日榜第 2、一万一千个页面、62 个人付钱:个人主页这门生意的账

10 月 30 日,她在考虑砍掉免费版

2026 年 10 月 30 日,索非亚的 Elitza Vasileva 在 X 上连发了两条。第一条说,违规内容如果藏在外链后面,「事情就麻烦多了」。第二条说,她删了一个人的页面、又删了他的账号,对方转头又建了一个:「I'm seriously considering removing the free plan altogether… some people really ruin things for everyone else.」

她做的产品叫 own.page:用一格一格的 bento 卡片拼出一个人的个人主页,放 X、Instagram、GitHub 热力图、作品、联系方式——就是 Bento.me 那种风格。官网写着 11,000+ 用户。TrustMRR 上(支付平台直接拉的数),11 月 2 日这一天,它有 62 个付费订阅,MRR $477。

一万一千个页面,62 个人付钱,付费率约 0.6%(按官网用户数推断)。这不是一个做得差的产品的故事,恰恰相反——这是整个赛道里发布做得最好的一个。所以它值得拆开看。

一个人,八个月,教科书式的发布

Elitza 31 岁,在维也纳住了 12 年,在那边读完信息学本科和硕士。own.page 最早是她和 Dominik Scholz 在维也纳工大的孵化器里做的,2022 年拿过奥地利 aws First Incubator 的资助,那时还是一个「做迷你网站的手机 App」;早期团队一度有六个人。她自己说:「existed before Bento blew up. We pivoted multiple times.」

2025 年她和联合创始人分开。按她 2026-09-14 的回顾,分开时手里是「500 个用户、600 个粉丝」;2025 年最后一天的年终帖写着「Lived off savings since October, no funding」——年底 1,550 个用户,7 个付费客户。第一个付费客户来自 2025-09-25。今年 6 月她搬回了索非亚,奥地利公司清算,10 月 2 日注销完毕,她说光注销就花了「€7,500+」,而这家公司「wasn't even profitable」。

然后是一个所有独立开发者都会羡慕的半年:

2025 年 12 月 21 日,Linktree 宣布关停 2023 年买下的 Bento.me,2026 年 2 月 13 日正式关站,数据删除、链接跳转到 Linktree。own.page 1 月 28 日发了一篇《Bento alternatives》,2 月做了一键迁移工具。她在 X 上天天发进度,粉丝从 600 涨到 9,337。5 月 25 日上 Product Hunt:当天 517 票、最终 640 票,日榜第 2、周榜第 3,88 条评论;24 小时新增 470 个用户,她在 PH 论坛的复盘里写 20 天 1,925 个注册。9 月 14 日,用户破一万。

注册、票数、粉丝,三条曲线都向上。下面是钱:

她自己很清楚问题在哪。3 月她写过:从 Bento 迁来的人「say it's expensive」,转化率「<1%」。7 月她特意更正别人对她 30 天收入破千的祝贺:「MRR is about 400$」。6 月她撤掉了 7 天免费试用,理由是「For an $8/month product, a free trial created more problems」(现在的价格页又写着新页面先送 7 天 Pro)。8 月她开始在免费页面上卖赞助位,因为免费页「make up 99% of the platform」。最大的流量来自巴西,付钱最多的是美国。

如果你自己去 TrustMRR 翻,会看到 own.page 的旧奥地利账户累计 $23,474。别当真:这个账户近 12 个月只有 $801,而她自己公布的是第一个付费客户 2025-09-25、2026 年 3 月底累计「$1,000+」、9 月累计「$5,500+、110+ 个付费客户」——那两万多美元不是 own.page 的订阅收入,上面的图也没算它。

是她做得不好吗?看 46 个同类的账

如果只有 own.page 一家这样,可以说是定价、定位或者运气。TrustMRR 上简介里带 link in bio、linktree、bio link、bento 这些词的产品有 45 个,加上 own.page,按过去 30 天的实收排一下:

供给却越来越多。Bento 宣布关停之后,Product Hunt 上这类发布从每月十个上下翻到二三十个,10 月是 44 个;上首页的反而少了:

Hacker News 上也一样。2024 年以来标题带 link-in-bio、Linktree 的 Show HN 有 55 条,最高 30 分,中位数 1–2 分:「for developers」「just for apps」「simplest and cheapest」「AI native」「Netflix-style」「open-source Bento alternative」。这是程序员最爱的周末项目——一个下午能做完,做完马上能给自己用,也马上能发出去。

它们最后去了哪,二手市场给了答案。11 月初 Flippa 和 Acquire 上的挂牌:

Flippa / Acquire,11-01 / 11-02。挂牌数字是卖家自报。

用户为什么不付钱:免费版够了,剩下的我自己建

为什么不付钱,用户说得很直白。Linktree 是这个品类的天花板:官方说有 7,000 万以上用户(2025-11),Sacra 估它 2024 年收入约 $5,550 万——摊到每个用户一年不到一美元(推断)。11-02 它的 App 在美区社交分类畅销榜第 57,有 62,497 个评分。去翻它 App Store 下面骂钱的评论:

• 「I'm sorry I can do this with a website. With all the AI websites are so much easier to build and I don't have any restrictions. This is wayyy too expensive.」Linktree,美区,1 星,2026-10-03
• 「I liked Linktree until they started stripping all of the features from the free version until it became virtually useless. The constant popups on the app to upgrade to the pro version feel extremely predatory.」Linktree,美区,1 星,2026-04-06
• 「It was $79 when I started a few years ago and I don't believe it works any better than then.」——年费悄悄涨到 $200 后Linktree,澳区,1 星,2026-09-29
• 「$10 a month though, I mean you can host a complete website for that.」Hacker News,2024-07-31
• Bento 迁来的用户「say it's expensive」Elitza Vasileva 转述,2026-03-04;她的回应是「'free' was never actually free - it was subsidized」

这里有两个夹击。上面是 Linktree:它 2023 年买下 Bento、2023 年底买下 Koji、2025 年 11 月买下 Fingertip,然后一个个关掉——它要的是用户,不是产品。它能拿 7,000 万免费用户去换少数付费,一个独立开发者不行。下面是 AI 建站:用户自己就说了,「AI websites are so much easier to build」。夹在中间的那一层——「比 Linktree 好看、比自己建站省事」——是用户最不愿意为之付钱的位置。

免费版还不是零成本。own.page 的免费页占平台 99%,带来的是托管费、被拿去建违规页、删了又来——这就是 10 月 30 日那两条推文。

那谁收到了钱?

46 个里真有人赚钱。把收钱的那几家放在一起看,会发现他们收的根本不是同一种钱:

• 
  Liinks · Charlie Clark,纽约布鲁克林。35 岁,两个孩子。Liinks 2020 年就上过 PH,他 2023 年 7 月发帖说已经 $20K MRR、4,200 个付费用户;11-02 TrustMRR 上是 MRR $31,491、5,495 个订阅,累计 $179 万,X 简介写「liinks.co ($32K/mo)」。打法就一句话:比 Linktree 便宜(Starter $5、Pro $12)。按一档播客的二手摘要,早期靠 Instagram 广告,后来主要投 Google 搜索广告,每天约 $100;2025 年 6 月入门价从 $4 涨到 $5,多了约 $5K MRR。2025 年他基本放着没管,2026 年 2 月用 Opus 4.5 把代码重写了一遍。
  在 Meta 广告库中看不到 Liinks 自己投的广告;能看到的是落地到 liinks.co 页面的它的客户:一座教会、一家基层诊所、一家心理咨询、一个教练、一家房产中介(11 月初看到的 5 个,说明不了比例,但画像很清楚)。它的付费用户不是网红,是需要一个「官网替身」的本地小生意。
• P
  匿名波兰产品 · TrustMRR 上标为 Stealth。自填简介只有一句:「Self growth link in bio. Feature social analytics for instagram (in-house scrapper). TikTok…」——一个 link-in-bio 外壳,里面是自建爬虫做的 Instagram 账号数据。MRR $29,234、754 个订阅,月收入从 2025-11 的 $13,967 涨到 2026-09 的 $30,890;10-23 之后创始人撤了同步,数字停在那里。不知道是谁,但它说明了一件事:人们会为「我的账号涨没涨、为什么」付 $39 一个月,不会为「我的主页好不好看」付 $7。
• 
  Stan · Vitalii Dodonov,美国。Stan 的 App 名字就叫「Link in Bio for Creators」,但它卖的是一个店:课程、数字产品、1 对 1 预约都挂在 bio 链接里,$29 / $99 一个月,没有免费版。TrustMRR 到 4 月 20 日还在同步,当时 MRR $357 万、101,590 个订阅,2026 年 3 月单月实收 $299 万;Contrary 的研究写 2025 年 5 月 ARR 约 $3,000 万、8.5 万活跃创作者,也写了它每月约 13% 的流失。它的评论里有一句很说明问题:「At first, I didn't like the platform mainly because of the price but then… I can make it fit into my ecosystem of selling digital product and now I'm really loving the platform.」嫌贵,但钱是从这个页面上流进来的,所以付。
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  Linkos · Griseld Gerveni,雅典。WaveOrder 等几个产品的 CTO,2025 年夏天用 Claude Code「over 2 days」做出来。前 500 名终身卡 €30,之后 €89。10 月实收 $2,056,是 46 个里的第三名——但 MRR 只有 $2.24。终身卡把未来几年的收入一次收完,托管和审核成本却要一直付下去。
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  Linkie · Ervin Kalemi,阿尔巴尼亚。他的主业是社媒排期工具 Publer(2026 年 5 月自报 ARR $450 万)。Linkie 2025-09-29 以「lifetime deal」上 PH 拿了日榜第 3;收入在 2025 年 12 月冲到 $2,892、1 月 $2,606,2 月掉到 $99、3 月 $0。第一个按月付费的订阅客户 2026-02-05 才出现。现在 MRR $353、51 个订阅。有一个 $450 万 ARR 的主业带流量,订阅也就到这里。
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  Taap.bio · totoche,法国。2026-01-15 上线,一开始叫「alternative gratuite à Bento」;到 5 月 3,005 个用户、MRR 为 0。8 月改版成「卖货 + 付费预约 + 收邮箱,0 抽成」,只留一个 $19/月 的套餐,对标 Linktree Premium $35 和 Stan $29。9 月 8 日 MRR €318,之后他自己说停滞了;11-02 是 $171、9 个订阅。这说明:往收款那边转是对的方向,但光把按钮加上不够,Stan 有的是十万创作者的口碑和一整套卖课教程。

能不能花钱买量?没人买,也买不起

11 月初去 Meta 广告库看,own.page、Liinks、Linktree、Stan、Linkos 都看不到以自己名义在投的广告;TikTok 广告库(只公开投到欧洲的)里也没有。这个赛道的增长多半靠自然流量、口碑和发布。唯一的例外说法是 Liinks 投 Google 搜索广告,但那来自播客的二手摘要,公开渠道证实不了。

算一下就知道为什么(推断)。own.page 一万一千个用户,MRR $477,摊到每个注册用户一个月 4 美分。按 0.6% 的付费率、Pro 年付 $79.90,一个注册一年值不到 50 美分。买量拿一个注册,任何渠道都不止这个价。Liinks 能投 Google(二手说法),靠的是六年磨出来的转化和留存,和「比 Linktree 便宜」这个用户自己会去搜的定位——这个位置已经有人了。

剩下的免费渠道——PH、HN、X 上 build in public、「Bento 替代品」的 SEO——own.page 已经全做了,而且做到了这个品类里最好。

如果是你

给所有做产品的人的一句:PH 票数和注册数衡量的是好奇,付费衡量的是你有没有坐在钱流过的地方。一个页面做得再好看,只要钱不从它上面流过,用户就会觉得它理所应当是免费的。