Ojin
- 官网
- ojin.ai(定价页 ojin.ai/pricing)
- PH
- www.producthunt.com/products/ojin/launches/ojin,2026-08-27,106 票(发布日 104)/ 日榜第 16、周榜第 78、月榜第 322 / 18 条评论
- 一句话
- 把一张照片变成有实时人脸、声音、能被打断的对话式 AI Agent,面向开发者(API/SDK)和企业(客服、销售、培训)。
- 团队
- 不是独立开发者,是柏林公司 Journee Technologies GmbH(Chausseestr. 36, HRB 220868 B,2020 年成立),创始人兼 CEO Christian Mio Loclair;2026-04-13 由 Journee 改名 Ojin官网 rebrand 公告。第三方人力库估 43–44 人LeadIQ / ContactOut,推断;Crunchbase 自述累计融资「over €20m」自报,未见轮次公告。此前做浏览器内实时 3D/云串流,客户含 BMW、Mercedes、H&M、Clinique。
- 收费
- (官网 2026-11-01 抓取):Creator $8/月(10,800 credits/年)、Studio $82/月、Growth $232/月、Enterprise 面谈;年付「2 months free」,充值包 from $19。旧档:Wayback 2026-06-17 的定价页是纯按分钟计费——Human Agent $0.12/分钟、Oris Portrait $0.05/分钟、Oris Presence「COMING SOON」。变化:从按分钟用量计费改成订阅 + credits 套餐,Presence 已上线并进了套餐(540/6,600/20,400 分钟档)。
- 状态判断
- 活着但平——公司层面很活跃(10 月发新品 Human+、还在招 3 个岗),但这条自助开发者产品线几乎没有外部拉力:PH 106 票、GitHub 组织 7 个库最高 2 星、npm 月下载 4 千。
- 证据强度
- 中。PH 库、官网/定价页、Wayback、GitHub 组织页、npm/PyPI 下载数对得上;indie、App Store、Google Play、Mac App Store、Chrome 商店、HN、X 本地库全部没有它。
发布之后的表现
收入:indie(TrustMRR)库里没有 Ojin,也没有 journee.ai / ojin.ai 域名下的任何档案——它是融资公司、收款走企业合同,本来就不在「愿意公开 Stripe 流水」的样本里。收入数字库里没有,官网也没披露。可查的硬财务只有德国工商登记:注册资本 €27,014(2023 年变更记录)、4 名在册股东、2 项专利、年报披露到 2024 年度North Data,具体营收/员工数在付费墙后,拿不到。
用户 / 下载:App Store、Google Play、Mac App Store、Chrome 商店四个库都没有它(它是网页 SDK,不是商店 App)。替代观测:npm @ojin/agent 近 30 天(2026-09-30–10-29)下载 4,137 次npm API;逐日曲线 8 月多在 2–60 次,8-13、8-31、9-01、9-04、9-10 出现 500–620 的单日尖峰,10 月有 6 天为 0——形态更像自家 CI/演示站拉包,不是自然增长推断。PyPI ojin-client 近 30 天 3,200 次、最近一天仅 2 次pypistats。
开发者关注:GitHub 组织 ojinai 7 个仓库,全是 SDK 和 fork(livekit-agents、pipecat),星数 0–2,fork/star 比无意义(基数太小);最近提交 python-sdk 2026-10-26、pipecat-ojin 10-01,仍在维护但无社区。github 库(≥50 星门槛)里没有它,所以 star 走势、suspect 标记都无从谈起。
讨论:hackernews 库按域名和标题查无一条;x 本地库(core 层 560 人)零提及。官方 X @Ojin_ai 3,539 粉丝、196 帖,置顶的 Oris Presence 演示(7-13)243K 播放,但 10 月几条产品帖只有 1–2 个赞、67–85 播放级互动x.com 公开页。Indie Hackers 7-01 的自我介绍帖只有 2 个赞、13 条评论,评论里被追问「你到底优化哪个用例」「开发者 API 和企业销售是两套动作」——这是它最真实的外部反馈。
官网动态:站点在正常更新——定价页 6 月还是按分钟、11 月已改套餐;docs.ojin.ai 显示「Last updated 1 month ago」;insights 下有 30+ 篇 SEO 长文(按行业铺:医疗、保险、汽车、电信、政府……);careers 挂着 BDR、Growth Marketing、Lead Platform Engineer 三个岗。2026-10-26 发布 Human+(gethumanplus.ai),企业 L&D 角色扮演培训平台,70+ 语言,走 demo 预约制——这是发布后最大的动作,等于把重心从「开发者自助 API」挪到「企业培训」。
自报 vs 实际
| 自报 | 出处 | 对照 |
|---|---|---|
| 「over €20m」融资 | Crunchbase 公司简介(自填) | 未见任何轮次新闻稿;工商登记注册资本仅 €27,014(德国 GmbH 注册资本≠融资额,但也没有对应增资记录可查)推断:数字可能含可转债/未登记增资,无法核实 |
| Human+ 部署带来「$120M pipeline influenced、60% 缩短上手时间、€800k 培训成本节省、$700k 经理工时」 | 2026-10-26 新闻稿 | 无第三方来源,新闻稿由 EZ Newswire 分发(付费通稿),不是媒体报道 |
| 「Sub-200ms」「最像人的脸」 | 官网 / IH 帖 | 无独立 benchmark;同类竞品(HeyGen、Tavus、Anam)也这么讲 |
| PH 106 票 / 231 关注 / 2 条评价 | PH 库 | 与官网挂的 PH 徽章一致;但 40 人公司 + 大客户背书只拿到日榜 16 名,当天第 1 名 Skydive 394 票 |
为什么成了 / 没成
它没「失败」,但这条 PH 发布的产品线没跑出独立产品的势能,原因清楚:
- 卖的东西和发布渠道不匹配。PH 上它讲「跟有脸有声音的 AI 对话」,听起来像消费级玩具;实际定价页第一屏是 credits、分钟数、WebSocket、Pipecat 集成——买家是企业 CTO 和 L&D 负责人。IH 评论区第一条就点破了这个错位,创始人回答「两扇门都开着」,但两扇门都要人推。
- 技术护城河在交付层,不在模型层。它自己的定位是「STT/LLM/TTS 你自己带,我负责脸和实时串流」,而 2026 年这块被 Tavus、HeyGen、Anam 和 LiveKit 生态同时挤压;GitHub 上它 fork 的正是 livekit/agents 和 pipecat,说明它站在别人生态里做增值。
- 真正的钱在企业侧。10 月转推 Human+(角色扮演培训、合规认证、SOC 2/EU AI Act/PDPL),把 5 年 BMW/H&M 的 enterprise 关系变现,这是它唯一有壁垒的地方——培训场景要的是「可评分的对话记录」,不是炫技的脸。
- 自助侧数据太薄:npm 4,137/月、GitHub 2 星、PH 106 票,三条独立信号同向,说明开发者没有自发传播。
对想跟的人
别照抄它的 PH 打法:106 票、日榜 16 名,换来的只有 231 个关注和 2 条评价,而它背后是 40 人和 €20m 融资——同样的曝光量给一个独立开发者,连获客成本都收不回。真正值得跟的是它改定价的那一步:6 月还是 $0.12/分钟裸计量,11 月变成 $8/$82/$232 三档 credits 订阅——把不可预测的按量账单包成可预期的月费,这是实时音视频类产品唯一能留住中小客户的形态。最大的坑是别在「更像人」上竞争:它的脸模型有专利、有 5 年云串流积累,你拼不过;位置在「某个具体行业的可评分对话」——它自己也是这么退回去的(Human+ 只做培训认证,不做通用 Agent)。
没查到的
- 收入:indie 库无档案;德国年报的具体营收/员工数在 North Data 付费墙后;Human+ 的客单价、签约客户数均未公开。
- 真实用户量:无 App 商店数据;npm/PyPI 下载无法区分自用与客户;官网未公布 agent 创建数或对话分钟数。
- 融资:Crunchbase 的「€20m+」找不到对应新闻稿、投资方名单或轮次时间,Dealroom/PitchBook 页面均需登录。
- HN / X 讨论:两个库都是零;X 上只有官方号自述,没有第三方开发者评测(只有 chatableapps、futuretools 这类聚合站的自动收录)。
- PH 评论正文:PH 页面被 Cloudflare 拦截,18 条评论的具体内容没抓到,只能从搜索摘要看到一条正面评价(「low latency + 自然面部动画,比普通语音 agent 强」)。
- GitHub star 走势:组织下所有库都低于 50 星门槛,不在 github 库名单内,没有历史曲线。
档案由 agent 建(deepseek/deepseek-v4.1-flash,43 步,2026-11-01T15:55);〔库〕= 我们自己的库,〔官网〕= 当天抓的网页。