[058]可启发开源 · 开发者工具数据截至 2026-11-03

12,500 颗星、25 个赞助人:开源项目的钱,不在星星里

一个德国人接手了一个没人管的 Mac 菜单栏工具,九个月涨了一万两千颗星,每月赞助估计不到 $250。同一个月,一个只有 883 颗星的开源插件收了四万美元。把 16 个开源项目的星数、装机量和支付平台校验过的收入放在一起看:钱和星数没关系,和「什么时候开始收」关系也不大,和收的是什么、向谁收关系很大。

Ice 的 GitHub issue #877:PROJECT DEAD, no updates in 1.5 years

Thaw 官网:The open source menu bar manager for macOS

左:2026-02-10,Ice 的用户在 issue 区宣布「项目死了」。右:接手的 Thaw,到 11 月已经有官网、文档、按 macOS 版本分开的安装命令——没有价格页。

先讲那条「项目死了」的 issue

2026 年 2 月 10 日,一个叫 phazei 的用户在 Ice 的 GitHub 上开了一个 issue,标题是「PROJECT DEAD, no updates in 1.5 years, crashes all the time.」Ice 是 Mac 上最流行的免费菜单栏管理器——把被刘海挡住、平时用不上的图标收起来——作者 Jordan Baird,当时两万六千颗星。它最后一个正式版停在 2024 年 10 月 29 日;macOS 26 出来以后时好时坏,issue 区堆着几百条没人回的报错。楼主的要求很朴素:「至少标成弃用,别浪费大家时间。」

一个多小时后,另一位用户回了一句:「Grok found github.com/stonerl/Thaw.」这条回复拿了 28 个赞。第二天楼主回来:「才两周大,这哥们一天提交二十来次。」再过一周:「Thaw works so well! Dude responds to issues super fast and has all the fixes.」

stonerl 是 Toni Förster,GitHub 资料上写的是德国图宾根、图宾根大学。他 1 月 29 日把 Ice 分叉成 Thaw,第二天就提交了一串修复。到 11 月 3 日,Thaw 主干上有 2,735 次提交、86 个版本,Releases 累计被下载 30 万次,GitHub 12,502 颗星;Homebrew 过去一年装了 30,602 次(formulae.brew.sh,11-03)。它有官网、文档、路线图、Crowdin 上的社区翻译,还有给 macOS 27 准备的 Thaw 3 和一个同门的启动器 Floe。

收入这一栏:Toni 个人的 GitHub Sponsors 现在 25 个赞助人(11-03),档位 $2–10 一个月——上限 $250,多半在一两百美元(估)。Thaw 没有 Pro,没有 App Store 版,不要账号。README 第一段写得很直白:「Free, and free to keep: there is no subscription, no account and no tracking, and a new macOS never costs an upgrade.」

如果你想靠开源做点钱,常听到两条路:接手一个停更的老项目,或者在开源底座上做收费的行业版。下面会看到,第一条路接得住用户、接不住钱;第二条路还没人走通;真正在收钱的是第三类人——他们卖的是「替你跑起来」。

用户在找什么:新系统出来还能用

先看 Thaw 是怎么把 Ice 的用户接过来的。两边每个月新增的星:

2–4 倍2026-02 起,Thaw 每月新增的星是上游 Ice 的倍数

Ice(上游,停更)Thaw(分叉)

每月新增 GitHub 星:Ice 用 22 张、Thaw 用 13 张 Wayback 存档页,加 10-28 起每天的实数,按天插值到月。Ice 2025-09 的尖峰是 macOS 26 发布;Thaw 2 月(含 1 月最后三天)+2,351,之后每月一千上下。星不等于用户,但交叉的那几周,正好是 Ice 的 issue 区开始互相推荐 Thaw 的时候。

这张图背后有三件事。

先到的拿走几乎全部。Ice 的 issue 区前后冒出来至少五个分叉:Glacier(2 月,22 星)、Fire from Ice(5 月,40 星)、cavaldos/Ice(9 月,175 星——有评论说他「两天发了 12 个版本,注释是越南语,像是让 AI 写的」)、Floe(10 月,6 星)。Thaw 早了几个月,而且头两周的提交密度让用户主动在原项目里替它做推荐。晚来的,隐喻再好也没人看见。

惯性很大。11-03 的 Homebrew 数据里,停更的 Ice 过去 30 天仍然装了 3,986 次,比 Thaw 的 3,200 次还多;Ice 一个 2025 年 9 月的测试版 0.11.13-dev.2 被下载了 42 万次。很多人根本不知道它停了。接手者能接住的,是那批去 issue 区找答案的人。

用户要的不是新功能,是「新系统出来还能用」。Thaw 官网按 macOS 26 / 27 / 15 分了三套安装命令;issue 区里抱怨 Ice 的,十条有九条是「升级系统后坏了」。这也是接手最难的一步:接手一个系统级工具,就是签下每年 WWDC 之后重写一遍的活。

Ice issue #939:IS THIS PROJECT ABANDONED? — 2026-05-03,又一个用户问「这项目是不是被弃了」,列了七个没人回的崩溃。第一条回复就是「推荐 fork 版 Thaw」,37 个赞。接手者的获客渠道,就是原项目的 issue 区。

在这个位置收费,收得上吗

那能不能在 Thaw 旁边做个收费版——App Store 版、iCloud 同步、企业分发?看一圈在这个位置收钱的:

收费的老大是 Bartender。2024 年 6 月,有人发现它的自动更新换成了一个陌生公司的签名,作者 Ben Surtees 随后承认三个月前已经把它卖给了 Applause——HN 上两条帖子各拿了 229 和 252 分;不少人就是那时换成了免费的 Ice(推断)。Bartender 现在仍是收费买断加 Pro 订阅,没有公开过收入。

新来的收费版就清楚了:TrustMRR 上的 ClearBar(印度开发者,$12 买断,「藏起第三方菜单栏图标」)过去 30 天 $177;Mac App Store 上的 iBar Pro($9.99)在美区付费榜最好到过第 112 名,一共在榜 2 天。「iCloud 同步」「企业分发」,没有任何一家公开把它们做成了收入。

Thaw 不收钱,也不是被 Ice 的 GPL 卡住了:它的 FAQ 写着「Thaw 2 是 Ice 的分叉,Thaw 3 是原创」——重写完就不受 Ice 的 GPL 约束,但它还是承诺免费。所以更可能的情况是不是 Toni 收不了,是这个位置收不上——免费版够好,用户是个人,一年只在系统升级后痛一次。

桌面工具里收费最早的是 WhatCable。英国的 Darryl Morley 白天在一家电商公司写代码,2026 年 5 月 1 日发了这个读 USB-C 线芯片、用人话告诉你「这根线能干嘛」的菜单栏小工具,Show HN 566 分;5 月 14 日上了 Pro,£9.99 买断两台 Mac,主干开发搬进私有库,社区没有反弹。到 11-03,9,076 颗星,Releases 累计 44 万次下载。但它从没公开过收入,[052] 里估过半年 £1–3 万,那只是推断。想知道开源到底能不能收到钱,得看已经公开了收入的那些项目。

钱在哪:星数和收入几乎没关系

TrustMRR 只收支付平台校验过的收入。上面创始人自己写了「开源」「可自建」的产品,30 天收入过 $200 的有二十来个。挑出 GitHub 上找得到库的,和上面这些桌面工具放在一张图上:横轴是星,纵轴是过去 30 天的收入。

卖给开发者和公司:托管、授权、组件给个人用的桌面 App

横轴:GitHub 星(对数,11-03)。纵轴:TrustMRR 过去 30 天收入(对数,11-03)。最下面一条是没有公开收入的——不等于零,只是看不到。LLM Gateway(30 天 $26 万,大部分是转手的模型费,而且已停更)没放进来。

星最多的 Caveman(116,900)和 Ice(29,946)在最底下;最上面的 Capgo 只有 883 颗星,30 天收了 $39,923。真正把点分开的是颜色:橙色的桌面 App 全在底下那一条,蓝色的大多在上面。

Hypit 要单独说一句。香港的一个小团队,7 月 29 日建库,两个月 27,560 颗星,9 月才有第一笔收入,10 月收了 $50,099。它走红靠的是 X 上「点赞 + 评论 Hypit,送你 100 个 AI 头像」的帖子,紧接着一批措辞几乎一样的推荐推文;价格里包了按量计费的模型调用,推断收入里有相当一部分是转手的模型成本。图上它很高,但不是一个能照抄的样本。

谁收到了钱:都在卖「替你跑起来」

把上面那几个蓝点背后的人一个个看过来,背景差得很远,卖的东西却是一类:

Capgo · Martin Donadieu,法国人,公司注册在爱沙尼亚。2021 年辞掉 Cashstory 的 CTO、卖了股份,在里斯本当数字游民时写了一个 Capacitor 插件:手机 App 不过商店审核,直接推热更新。2021 年 10 月建库,2022 年 6 月 11 日宣布「15 天后开始按用量收费」,插件的手动模式和自建服务器永远免费。现在 5 个人,TrustMRR 上 1,213 个订阅,过去 12 个月 $310,392。他发到 HN 的帖子只拿过一两分,起量靠 GitHub、Discord 和 Capacitor 社区。
EmailEngine · Andris Reinman,爱沙尼亚塔林,一个人。Node.js 世界最常用的发信库 Nodemailer 是他 2010 年写的。2020 年 2 月开源 IMAP API——一个跑在你自己服务器上的邮件 API,Show HN 125 分。他第一天就设了付费:默认 AGPL,付 €250 一年换 MIT 授权。一年半收了 €750。2021 年 11 月改成不填授权码 15 分钟后自动停,「第一个月卖了 €1,750,是之前一年半的两倍多」。之后价格从 €250 涨到 €895,「客户没有变少」;现在是 $1,450 一年。TrustMRR 上 239 个订阅,12 个月 $241,189。
Rybbit · Bill Yang,美国加州,一个人。同时运营一个月访问 150 万的游戏数据站 tomato.gg,自称自学出身。开源的 Google Analytics 替代品,2025 年 1 月建库,3 月写好 Stripe 订阅代码,4 月上线就带着付费云版。他说起量就是「在 Reddit 发了 4 个标题一样的帖」,再加上 5 月被别人抢先发到 HN 拿了 362 分。13,202 颗星,325 个订阅,12 个月 $99,244。
textbee · Israel Abebe Kokiso,埃塞俄比亚亚的斯亚贝巴。白天在一家美国公共卫生咨询机构(John Snow, Inc.)当工程师,之前在当地的创业工作室和支付公司。把一台安卓手机变成短信网关,「开源的 Twilio 替代」。2022 年 3 月开源,2025 年 2 月 15 日才加上付费,整整三年。现在 $14.99 / $29.99 两档,375 个订阅,10 月 $5,619;TrustMRR 上挂牌 $20 万出售。
OpenShorts · Juan Carlos Cavero Gracia,西语圈的电信工程师。还做了 upload-post.com,常上西班牙语增长播客。长视频自动剪成竖屏切片,MIT 开源,2025 年 12 月建库,2026 年 7 月 14 日加上托管付费,7,433 颗星;月收入从 7 月的 $45 到 10 月的 $1,871,每个月翻一倍多。获客靠他自己在 TikTok 上发「评论 VIRAL 领取」的短视频。
HextaUI · Preet Suthar,印度,X 上 4,302 个关注。shadcn/ui 之上的 React 组件库,免费组件加付费区块。GitHub 只有 147 颗星,PH 拿了 3 票;10 月 6 日第一笔收入,26 天 $1,058。买它的是赶工期的前端,星数无关紧要。

共同点不在背景——有成名十几年的老程序员,有自学的,有在亚的斯亚贝巴上班的——而在卖的是什么:托管(Capgo、Rybbit、textbee、OpenShorts 的云版)、商业授权(EmailEngine、Hypit 的多租户授权)、省工期的成品代码(HextaUI)。买单的都是开发者或公司,而且是把它用在自己的产品里、出了问题会掉钱的人。没有一家靠捐赠。

产品	卖什么	谁付钱	10 月
Capgo	热更新云,按用量	做 Capacitor App 的团队	$40,898
EmailEngine	自建也要授权码,$1,450 / 年	做 CRM、客服系统的公司	$33,556
Rybbit	分析云版,$13 起	小公司、站长	$9,065
textbee	短信网关云,$14.99 起	开发者	$5,619
OpenShorts	切片云,$12 起	播客、视频博主	$1,871

TrustMRR 逐月收入(支付平台校验),11-03 取数;每条曲线各自缩放,看形状不看高低。

EmailEngine 定价页:$1,450 / year,unlimited instances — EmailEngine 现在只有一档:$1,450 一年,自建、不限实例。「A subscription is required to use」这一句,就是这门生意的全部。(postalsys.com/plans,11-03 截图)

什么时候开始收费:早晚不要紧,要紧的是「不付就用不了」

很多人相信付费档要在第一个月加,否则以后也加不上。把每一家从开源到「不付钱就用不了」的那一档上线隔了多久排出来:

卖给开发者和公司桌面 App

GitHub 建库日 → 付费档上线日(EmailEngine 取强制授权码的 2021-11,之前一年半的「可选付费」只收了 €750;HextaUI、Hypit 取第一笔收入的日子)。右列是 TrustMRR 11-03 的 30 天收入;* Hypit 含转手的模型费。日期来源见文末。

textbee 等了 35 个月,EmailEngine 等了 20 个月,Capgo 8 个月,OpenShorts 7 个月——它们现在都在收钱,其中两家是这张表上收得最多的。最早收钱的 WhatCable 和 HextaUI,一个收入没公开,一个刚过一千。时间不是那个变量。

Thaw、Capptivo(免费开源录屏,10-13 以后没有提交)、Emdash(YC W26 的多 coding agent 桌面端,团队版还在 waitlist)半年后都没收上钱,不是因为晚,是因为它们是给个人用的桌面 App,免费版就是全部价值,没有一个「不付就用不了」的东西可卖。

EmailEngine 给了更准的说法:付费档有和没有不是关键,关键是它是不是必须的——可选的 MIT 授权一年半卖了 €750,改成必须的授权码,一个月 €1,750。还有一层:它卖的是公司「不想自己跑、跑不起来、或者合规上必须私有部署」的东西。上线就带付费当然更好,Rybbit 省掉了一年;只是别把它当成成败的关键。

在开源底座上做行业版,行不行:还没人走通

另一条常被推荐的路,是在开源底座上做收费的行业打包版,比如医院、餐厅的电话接待。最常被拿来当底座的是 Dograh:班加罗尔的 Pritesh Kumar 和 Abhishek Kumar 做的开源语音 agent 平台,自称「开源的 Vapi 替代」,PH 2026-08-12 拿了当日第一(583 票、203 条评论)。到 11-03 它有 6,011 颗星、1,538 个 fork——fork 占星数 25.6%,大家是拿走自己用的;两个官方 Docker 镜像分别拉取了 87,659 和 81,895 次。云版按每分钟 1 美分收平台费,6 月提交了「billing and credit management v2」。它没有公开过收入。

底座自己还没证明能收钱,那行业版呢?TrustMRR 上做 AI 电话接待的有十几家:收入最高的是英国的 ScaleMove($99 / 月起,30 天 $2,847),然后是 QuickVOC($816)、Dial Bridge($201)、专做水管工的 Vozexo($138)、专做教会的 ChurchCalls($110)。唯一写明开源的 LobbyStack,30 天 $82。这是一个挤满小代理商的市场,开源底座没给谁带来看得见的优势。

怎么获客:没有一家在买量

Meta、Google、TikTok 三个广告库中,都看不到这些产品在投广告(Google 只查了 Hypit、OpenShorts、HextaUI,TikTok 库只覆盖投到欧洲的;看不到不等于绝对没投)。它们的起量看起来全是免费渠道:

原项目的 issue 区:Thaw 的头一批用户,来自 Ice 的「项目死了吗」。
「X 的开源替代」:textbee 对 Twilio、Rybbit 对 Google Analytics、Dograh 对 Vapi——这是开源项目最天然的搜索词和标题。
Reddit:Rybbit 在 r/selfhosted、r/SideProject 发的 4 个帖。
HN:Rybbit 362 分(别人代发)、Caveman 904 分;EmailEngine 每篇博客都发 HN。Capgo 的 HN 帖只有一两分,不影响它收钱。
自己的其他开源库:Andris 说 EmailEngine 主页六成的流量来自他别的开源库的文档。
短视频:OpenShorts 的作者用自己的产品剪自己的 TikTok。

Rybbit 首页:GitHub 13,203 星、Add my site、Live demo — Rybbit 的首页:左上角是 GitHub 星数,右边是「填域名开始用」和在线 demo,下面直接嵌着真实的分析面板。开源换信任,云版换钱,两件事在一屏里做完。(rybbit.com,11-03)

Product Hunt 对收钱几乎没用。EmailEngine 2021 年拿过当日第二,Andris 的原话是「这次发布我一个客户都没拿到」。

如果是你

可以做,有条件:开源当获客,钱收在托管和授权上,卖给开发者和公司。别把「接手一个免费桌面工具」当生意。能月入几千到几万美元的,都是有人用在自己产品里、出问题会掉钱的东西;星数和上付费档的早晚都不是关键。

适合谁: 能长期维护一个服务器端项目的 1–2 个开发者,最好自己就是用户:Andris 写了十几年邮件库,Martin 自己就在做 Capacitor App。在某个开源生态里已经有点名气的人,起步快得多。
不适合谁: 想靠桌面小工具加捐赠养活自己的(Thaw 一万两千颗星,赞助估计不到 $250 一个月);想在 Dograh 一类底座上做行业电话接待、又没有销售能力的;手里只有星,没有「不付就用不了」那一档的。
怎么做: 挑一个开发者或公司必须跑起来、出问题会掉钱的东西:热更新、邮件 API、短信网关、网站分析。核心开源、能自建;钱收在三处之一——托管云(按用量,或 $10–30 起)、商业授权(自建也要授权码,$500–1,500 一年)、团队和合规功能。付费早上更好,晚上也不致命;要紧的是必须付,别做「可选付费」。
怎么获客: 先写好「X 的开源替代」那一页;去 r/selfhosted 发;让你别的开源库的文档指过来;HN 可以发,PH 别指望。不用买量,这十几家没有一家在买。
想接手停更项目: 当作品可以,当生意不行。接住用户的办法是比所有人早、前两周提交密度高、在原项目 issue 区回答问题;然后接受它主要换来的是名声。
死线: 这是打法,不是风口,没有窗口期。给自己定一条:开源后三个月,还没有一个陌生人为托管或授权付钱,就换题目,而不是接着涨星。
什么情况算看错: 一个桌面开源工具(Thaw、WhatCable 这一类)公开了 Pro 或赞助收入,30 天超过 $2,000;Capgo、EmailEngine、Rybbit 里有两家连续三个月收入跌三成以上(说明 AI 让自建太容易,托管不值钱了);Dograh 一类底座上长出 30 天 $5,000 以上的行业版;或者反过来——新上 TrustMRR 的开源产品里,晚于三个月才收费的,半年内没有一个过 $1,000 / 月(那就说明收费确实要趁早)。

最后一句给所有做产品的人:星是别人对你代码的认可,钱是别人为「不用自己跑」付的费。开源能帮你拿到前者;后者得你自己设一道门——门设在哪里,比什么时候设重要。

数据与出处

GitHub:星数、Releases 下载数、提交数、Sponsors 人数取自 GitHub,11-03;Thaw / Ice 月度星数用 Wayback Machine 存档页(Ice 22 张、Thaw 13 张)加 10-28 起每天的实数插值。
装机:Homebrew 官方 analytics(formulae.brew.sh,cask thaw / jordanbaird-ice,11-03);Docker Hub 公开拉取数(dograhai,11-03)。
收入:TrustMRR(支付平台校验)——Capgo、EmailEngine、Rybbit、textbee、OpenShorts、Hypit、HextaUI、Elmo、It's a Plan、ClearBar 和各家 AI 电话接待,11-03 的 30 天收入与逐月收入。WhatCable、Thaw、Dograh、Emdash、Caveman 没有公开收入。
Product Hunt、Hacker News、Mac App Store 美区付费榜;Meta / Google / TikTok 三个广告库(覆盖范围见正文)。
开发者背景与收费时间:Ice issue #877、#939、#993;Thaw README 与 FAQ;Capgo 博客「Birth of Capgo」(2022-06-11 宣布收费);EmailEngine 博客「How I turned my open-source project into a business」(2024-02-27)与 postalsys 2022-08 的文章;Rybbit 作者在 Indie Hackers(2025-06)与 HN 的帖子;textbee 仓库 2025-02-15 的 billing 提交;OpenShorts 仓库 2026-07-14 的提交;Caveman 官网与 YC 页;Dograh 官网与 Show HN;TidBITS(2024-06-05,Bartender 出售)。作者自述的数字标为自述。

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