,030 掉到 $26,453,现在挂牌要价 $85 万(Acquire 上另有一条匿名「实时面试 copilot」挂牌,TTM $50.5 万、要价 $95 万,可能是同一家,数字对不上,推断)。印度的 Natively 6 月以后横在 $1.2–1.4 万;JobBridge 6 月停止同步、挂牌 $2.5 万;10 月底上线的 Whis AI 卖 $49.99/月。买量的只有 Verve AI Copilot(Meta 在投 19 条,Page 650 个赞)和 CoPrep(在投 4 条)。需求和钱都是真的,但卖点本身就是作弊,招聘方和会议软件一旦反制,产品就没了;头部那家已经在掉、在找买家——别做。

反过来,教人准备面试的在涨:Dataford(美国,技术面试准备,$29/月)4 月 $1,109 → 9 月 $45,622;法国的 Road to Offer 只做咨询公司的 case 面试,$49/月,2 月 $79 → 10 月 $5,476;Voltage Learning 只做英伟达、苹果这类硬件工程师面试题,10 月 $4,329。和 Caça Plantão 是同一个道理:越窄、越接近钱,越站得住。

如果你想的是做一个 AI 求职助手,也先看一眼 GitHub:基于 Claude Code 的开源求职 agent career-ops 有 79,554 星,ai-job-search 有 69,036 星;自托管、写定制简历的 dossier 11-02 是 4,034 星、7 天 +3,508。「AI 帮你改简历、自动投递」这一层正在被开源免费做掉,这也是为什么不建议在这一层收钱。