一个症状做一个 App:月入两万的人不少,先想好量从哪来
偏头痛、颈椎、失恋、戒色、虫咬——给一个症状、一个想戒掉的行为单独做一个 App,一个人做到月入两万美元,然后挂牌卖掉。钱是真的:十张出售挂牌、六份支付平台校验的收入、几百条评论和十几个国家的医疗畅销榜都对得上。但你能不能复制,不看选哪个病,看用户是从搜索框进来,还是从短视频进来。
从左到右:偏头痛日记 MiG、戒酒的 Sober Tracker、失恋不联系的 Zero Contact、阿拉伯语戒色 App وقف(Wagiff)、拍照认虫咬的 Insect Bite ID。每一个都只管一件事。
先讲第比利斯那个戒酒的人
2026 年 3 月,格鲁吉亚第比利斯的 Ivan Terekhin 改了一个价格。他做的 Sober Tracker 用来记戒酒的天数、省下的钱、想喝时的冲动。他自己戒过酒,App 是先给自己做的,原来卖 $5 一次买断。改成订阅的那个月,TrustMRR 上的收入从 2 月的 $442 变成 $857,5 月 $3,420,9 月 $5,621。11 月 2 日,过去 30 天收入 $5,010,789 个在付订阅,数字来自支付平台。
这就是这门生意的样子:选一个症状,或者一个想戒掉的行为,一个 App 只管这一件事,年付订阅,一个人做。11 月初,Acquire 和 Flippa 上同时挂着十几个这样的 App 在卖;「一个人做、成立不到两年」的出售挂牌里,利润最高的两条都属于这一类。
Ivan 的故事已经说出了最重要的两件事。第一,这是一个撒网的游戏,22 个里中 1 个。第二,他的量从搜索框来:App 名字就是搜索词,不买量也能活。下面依次说:谁做成了、量从哪来、收入能撑多久、用户骂什么、街上有多挤、最后能卖多少钱。
谁做成了:最赚钱的两个都在治疼
下面是 11 月 2 日还在卖的同类挂牌,外加两笔已经成交的。财务数字全部是卖家自己填的,Acquire 那几条上传了 P&L 文件;失恋、虫咬两条能在 TrustMRR 上对上具体产品,支付平台的数和挂牌一致。
| 卖的是什么 | 谁 · 哪儿 | 上线 | 过去 12 个月收入 / 利润 | 上个月 | 要价(倍收入) |
|---|---|---|---|---|---|
| 偏头痛追踪:记先兆、诱因,结合气压给当天的发作风险 | 波兰 · 一个人 | 2025-12 | $307,000 / $195,400 | $24,100 | $380,000(1.2×) |
| 颈椎疼:每天 10–12 分钟动作,给坐办公室的人 | 美国 · 一个人 | 2025-01 | $267,300 / $119,000 | $19,700 | $249,000(0.9×) |
| 色情屏蔽:锁住 iOS 屏幕时间 + Windows 程序 | 美国 · 一个人 | 2024-05 | $125,000 / $108,000 | $10,300 | $388,000(3.1×) |
| 失恋不联系(就是 Zero Contact) | 香港 Reframes · 小团队 | 2026-03 | $52,400 / $25,700 | $14,000 | $120,000(2.3×) |
| 虫咬识别(就是 Insect Bite ID) | 英国 · 一个人 | 2025-06 | $51,700 / $43,300 | $4,300 | $80,000(1.5×) |
| 阿拉伯语戒色(推断是 وقف Wagiff) | 沙特 · 小团队 | 2026-06 | $44,800 / $30,700 | $21,700 | $360,000(8.0×) |
| No Contact Tracker:又一个失恋不联系 | 德国 | 约 1.5 年 | 月均 $2,570 | — | $21,819(0.7×) |
| GlowAgain:GLP-1 减肥针打针记录 | 新加坡 | 约 1.5 年 | MRR 约 $2,100 | — | $35,000(1.4×) |
| 已成交 · AI 拍照算卡路里(东欧菜) | 波兰 | 2025-06 | 月均 $11,300(标题写 MRR $21k) | — | 最后要价 $95,000(原价 $290,000) |
| 已成交 · Breakup Buddy:失恋陪伴,从没做过变现 | 美国 | 约 3.5 年 | $8,028 / $6,580 | MRR $564 | 拍卖 $9,999 |
来源:Acquire、Flippa 公开挂牌页,11-01 到 11-03,要价三天没变。Acquire 给的是过去 12 个月(TTM),Flippa 给的是卖家填的月均;两种口径不能直接比。Flippa 标价成交的,成交价不公开,$95,000 是成交前最后的要价,也就是上限。
最赚钱的两条都在治身体上的疼,都是一个人,都没融资。偏头痛那条的卖家写得最具体:Apple Search Ads 渠道「能盈利、能放大」,在五个一线市场的 ASO 里排前五,82% 的净收入利润率。他也写了两句不太好听的:收入已经低于 5 月的峰值(上个月 $24,100,差不多是过去 12 个月平均的 0.94 倍);还有,约七成用户买的是年付,第一批续费要到 2026 年 12 月才到期——「这部分上行空间不计价」。换句话说,这个 App 头一年的收入大部分是第一年的年费,续费率还没人见过。
这一行就是这样:做得最好的那批,很多在任何榜单上都看不见。苹果搜「migraine」,美区、英区、德区、波兰区排第二的都是 MiG。做它的 Natalia Tsybulenka 在明斯克,自己是慢性偏头痛患者,2014 年起一个人上架了十来个 App。MiG 2023 年上线,官网自报 20 万用户,美区 3,031 条评分、4.8 星——但它上线比这张挂牌早两年,不是同一个。美区 Health & Fitness 畅销前 200 里,一个颈椎、偏头痛 App 都没有,可一个月收入两万美元的就挂在 Acquire 上。
表里的「色情屏蔽」要单说,它不是同一种生意:它是一个 Bubble 做的网页,帮你锁住 iPhone 的屏幕时间设置,再加一个 Windows 程序。卖家在 Flippa 上写得清楚,起量全靠一条在 YouTube 搜索里排得很高的视频,广告费是零。它证明的是「搜索意图」值钱,不是「iOS 订阅 + Apple Search Ads」值钱。
一个下载值多少钱,决定你买不买得起广告
「一个症状 = 一个 App Store 搜索词 = 一条能回本的 Apple Search Ads」,这句话成立有个前提:每个下载摊到的收入,要高过买一个下载的成本。五张挂牌同时填了收入和累计下载,粗算一下:
颈椎那条一个下载值 $8.9,偏头痛 $3.2。Adapty 统计过,健康追踪类 App 在 Apple Search Ads 上平均每次点击 $1.89。买得起。买单的是坐办公室、脖子疼了几年、手上有信用卡的成年人,他们搜的是「neck pain relief」这种词,搜的那一刻就想解决。
失恋和戒色是另一回事。一个下载 $0.83、$0.20,在搜索广告上一买一个亏。用户更年轻,很多人没有信用卡(下面的评论里有人说得很直白)。量要用更便宜的办法来,也就是短视频。
也别指望在 Meta 上买症状词。Meta、TikTok(只公开投到欧洲的)、Google 的公开广告库中,看不到 Zero Contact、Wagiff、No Contact、Migraine Buddy、MiG 在投广告;Apple Search Ads 没有公开的广告库,外面看不见谁在买。在 Meta 上搜「migraine」「neck pain」,买这些词的是卖颈部按摩仪的(Nuzzle 用好几个以人名命名的 Page 在投,其中一个 109 条)、卖保健品的、一个叫「Migraine Coach」的个人教练(71 条)。症状词在 Meta 上被卖实物的人占了,不是 App 的主场。在投的单症状 App 只看到止鼾训练的 Airway Trainer,11-01 在投 150 条,11-03 减到 122 条,全是视频。
另一条路:220 个达人,和一个叫「وقف」的 App
表里那张匿名的失恋挂牌就是 Zero Contact:功能里有「假装给前任发短信」,资产清单里有「达人名单」「投放手册」,利润是「扣掉达人费用之后」的;它 9 月在 TrustMRR 上的收入 $13,996、3 到 9 月合计约 $52,300,和挂牌写的上月 $14,000、TTM $52,400 一致。它在 TrustMRR 上也挂着卖,要价 $160,000。
这条路上最大的样本是 QUITTR,一个戒色 App。据报道,创始人 Alex Slater 是伦敦人,十九岁、自学写代码,和美国的增长合伙人 Connor McLaren 一起在迈阿密做。2024 年 12 月上线,第一个月花 $3,000 找 TikTok 达人,收了 $37,000;按每千次播放 $2–3 付达人钱,再加每月约 $40,000 的 Meta 广告。2025 年 3 月月收入约 $25 万,Slater 后来对《纽约杂志》说一个月约 $50 万。2026 年 3 月,404 Media 报道它泄露了约 60 万用户的数据,其中约 10 万是未成年人。11 月 2 日在美区 App Store 搜「quittr」,已经搜不出它了。
第三个例子在沙特。
挂牌里有一句话很关键:9 月广告费砍了 76%,收入还涨了 11%。下面是砍广告之后,10 月底以来它在沙特的名次:
| 沙特区名次 | 10-28 | 10-29 | 10-30 | 10-31 | 11-01 | 11-02 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 免费总榜 | 41 | 68 | 111 | 156 | 140 | — |
| 健康健美 · 免费 | 2 | 3 | 4 | 5 | 5 | 9 |
| 健康健美 · 畅销 | 3 | 6 | 5 | 5 | 3 | 5 |
| Google Play 健康 · 免费 | — | 11 | 11 | 16 | 35 | 51 |
「—」= 不在榜(10-28 的 Google Play 没有数据)。来源:App Store 沙特区每日榜单、Google Play 每日榜单。
下载在掉,畅销名次没动。这和挂牌说的一致:用户已经攒够了,在付钱的那批人还在。但它也说明一件事:这条路的新增要一直喂。Zero Contact 9 月见顶、10 月回落;下一节里另外两个短视频型的,掉得更快。
能撑多久:收入长两种样子
挂牌上的数字是卖家填的。TrustMRR 上有六个同类产品的逐月收入,是从 Stripe、RevenueCat 这些支付平台直接拉的。按量从哪来分两组:
单个 App 能活多久,要看量从哪来。靠短视频的,峰值来得快,退得也快,半年就能从峰顶退到一成。靠搜索的,起得慢,但人每天都在搜:戒酒、虫咬、肠易激。虫咬那条线 12 个月里最低的月份也有 $2,531,只是会跟着季节起伏。偏头痛那张挂牌「低于 5 月峰值」,但上个月还有 TTM 平均的 0.94 倍,更像后一种。
用户要什么:最多的一星是「为什么要钱」
这类 App 几乎是同一个做法:先让你答一长串问题(你喝多少、他叫什么名字、哪里疼),答完是一面硬付费墙,不付钱什么也用不了。据报道 QUITTR 是 12 屏问卷接硬付费墙,同类的 App 大多是这个套路。于是评论区出现了同一句话的五种语言:
- 「花 10 分钟把他的事全填进去,等于把所有事重新经历一遍,最后告诉我要付钱。」No Contact: Breakup Recovery · 美区 · 1 星 · 2026-06-07
- 「他们在拿心碎的人赚钱。」No Contact: Breakup Recovery · 美区 · 1 星 · 2025-11-22
- 「这个 App 的理念和它的做法是矛盾的:你要人戒掉坏习惯,却让他付很贵的月费?他没有 App 都戒不掉,你这样怎么说服他。」وقف Wagiff · 沙特区 · 1 星 · 2026-10-29(阿拉伯语,中文为译文)
- 「不是每个人都有银行卡。有的人得找家里人付,可他不想让家里知道。」وقف Wagiff · 沙特区 · 1 星 · 2026-07-31
- 「同一个包,我拍了三次,它告诉我是三种东西。」Insect Bite ID · 美区 · 2 星 · 2025-08-16
骂归骂,付钱的人也在。Wagiff 有人写:「我以前每天都犯,现在停下了,愿主让你们脸上有光」;另一个说:「20 天后我感觉瘾差不多没了,我会坚持到 90 天。」还有一条 2 星值得做这行的人记住:「为什么当作只是男人的问题?例句和措辞全是对男人说的……我是女性,我也有同样的问题。」
老牌的 Migraine Buddy(美区 42,300 条评分)的差评,指出了新来者能赢在哪里。病人在发作的那一刻用它,而它的设计跟不上那一刻:
- 「发作的时候、对光敏感的时候,你得回答一屏又一屏的问题:开始时间、诱因、情绪、疼痛类型、部位、吃了什么药……」英区 · 3 星 · 2026-10-19
- 「字小得离谱。如果你的偏头痛会让视线模糊,你根本用不了。」美区 · 1 星 · 2026-04-23
- 「每月 20 美元记偏头痛,太离谱了,这群人本来就经常因为头疼请假。」澳区 · 1 星 · 2025-04-21
- 「气压预报一直在转圈,把整个 App 都卡住了。」美区 · 1 星 · 2026-08-07
所以「做一个症状」的真正含义是:为症状发作的那一刻设计。发作中一下就能记下来,暗色界面,大字号。偏头痛那张挂牌卖的就是「当天的发作风险」,给的是一个能马上行动的东西,不是一张要填的表。
挤不挤:搜索结果很挤,医疗畅销榜一直有新面孔
先说挤。11 月 2 日在美区 App Store 搜「no contact」,前 12 个结果里有 10 个是 2025 年 6 月以后上架的;名字带「No Contact」的 App 至少有 16 个。搜「insect bite」,前 12 个里 8 个是 2025 年 6 月以后的。今年新上的偏头痛日记有十几个,大多数评分是个位数。
很多人以为更年期、耳鸣是空位,因为榜上看不到强势新品。其实底下坐着老玩家。苹果搜「menopause」(更年期),Caria 有 1,431 条评分,Balance 有 1,156 条,Clearblue 有 2,777 条,Joylux 有 4,375 条,Evia 在美区医疗畅销第 104。耳鸣有 ReSound(19,388 条评分)、Oto(英区医疗畅销第 49)、德国的 Kalmeda(德区医疗畅销第 8)。这些词不是没人,只是新品没冲上去。
再说新面孔。医疗(Medical)畅销榜本来就是一条「单症状 App 街」:美区第 4 是 2012 年上线的止鼾 App SnoreLab,第 27 是 Migraine Buddy。过去 12 个月首发、11 月 2 日在 13 个主要市场健康 / 医疗畅销榜上的单症状 App,有这些:
| App | 管什么 | 首发 | 11-02 畅销榜(分类) |
|---|---|---|---|
 AutoSnore · Tantsissa(AutoSleep 的作者) | 录一夜鼾声;$4.99 买断,不订阅 | 2025-11-02 | 12 个市场医疗畅销,日 16、韩 20、德 45、美 151;美区医疗付费第 2;美区 1,380 条评分 |
 JawBuddy · 德国公司 | 下颌疼、磨牙(TMJ) | 2026-02-26 | 德 33、法 59 |
 Tipple · Myrtle | 少喝酒,养一只宠物 | 2026-05-15 | 健康健美:英 56、美 73、加 74、澳 85 |
| Nuro · Ola Borthen | ADHD 用药记录 | 2025-12-03 | 荷 72、德 133、英 141 |
| Debloaty · 个人开发者 | 低 FODMAP 饮食(腹胀) | 2026-02-15 | 墨西哥 22 |
| Peach · 个人开发者 | 多囊卵巢(PCOS)饮食和周期 | 2026-06-16 | 墨西哥 74 |
| Diario miccional · 个人开发者 | 膀胱日记 | 2026-08-29 | 法 65、西 87 |
| Headache Hero · Heroic Apps | 偏头痛 | 2026-01-22 | 澳 107、美 191 |
来源:App Store 健康 / 医疗畅销榜,11-02,us gb ca au de fr jp kr nl es it br mx 13 个区。畅销榜只说明有人付钱,不代表金额。
这张表比挂牌更说明问题:新进来的人,一年之内还能上畅销榜。而且上榜的不是「失恋」「戒色」这种热词,是下颌疼、膀胱、多囊、腹胀、打鼾这些冷门、慢性、成年人自己掏钱的毛病。不少还是本地语言做起来的:JawBuddy 是德语,Debloaty 在墨西哥,Wagiff 是阿拉伯语。
最后能卖多少:差不多一年的收入
这些挂牌标的价格,大多在 0.7 到 1.5 倍年收入之间。卖家自己也知道为什么。偏头痛那条写的是「低于 5 月峰值」「续费还没到」,颈椎那条只要 0.9 倍。唯一一笔按标价成交的是那个波兰 AI 卡路里 App:原价 $290,000,最后要价降到 $95,000 才成交(成交价不公开,$95,000 是上限)。沙特那条要 8 倍,是因为它只有 5 个月的 TTM;按上个月 $21,700 年化算,也就 1.4 倍。
算下来,买家只为「还剩多少」付钱:一个靠第一年年费和短视频热度撑起来的 App,买家默认它会衰减。所以做这一行,终点通常是「赚一年左右的钱,再按一年左右的收入卖掉」。要想卖得更贵,得拿出连续 12 个月不掉的曲线,或者一份续费率。
如果是你
可以做,有条件:选一个慢性、反复发作、成年人自己掏钱的症状,靠商店搜索起量,同时做好做五个、成一个的准备。没有达人网络的,别去碰失恋、戒色、减肥针这些靠短视频喂的词。
- 适合谁
- 会写原生 iOS、最好也会 Android 的个人开发者(Ivan 七成收入来自 Android);懂 ASO,愿意把 App 名字当搜索词来起;能接受连发几个 App。或者手里已经有几百个达人的工作室,比如 Reframes,那失恋、戒色这类词才是你的。
- 不适合谁
- 想做一个就成的;没有达人资源、却想靠 TikTok 推热门情绪话题的;受不了「为什么要钱」一星评论的;想写「诊断」的——写「识别建议」,不写「诊断」。
- 怎么选症状
- 三条:慢性、反复(偏头痛、颈椎、打鼾、下颌疼、肠易激、耳鸣,不是失恋、虫咬这种一次性的);成年人自己付钱,单下载收入能到 $3 以上;发作时有一个「此刻就要」的动作(记一次、做 10 分钟、录一夜)。苹果搜一下这个词,前十里如果都是 2020 年以前的老 App、差评在骂难用和贵,就是机会。
- 怎么做
- 为发作的那一刻设计:一下就能记,暗色,大字号,一个能马上照着做的结果(「今天风险高」「做这 3 个动作」)。给 3–7 天试用或者一个免费层,再上年付;硬付费墙能赚快钱,也会给你攒一屏一星。英文做完先做本地语言:德语、西语、阿语都有人只做本地。
- 怎么获客
- 先 ASO,App 名、副标题就是症状词。Apple Search Ads 只买精确的症状词,单下载收入稳定在 $3 以上再加码。Android 同时上。不要指望 Product Hunt:做拔毛、抠皮(BFRB)的 SoloUno 在 PH 拿了 301 票、日榜第三,iOS 只有以色列区 39 条评分(未核实)。
- 节奏
- 每个 App 两个月内看有没有自然量和第一笔收入,没有就做下一个。做成的,盯着「上个月 ÷ 过去 12 个月平均」:掉到 0.8 以下,或者年付续费率出来不好看,就是该卖的时候,能卖到大约一年的收入。
- 什么情况算看错
- ① 偏头痛、颈椎两张挂牌 30 天内大幅降价或撤下,又没有成交迹象,说明「治疼 + 搜索」也撑不住估值;② Zero Contact 11 月收入回到 $14,000 以上、连涨两个月,说明达人这条路比这里判断的耐用;③ 12-01 复查时 AutoSnore、JawBuddy、Headache Hero、Tipple 这批新面孔全掉出畅销榜,说明新人的门在关;④ 苹果开始成批下架健康类的硬付费墙或「诊断」表述的 App。
最后一句给所有做产品的人:「一个症状」本质上是一群人,在同一个时刻,想做同一个动作。先找到这群人每天从哪里进来,是搜索框还是短视频,再决定做哪个症状。量从哪来想清楚了,做什么反而好选。
数据与出处
- 出售挂牌:Acquire 公开挂牌、Flippa 的 SaaS / App / AI 三类挂牌,2026-11-01 到 11-03;财务全部卖家自填,Acquire 的「verified」只表示上传了 P&L。
- 收入:TrustMRR(支付平台校验)——Sober Tracker、Zero Contact、Insect Bite ID、FlareCare、MyEx、Smokify 的逐月收入,截至 11-02;当月不完整,没画进图。
- 榜单、评分、评论:App Store 115 个区的每日榜单(10-28 起)、Google Play 30 个区(10-29 起);App Store 评论是 22 个主要区的近期样本;美、英、德、波兰区的搜索结果和评分来自苹果公开搜索(11-02)。
- 广告:Meta 广告库(全球)、TikTok 广告库(只公开投到欧洲 33 区的)、Google 广告透明中心,11-01 起;Apple Search Ads 没有公开广告库。
- 人:Ivan Terekhin 见 sober-tracker.com/about、MRR Story(2026-05,自述);Reframes 见 reframes.co 和 Himalayas 上的招聘启事;QUITTR 见 startupspells、New York Magazine、404 Media(2026-03-10);MiG 见 migraine-tracker.com 和 App Store 欧盟商家信息;Apple Search Ads 单次点击成本见 Adapty。自述的数字都标了「自述」「据报道」。