Sell to State
- 官网
- www.selltostate.com/
- PH
- www.producthunt.com/products/sell-to-state/launches/sell-to-…,2026-09-21,发布日票数 116 / 当前 129 / 日榜第 8 / 周榜 52 / 月榜 227 / 评论 17
- 一句话
- 把 194 国政府采购门户(招标、中标供应商、采购机构)归一成一套可搜索数据集,网页 + REST API + CLI + MCP 四种入口,一个订阅全包。
- 团队
- 创始人 Vlad Nadymov(塞浦路斯 Limassol,GitHub
nadyyym,X@stochasticmacaw),隶属其公司 getbeton;此前做过开源收入情报工具 Beton(getbeton.ai)和开源采购工具 Inspector。官网自述「small team」,未披露人数。 - 收费
- (官网 2026-11-02 抓取):US$19 三天通行证 / US$49 每月 / US$499 每年(省 15%),「No per-seat fees. Billed in USD.」;PH 文案自填旧档为 US$49/月、US$499/年,并给过发布周折扣码 PRODUCTHUNT 把年费降到 US$349——现价与旧档一致,折扣码已过期。
- 状态判断
- 活着但平。官网、博客、MCP 集成都在高频更新,但没有任何收入/用户侧的可验证增长信号,PH 129 票、HN 1 分、GitHub 0 star,声量与投入严重不匹配。
- 证据强度
- 弱。PH 库对上了发布记录;indie / appstore / googleplay / macappstore / github / chromestore / x 七个库全部「库里没有」。
它在各库的曲线
发布之后的表现
收入:indie(TrustMRR)库里没有库。按域名 selltostate.com、名字、创始人 Vlad/Nadymov 三种条件查均无记录。创始人也没在公开渠道披露过 MRR / 收入数字,所以「赚了多少」无法回答。
用户 / 下载:appstore、googleplay、macappstore、chromestore 四个库全部没有库——它是纯网页 + API 产品,没有移动端或扩展。官网自报「800+ vendors on waitlist」自报,无第三方可核。
开发者关注:GitHub 库里没有 getbeton/selltostate-mcp库(门槛是全站 ≥50 星,该库 0 星,进不了库)。直接抓 GitHub 页面:0 star、0 fork、0 watcher、5 次提交、1 个 tag、MIT 协议,最后一次提交 2026-10-23GitHub。同组织的 getbeton/beton-ai 在库里是 76 星、fork/star 比 11.8%、最后 push 2026-05-22、状态「待观察」库——即整个 getbeton 组织在 GitHub 上没有热度。
讨论:HN 库里只有一条 Show HN,2026-09-21 发布,标题「Show HN: Search API for 3M govt contracts in 63 countries」,1 分、0 评论、从未上首页库。X 本地库(core 层 560 人)零提及库。PH 有 17 条评论、158 关注库,是唯一有真实互动的地方。此外在 DevHunt(2026-10-20 发布,2 票、544 曝光、周榜第 40)DevHunt、以及若干 awesome-mcp-servers / awesome-ai-agents-for-sales 的 PR 里出现,但那些 PR 是创始人「让 AI agent 代提」的目录收录,不是用户口碑。
官网动态:站点非常活跃。定价页显示「Live countries 73」,首页显示已索引 6,102,288 条中标记录、US$489.5B 总额、1,375,095 家供应商、145,390 个采购机构官网。博客有 51 篇「Who wins government contracts」国别数据文 + 多篇数据长文,最新一篇 2026-10-29(网络安全采购、智利/厄瓜多尔/危地马拉等)官网。对比 PH 发布时的「3M contracts / 64 countries」,数据量和覆盖国都在扩推断:产品在持续投入。官网还挂出 S&P Global、Stantec、OCBC、Gibson Dunn、SMU 的 logo 作为「We help them sell to state」,但无案例页佐证官网,存疑。
自报 vs 实际
| 自报 | 来源 | 对照 |
|---|---|---|
| 「3M government contracts in 64 countries」 | PH tagline(2026-09) | 官网现为 6.1M awards / 194 countries 目录 / 73 国 live官网——数字在涨,口径也从「合同」变成「中标记录」 |
| 「800+ vendors on waitlist」 | 官网 About | 无第三方可核库无 |
| US$49/月、US$499/年 | PH 文案 | 与官网现价一致官网 |
| 「194 countries」 | 官网首页 | 定价页写「Live countries 73」,About 页写「Full datasets ship today for Singapore, South Africa, and New Zealand」——194 是「已建页面/已映射」,真正有数据的是 73 国,首页的 194 有夸大嫌疑官网自相矛盾 |
为什么成了 / 没成
没成(至少没起量)的核心矛盾是:这是一个面向 B2G 销售团队的付费数据产品,却用开发者社区(Product Hunt / HN / MCP 目录)做冷启动。HN 那条 Show HN 只有 1 分 0 评论,说明「政府采购数据 API」对 HN 受众没有吸引力;PH 129 票、日榜第 8 属于「featured 但没爆」的中位表现。而真正会付 US$49/月的 BD 经理、投标顾问不在这些渠道。
产品本身做得不差:73 国 live、6.1M 条记录、四种接入方式、博客 51 篇国别数据文(这是很扎实的 SEO 内容护城河),创始人一年 5,567 次 GitHub 提交说明投入很大。但「数据覆盖」和「付费转化」是两件事——政府采购数据有大量免费替代(SAM.gov、TED、各国官方门户本身免费),US$49/月买的是「归一化 + 英文语义搜索 + 提醒」,这个价值主张需要销售对话来验证,不是靠目录收录能拉动的。库里查不到任何收入,说明它大概率还没到 TrustMRR 用户愿意公开流水的量级。
对想跟的人
这个方向有位置,但位置不在「再做一层聚合搜索」。Sell to State 已经用 51 篇国别数据文 + 73 国 live 把「覆盖广度」这条护城河占住了,后来者拼国家数没有意义。真正的空位在垂直纵深:比如只做「AI/IT 采购」这一个品类(它自己博客里 16,168 条 AI 招标、29,926 条 IT 招标的数据说明这个切面够大),把「谁在买、预算多少、上次谁赢、怎么写标书」做成工作流,而不是又一个搜索框。最大的坑是获客渠道错配——Sell to State 在 PH 拿 129 票、HN 拿 1 分、GitHub 0 star,却把产品做给 B2G 销售,这个错位值得引以为戒:先想清楚付 US$49/月的人在哪,再去那个渠道发布。
没查到的
- 收入:indie(TrustMRR)库里没有,创始人未公开任何 MRR / 收入数字,无法判断是否盈利。
- 用户量:无 App / 扩展,商店库全空;官网「800+ waitlist」无法核实。
- 融资 / 收购:未查到任何融资或收购消息。
- 团队规模、注册地:官网只写「small team」,GitHub 显示 Limassol;未查到公司注册信息。
- SideProjectors 上出现过一条「selltoState.com: SaaS side project」的搜索摘要(署名 Vlad Nadymov),但直接打开该 listing 返回「Project not found」,无法确认是否曾挂牌出售推断:可能挂过又撤下,证据不足。
- X 实时数据未查(本地库 core 层零提及,创始人 @stochasticmacaw 不在名单内)。
档案由 agent 建(deepseek/deepseek-v4.1-flash,25 步,2026-11-01T13:50);〔库〕= 我们自己的库,〔官网〕= 当天抓的网页。