先替人写，再卖工具：同样这么走，HeyNews 剩 5 个订阅，traxy 五个月做到年化 50 万美元

伊兹密尔，10 月 28 日

2026 年 10 月 28 日，Cagri Sarigoz 在 WIP（一个独立开发者每天发进度的社区）上记了一笔：「Set our CRM to fill in missing company and contact details from public data each day. First pass covered 724 companies…」。四天前他刚在自己的服务器上搭好开源 CRM Twenty，第二天又把 Stripe 和 TidyCal 接了进去，让付款和预约电话能自动推进销售阶段。

做这些事的是一个干了 16 年增长的人。他学电子工程出身，在土耳其国防电子公司 Aselsan 做过工程师，后来做 SEO，给内容站 Onedio 做过自然流量，当过网络安全公司 Picus 的第一个产品经理，待过后来被 Turo 收购的 CarHopper。到今天，他的履历页还写着美国货运平台 CitizenShipper 的「Head of SEO & AI Officer」。HeyNews 是他和联合创始人 Eren Daşkesen 在伊兹密尔做的，后者写过小说，也是工程师出身；公司注册成美国怀俄明州的 LLC，所以 TrustMRR 上显示的国家是「US」。

他要卖的是一个 newsletter 代笔工具，月费 $39 到 $499。TrustMRR 拿 Stripe 数据算出来的结果是：截至 11-02，过去 30 天收入 $3,145，MRR $616，5 个订阅，从 10-28 起六天没动过。

三周前，10 月 1 日，纽约的 Ben Buaron 在 X 上写道：「I made $166,342 in September 2026. Windmill $119k / traxy $47k. I wonder how long it'll take traxy to overtake windmill.」Windmill 是他的 LinkedIn 代运营公司，traxy 是他 5 月才正式上线的自助工具。

容易被忽略的是，HeyNews 并没有跳过服务，它就是先做服务的。2025 年 1 月它以 HeyBe AI 的名义起步，替客户代写，按 2026-03 一篇访谈的说法，他们给客户写了「over 550 newsletter issues across 10 different formats」，之后才开放工具。两家走的顺序完全一样，结果差了两个数量级。下面说清楚差在哪、这条路现在还值不值得走、如果你想走该怎么切进去。

写了 600 期之后，工具一开放，钱反而没了

先看 HeyNews 每个月收到的钱。下图是 TrustMRR 上 2026 年 2 到 10 月的月收入，都是经 Stripe 校验的实收：

代写期每个月有两千到四千美元进账（4 月 $2,356），5 月 12 日自助版一上线，当月收入是 0。那一天它上了 Product Hunt，139 票，日榜第 8，29 条评论；发布时打出的优惠是前 12 个月五折。公开的只有总额，看不到每个客户的明细，所以「原来的代写客户转成了打五折的自助订阅，或者干脆走了」只是推断。但可以确定的是，PH 的流量没有转成付费，而原来的服务收入也不在了。

再看 10 月的 $3,145 是怎么来的。全月只有 5 天有进账：10-06 $39，10-10 $2,556，10-17 $39，10-26 $499，10-27 $12。MRR $616 正好等于一个 $499 的 Team 加三个 $39 的 Hobbyist（这是推断）。那笔 $2,556 不像任何一档月费，更像是一个年付大客户，或者一单「Company Newsletter」代写，定价页上这项写的是「定制报价」。换句话说，HeyNews 最近的收入大约八成仍然来自一两张大单，自助订阅只占两成。

自助订阅这部分还在往下走。9-26 Cagri 在 WIP 上自我介绍时写的是 9 个客户、MRR $772，之后他在 X 上连发了几周 MRR 下滑（$733 → $655，这两个数只见于帖子摘要，未经核实），到 11-02 TrustMRR 上是 5 个订阅、$616。

他们的客户是谁，从公开案例看得出来：这些客户都是 newsletter 创作者，而不是公司。案例写得最详细的是 65Nation，一份写给婴儿潮一代的日报，创始人 Sandy Goldman 的推荐语是：

「每天发 newsletter，我从一小时缩到了五分钟。」"I went from 1 hour per day to 5 minutes per day…"65Nation 创始人 Sandy Goldman，见 HeyNews About 页与 2026-05-12 新闻稿

对用户来说，这句话说的是好事；对卖家来说，问题也出在这里。这位客户省下的是他自己每天 55 分钟，不是公司的预算。一个独立办刊人愿意为这 55 分钟付 $39，很难让他付 $299。HeyNews 自己也看到了这一点：6 月 22 日博客推出「Company Newsletter」，6 月底又写了「Newsletter Service for Agencies」，开始转向企业。可博客 8 月 9 日以后就停更了，10 月 23 日他们去了伊兹密尔加速器 Accelerate İzmir 第 5 期的 Demo Day，同台 13 家，5 个奖项里没有 HeyNews。一个干了 16 年 SEO 的人，到 10 月底开始自己搭 CRM、给 724 家公司补联系人信息。他其实已经回到了销售这条路上，只是比 Ben Buaron 晚了两年。

纽约那家，先把代运营做到了一百万

Ben Buaron 是以色列人，在以色列国防军当过战斗工兵军官，带过 40 人的排。他报了法律系，开学前去中美洲待了两个月，回来就放弃了。之后他在特拉维夫一家创业公司当软件工程师，又去了塞浦路斯。2024 年，他的朋友、后来的室友 Ben Sharf（外卖平台 Platter 的联合创始人）为自家公司想了个增长办法：找一群人互相点赞、评论，把创始人的 LinkedIn 帖子顶上去，这件事全部由别人代办。做着做着他发现「this is actually a company」，自己没空，就交给了 Ben。Ben 先是在塞浦路斯每晚兼职做，后来辞职，买了张单程票去纽约，借住在朋友家。这段经历来自 2025 年 4 月的播客 Turning Pro #077。

Windmill 卖的是全托管的创始人 LinkedIn：每周和创始人聊 45 分钟，写稿后每周发 5 篇，同时帮他找目标客户、处理私信、筛选询盘。定价分几档：$650、$999、$3,999（标「最受欢迎」），再往上是企业版。首页写着「Your LinkedIn brand. Without the AI accent.」。这句话很能说明 2026 年的局面：AI 写稿已经便宜到谁都能用，客户愿意付钱买的反而是「读不出 AI 味」。交付靠 4 位全职写手。

它从 2024 年 5 月拿到第一单，按他在播客里的说法，第一个月约 $1.5k，第二个月约 $9k，不到一年做到年化接近 100 万美元，一直没融资。TrustMRR 上的数字：11 月以来每月 $8.5 万到 $11.8 万，10 月 $118,047，MRR $119,197，74 个订阅。客户都是自己找来的，靠的是创始人自己在 LinkedIn 上的内容加「温外联」，他说这一套给代运营带来了 250 万美元以上的销售额。

traxy 就是从这门生意里长出来的。2025 年 4 月他在播客里已经说过，正在「building a lot of tech and SaaS tool behind the scenes to optimize our internal」。traxy 做的是盯住社交平台上和你的市场相关的互动，把正在互动的人整理成线索名单，再自动发起外联。也就是说，它把 Windmill 每天替客户做的「work your ICP」这一步做成了产品。2026 年 5 月存档的 traxy 首页上，证言来自 Pearl Talent、Haven、Skio、Cosign，全是 Windmill 的客户。8 月他发推说：「We're using ONLY traxy to find leads for 2 companies… I'm the biggest user.」

traxy 的价格比 Windmill 低一个数量级，又明显高于常见的自助工具：Pro $149，Advanced $399，Scale $1,099，另有代理商专用档；Scale 档还能加购「Done-for-you outbound」，也就是说服务又被打包进了工具里。TrustMRR 11-02 的数字是：30 天 $56,734，MRR $53,172，248 个订阅。

它是怎么起量的？不是靠发布，也不是靠买量。traxy 10 月 9 日上了 Product Hunt，只拿到 1 票，日榜第 306 名。它在 Meta 上一共只有 2 条广告，都是 10-13 才开始投的，标题是「Get Your First 453 Leads Free」，那时它已经是年化 50 万美元的生意。按 Ben 自己的说法，起量靠的是两件事。第一，用 traxy 给 traxy 找客户：traxy 找线索，Claude 做调研，HeyReach 发 LinkedIn 私信，Smartlead 和 Instantly 发邮件，他说这一套「took us to $25k MRR in 4 months」。第二，在 X 上公开做产品的过程，一条推文带来过 20 倍的日注册量，7 个天使投资人也是从 X 上来的。

10 月 5 日他宣布 traxy 年化 50 万美元，在同一条推文里写了代运营和产品的区别：

「Windmill 太依赖人了，4 个全职写手，要增长就得一直找到这样的人。traxy 是产品，已经做好了，好到吓人地容易放大。」"with windmill, I'm so dependent on talent… but traxy…traxy is a product. it's already built… it's scary-easy to scale."Ben Buaron，X，2026-10-05

顺序一样，差在三件事

把两家并排放，「先服务后工具」这个顺序本身不是关键。真正拉开差距的是这三件事：

1. 服务本身得先成为一门生意。Windmill 开放工具之前，每月收入已经稳定在 $10 万左右，有几十个付费客户。HeyNews 代写期最好的月份是 $4,102。服务做大的意义不只是钱，还在于你会因此知道哪一步是每个客户都要的、哪一步最费人工。traxy 的产品就是 Windmill 交付里重复最多、最耗人力的那一步。
2. 卖离钱最近的结果，而不是省下的时间。看这一圈做成的几家怎么写卖点：Windmill 是「fill your calendar」，traxy 是「qualified leads/month」，Prymatica 是「books B2B meetings on your calendar」，Local SEO Bot 是「Get more calls」，overrank 的首页标题是「Get customers from Google & AI search」。HeyNews 的卖点是「drafted in your voice. In minutes.」。B2B 客户为带来收入的结果付 $149 到 $3,999，很痛快；为省时间付 $299，就要算了又算。
3. 获客用服务阶段已经跑通的那条路。Ben 卖服务靠 LinkedIn 内容加外联，卖 traxy 还是这一套，而且用的就是 traxy 本身。HeyNews 代写期的客户从哪来，没有公开说法；开放工具时它押的是 PH 发布和博客 SEO。PH 带来了 139 票，没有带来客户；博客 8 月以后就停了。

PH 这一项，三家的数字放在一起很直接：

票数和日榜来自 Product Hunt 发布当天，收入和订阅来自 TrustMRR（11-02）。在高客单价的 B2B 工具上，PH 名次和收入几乎没有关系，甚至是反着的。

自助也走得通，前提是便宜到不需要销售

那是不是不做服务、直接卖自助工具就不行？也不是。有两家纯自助的 B2B 内容工具，2026 年 4 月才上线，半年内都做到了 MRR 过 $1 万、订阅过 200：

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  Alchie · Pierre Guilbaud，法国比亚里茨，一个人先用对话的方式问你问题，再根据你的回答写 LinkedIn 帖子，三档 €19、€49、€89。Pierre 不会写代码，产品是他用 Claude Code 三周做出来的。他在 Google 做过营销，卖掉过两家小公司，之后做了多年 LinkedIn 代写，写过 500 多篇，个人站上今天还在卖每月 €1,500 到 €4,000 的代写服务。冷启动靠的是自己 4.4 万的 LinkedIn 粉丝、1.7 万订阅的 newsletter，加上 500 多人的候补名单；Meta 上看不到他投广告，增长多半靠自己的受众。4 月 $574 → 9 月 $19,343 → 10 月 $14,187 · MRR $12,159 · 203 个订阅（TrustMRR）
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  overrank · Joseph Kim，加州尔湾，看起来是一个人每天自动写 SEO 文章并发布，广告里的价格是 $39 一个月（官网现在是月付 $50、年付合每月 $25）。Joseph 做了 7 年 DTC 电商增长，在一家汽车电子公司把亚马逊年收入从 500 万做到 2,000 万美元。起量靠 Meta 买量：它在 Meta 上有 4 条视频广告，最早一条是 07-28 开投的，到 11-01 都还在投，文案是「$3,000/month to an SEO agency ❌ $39 to a tool that does more ✅」。5 月 $1,363 → 9 月 $18,466 → 10 月 $13,457 · MRR $12,767 · 313 个订阅（TrustMRR）

Alchie（左）和 overrank（右）的首页，11-02 截。两家都把自己定位成「代理商的平替」：overrank 的广告直接写着「$3,000 的代理商 ❌、$39 的工具 ✅」。

所以「别做自助 SaaS」这句话说得太绝对了。更准确的说法是：自助可以做，但要么便宜到客户不用开会就能刷卡（$19 到 $49），要么卖的是线索、电话这种直接带来收入的结果（traxy 的 $149 起）。HeyNews 正好卡在中间：价格是 $99 到 $499，卖的却是省时间，获客又只靠一次 PH 发布。另外要注意，Alchie 和 overrank 10 月都比 9 月掉了 27%，低价自助能不能留住客户，还要再看两个月。

这个价位挤不挤？下面这张图把 TrustMRR 上 264 个 B2B 营销、内容和销售类产品都画了出来，可以看到每个位置对应多少钱：

从图上读出来的是：价格本身不是 HeyNews 的问题。同样卖 $100 到 $300 一个月，四分之一多的产品做到了 MRR 一万以上。HeyNews 的问题是客户数：5 个，不到同价位中位数的一半，离做到一万还差十几倍。按它 $123 的客单价，要到 MRR $1 万得有 80 个左右的客户，在这个价位，这是要靠销售一个一个谈下来的。

钱有多少：替 B2B 公司做增长，这门生意本身在变大

为什么是现在？「替 B2B 公司做增长」这件事本身正在变大，原因是 AI 同时压低了交付成本，又带出了新的需求（比如让 ChatGPT 推荐你的品牌）。下面几家都是按服务收费、或服务和工具打包卖的，数字是 TrustMRR 11-02 的：

「一年前」是 2025-11 的月收入。White Glove 面向个人，订阅里有不少个人创作者。你可能还会看到 unfair.so（X 上的达人发布平台，配客户经理）30 天收入 $438,427，但它的 MRR 只有 $32,570、47 个订阅，TrustMRR 标了「突然暴涨」，大头应该是一次性的达人费用，不能拿来当目标。

这几家背后的人有一个共同点：都先在这个行业里亲手干过活。

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  AEO Engine · Vijay C. Jacob，以纽约为据点（公司登记在德州）2018 年开了一家做亚马逊卖家广告的代理商 FosterFBA，2021 年另起炉灶做 AI 内容工具 ProductScope AI（自称 5 万多用户），2025 到 2026 年又改回代理商的形态，自称「Service-as-a-Software」，用一群 AI agent 交付、人来把关。也就是说，他做过工具之后又回到了服务。联合创始人 Dan Ashburn 办着亚马逊卖家社群 Titan Network。获客靠新闻稿、行业大会演讲和免费审计；Meta 上看不到它投广告。
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  Upscale B2B / Warm Inboxes · Huzaifa Majeed公司实体在佛罗里达，他本人在哪没有公开。它是 Instantly 专家市场上的代运营商，自称每月发出 100 多万封冷邮件。Warm Inboxes 的页面写着「built this infrastructure for internal use before commercializing it」，先给自己用，再拿出来卖。这一圈里，它是除 Windmill → traxy 之外，唯一有本人说法、确实「先服务后工具」的一家。
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  Local SEO Bot · Devyn H，俄亥俄州哥伦布自己开过上门保洁公司，把它做进了 Google 地图前三，后来开了本地 SEO 代理商，再把代理商的活做成 $99 一个月的产品。原话是「I ran a home service business. Leads cost a fortune.」。获客靠他在 X 和 TikTok 上公开做事，再加上按城市批量生成的 SEO 页。
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  Prymatica · Robby Frank他是 SaaS 工作室 Momentum Labs 的 CTO，Prymatica 是工作室旗下的一个纯代运营冷邮件业务，同一个工作室还做自助冷邮件工具 Emailchaser。它的收入从 2 月的 $14,965 降到了 10 月的 $7,454，正在缩。纯服务没有工具杠杆，就会是这条曲线。

它们怎么获客，看广告也能看出来。这一圈里只有 White Glove（Meta 上历史 244 条、11-01 在投 8 条）、overrank（4 条）、traxy（2 条，10-13 起）在 Meta 上投广告；HeyNews、Windmill、AEO Engine、Upscale、Local SEO Bot、Prymatica、Alchie 在 Meta 广告库都搜不到（搜不到不等于一定没投，但买量多半不是它们的主力渠道）。高客单价的 B2B 服务基本不靠买量，靠的是创始人本人、外呼和口碑。真正靠买量起来的只有 overrank 这种 $39 的产品。

如果是你

如果你本来就有几万粉丝，或者有买量预算，也可以跳过服务，直接做 $19 到 $49 的自助版，Alchie 和 overrank 半年都做到了 MRR $1.2 万以上。但那是另一门生意：靠量，客户流失快，两家 10 月都掉了 27%。而且就连 Alchie 的作者，也是先替人写了 500 篇 LinkedIn 帖子，才攒下了那几万粉丝。

最后这句话给所有想做 B2B 的人：卖工具之前先卖结果，这句话大家都听过。容易被忽略的是另一半：卖结果的那段时间里攒下的付费客户、渠道，还有那一步天天重复的活，才是后来做工具的底子。HeyNews 攒下的是 600 期稿子，Windmill 攒下的是 74 个按月付钱的客户和一条跑通了的外呼路线。