把产品放在 README 最后一段:免费 skill 仓库怎么给付费服务导流

先讲一条只有 8 次曝光的回复

2026 年 10 月 28 日,做 SaaS 的 Arvid Kahl 在 X 上说,他的客户越来越多地要求 API 和 MCP 跟界面一样全——「未来的 SaaS 必须对人、agent 和机器一视同仁」。这条帖子有 107 条回复,其中一条是这样的:

“Seeing it too. Last week 50-80 people a day connected LinkedIn channels to Publora through my Claude Code skills.”「我也看到了。上周每天有 50–80 个人通过我的 Claude Code skill 把 LinkedIn 账号接进了 Publora。」—— @sbulaev,2026-10-28

这条回复的曝光数是 8。三天后,他在另一条讨论 Google 流量的帖子下面又补了一句:「我们的 LinkedIn skill 两周拿到 1.6 万次 Google 访问,传统搜索还在给我们送人。」曝光数 13。

回复的人叫 Serge Bulaev,住在佛罗里达的 Boca Raton,自称第四次创业:2011 年合创过购物清单 App Buy Me a Pie!(自报 400 万用户),做过俄语的 Lifehacker,「每月 3,000 万读者,2020 年卖掉」。现在他和做了 14 年公关的 Jane Ivanova 一起做 Publora——一个给 AI agent 用的社交发布 API:一次调用把内容发到 LinkedIn、X、Instagram 等 10 个平台。免费层 3 个账号、每月 15 帖;付费按账号算,前 5 个每个 $5.99/月。

他不是网红。X 上 1,213 个关注,发的帖子曝光多是个位数到几百。Publora 在 Product Hunt 上发过两次:2025-06-06 拿了 123 票、日榜第 13;2026-06-10 以「给 agent 用的发布 API」重新发布,632 票、日榜第 1。同一天的 Show HN 只有 2 分。真正把人带进来的,是他个人 GitHub 账号下的一组仓库。

这就是这个方向:skill 免费送,题目对准你的付费用户本来就要做的那件事,产品放在「可选的下一步」里。它不需要爆,不需要上热榜,甚至不需要你有粉丝。下面说清楚五件事:为什么挂产品名的仓库没人点、125 个过千星的仓库到底有几个在卖东西、题目怎么选、星数是怎么来的、这件事能值多少钱。

为什么挂产品名的仓库没人点

Publora 有自己的官方 skill 仓库 publora/skills,一个平台一个 skill,只管「发」。11 月 3 日它有 62 星。Serge 个人号下的 sergebulaev/linkedin-skills 有 5,506 星,4 月 14 日建库,第一版 README 里就写着「发帖用 Publora 的 REST API」。差别不在代码,在名字和题目:一个叫「Publora 的 skill」,一个叫「LinkedIn 的 skill」——12 个 skill 教 Claude 写不像 AI 的帖子、写能被注意到的评论、分析你的信息流、排发帖节奏,他 9 月发 Show HN 时的标题是「我把 10 万多条 LinkedIn 帖子处理成了开源的 Claude Code skill」。

这个反差不是孤例。旧金山的 Ryze(运营主体 Meow AI LLC,创始人 Ira Bodnar)做 AI 投放和 SEO 代运营,月费 $89 到 $1,499。2026 年 2 月,Bodnar 公开说过一句话:「Claude 刚刚杀死了我们的创业公司」——成交率从 70% 掉到 20%。Ryze 真正的产品仓库 google-meta-ads-ga4-mcp 在 GitHub 上只有 29 星(11-02)。8 月 29 日,它换了个包装,发了 open-seo-mcp-skills:「免费的 SEO MCP + 开源 SEO / GEO skill」,README 第一屏就是一个按钮「Connect Ryze in one click →」。11 月 3 日,8,724 星,最近 7 天还在涨 1,317。

GitHub 星数,11-03;Ryze 产品仓库是 11-02 的数。

没人会去 star 一个公司的 SDK,但会 star「让 Claude 帮我做 SEO」。仓库名和第一句话是给搜索框、给 X 上刷到的人看的;产品是给已经用上了的人看的。

有多少人真在拿它卖东西

只看两个例子,容易以为人人都在这么干。2026 年 7 月 1 日以后建库、库名 / 简介 / 话题里带 skill、到 11 月 3 日过了一千星的 GitHub 仓库有 156 个;去掉 31 个其实是完整 App 或工具、只是顺带提到 skill 的,剩 125 个。按 README 里「钱从哪出」,它们大致分成五类(边界上的个别仓库可以有不同分法):

有两个数值得记住。第一,挂了出口的仓库星数并不比别人少:有任何一种出口的 41 个,星数中位数 2,392;什么都不卖的 84 个,中位数 2,034。至少在过千星的这批里,README 里写一句「完整版在这儿」没有劝退谁(只看幸存者,没法证明它对没过千星的仓库也成立)。第二,最火的几个恰恰什么都不卖:2.4 万星的 anatomy、1.1 万星的 lemo-opuscar,出口只有作者的 X。

真在卖东西的,有四种接法

那 41 个有出口的仓库,接法分得很清楚。从最直接到最隐蔽:

一、免费样品,完整版付费MotionSites · 最直白

Viktor Odainyi 卖网站提示词库 MotionSites,页面写「个体经营者」,X 上 7.5 万关注;他 9 月 26 日说网站上线 8 个月「月访问刚过 100 万」。10 月 26 日(UTC)早上 6 点 58 分,他建了 GitHub 组织 Motionsites-AI,39 秒后建了仓库 claude-skill——这个组织就是为这个仓库开的。README 最后一节叫「Want the full library?」,第一句:「这个 skill 里的示例和素材是免费样品。」下面是带 utm_source=github 的「Go Unlimited」:季付 $129、年付 $279、终身 $399。第二天涨了 552 星,8 天 1,504 星。

二、skill 跑在付费服务上Ryze、Appllama、Publora · 最硬

Appllama 是印度艾哈迈达巴德的 Antmind Ventures 做的 iOS 头部 App 界面和付费墙设计库,appllama-skills(3,953 星)的核心 skill 走它的 MCP,README 写「MCP 是 Pro 的一部分,每次调用扣一个点数」——Pro $10/月。不付费,skill 跑不起来。Publora 软一点:不接 Publora 也能写稿,接了才能自动发;但代码里的发帖客户端写死是 publora_client.py。

三、仓库免费,卖作者自己Jake Schincariol、Matt Pocock

Jake 的 17 个 skill 仓库(合计约 2.9 万星)README 几乎不推销:replica-skill 开头写「免费、MIT、不用注册、不用 API key、什么都不用接」,结尾只有一行「Made by Jake Schincariol, opusjake.ai」。钱在网站上:「定制开发 1 万到 1.5 万美元起」,外加 Skool 上的社群 Opus Lab(266 人)。Matt Pocock 的 mattpocock/skills 有 31 万星,README 唯一的出口是「和另外约 6 万名开发者一起订我的 newsletter」,落到一门免费的七课邮件课;他的 AI Hero 卖 $299 的自学课和 $795、$1,295 的两周班,下一期 11 月 9 日开课。他 8 月在 X 上说:「我的收入就取决于每年 4–6 个发布日。」

四、仓库火了以后卖位置中文圈的打法

Vincent Wei(X 简介「AWS AI 应用科学家」,4,726 关注)的 video-shotcraft 有 1.6 万星,没有自家产品。7 月建库,10 月 13 日和 16 日先后在 README 加了「❤️ Sponsors」:两家 API 中转服务,其中一家的注册链接带返佣参数。做 AI 短剧 skill 的烁皓(Wesley Wang,X 1.17 万关注)走的是两条腿:shuohao-skills(5,892 星)建库 20 天后在 README 里写上「Reelbench Studio 是这些 skill 的作者做的付费 AI 视频工作台」,源码交付、一次买断 $139 / $259 / $459;10 月又加了 Ko-fi 和同一家 API 中转的赞助位。星数先涨,广告位后上。

还有一种灰色地带值得提一句:中文 AI 博主 Berryxia(X 5.35 万关注)10 月 26 日发的 digital-human-koubo(1,720 星)离开 Renoise 就跑不了,README 里所有 Renoise 链接都带 utm_source=official;之后 Renoise 团队给自家官方 skill 仓库提了收录它的 PR(那个仓库现在 404,只能从搜索结果看到)。没有任何一方公开说过这是合作,只能算「疑似」。对平台方来说,这是比投广告便宜得多的铺渠道方式。

题目怎么选:同一个人、同一个格式,星数差 70 倍

Jake Schincariol 的 17 个仓库是这个方向里最干净的对照实验:同一个作者、同一种 README 模板(「Eleven free Claude skills that…」)、同一批受众,只换题目。

Serge 的 7 个仓库给出了几乎一样的答案:

从这两组里能读出三条(推断,样本就这两个人):

题目要对准「多赚钱」或「多被看见」,不要对准「少花时间」。交易、克隆 App、涨粉排在前面;找工作、改提示词排在后面。用户为结果 star,不为效率 star。平台要选「用户自己写不好」的。LinkedIn 和 Instagram 的帖子需要套路,X 的用户自认为会写——这也许解释了为什么两个人的 X 版都垫底。挂 Claude 的名字。同样的 YouTube skill,写成 ChatGPT 版只拿到 1/22 的星。skill 这个格式是在 Claude Code 生态里火起来的,搜「Claude skill」的人比搜「ChatGPT skill」的人更愿意装。

对做漏斗的人,这三条里最要紧的是第一条的反面:题目不必是你的产品,但必须是你的付费用户在做的事。Serge 的产品是「发帖」,他的 skill 是「写帖」;Ryze 的产品是投放和 SEO 代运营,它的 skill 是「免费做 SEO」;MotionSites 卖提示词,它的 skill 是「让 Claude 做出得奖级的落地页」。skill 解决上游那一步,产品接住下游那一步。

星数从哪来:烟花和滴灌

星数从哪来,看每天涨多少就知道。下面四个仓库,纵轴各不相同,看的是形状:

注意最右下那张图。linkedin-skills 每天只涨三十几颗星,Serge 却说每天有 50–80 个人接进 Publora。接入的人比 star 的人多——这和他说的「两周 1.6 万次 Google 访问」对得上:大部分人是搜「LinkedIn Claude skill」搜进来的,装了就用,不一定回 GitHub 点星。星数是题目的成绩单,接入是 README 的成绩单,两者不是一回事。

这也是为什么这几家的起量渠道看上去互不相干:anatomy 靠一条 267 万浏览的 X 帖;Jake 靠 Instagram(@opusjake 13.5 万关注,YouTube 只有 23 个订阅);Serge 靠 Google;MotionSites 靠创始人的 7.5 万 X 关注和本来就有的百万月访问。它们在 Hacker News 上几乎不存在——linkedin-skills 9 月 3 日的 Show HN 1 分,anatomy、MotionSites、Ryze、Jake 一条都没有。

它们也都没买量。Publora、MotionSites、Ryze、Appllama、opusjake、Reelbench、ZenStory、AI Hero,在 Meta 和 TikTok 的公开广告库中都看不到投放,增长多半靠自然流量。(看得到的范围有限:只看了 11 月初以来,TikTok 只公开投欧洲的广告——所以准确的说法是「没看到买量的迹象」。)对照组反而有意思:同赛道的 Postiz(创始人 Nevo David,香港,开源仓库 4 万星,TrustMRR 上支付平台校验的 30 天收入 $381,590、10,375 个订阅)在 Meta 上一直在投。10 月 19、20 日它一口气上了八条讲 Claude、agent、skill 的广告——「开源、3 万多 GitHub 星、一个 CLI 和一个 MCP server,装一个 skill……」「你的 OpenClaw agent 已经会写了,装上 Postiz skill 它就能排期」——10 月 27 日前全部停掉;11 月 1 日还在投的 11 条,全是「手动发帖的人是濒危物种」这类段子,只有一条顺带提到 AI agent,没有一条提 skill。连付费买量的头部也在试「skill」这个钩子,试了几天就换了——外人只看得到换,看不到为什么换。

挤不挤:爆款没了,中等命中还在

很多人以为 skill 仓库在井喷、越来越挤。其实新建的在变少,真正少了的是爆款。GitHub 上库名 / 简介 / 话题带 skill、现在 ≥50 星的仓库(不含 fork),按建库月份数:

过万星的爆款从每月二十几个变成每月一个,这是事实;但过 500 星的中等命中,7–10 月每月还有 59–77 个,占新建数的 13%–18%;年初是 19%–27%,低了一截,但没塌。11 月头两天还在出:caru-ini/stack-diagram(一句话描述技术栈,出架构图)两天 1,073 星,mromidev/claude-animated-shorts 两天 560 星。

这对两种人意思完全不同。想靠一个 skill 仓库本身出名的人,彩票的中奖率掉了一个数量级。想拿它做漏斗的人,几乎不受影响——Serge 的仓库 5,506 星,MotionSites 1,504 星,Ryze 8,724 星,没有一个是 2 万星级的爆款,也不需要是。

能赚多少:没有一家公开过仓库换来的收入

钱是这条路上最说不清的地方,直说。走这条路的人里,只有一家在 TrustMRR 上公开了支付平台校验的收入:Skillry——它是 [009] 里那种「付费 skill 库」,30 天收入 $11,513、MRR $4,330(11-03),导流用的免费仓库 awesome-opus5-5-videos 有 13,207 星,但最近 7 天只涨 1,773、上一周是 4,915,在降温。Publora、MotionSites、Ryze、Appllama、Reelbench、opusjake 都没有公开过收入,所以下面所有「仓库带来了多少」的数字,要么是本人自报,要么是估的。

能拼起来的只有 Publora 一家,而且要标「估」:

估。按 Serge 自述每天 50–80 个接入,一个月约 1,500–2,400 个。Publora 免费层能用 3 个账号、每月 15 帖,一个只在 LinkedIn 发帖的人很可能一直不付钱。假设 3%–5% 转付费、平均接 2 个账号(约 $12/月),每个月新增 45–120 个付费用户、$500–1,500 的 MRR。和它自报的用户数对得上方向:官网 6 月写「800+ 用户」,11 月写「2,200+ 人在用」(都是自报,不含收入)。这是推算,转化率是假设的,误差可能有几倍。

换个角度算成本更有用:一个 skill 仓库是一堆 markdown 加几个脚本,有现成产品的团队一两周能写完。Serge 的 linkedin-skills 一个仓库有 159 次提交,算是重的;MotionSites 从建组织到第一个 500 星只用了两天。和 Postiz 在 Meta 上一直开着的投放比,这几乎是白送的渠道——只要你的产品接得住下游那一步。没有产品的人,看 anatomy:2.4 万星、267 万浏览,README 里没有一个能付钱的地方,星数就停在星数。

如果是你

最后一句给所有做产品的人,不只给做 agent 工具的人。Serge 在 README 里写过一句:「这个仓库是我们那套东西开源出来的薄薄一层,底下的引擎是给客户做的。」把你产品里用户最常做的那一步,写成别人的 agent 能直接用的说明书,免费送出去,产品名放在最后一段。星数是题目挣的,收入是产品挣的。先有后者,前者才有用。