Tables.so
- 官网
- www.tables.so/
- PH
- www.producthunt.com/products/tables-so/launches/tables-so-2 ,2026-09-08,109(发布日票数)/ 日榜第 10、周榜第 60、月榜第 271 / 9 条评论;此前 2026-02-17 还有一次未 featured 的发布(6 票、日榜 52、3 条评论)
- 一句话
- AI 驱动的 B2B 冷启动获客平台——自然语言找客户、补邮箱和手机号、AI 研究线索,再同步进 CRM
- 团队
- 丹麦奥胡斯(Aarhus),运营主体 Theoflow ApS(CVR 45593185,2025-04-29 注册,官网页脚与 privacy 页)。三位联创:Jens Bjerregaard(CEO,销售/运营)、Tim Kochjar(CAIO,奥胡斯大学数据科学)、Oliver Hvam(CTO,奥胡斯大学计算机);另有创始投资人 Jeff Blaavand(前 team.blue、Plecto CMO)。LinkedIn 公司页自填规模 2–10 人官网。公司出自 Startup Weekend Aarhus,丹麦媒体称其「已拿到第一笔投资」techcityaarhus.com/news;丹麦工商登记显示 2025 年 1 名员工、毛利 -8.09 万丹麦克朗〔datapublica.dk/companies/45593185-theoflow-aps〕
- 收费
- 官网 2026-11-02 现价——Free(含 100 credits)、Team(「Credits and seats sized with you」,需 Talk to sales)、Enterprise(Volume credit pricing);按量计费:公司/联系人记录 0.5 credit、邮箱 1 credit、手机号 10 credits、公司总机 0、AI 富化列 1 credit/行官网 pricing 页。旧档:Wayback 2026-04-10 快照为 Starter €145/月(2,000 credits)、Plus €215/月(6,000 credits)、Enterprise 定制web.archive.org/web/20260410154930。变化:从公开标价的自助套餐改成「免费试用 + 销售报价」,credit 单价改为按数据项计
- 状态判断
- 在涨(产品线 10 月还在按周更新、在招 SDR、PH 二次发布拿到 109 票,但唯一的增长数字是创始人自报,收入类库全空)
- 证据强度
- 中(官网 / PH / Chrome 商店 / Wayback 能互相对上;indie、GitHub、HN、X、三大应用商店全无)
发布之后的表现
收入:indie(TrustMRR)库里没有 Tables.so,也没有 Theoflow ApS——按域名、名字、创始人名都查不到,所以逐月收入、MRR、订阅数、是否挂牌出售全部「库里没有」。唯一收入口径是创始人自报(见下节)。
用户 / 下载:App Store、Google Play、Mac App Store 三个库里都没有它(按名字和域名查)。Chrome 应用商店:条目 bgpgahfmibjaemndkcaomobbhaaobdba 在库里只有站点地图记录(first_seen 2026-11-01,无详情);商店网页显示 61 个用户、5.0 分(2 个评分)、版本 1.2.0、2026-10-22 更新、标注「Offers in-app purchases」、开发者 Timotej Kochjar〔chromewebstore.google.com/detail/tables/…〕。61 这个量级说明自助侧装机量还很小。
开发者关注:GitHub 库里没有 homepage 指向 tables.so 的仓库,也没有同名仓库——没有 star 走势、fork/star 比、提交活跃度可看。产品是闭源 SaaS,这符合预期,不是异常。
讨论:Hacker News 库里没有 tables.so 域名或名字的故事;X 本地库(core 层约 560 人)里没有提及,创始人 @StartupWithJens 也不在圈子名单里。PH 109 票但 HN / X 全无——这不是刷票信号,而是受众错位:PH 的 B2B 销售工具受众和 HN 的技术受众基本不重叠,同类(Clay、Apollo)在 HN 也少有讨论。
官网和公开网页:站点活着且在持续更新。博客/更新日志:2026-10-26 两条(Search Agent + 可复用 research agent 模板;Close 与 Zoho CRM 集成上线)、2026-10-21、2026-09-29(Pipedrive、Attio 集成)官网 blog。招聘页在招奥胡斯 SDR官网 careers。Wayback 显示 2026-04-10 还是旧版落地页(300M+ 联系人、€145/€215 标价),2026-10-02 已是改版后的新站(600M+ profiles、CRM 集成矩阵、Chrome 扩展、Claude MCP)。官网自述数据:600M+ profiles、125M+ 手机号、98% 准确率、7 天刷新官网首页。没有查到融资公告或收购消息。
自报 vs 实际
| 自报 | 出处 | 对照 |
|---|---|---|
| 「过去 5 周 MRR 增长 148%」 | 创始人 Jens Bjerregaard LinkedIn 帖(约 2026-10,搜索摘要) | indie 库里没有该产品,无第三方收入可对;无法验证,也没有绝对 MRR 基数,148% 在小基数上很容易 |
| 600M+ profiles / 125M+ 手机号 / 98% 准确率 | 官网首页(2026-11-02) | 同一站点 2026-04 快照写的是「300M+ contacts / 98% accuracy」,半年内翻倍;数据规模类指标无第三方可核 |
| 「300 million verified contacts」 | 官网 privacy 页标题 | 与首页 600M+ 不一致,属站点自身口径未统一 |
| 客户 logo 墙(PensoPay、Zetes、Userlink 等) | 官网 | 无第三方评价平台(G2/Capterra)记录可交叉验证 |
为什么成了 / 没成
它没「没成」,但也远没到被验证的程度。做对的部分:选了一个付费意愿明确、客单价高的场景(B2B 冷启动数据),用「欧洲数据 + 开箱即用」切 Clay/Apollo 的缝——Clay 需要 GTM 工程师搭工作流,Apollo 的欧洲覆盖弱,这是官网 alternatives 页反复打的点官网 /alternatives/clay。执行节奏也扎实:2 月第一次 PH 发布只有 6 票,9 月重做落地页和定位后拿到 109 票日榜第 10,10 月还在按周发集成和 AI agent 更新,同时开始招 SDR——这是典型的「产品打磨完、转销售驱动」的节奏,定价从 €145/€215 自助档改成「免费 + 谈价」也印证了这一点。
风险同样清楚:一是数据生意的成本结构,600M 联系人 + 手机号 + 7 天刷新意味着持续的第三方数据采购和合规成本,而 2025 年公司毛利是 -8.09 万丹麦克朗datapublica.dk,还在烧;二是自助漏斗几乎没跑起来——Chrome 扩展只有 61 个用户,意味着增长完全押在销售团队和 demo 上,而它现在只有一个 SDR 岗位在招;三是赛道拥挤,Clay、Apollo、ZoomInfo、Lusha、Cognism 都在同一张对比表里,差异化只有「欧洲数据」一条,容易被复制。
对想跟的人
这个方向还有位置,但位置不在「再做一个联系人数据库」,而在「某个垂直数据源 + 某个具体动作」——Tables 自己就是靠「欧洲数据 + 手机号直拨」这个窄口切进去的,官网把 10 credits 一个手机号单独定价,说明它认为手机号才是真正的付费点。最大的坑是:它把 61 个 Chrome 扩展用户和 109 票 PH 热度直接跳到了销售驱动,如果你没有 Jens 那种「demo 从第一天就开始约」的销售能力(官网客户证言原话),同样的产品会卡在没人知道你是谁。跟之前先问自己:你的数据源是自有的还是转卖的?转卖的话,毛利和续费率都撑不住。
没查到的
- indie(TrustMRR):没有 Tables.so / Theoflow ApS 的档案,所以收入、MRR、订阅数、for_sale / asking_price / flags / first_seen 全部「库里没有」,自报的 148% MRR 增长无法验证。
- GitHub:没有对应仓库,star、fork/star 比、pushed_at、suspect 标记均无。
- Hacker News、X 本地库:零提及,无法判断技术圈和投资圈的反应。
- App Store / Google Play / Mac App Store:均无该产品。
- Chrome 商店库里只有站点地图条目、没有详情快照,用户数 61 来自商店网页而非我们的库,无法看增长曲线。
- 未查到:具体融资金额与投资方(丹麦媒体只说「第一笔投资」)、绝对 MRR / ARR、付费客户数、G2/Capterra 等第三方评价、创始人 X 账号的实际发帖内容(本地库无、实时接口未开)。
档案由 agent 建(deepseek/deepseek-v4.1-flash,44 步,2026-11-01T15:48);〔库〕= 我们自己的库,〔官网〕= 当天抓的网页。