发布当月就是巅峰:剪贴板、录屏、菜单栏、刘海,Mac 四个红海的账本

一个剪贴板工具,一个月降价两次

2026 年 10 月 7 日,newsletter《This Week in Tiny Startups》在一期出售清单里列了一个 Mac 剪贴板工具:Supaste,四个月收入 $15,285,966 个客户,要价 $33,000。

不到一个月,到 11 月 3 日,它在 TrustMRR 的挂牌页上价签已经改了两次:$25,000 划掉,现在是 $20,000——差不多就是它从 6 月上线到现在的全部收入($16,980)。页面上写着「2 个买家感兴趣」。

卖它的人叫 Solt Wagner,匈牙利人,做了九年以上网页和品牌设计。他不是新手,也不缺流量:X 上 2.5 万粉,自己说 2023 年在 Gumroad 卖 Notion 模板赚了 $14.7 万,2024 年卖 Framer 模板赚了 $13.6 万(他 2026-09-01 在 X 上的自述,未经支付平台校验)。他的 Framer 模板 Frameblox 在 TrustMRR 上累计 $136,874,是实打实的。

2026 年他转去做 Mac App。五个月,四个:剪贴板、第二个 Dock、录屏、触控板手势。四个里有三个落在早就挤满了的品类里。如果你也想做一个好看的 Mac 小工具,他的账本就是你最可能拿到的账本。

一个有粉丝的设计师能拿到多少:五个月,四个 App,一条下坡

把 Solt 名下四个 Mac App 每个月的收入叠起来(全部来自 TrustMRR):

一个个看,形状完全一样:

Supaste(剪贴板加截图历史,$15 一台 / $29 两台,买断):5 月底成立,6 月 8 日上 Product Hunt 拿了当日第 4。6 月 $6,468,之后每个月掉三成到一半:$4,884、$3,257、$1,430、$812。他发布时的原话是「本地、私密、离线、不订阅」——几乎所有剪贴板工具都这么说。

CoolDock(Dock 旁边再放一个装小组件的 Dock):6 月 22 日上线,7 月冲到 $8,854,是他做过最好的 Mac App。8 月 $6,759,还在高位。9 月 2 日他把它卖了,买家是 AppitStudio 的 Asaf Mazuz。新东家 10-19 在 PH 重发一次、配上 Meta 广告(AppitStudio 名下 21 条 Meta 广告,11-01 还有 9 条在投,大部分落地在另一个 Dock 工具 ExtraDock),10 月做到 $10,161。CoolDock 不属于这四个红海,但它说明了一件事:在这一行,做出东西的人和把东西长期养大的人,不一定是同一个人。

Screen Movie(录屏加剪辑,$39 买断):8 月上线,8 月 $3,582、9 月 $3,009、10 月 $1,168。这是四个里唯一花过钱买量的:Google 广告透明中心里,他的公司 Solt Studio KFT 在 9 月 24 日到 10 月 5 日给 screen.movie 投了 5 条素材(3 条搜索文字、1 条图片、1 条视频),德国、西班牙、法国、美国、英国、加拿大等地,投了 12 天就停了。10 月收入掉了六成。

Shortap(MacBook 触控板敲击手势):9 月 $962,10 月 $175。

Supaste · $15 买断

Screen Movie · $39 买断

Solt 的两个 Mac App 官网首屏,11-03 截。设计是他的老本行,两个都好看——好看是这一行的入场券,不是护城河。

把这四条线放在一起,规律是:一个有 2.5 万粉丝的设计师,每发一个 Mac 小工具,最好的那个月(几乎都是上线后第一、二个月)能拿到 $1,000 到 $9,000;三个月后,剩下的是零头。想维持收入,只能接着发下一个;想把剩下的变现,只能挂牌。他两件事都在做:TrustMRR 上他名下 11 个产品,Frameblox、Supaste 等 4 个挂着出售。

是不是他一个人运气差:12 个产品,同一个形状

Solt 有粉丝、有审美,结果是这样;别人呢?把 TrustMRR 上有收入记录的 Mac 剪贴板、自动缩放录屏、菜单栏工具放在一起,比较每一家「最好的那个月」和「2026 年 10 月」:

几个细节比图更说明问题:

挂牌的比例。这 12 家里,Supaste($20,000)、CursorClip($20,000)、CleanClip Pro($50,000)、autozoom($10,000)、Tucket($5,000)5 家在 TrustMRR 挂牌出售。再加一个:印度开发者 Vishrut Agarwalla 的菜单栏图标隐藏工具 ClearBar,9 月 26 日上线,到现在总共收了 $217,已经挂牌,要价 $600。Acquire 上还有一条匿名挂牌:印度的「录屏与视频剪辑工具」,26 个月,过去 12 个月收入 $10,600,要价 $32,960。

菜单栏几乎没有付费的人。TrustMRR 上没有一个靠「隐藏菜单栏图标」月入四位数的独立产品。名字带菜单栏、收入最多的 ExtraBar 其实是个菜单栏启动器,1 月上线当月 $4,340,10 月 $654。

刘海已经在 [005] 写过:TrustMRR 上 38 个刘海产品 30 天合计 $6,303,中位数 $11,6 个挂牌;同期一个顺手用刘海弹通知的邮件客户端 bytemail 一家就收了 $23,523。那篇在这里。

为什么跌得这么快:每个品类都有一个免费的

为什么跌得这么快?因为这四个品类里,每一个都有一个免费、开源、还在更新的版本,而且都比付费的新品更出名。

GitHub 星数和状态,11-03。

其中两个故事值得单独讲。

openscreen 是被一次涨价催生的。2025 年 10 月 1 日,自动缩放录屏的开山者 Screen Studio 停卖买断,新用户只能订阅:$29 一个月,或 $108 一年。九天后,10 月 10 日,开发者 Siddharth Vaddem 建了 openscreen 这个库,简介第一句是「免费做出好看的演示视频。开源,不订阅,没水印,可以商用。Screen Studio 的替代品。」它涨到了 4 万星。作者说这只是一个帮独立开发者做演示的副业项目,目标达成,6 月宣布停更,交给社区版接着做——连免费的那一个都不想维护了,地板还是零。

Thaw 是一次接班。Ice 是菜单栏管理里最出名的免费工具,近 3 万星,但正式版停在 2024 年 10 月,macOS 26 一来布局编辑器就坏了。2026 年 1 月,德国图宾根的 Toni Förster 带着 Ice 的全部提交历史另起了 Thaw,几个维护者轮流发版,靠 GitHub Sponsors、Ko-fi 和 Patreon 捐款。它的星数从 7 月底的 9,271 涨到 11-03 的 12,502,而 Ice 最近 30 天只涨了 213:用户在搬家,搬去的还是免费的那一个。

openscreen · 4 万星,已归档

Thaw · 昨天还在提交

11-03 截。左边:「Screen Studio 的替代品」,4 万星,作者已经不维护了;右边:Ice 停更后接班的 Thaw,头一天还在发 3.0 测试版。付费新品要对付的是这两种东西。

剩下的一块被苹果和 Raycast 拿走了。macOS 26 Tahoe 把剪贴板历史直接做进了 Spotlight,26.1 又加了保留 30 分钟 / 8 小时 / 7 天的设置;系统设置里多了「菜单栏」一页,可以逐个关掉第三方图标——一篇 OWC 的评测说它「让我不再需要第三方菜单栏管理器」。Raycast 的剪贴板历史免费,存三个月。

免费的到底占了多大的盘子?苹果不给下载量,但 Homebrew(开发者装软件最常用的命令行渠道)公开每个软件过去 30 天的安装次数:

• 「为什么我总是买完付费 App 才发现有免费的!」MacRumors 论坛,Bartender 被悄悄卖掉之后的「六个替代品」帖下,2024-06
• 「Spotlight 里的剪贴板管理器用着很别扭。」下面的回复是:「Raycast 自带一个」「ClipTools 够用,还免费」。Hacker News,2026 年 8 月
• 「这是个付费 App,买它就是支持开发。App 本身还是开源的,你也可以用 Homebrew 免费装。」Maccy 作者 Alex Rodionov 解释为什么在 App Store 收 $9.99,X,2021-01

录屏不是有大钱吗:头部在收订阅,跟随者在抢买断

录屏是四个里唯一有大钱的品类,钱都在头部。

Screen Studio 是波兰的 Adam Pietrasiak 2022 年做的,没融资,团队 5 个人。2022 年 12 月他在 HN 上说首月收了 $30,000。现在只卖订阅;Adam 在 X 上提过,2026 年 5 月支付商出错,给大约 24,000 个订阅用户误发了「已取消」邮件——就算全按 $108 的年付算,这也是一年两百多万美元的生意(推断)。10 月 2 日他发了 4.0:「花了大约 8 个月,太久了。」他们写了新的渲染引擎,还用机器人生成了 5,000 个假的 SwiftUI 界面来训练自己的放大模型,让录屏里的小字放大后不糊。11 月 1 日 4.0 上 Product Hunt,当日第 1,401 分。

它从买断改订阅的那一刻,给跟随者开了一道口子:不想订阅的人。2025 年 9 月到 2026 年 10 月,Product Hunt 上拿到 150 分以上的「好看录屏」新品至少有十几个——Tight Studio、Capptivo、Screen Charm、Smooth Recorder、Prequel、Phia、ScreenSmooth、ScreenCursor、Lumiko、Drift……价格几乎都是一个意思:「Screen Studio 的效果,一次付清」,从 Smooth Recorder 的 $9 早鸟到 Screen Charm 的 $99。

Screen Studio · $29/月 或 $108/年

Screen Charm · $99 买断

头部和跟随者的官网首屏,11-03 截。卖点几乎一字不差:自动缩放、好看、几分钟搞定。区别在后面:一个每年收钱、每年发大版本,一个一次收完。

用户怎么看这道价差,openscreen 那篇 Show HN 下面说得很直白:

• 「一个录屏软件 $29 一个月,贵得离谱。」colesantiago,Hacker News,openscreen 的 Show HN 帖,2026 年春
• 「桌面上跑的 App 还要订阅,有点过分了。」stavros,同一帖
• 「它以前不是订阅的,那时候绝对值这个钱。」thatxliner,同一帖
• 「发现 Screen Studio 录制时有一定概率自动中断……点检查更新,发现 license 已经过期,需要再付费才能升级,真是岂有此理。」@JourneymanChina,X,2026-10-13
• 「我受够了为好看的演示视频按月付钱。」Capptivo 作者在 Product Hunt 发布页,2026-08-02(当日第 2,323 分)。它是免费开源的,背后是一家叫 SECHAK 的外包公司

原话为英文的,我们译成了中文。这些话说明需求是真的:很多人想要一个不订阅的 Screen Studio。问题是这个需求的最大受益者是 openscreen 和 Capptivo 这样的免费版,而不是 $39–99 的买断版。

唯一一条平线:Screen Charm

12 家里只有一家没有「一个月高峰、然后归零」:德国的 Sergey Nazarov 做的 Screen Charm。

Sergey 有正职。他最早做的是 Chrome 扩展,做到一半觉得不对,把大约 30 个用户的钱全退了,用 Electron、Next.js 和 Remotion 重写成 Mac App。2025 年 4 月上线,€29.90 买断,前三个月卖了 129 份、€3,173,营销费用零,流量几乎全来自 X,levelsio 转过一次。2025 年 9 月他在 X 上晒过一次账:正职 €8,070,Screen Charm €2,082。

之后他做了三件 Solt 没做的事:价格一路涨到 $99(标价 $149,一份授权装 3 台 Mac);开了 50% 分成的联盟计划;做了 60 多个免费的网页小工具专门引搜索流量。他在 TrustMRR 自己填的获客渠道是 SEO、口碑、联盟、X;2026 年 6 月他说主要流量来自 Reddit。

这条线说明两件事。好的一面:不靠粉丝、靠 SEO 和联盟,一个买断录屏可以稳定拿到一份不错的副业收入,累计 $57,810。坏的一面:它是在 2025 年 4 月上的车,比 openscreen 早半年;它的 PH 高峰过去之后再也没回去,10 月是一年里最差的月份。今天照它的路子从零开始,你要面对的是一个 4 万星的免费版和十几个同价位的买断版——这条线很难再复制一次。

挤不挤:进来的人翻了 9 倍,看见的人没变多

最后一个原因是供给。把 Product Hunt 上名字或一句话介绍里带这四类关键词的发布按月数一遍:

这就是「发布当月就是巅峰」的机制:一个新品能拿到的注意力,主要来自发布那一天——一条 X 帖、一次 PH、一个 r/macapps 帖子。注意力的总量没变,来分它的人多了 9 倍,而免费版一直在那里等着没付钱的人。买断制又意味着一个用户只付一次。三件事叠在一起,曲线只能往下走。

那钱去了哪:四种人还在这里赚钱

说这四个品类「没钱」不准确。钱在,只是不在「又一个好看的买断版」手里。我们看到四个去处:

• 
  订阅头部:Screen Studio、Paste、BartenderScreen Studio 见上。Paste 是丹麦的团队,2015 年就上了 App Store,现在 $2.49 一个月或 $29.99 一年,2025 年 9 月才加了约 $90 的终身版,9 月 29 日刚发 Paste 7。Bartender 2024 年被悄悄卖给 Applause Group、口碑大跌,今年 5 月 12 日又推出了 $15 一年的 Bartender Pro。三家都在收订阅,都在每年发大版本——这是和「做一个小工具」完全不同的生意。
• 
  免费版自己:Maccy 在 App Store 卖 $9.99Maccy 作者 Alex Rodionov 在湾区,GitHub 上免费,App Store 上卖 $9.99。11-01 到 11-03 它每天都在 Mac App Store 20 个区的付费榜上;11-03 德国付费总榜第 17、效率类第 3,美区付费总榜第 56,美区约 1,100 个评分。「免费」的那个,顺手把商店里不会用 Homebrew 的人也收了。
• i
  商店里的本地玩家:iBar Pro宁波上官科技的菜单栏图标管理工具,¥68 / $9.99。11-01 到 11-03 在中国区 Mac 付费总榜第 10 到 14 名、工具类第 5,中国区约 1,423 个评分;美区不在榜。中国用户很少去 GitHub 装 Thaw,商店就是他们的入口——这是四个品类里少数还能看到付费需求的地方。
• 
  买家:AppitStudio保加利亚的 Asaf Mazuz,2–5 人,前创业公司 CTO。他不发明产品,他买:ExtraDock 2025 年 8 月买来,CoolDock 2026 年 9 月从 Solt 手里买来,再加上自己做的 ExtraBar 和书签工具 Shiori,配 Meta 广告和 PH 重发。10 月名下 Dock 两个产品合计 $13,827(TrustMRR)。他是这篇文章里唯一一个在红海边上把收入做上去的人,靠的不是产品,是分发和收购。

反过来看那 12 家:没有一家有订阅收入撑着(Screen Charm 的订阅 MRR $77,CursorClip $163),没有一家在 App Store 上榜;Google 广告透明中心里只看到 Solt 投过 12 天,在 Meta 广告库也看不到它们投放——增长多半就靠发布那一下的自然流量。订阅、商店、买量、收购,正是它们缺的四样。

如果是你

最后一句,给所有做产品的人:一个品类里一旦有了免费、开源、还有人在更新的那一个,付费的新品就只剩发布那一个月的热闹。要么卖免费版给不了的东西——团队、合规、商店里的省事;要么像 Screen Studio 那样,把它做成一门每年都要重新挣一次钱的手艺。